曹德旺是如何发家致富的,曹德旺做人与处世

作者：李云飞 ｜ 来源：原 创

大家好，我是李云飞，一位久经商场的创业老司机，关注我，每天分享一点财富干货，让你的人生少走弯路。

曹德旺在他的自传当中说道，人只有善良才能变富，而且你一定要养成三个好习惯，才能让自己少走弯路，在未来拥有越来越多的财富。

哪三种好习惯呢？我们接着往下看，相信会让你受益匪浅。

一、小不忍则乱大谋

1976年，福耀玻璃集团的前身是福清市高山镇异形玻璃厂，该厂生产人称“大陆货”的水表玻璃。而且这个厂当时是曹德旺和两位朋友共同发起的，但是公司的所有权却是归属公社所有。因为这和当时不允许个人开办企业有关。

当时曹德旺在公司也并没有话语权，只是个小小的采购员，而且这一干就是整整的7年时间。可以这样说，曹德旺在当时做着一个不像老板的老板角色，坐了7年的冷板凳。

但是曹德旺则认为，小不忍则乱大谋，饭要一口一口吃，经验要一点一点积累，只要平台在，自己就总有一天会做出最好的玻璃出来。

最后果不其然，1983年公社由于经营不善，年年亏损，没有钱再赔了，不得已把该玻璃厂承包给了曹德旺。

1987年，曹德旺正式成立福耀玻璃有限公司。正是曹德旺这种金蝉脱壳、默默坚守、忍辱负重的精神，成就了他今天的全球玻璃事业。

二、一辈子做好一件事

曹德旺不论是在什么场合都直言不讳地说：“福耀不会多元化，只做汽车玻璃，不做金融、房地产等其他行业。”曹德旺曾经也调侃过自己，他说全中国人都知道我最笨，做了几十年的企业，只会做出一片玻璃来。

当然曹德旺这种一辈子只做好一件事情的匠心精神也并非一开始就是这样。

在上个世纪90年代初，曹德旺就表示过自己也曾经投资过2000多万元，从事房地产开发行业。但是两三年以后，由于自己没有经验，房地产开发最终以惨败而告终。过后曹德旺就深刻反省自己多元化的惨痛教训。

1994年，曹德旺撤出了在房地产上的投资，1995年又收回了南方证券的投资，过后将所有的资金全部都用在汽车玻璃的事业上。

随着玻璃行业越做越大，2016年，曹德旺走出国门，在美国正式开设了工厂，一举成为了世界玻璃大王。

三、不要总想赚快钱

在过去几十年，房地产和金融行业确实是让很多人抓住了赚钱的机会，从而是大赚特赚。但是大家在追求利益的道路上往往就忘记了初心，慢慢地就从企业家变成了资本家。

​曹德旺曾经在访谈当中就说道：“他们做互联网P2P，做资金投融资平台，他们说相信你也可能会赚大钱，我说我不是为了赚钱，把名声搞坏掉了，这些事坚决不做。”

​​曹德旺说：“他们说我很土，我说很土就很土，没有关系，我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾！”可以看出​​曹德旺从骨子里散发出这种实业家的傲气。

曹德旺也多次公开谈起，我做企业不是为了赚钱。这句话乍听起来有点矛盾，但是站在曹德旺本人的立场上却不无道理。

我们从曹德旺“大善人”这个称呼中就不难看出，曹德旺如今做企业还真的不是为了赚钱，为的是企业家身上的这份责任和担当。

不想赚快钱结果却赚了很多钱。在生活当中，我们很多人就是急于求成，抱着一蹴而就的心态，结果就越想赚钱越赚不到钱，这点我们还真的要好好学学​​曹德旺。

曹德旺说，人只有变得善良才能变得富有，3个习惯让我的生意越做越大。对此你会怎么看呢？欢迎大家留言讨论。

作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。

曹德旺：“敬天爱人，止于至善”是创业的根本

2021年11月20日，福州市人民政府与河仁慈善基金会签订福耀科技大学建设战略合作框架协议。选定校址在福州高新区南屿镇流洲岛，总占地约1286亩，紧邻福州大学城和海西高新技术产业园。

