为什么大多数老板都是销售出身的人,为什么老板都从销售做起

在我们的职场生涯中，老板是一个很特别的存在，他是公司的创建者，大局的管理者与规划者，还是公司的保护者。老板的出身、奋斗的经历、甚至私人的生活都是员工经常探讨八卦的话题。但是我们也发现，在很多私企中，老板很多是从一线销售做起来的，似乎与自己没有太大的不同，但是为什么大多数老板是销售出身？

俗话说，“三百六十行，行行出状元”。职场角色五花八门，每个岗位都有它与众不同的技能要求。而销售岗位，某种意义上讲，更需要综合多种能力匹配和锻炼，这大概也是很多老板都是从一线销售做起的原因吧。大家都知道，销售需要将产品和服务卖出去，让人能够接受它，并愿意付出相应价值，这个过程对于目标感和认可度要求高的人来说，很有成就感。这也是很多人喜欢做销售的初衷。其实，销售和管理也有相通的地方。

首先，对市场的把握，要有一定的格局。对市场的敏锐度，对产品卖点的抓取，需要时刻关注市场动态。准确的判断，不错失客户和商机，是需要有营销的头脑的。

第二，与人沟通。销售与人打交道，揣摩心思，讲究说话艺术，这样才能建立与客户的信任。管理者更是把人力资源学到精髓，怎么组建团队，怎么管好队伍，哪个细节都离不开与人沟通。

第三，销售是倾向量化考核，指标分解，目标达成，是衡量一个好销售最基础的杠杆。同时，业绩、利润也是企业生存之本。一个企业家要想让企业健康持续发展，必须关注这些决定企业命运的数字，两者也有共同点。第四，果敢和抗压性。人们常说，做销售的人有股拼劲，不达目不罢休。遇事不犹豫，该出手时就出手。做企业也是一样，特别是初期创业，要有一种孤注一掷的劲头，因为没有退路，所以全力以赴。另外不得不说就是抗压性。大家都知道，相对来讲，销售是高薪高压的岗位，收入可观的同时，也要有非常强的抗压性。作为企业管理者更是压力的承重墙。

记得有个有趣的测评分析，做销售和管理者的人更多是“老虎型”，有冒险精神，有目标，也较强势。的确，大胆尝试，不甘于平庸，也是做销售的特质之一。这因为有这样的动机，才有敢拼的行为动力。很多企业家也是一样的，有时候把握不准的，先放手一搏，这种冒险和创新，也是赋予这个职能更多的机会。

为什么很多老板是销售出身，而不是市场出身？

在我们的工作场所职业生涯中，老板是非常特殊的存在。他是公司的创造者，整体管理员和规划师，或公司的保护者。老板的起源，斗争的经历，甚至私人生活就是员工的话题经常探索八卦。但我们还发现，许多私营公司是由一线销售制成的，似乎与自己没有太大不同，但为什么大多数老板都卖了身体？

为什么大多数老板卖自己？

俗话说，“三百六十行，旅行”。工作场所的角色是五朵花，每个帖子都有自己的技能要求。在某种意义上，从某种意义上说，更全面的多功能匹配和运动。这可能是许多老板从前线销售的原因。每个人都知道，销售需要销售产品和服务，人们可以接受它，并愿意支付相应的价值，这一进程对目标和认可非常需要的人来说非常成就。这也是销售的最初意图。事实上，销售和管理也有沟通地点。

市场的掌握必须有一定的模式。对市场的敏感性，抓住产品销售点，需要注意市场动态。准确的判断，而不是差别客户和商机，有必要拥有营销思想。

与人沟通。销售正在与人打交道，试图互动，注意谈话，让他们能与客户建立信任。经理已经了解了人力资源的本质，如何组建一个团队，如何管理团队，这些细节与人们密不可分取。

销售是趋势定量评估，指标分解和目标成就，这是一种衡量最佳销售最基本的杠杆。与此同时，绩效，利润也是公司的基础。一位企业家希望继续健康发展，他们必须注意这些命运的这些数字。第四，裸露和压缩。经常说销售的人有自己的股票，他们不会放手。当你不犹豫时，你会在拍摄时拍摄。它与企业一样，特别是在早期，必须有一个坚固的头，因为没有撤退，所以我全力以赴。此外，我还要说这是可压缩性的。每个人都知道在相对说话中，销售是高腌的高压位置，并且收入时也存在非常强大的压缩性。作为公司经理，它是一种压力墙。

我记得有一个有趣的评价分析，销售和经理的人更加“老虎类型”，冒险，目标和强大。事实上，大胆地尝试，不愿意平庸，也是销售品质之一。这是因为存在这样的动机，有一种动力的行为。许多企业家也是一样的，有时候是不允许的，放手一击，这种冒险和创新也是一个机会给这个功能。

