老板为何总是定达不成的目标工作,目标达不成的原因

大家好我是Sundy；我们在工作中都会了解到公司有战略目标，层层分解到个人年度目标，月度目标。我们每个人每天做的每件事都必须是支撑目标的达成。

那什么是目标呢？

我们通常理解的目标就是想要达成的结果。

现在方老师经常告诉我们的是：目标不是用来达成，是用来挑战的；

对这句话怎么理解？

也就是说我们定的都是“高目标”，是很难达成的；有点夸张的可以理解为：若要达成必须是要10成的努力 10成的能力 运气。

不瞒大家说，我在公司工作两年以来几乎没达成过目标，在这对方老师也表示歉意。曾经也非常感觉到受挫，很难理解为什么这样设定目标，这不是有些“为难人”吗？大家认为呢？你们的目标是如何设定的？

但方老师一直跟大家强调的是只有在高目标下，才能有快速的成长，现在我对这点是8成认同的；因为团队在高目标下确实有成长，当然还有2成的不认同是个人状态不佳时会偶尔怀疑下。

在这我谈下高目标能使人成长的2个原因：

1、面对高目标一定会全力的去想各种方案来支撑目标，就算达不成也不能让结果“太难看”，这就会促发大家各种学习和尝试，或获得成长；

2、从心里来讲，长期达不成目标，可能会对老板有歉意，这可能会从其他努努力就做到的事上面去对没达成目标进行一定的“弥补”，这种积累的过程也是一种成长，因为“歉意”所以又多学习或关注到了一些事情；