学校下一步怎么办？曹德旺表示，福耀科技大学将坚持高水平、专而精、国际化等办学理念；探索由理事会、学术委员会、顾问委员会与教育委员会等四大委员会组建的新型大学治理模式；规划建成以大工科组团为核心、经济管理学科为辅助、其他人文社会科学等通识学科为支撑的学科体系；初步设定材料科学与工程、电子信息与工程、环境科学与工程、仪器科学与工程、理学院、经济与管理六大学院；培养具有国际化视野、创新精神及管理能力、家国情怀的高素质应用研究型人才；拟设立福耀奖教基金，面向贫困学生免除学费、提供奖学金支持等。

基于福耀集团的发展及捐建大学的初衷等话题，《企业家》杂志特聘专家苏勇在第一时间对曹德旺进行了专访。

01 “敬天爱人，止于至善”是创业的根本

苏勇：福耀玻璃从一个名不见经传的小企业，逐步发展为中国汽车玻璃的龙头企业，并在全球市场份额占到了1/4以上。您觉得这一路走来，最主要的因素是什么？

曹德旺： 最主要的因素是社会责任感。福耀一直秉承一个信念：“敬天爱人，止于至善”。这是福耀创业的根本，也是福耀从小做到大最根本的原因。

苏勇：请您给我们举一些例子，福耀是怎样把这种理念贯彻到企业的日常经营管理当中的？

曹德旺： 福耀成立于1987年，1991年福建省让我发行股票，当时1.5元/股，是净值（6000多万元净资产折成4000万股）。发行以后，因为不能挂牌，很多人要求退回股票，被逼无奈，我自己回购了几百万股。不过，因祸得福，等到上市的时候每股涨到了40多元。

苏勇：福耀有过两次反倾销官司，两次都打赢了，原因是什么？

曹德旺： 福耀于1999年开始就规范账务管理，用了Oracle系统。工作组进驻福耀后，无论他们要什么资料，我们可以立即打印出来，所有数据很都清晰准确。我们还告诉他：这个木箱是第几号，用了多少颗铁钉，钉子长度、重量是多少。所有信息一目了然。他们不相信，去现场验证，结果，福耀提供的信息真实有效，他们服了。这就是“敬天爱人”的行为，负责任地做实、做好每一件事情。

国家也因此授予我“纳税模范”称号，并且股东相信我，银行相信我。

善是基础。没有善一切都是零。

苏勇：很多人看过《美国工厂》这部纪录片（2020年度关键词 | 美国工厂，链接东方智慧），该纪录片聚焦您在美国开工厂的历程，以及在此过程中经历的中美文化碰撞与博弈。中国企业走向世界舞台中央，也会碰到类似问题，有什么可以借鉴的经验？

曹德旺： 福耀遵从“敬天爱人”的原则。企业走到哪里，哪里就是你的“天”。入乡随俗，必须按照规矩来，这是很客观的问题。

福耀当时邀请了当地的律师、顾问来帮助策划。所以所有规则都符合美国的法律，做事也符合当地人的习惯。州长非常相信我，他说他有个创意：这个工厂原来是做汽车的，他用镜头记录下了最后一部汽车下线的故事，因为面临失业，工人哭得很伤心，是部悲剧。这次要拍部第一片玻璃上线的纪录片，想拍成喜剧。但导演说纪录片不能剪辑，拍成什么就播什么。我说，只要你不恶搞，我做的事情你都可以拍，拍的都可以播，中国人做事光明磊落。

