陶建幸当选「江苏人陶建幸带领春兰空调闯入世界第七最后捡了芝麻丢了西瓜」

陶建幸1953年出生于镇江丹徒，此人从小就性格非常强势，很有主见，有着惊人的洞察力，一件事物总是能看到别人看不到的那一面。

从小他就认为知识能改变命运，酷爱学习，一有空他就会拿起书本学习，平时也喜欢捣鼓一些家电，对技术类非常感兴趣。

当同龄人都选择辍学赚钱的时候，他则要坚持上学，他央求他的父母供他读完大学，并给他们承诺只要读完大学，日后一定会出人头地。

1977年，陶建幸从南京大学毕业，毕业之后他去了泰州冷气设备厂当技术员。干了几年之后，他又去了泰州市机械冶金工业公司，并在这家公司当上了技术科副科长。

在国营体制下，泰州冷气设备厂一直经营不善，连年亏损，濒临倒闭，当时没有谁想去接手这个烂摊子，1985年陶建幸却突然去接手泰州冷气设备厂，并成了其厂长。

当时很多人都想不通，一家连年亏损，烂泥扶不上墙的国营工厂，怎么会有人想去接手他？所以说，这就是陶建幸与别人不一样的眼光，他认为冷气厂不一定只制造冷气，还可以造空调，并且之前也造出过一台空调。

陶建幸接手泰州冷气设备厂之后，通过他的雷霆手段一顿乱砍。在人员精简上，他裁掉公司臃肿部门，辞退吃大锅饭摸鱼的工人。当时很多人对陶建幸意见很大，因为他动了人家的饭碗。很多人扬言要收拾陶建幸，但是陶建幸依旧不为所动，任凭他们如何恐吓，下定决心一定要整改。

在业务方面，当时公司同时在做40多种产品，却没有一款拿得出手。于是陶建幸又大刀阔斧的将30多种产品砍掉，他想集中力量打造一个主营业务，那就是做空调。

对于陶建幸为什么选择做空调？一个是工厂有一定的技术积累，二个是他已经预见到了中国的空调市场，三个是他自己亲自跑到市场做过大量调研。

他发现市场上其他同行现在做的主要空调产品区间是每小时3000~7000大卡，在3000大卡以下或者7000大卡以上还有很大的一片空白市场。于是他就决定去做7000大卡以上的柜式空调。

1987年，陶建幸推出了新款7000大卡柜式空调，该型号的空调一经推出，立刻大受市场欢迎，一下子就占据了7000大卡以上区间空调70%的市场。

1989年空调销量突破了10万台，仅仅造出空调三年之后，就成为了空调行业的销量冠军。1989年陶建幸正式将工厂改名为春兰制冷设备有限公司。

1985年，泰州冷气设备厂的总产值只有两千多万元，而且是连年亏损，濒临倒闭。到了1990年，春兰的总产值已经达到1.12亿元，利税高达1579万元，空调的整体市场份额达到30%。

陶建幸除了在产品研发上下狠功夫，在广告营销上也不遗余力。1989年陶建幸请来了一个叫叶茂中的泰州人，给他5万块钱的预算，叫他拍一条广告。

叶茂中就拍出了一条“一杆打进六个台球”的广告，这个广告片虽然一般，但是陶建幸却砸了三个亿，将这条广告在央视连放五年。而广告里的台词“春兰空调，高层次的追求”，也成了当时人尽皆知的洗脑广告。

说到叶茂中这个名字大家可能不熟悉，但是他策划的广告大家应该非常熟悉。像一些广告洗脑语“地球人都知道”、“洗洗更健康”、“男人就应该对自己狠一点”、“思想有多远，我们就能走多远”等等这些，都是出自叶茂中之手。

1994年，春兰空调进入鼎盛时期，拥有12家工厂，年销售空调突破100万台，产值52亿元，空调整体市场份额达到40%，7000大卡以上机型直接垄断市场，份额达到80%。

春兰空调迅速爬到中国空调第一的宝座，此后连续八年获得空调销售冠军，春兰每年的利润高达6亿。1995年春兰空调获得了“空调之王”的称号，也成为了世界排名第七的空调生产商。这个时候的格力、美的和海尔只能看到春兰空调一骑绝尘的背影，想与春兰齐头并进那简直是痴人说梦。

当时很多年轻人能够进到春兰，是一件荣誉感十足的事情，觉得很有面子。员工下班后都舍不得脱下春兰的工作服，因为生怕别人不知道自己是春兰的员工。如果一家公司能够做到让员工引以为荣，那这家公司一定是非常成功的公司。

当时格力的创始人朱江红曾经在公开场合说过一句话，他说：“作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”这从侧面反映了当时春兰的地位，很多现在有名的空调公司，以前都在模仿春兰。

1994年年底，陶建幸将春兰推进了上海A股市场。当天3000万股春兰股票在上海交易所上市，总共募集资金2.4亿元人民币。

也就是在这一年，手上有充裕的资金之后，陶建幸想方设法给这笔资金找到一个出口。当春兰空调正处在事业的顶峰时期，这时候陶建幸太超前的眼光却起到了反面作用。

陶建幸认为经过长期的发展，国内空调市场已经饱和，竞争激烈，利润空间越来越少，他甚至认为空调即将成为一个夕阳产业。

他却把目光投向了摩托车行业，或许看到了当时在重庆创业正创的风生水起的力帆，他认为摩托车是一个朝阳产业，因此陶建幸就开启了多元化扩张之路。但是殊不知，这却是春兰噩梦的开始。

由于篇幅有限，关于陶建幸和春兰的后续事将在下一篇文章中再讲。

这是上一篇文章链接，欢迎阅读指正：还记得泊头火柴吗？曾经占据火柴市场大半江山，如今成为过往云烟

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