为什么老板大多做过销售？

一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？

答案是：销售。

对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。

再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。

这一切都指向了一个终端：销售人员。

所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。

有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。

更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500强企业老总更是有超50%的人曾是销售出身。

放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。

01

为什么老板大多做过销售？

前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚，17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。

1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅觉，最终成为香港首富。

娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁在杭州一所校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。

后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得以组建。

格力集团原董事长董明珠，36岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

最终在她的领导下，格力成为了家喻户晓的知名品牌。

阿里巴巴创始人马云不是销售出身，但很多行业大咖是从阿里走出来的。

嘀嘀打车创始人程维，2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理，之后离职创立了小桔科技（滴滴打车）。

美团网COO干嘉伟，2000年2月加入阿里，是阿里第67号员工，从一线销售员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁，在王兴6次拜访后，加入美团。

大众点评COO吕广渝，2004加入阿里，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略，之后加入大众点评。

赶集网COO陈国环，前阿里B2B事业群渠道部总经理，从一线员工做到手下管着1万多人，后加入赶集网。

去哪儿网COO张强，在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，后来加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。

为什么这么多大佬都是销售出身呢？

这种现象不是偶然，因为销售的核心就是与人打交道，天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。

所以，有过销售的职业经历，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。

02

如何从菜鸟成为金牌销售？

销售是一门技术，自然就有优劣之分。

正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋升。

认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。

自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。

销售人员常见的一些难题有哪些呢？

性格内向，不敢和客户说话，不知道说什么？客户一直在杀价，公司又不肯降价，怎么办？客户已有固定的供应商，怎么突破？拜访客户有哪些禁忌？明明很努力了，却迟迟开不了单？不知道怎么带团队？实际上，这些问题只是冰山一角，真正操作中所遇到的难题更多，所以如果你想干好销售，那就必须要学习销售技巧。

包先生曾供职于世界500强企业，从一线销售人员做起，曾两度获得公司年度销售冠军，历任销售主管、销售总监等职务，后担任多家知名企业得培训导师。

通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流，他总结出了一套“销售36计”，堪称永不过时的销售技巧。

不管你从事什么行业，卖房子的也好，卖车的也罢，很多销售技巧都是相通的。

这套《销售36计-永远不过时的销售技巧》的课程已经上线。

目前处于预售阶段，原价99元，现预售特价69元。全套课程共计36节课，几乎涵盖销售中所有常见难题。购买后，可加讲师微信，提问咨询。一次购买，可永久重复回听。

讲师介绍

包先生

世界500强销售总监

多家知名公司特邀培训导师

若客商学院首席讲师

分享主题

《销售36计，永远不过时的销售技巧》

课程介绍

只有没能力的领导，没有带不好的团队

如何用“缘”拉近与客户的心理距离？

如何与客户之间增强亲密感？

做销售如何与客户喝酒应酬？

最能打动客户的行销力法则？

销售不跟踪，最终一场空

天天被拒绝，销售员如何保持好的心情？

销售中必须知道的“潜规则”？

如何做高效销售，提升自己的业绩？

销售人员必须要克服的不良心态有哪些？

销售不会吊胃口，客户哪有好胃口

如何让客户觉得你的产品“不贵”？

如何有逻辑的说服客户？

用户关系究竟要如何维护？

鬼谷子里的销售谋略

销售的最高境界就是聊天

销售员如何提高自己的气场？

销售中如何去挖掘潜在客户？

团队管理技巧之“合理配力”

销售员的不良心态有哪些？

销售过程中如何提高自己的观察力？

销售话术的几大要领？

面人才管理与企业管理的效能有哪些？

团队管理中的“扯皮”现象，该如何处理？

销售中如何与客户高层深交，保持关系？

抓住客户心理，必须要过好“熟人”关

如何做好客户类型分析及应对策略？

大客户销售技巧和维护经验）

怎样让陌生拜访不再陌生？

课程特色

特色1：

来自世界500强销售总监的实操课程

作为从事销售行业多年的老司机，曾多次带领团队逆袭，用一个个成功的实战案例，带给大家零废话的销售技能干货。

特色2：

打破传统销售思维模式，通过理论和实践分析的授课形式，分析整体成交过程中如何与顾客建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的，同事掌握实战谈判技巧。

适合人群

对销售这个行业陌生的；

想在销售中对沟通和话术技巧提升的人

做销售想要升职加薪的人

课程评价

订阅须知

专栏包含多少节课？

本专栏包含课程共36节。

上课形式怎样的？

本专栏授课形式为：音频。

学员福利

荔枝微课限时特价

69元

（原价：199元 ）

共包含36节课，每课仅需1.9元

课程永久保存，随时回放