为什么我们要选择日立中央空调的原因「为什么我们要选择日立中央空调」

【问题】：买中央空调就是1、价格贵；2、层高变矮；3、容易泡顶；4、清洗难，你说是不是？

【好答案】：

1、价格问题

无论购买什么类型的空调，价格永远是人们最关注的问题。中央空调价格偏高，初期投资让不少人难以接受。但从长远角度来看，选择中央空调的那笔初期投资还是相当划算的。就拿三室一厅的房型来说，安装普通的分体机起码不少于四台，造价在2万左右，安装日立中央空调的造价差不多有三万多。一万多的差价，但日立中央空调使用寿命15-20年，相当于在相同使用期需要购买两次普通空调，造价就需要4万多，并且日立中央空调不占空间、舒适度更高、还带自清洁、空气净化、除湿等功能的中央空调，显然是相当划算的。

2、层高问题

家用中央空调在安装上是与众不同，室内机安装在吊顶之上，利用吊顶遮挡机体、管线等，留出更多空间给人们安排。但由于机体有一定的面积，会影响吊顶的高度，影响到整体的层高。不少家庭都在担心这方面的问题。而日立中央空调采用的动力排水，机身薄至19.2CM，安装完后吊顶高度在25CM左右，现如今，房屋的高度一般都不会低于2.7米，在安装室内机后，层高不会会低于2.4米，完全是没有问题的。加上日立中央空调技术的完善，室内机型也是越做越薄，完美的与装修风格吻合，美观大气，层高问题自然不用担心。

3、泡顶问题

由于市场上很多家用中央空调的属于自然排水，时间久了容易漏水、泡顶、洇顶问题，并且相当严重。你的担心是对的，因为市场上很多中央空调都是自然排水，没有杜绝水回流和积水排除的功能，但日立中央空调全系列产品都是动力排水，并且有浮子开关作为最后把关，完全杜绝积水和倒流现象，更不会出现泡顶现象。

4、清洗问题

中央空调行业的快速发展，带动了安装、清洗等诸多行业的发展，也为消费者带来了更多便利。头疼的家用中央空调清洗问题的朋友，日立中央空调全系列都具有自清洁功能，一键搞定，15-33分钟由里到外全面自动清洗，无需人工清洗。无后顾之忧。

【答案分析】

使用 FABE 的话术逻辑将价格贵在哪里、层高影响、泡顶原因、清洗功能阐释清楚，同时在话术中增加客户情景，让客户更加容易感同身受，更加有利于对日立各项功能的接受

为什么大家都选择日立中央空调？

中央空调的选择其实很简单，只要注意以下这几点
第一：运行时噪音要低
机子运行噪音越低越好，特别是夜间运行这样才不会影响休息和睡眠质量；对于正常人来说36db以上就算噪音；日立的室内机运行噪音分贝指数仅只有21db，十分的静音
第二：室内温差控制要精确，温度波动要小
空调设置的温度和室内的实际达到的温度不一样，室内温度不均匀，一些区域温度高一些区域温度低这样人体很容易感冒并且影响舒适度；所以在出风口和回风口均有感温探头，采用三位一体立体感温有限把室内温差控制在正负0.5度使室内整个立体空间温度分布均匀
第三：冷凝水排水要及时、彻底、安全
一般都是自然排水，在交接铜管时铜管会自然向下倾斜，因为水往低处流，一般在1／100的排水坡度，这样会加大吊顶的高度，吊顶至少在35公分，另外一种排水方式就是内机自带冷凝水提升泵，这样就不需要留排水坡度，冷凝水直接通过水泵强制抽出排水，这样会减少吊顶的高度，最多只需要吊顶30公分，极限老正亮可以做到26公分，很多品牌内机都不带水泵，侍宽属于选配产品，而日立的所有内机都是标配水泵；彻底解决客户担心泡顶的隐患，使用起来更加的安全放心，无后顾之忧
第四：节省吊顶高度，不影响层高
市面上一般品牌室内机厚度都在20公分以上，日立的内机只有19.2公分，机身超薄节约了吊顶高度；同时日立室内机标配了冷凝水提升泵，不用预留过低的排水坡度，也节约了吊顶高度，使室内空间不会显得太压抑
第五：安装施工质量有保障
俗话说三分产品七分安装，空调是一项隐蔽清并性工程，在吊顶里面，好的安装施工质量远远比产品本身重要得多，我们的日立均是由厂家精工安装，所有的安装材料以及施工标准严格按照厂家标准，和外包施工有本质上的区别

家用中央空调为何选择日立？

随着人们物质生活水平的提高，越来越多的客户开始注重居家舒适性与装饰风格的个性化设定，日立家用中央空调在日立集团强有力的技术支持下，为了满足客户的各方面需求从以下几点细节的设计可以体现出来：
1.更安静的运行环境：
日立从心出发，为满足部分睡眠质量差及睡眠深度浅客户的需求，日立独创超静音型室内机。室内机运行分贝指数在专业测试环境模式下能达到21db，远优于其他品牌室内机。配备上舒适的森林风模式，给您一个更贴切自然、安静舒适的睡眠环境。
2.更精确的室温控制：
空调设置的温度和室内的实际达到的温度不一样，室内温度不均匀，一些区域温度盯敬高一些区域温度低这样非常影响舒适度；所以日立在出风口和线控器之外，在回风口增加感温探头，采用三位一体立体感温有效的把室内温差控制在正负0.5度，使室内整个立体空间温度分布均匀，防止忽冷忽热。
3.更健康的生活环境：
其他品牌室内机一般都是自然排水，因室内机构雀尘造接水盘在一般都在设备底部，所以自然排水始终会残留一部分冷凝水。这样时间一长，便会滋生大量细菌，给您和您的家人带来健康隐患。日立室内机标配冷凝水排水泵与浮子开关，安装同时更采用顷则禅“几”字防回流工艺。能更有效彻底排净残留冷凝水，杜绝泡顶，空调吹异味风情况。
4.更个性的装饰风格：
市面上一般品牌室内机厚度都在20公分以上，日立的内机只有19.2公分，超薄的机身再加上标配的提升水泵，大大为您节省了吊顶空间，使您的装饰吊顶造型有了更多方案和个性化的选择。
以上几点就是我推荐家用中央空调选择日立的原因。