于是摄影师全程跟拍，不管日常工作还是出差，参加会议、洽谈他都跟着，从机场拍到工厂、会场，从美国一直拍到中国，整整拍了四年，以至于我都忘记了他在旁边。

02 勤奋、努力、认真负责是优势

苏勇：您觉得福耀发展到现在，优势到底是在哪里？是科技、成本控制，还是在经营管理上有独到之处？

曹德旺： 福耀人很勤奋、很努力，做事认真负责，这是福耀的竞争优势，也是我们国家的竞争优势。

当伊利诺伊州把PPG玻璃厂卖给我的时候，已经跟工会打了五年官司。PPG表示：把工厂卖给你，但工会的问题会单独拿出来。交接的时候我跟工人讲：“很抱歉，按照中国的法律，我在收购之前应该跟工会打招呼，征求工会意见，满意了我才能签合同的。但是，PPG告诉我，按照联邦法律不需要履行这个手续。”买了以后，PPG与工会的官司继续，我则坐下来与工会讨论下一步怎么合作。

当时PPG很惊讶，曹德旺怎么会表态跟工会合作呢？工会也是不敢相信，真正坐下来谈判时提的条件也就不那么尖锐了。当时工会所提的条件我全盘接受。我对工人说：“条件我接受，但我的经济实力不够，不能借钱发工资，我们要联合起来，大家一起把工厂办起来，赚了钱才能给你加工资。我的条件只有一条：产品成品率做到接近中国企业的”。

当时福耀在福建生产线的成品率达到85%左右，而伊利诺伊生产线的成品率只有70%左右。为了证实这一点，他们选了四个工人代表到中国来参观学习。

苏勇：您觉得这可以给中国企业什么样的启示？

曹德旺： 要有一种合作的态度，必须尊重对方。这样的话，工会非常配合我们。后来，我们把伊利诺伊的工厂改造得跟国内企业一样，虽然成品率还是比国内低一些，但是比以前提高了不少，企业效益也不错。

03 热心慈善，心若菩提

苏勇：《心若菩提（增订本）》那本书里面讲到您对待供应商、合作者，不仅合作，还主动出手相救。

曹德旺： 这是必须的！企业老板不能只考虑着自己赚钱，“有钱要大家赚”，利益分配要均衡。

你把别人该得的利益全部变成自身利益的时候，那么第一次他就认识你了，第二次你就不会那么容易得到那些利益了，第三次他则会一脚踹开你。

儒家提倡的仁、义、礼、智、信。第一个是“仁”，“仁”就是要尊重别人，做到均衡，造福于民。

苏勇：请您给我们分享一下典型案例。

曹德旺： 2008年经历经济大变局，有个玻璃厂陷入危机，总经理来求助我。当天我跟他表态：我是小厂，不会买很多，一个月只用几千吨玻璃，你如果不嫌少，自己装过来，就按中国今天市面的价格。他非常感动。过了几个月，玻璃供应变紧张了，他卖我的玻璃并没有因此涨价。实际做企业就是做人，人做好了，做事就没问题，很多人会帮助你。

但是真正这样做人做事并不容易。在二十世纪五六十年代，日本也有卖假药、做假广告的企业，可以说坑蒙拐骗什么都有，但能够留下来成为大财团的都是当初遵守规矩的人。所以，真正履行“敬天爱人”的企业就一定能做好。

毛主席说过：“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”我今年75岁，回首过去，我没有做任何对不起社会的事情，为此感到非常骄傲、自豪。

04 天下没有救世主，只有靠自己

苏勇：福耀现在在经营上有没有忧虑？有一些竞争对手目前发展得也很不错。您怎么看待企业所面临的挑战？

曹德旺： 我比谁都紧张，比尔·盖茨有一句话，“破产永远都在18个月以内。” 因为年报出来时，一旦有亏损就要引起注意，如果不能够及时扭转，各方面压力会随之而来，包括股东、金融机构、银行系统等。天下没有救世主，只有靠自己。当然，只是忧虑没有用，要实实在在用行动来改变。我在2006年预测到2008年的经济危机，预测得非常准，提前做好了应对准备，平安渡过危机，迎来2009年经济复苏，但福耀当时负债率也很高。我们首先调整负债，用存款去抵减负债，花了接近四年的时间调整，终于没有了负债。

