用10万元卖空调起家一年之内稳赚千万几次命悬一线终于做成商业巨头创业太艰辛了

他靠着10万元起家，在商战中浮沉数年，一路过关斩将，与首富斗智斗勇，终于用了15年的事件，创造了零售帝国。

他就是苏宁云商的创始人，张近东。

NO.1

10万元起家 做到千万销售额

张近东1963年出生，自幼父母双亡，和奶奶一起生活，又经历了三年自然灾害和十年文革，可以说，他的童年和少年时代是贫苦又动荡的。

好在他勤奋努力，高考考进了南京师范大学，毕业之后选择做了公司的文员。

再一次出差过程中，他看到了空调市场存在巨大的潜力，当时是1984年，国家改革开放力度非常大，那个时候王石还在深圳做玉米生意，柳传志刚刚创办了联想。

受到这股风气影响，张近东想辞职做空调生意，但是空调在当时还属于“奢侈品”，并不是想做能做的。

张近东寻遍关系，终于找到春兰空调驻南京办事处的主任，和他一拍即合。

于是张近东辞职，在1990年开了一个店，叫“苏宁交电”，这个店不仅卖空调，还做配送、安装、维修工作，当时人手不够，他一个人负责推销、收银、售后等一些列工作。

虽然年轻的张近东很勤奋，但是这样就像取得成功，未免太容易了，于是他就另辟蹊径想出一个不一样的点子，建立起一支百人专业队伍，进行空调的配送、安装和维修，为客户解决问题。

这也为苏宁后来的发展打下了基础，直到1992年，火炉城市南京的空调业务全面启动，早已布局好阵营的苏宁立马就火爆起来，一年做到了6000万的销售额，成为春兰空调的销售冠军。

“苏宁”这个名字也在南京家喻户晓了。

NO.2

八大商场联和封杀 机智应对

俗话说，人怕出名猪怕壮，苏宁做得这么成功，眼红的人也是不少。

苏宁一年净赚千万，在1992年那个时代，可以说是非常成功了，接下来1993年，南京迎来酷暑，空调需求暴涨，苏宁还打出“全市最低价”的口号，人们瞬间就挤满苏宁店。

当时南京的八大国营商场，眼看苏宁马上就要把客源都抢走了，十分眼红，于是他们联合起来，对苏宁就行封杀，他们统一供货渠道，并扬言谁供货给苏宁，就不再销售其产品。

张近东面临强敌，但是他没有退缩，这反而激起了他的战斗力，他决定要把苏宁做得更好。

但是八大商场进行围攻，也需要好的解决办法，张近东想了许久，终于想到一条法子，那就是找生产商进行合作，既然你们商场可以联合，我和生产商也能联合。

于是，张近东用掌握渠道这条应对措施，让八达商场的拦截手段无效了。当时媒体还对此进行了报道，引发了一次广泛的讨论。

之后张近东趁热打铁，在这场“战争”中节节取胜，销售达到上亿，苏宁也成为全国最大的空调经销商，长达十几年。

NO.3

遭遇危机 转型成功

苏宁坐上了经销商第一的座位，环顾四周，仿佛已经没有任何能与之对抗的对手了，但是一切都在悄悄变化中。

随着经济的发展，人们的生活水平提高了，对于空调的需求也供不应求，不少人看到这里的利润非常大，做空调和生产空调的多了很多，市场上也多了很多品牌，局面变成供过于求。

而且春兰空调自己也在全国开设了连锁店，美的和海尔也纷纷开设直营店，这些原本是苏宁供货厂家的品牌，纷纷变成了苏宁的对手，苏宁这下该怎么办？

张近东没有自乱阵脚，他觉得创业不要怕失败，即使失败重新爬起来就是了，想好了就快速行动。

此时张近东的行动是，苏宁不再只售卖空调，要转型成为大型综合电器卖场，并许下了“3年开设1500家店”的豪言壮语。

这次，张近东又一次做了正确的决策，苏宁在全国快速扩张，从2001年到2006年，苏宁开店速度快到惊人，最快的时候一天同时开了30多家店。

2004年，苏宁电器在深交所挂牌交易，张近东一夜之间身价上十亿。

NO.4

“苏美”之争 “不战而胜”

说起苏宁的“战争”，其实人们印象最深刻的还是和国美的竞争。

当时国美黄光裕在1987年创造了国美，比张近东早3年，本来大家一个在北京一个在南京，并不是直接竞争对手，但是两个人的目光都放在了全国，所以不可避免有一场战争。

因为国美比苏宁先成立，黄光裕视张近东为后来者，并且在2004年黄光裕就成为了首富，所以面对苏宁，国美是非常不屑的。

心高气傲的黄光裕率先挑起了战争，在2005年，国美在南京开张，黄光裕亲自坐镇，店面与苏宁店铺相隔不远，国美不仅攻入苏宁根据地，更是放言“不盈利也要打垮苏宁”！

当然，当时风光正盛的黄光裕并不是只针对苏宁，而是要打垮行业内所有对手。

很快，国美就收购了永乐，之后又收购了大中和三联，凭借着一系列收购，国美扩张速度超过苏宁，下一步，国美的目标是收购苏宁！

张近东面对这位傲慢且实力强劲的对手，只是说了一句，苏宁不怕谁，也不是没有能力，如果苏宁比不过国美，不用收购，我白给你。

虽然张近东也自信满满，但是当时大家都觉得苏宁迟早会被国美收购的。

在这期间，张近东埋头经营，2007年就超越黄光裕成为零售榜首富，国美虽然店面比苏宁多，但是净利润却比苏宁少3亿。

就在人们期待黄光裕会如何奋起直追之时，“黄光裕案”发生，此时正是苏宁打败国美的最好时机！

但是张近东却没有落井下石，也没有联和供应商进行打压，还告诉员工要谨言慎行，“不要诋毁别人去建立自己的成功”。

虽然苏宁在这场战争中取得了胜利，但张近东却表示这是不战而胜，“好像是别人摔倒了我们才拿了第一，不管怎么样，企业还是要靠自己去发展。”

NO.5

线上线下强强联和 终成巨头

随后互联网发展，苏宁也顺应时代的发展开展了电商业务——苏宁易购。

这个转型过程如同创业一般无比地艰辛，但是张近东凭借着执着和踏实顺利转型，踏出了一条新的道路。

之后苏宁与阿里合作，阿里成为苏宁第二大股东，后面苏宁又与万达签署合作协议，线上线下携手巨头，苏宁集团收入达到千亿元，在民营企业中排名第三。

张近东带领苏宁从毫不起眼的门店变身成为中国数一数二的家电连锁巨头，离不开其脚踏实地做事、敢想敢做的胆略以及放眼未来的眼界。