最近的危机是新冠疫情引发的供应链“断链”危机，有些企业发生债务危机。欠债不还等于破坏了整个社会的文明，谁能够接受？因此，忧虑没有用，要实实在在地用知识和智慧来解决。

那些大举借债、盲目扩张的企业，现在都碰到问题了。福耀一直稳步前行，已经转型升级为工业4.0。

05 智能制造和智能管理的融合

苏勇：福耀的战略是“技术领先、智能生产”，具体怎样实现工业4.0呢？

曹德旺： 知行合一。我们提出了“没有最好，只有更好”的理念，将“转型升级”作为企业的“健身操”，天天练。转型升级一定要在“身体健康”的时候做，还需要全员参与。比如，重庆工厂的一个普通工人，他看到做玻璃时用的耗材3M很贵，一片要几毛钱，用一次就扔掉，日用量很大、很浪费。他就利用午休、下班后的时间，骑着自行车到城市各个店去找类似的产品，让他找到了。经过多次实验，验收效果不错，成本降低了很多。

苏勇：如何真正把信息化、智能化融合起来？

曹德旺： 我们现在生产线上的MES（一种可以实现数据统计、分析、评估、纠正的制造执行系统）已经用五年了，智能制造和智能管理要“两化”融在一起。

最近福耀与清华大学全球创新学院、北京大学大数据分析与应用技术国家工程实验室建立联合研发团队，以数据和仿真共同驱动的智能制造为核心，通过在智能感知、现代化仿真、工业大数据研究上的技术优势，推进汽车玻璃智能制造的创新研发。福耀还与中科院合作成立高级材料应用研究中心。

信息化通过互联网网络，用镜头采集信息，一秒钟可以采集几千个、上万个数据，用传统的办法是不可能做到的。更重要的是把采集的数据运用起来，犹如盖房子要从地基开始。这一次准备在我捐建的大学里建博物馆，是希望通过文物的展陈来告诉同胞，做任何事情都必须坚持实事求是。如果你去看一部汽车，看它的发展历史，就可以看到不同的年代有不同的思维方式、不同的设计理念、不同的工艺要求……

06 走出去，文化融合是关键

苏勇：福耀在二十世纪九十年代就进入了国际市场，您当时怎么想到要进军国际市场？您是觉得国外更好赚钱吗？

曹德旺： 做生意为了赚钱养家糊口。我十几岁开始做生意，不分区域，哪里容易赚钱就去哪里。

不过，国外钱也不好挣，碰过壁。1995年在美国建厂，我生产的玻璃卖给批发商30元/块左右，美国批发商进了仓库再卖出来就翻倍了，到店里就成了100多元/块。于是，我决定在美国建个仓库，但从1995－1998年，连续亏损四年。

为什么别人赚、我会亏呢？我请了美国人来调研。其实美国人早就知道，但是他还是调研两个月后才告诉我结果：你混业经营了。他说“做”跟“卖”有区别，你只能做，不能卖。卖玻璃的批发商在各州有一级供应商、二级供应商，他们为这个地区的商店服务，商店为保险公司和散户服务。美国有50个州，批发商最少有200个仓库，资金占用在百亿美金以上，你用一两千万美金跟它竞争，有点幼稚了。给出的建议是停掉仓库模式，用几个推销员，直接由福耀推给三级供应商——商店。因为有些小店拿不到二级批发商的价格和货，你跳过二级供应商取中间价40多元/块卖给商店，不就赚钱了。于是我听取建议关闭美国的仓库，改分销为直销，当年转亏为盈。

苏勇：在美国，包括在其他的国家创业，经营管理方面还有什么经验可以跟中国企业分享？

曹德旺： 公正、公平。用公开透明的手段去维护和保证公正、公平，经得起任何检验，承担起一个企业家的责任。

07 捐建学校，将坚持错位办学

苏勇：您是具有家国情怀的企业家。福耀累计捐款超过160亿元，包括最近又要捐100亿元建大学。为什么要捐建学校？

曹德旺： 我把钱捐到河仁慈善基金会，由基金会监督使用资金。河仁慈善基金会是全国第一个，也是唯一经由国务院审批、以金融资产（股票）创办的全国性非公募基金会。

美国的哈佛大学、康奈尔大学全部是基金会办的。我要办一所现有大学中没有的大学，从学生招募到教师招聘，都有别于其他学校，坚持错位办学。

苏勇：现在出现一个新词，叫“慢就业”，您怎么看这个问题？

曹德旺： 福耀的大学在开学第一天就要告诉学生就业的重要性，先讲找工作、就业的相关内容与要求，再教你学知识、学本领，培养出高水平的就业人才。推荐给企业的时候签署的是工程师的合同，学校培养的不是普通工人而是销售工程师、产品设计工程师、机械工程师、电子工程师、质量工程师。如果他们在实际工作中不能胜任，学校来解决。

今天中国所有行业都缺人，尤其缺具有工匠精神、专业技能、适合企业的专项人才，福耀的学校可以锻炼人才。学校建立博物馆，可以辅助教育，进行沉浸式的培训；大学最漂亮的是图书馆，让教授、讲师、学生每天都可以在那里聚会……

08 共同富裕，是社会进步的具体表现

苏勇：现在国家提出三次分配，您怎样看共同富裕？

曹德旺： 这是国家进步、社会进步的具体表现。

苏勇：我看到福耀集团有这样的一个标语，企业家的责任有三条：“国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。”您能给解说一下吗？

曹德旺： 作为企业家来讲，要从国家、社会、人民的层面做事。这不是官话，也不是忽悠，想做企业家，想做成功企业家，必须按照这三条去做。你所从事的投资，想做的事情，必须是国家需要、社会需要、人民需要的。

苏勇：您深耕制造业这么多年，对中国企业家有什么样的忠告？

曹德旺： 企业家是社会的精英，企业家自身素质的提升决定企业的发展。企业家是引领社会前进、经济发展的重要力量，越是碰到困难越要冷静，要大胆地挺身而出，承担起责任。

文章选自企业家杂志，2021年11月26日

中国首善曹德旺最让你感动的公益行动是什么？

中国著名的慈善家曹德旺一生致力于慈善事业，但他所做的慈善事业绝不是简单的捐钱，还是通过自己的方式让穷人们自己用自己的能力创造财富，这是最让我感动的公益行动。

曹德旺一直在坚持不懈，努力拼搏

很小的时候曹德旺的家庭，其实并没有那么富有，他只是生活在一个不同的家庭，因为看到自己家庭生活的进去，所以从小就有了一个非常坚定的内心。后来在改革开放的时候，曹德旺看到经济发展的市场广大，所以就凭着自己的努力，承包了一下自己家乡的玻璃厂，并通过自己的努力对这个玻璃厂进行不断的改革，不仅在员工福利上进行改造，而且将整个玻璃厂的运营方式进行相应的创新。最后这个玻璃厂位早都忘带来了很大的经济收益，这是他坚持不懈努力后的结果，后来他也利用自己所在的优势找到了新的经济发展，从而建立了自己的商业帝国。

曹德旺的慈善事业与众不同

曹德旺拼接着的自己聪明才智和坚定的内心，将自己的商业发展得越来越优秀，不仅在国内做的风生水起，也勇敢的探索国外的市场。曹德旺的生意越做越大，后来他用自己的力量推动自己的家乡福清市进行进一步的发展。曹德旺还从事了很多慈善事业，但是他的慈善事业非常不一样，他不是简单的给穷人捐钱，而是想着利用自己的资金优势鼓励穷人让穷人能够自力更生，从而走向财富。

越来越多的企业家因为自己的家乡，生活条件还是非常艰苦的，所以他们作为一名优秀的企业家，一直想为自己的家乡多做贡献一些，所以积极投身于自己家乡的建设与发展当中。