上面纯属个人的理解和感受，大家有不同想法的，欢迎留言交流。

为什么老板会给手下业务员布置一个根本不可能完成的业务量？

如果你觉得老板给你的任务量是不可能完成的 ，最好的应对方式，不是吵，不是闹，也不是抱怨甚至推脱，而是尽力去完成。

当然，因为目标本身设置的不科学，你有很大的概率不会达标，但你确保自己已经尽力，就可以了 ，不要因为失败而懊恼。

为什么建议你用这种心态去面对不可能完成的任务呢？

首先我们得认识到一个原则，那就是：

世界是复杂的。

小到三五人组成的家庭，中到学校或者公司，大到国家，只要有人的地方，就有江湖。

有人的地方，就有利益纠葛，而且大多数利益纠葛，不会摆到台面上，让所有人都看见。

所以，当你看到一个不合理的情况——比如公司的领导给安排了一个不可能完成的工作量，你不要立刻就去想，领导有病吗？是不是没脑子啊？这种任务量，就算是超人也做不完吧？

在职场你一定要知道这个常识：

作为公司的管理层，他接触到的人和事肯定比一般员工要复杂，他做出的决策和方案，在他的立场看是理所当然的，因为领导层 有领导层的考虑。

而领导层的考虑，正如上面所说，是来自一个更复杂的层面，所以，下面的人就不一定能看得懂。

有些时候，领导设置一个过高的工作量，最终的结果，反而是他手下的团队成员受益，到了年底，大家奖金一分，皆大欢喜；

而有些时候，领导做了同样的决策，可结果却是团队里多人被裁，甚至他自己也被裁。

所以我们看事情一定不能只看表面，当你发现领导有一些异常举动的时候，先别急着开骂，你不理解，往往是因为你没站在他那个层面上。

那么，面对领导设置不合理的工作量，应该如何应对呢？

有以下三个建议。

我目前在自己的公司也是做管理的，最不喜欢的一种员工类型就是，我分派了工作，大家都还没开始做呢，他就跳出来说“太难了”“做不到”“多给一点时间”。

可能有人会觉得，这样说有利于迫使领导给你更多的时间和资源，但抱歉，现在这种方法已经行不通了， 会哭的孩子不一定有奶喝，哭得太厉害，反而有可能被抛弃。

汇报的内容要包括你的工作进度，遇到的困难和问题，有什么需要他帮助或者指点的地方，如果是你自己解决的，还要附上你的解决方案。

做这些的意思就是， 要让领导意识到你是有认真在做事的， 虽然目标高的离谱，但你依然没有太多的怨言，而是努力完成他的要求。

有的领导喜欢快节奏的汇报，有些领导则相反，这一点需要你细心观察，在磨合的过程中摸清他的偏好，这样工作起来才能更合拍。

所谓“公司请你是来解决问题而不是提出问题”这句话，具体到工作中就是：

你需要尽量让领导做选择题而不是问答题，有什么需要请示的事情，提前拿出几个方案，然后让领导做最终的决定，这样对你，对领导都是最佳的工作效率。

面对不可能完成的任务，这可能是每个职场人都会经历的难题。

最好的解决方案就是：先尽人事，自己这方面保证做到最好，其他的，静静等待结果便是。

其实这是一个商业秘密类的问题，或者说是潜在的……。

一般情况下老板布置任务时，但凡不是新手（这里的新手指的是第一次或者刚做Boss不久的人）都会给你布置的任务栏在120%以上，其中主要原因有以下几点：

1、让你充分感受到压力十足，没有压力就没有动力，哪怕到了考核末期，你的动力还十足[呲牙]；

2、如果你按期完成，则你在不知不觉中为企业额外付出了部分劳动所产生的价值全部“上缴”了；

3、如果你没有按期完成，老板找你谈话时，不用他说，你自己就会觉得不好意思，当然他并不一定会扣你绩效，但是，这会成为他和你谈下一个话题的谈资，即使你明知道上一个任务量是120%，但是你还是会默默的接受他现在和你“聊天”的语气。

以上三种基本上就是大多数老板在安排工作时超量安排的的心理。

当然还有一种人，纯粹是为了剩余价值而来，在这里我们对这种人不做过多的评论。

希望对你有所帮助，谢谢！

最后补充一句，不要怀疑他不懂，不知道任务量应该是多少，因为他是过来人。
老板会给手下业务员布置一个根本不可能完成的业务量，无外乎以下几点原因：
一.老板行事作风激进。
在一个公司里，老板是“一家之主”，老板的个人观念就是这个团队潜在的企业文化。有的老板奉行“人有多大胆，地有多大产”的观念，觉得员工就像芝麻，压一压总能出油，压得狠了出油多。如果是在这种理念的引领下，长此以往就会陷入脱离实际情况，乱定指标的怪圈。
二.降低经营成本
业务量指标定的高一些，业务员每个月的KPI考核绩效成绩势必就会普遍偏低，公司相应支付的工资（提成）就会少一些，可以为公司降低一些经济成本。
三.打压员工，有利于管理
业务员完成不了老板布置的任务，甚至和老板要求的业绩指标相差甚远，就会有一定的挫败感和愧疚感。一方面可以提高业务员的服从性，另一方面，避免个别业绩好的业务员自我膨胀，找老板谈条件，出现要求涨工资、升职位等老板不想看到事情。有利于老板对企业的管理。
四.老板是门外汉
老板是门外汉，定指标也没有经过实践调研，是“拍脑袋”决定的。当然这种情况比较少，但是这种情况还是有的，我就遇到过。
每个公司的具体情况各不相同，你的公司属于哪种情况想必也该心里有数了。

最后我想说的是：不要试图去改变别人的想法，尤其是老板，能改变的只有自己！
从老板角度上讲，可能就三个原因。

1.老板视角和员工视角不同

有些问题在员工看来难如登天，但是在老板看来是不值一提的。所以业务员觉得难以完成的任务，可能老板完成很轻松。心态和眼光的不同。

2.激励

如果给一个员工刚刚好的任务，或者很轻松的任务。那任务完成之后呢？任务足够大才需要全力以赴。

3.公平原则

很多时候一个公司是否公平公开很重要，如果大家都是相同的任务量而一个人任务很少，会打击到任务少的且容易引起其他人的情绪。

很多时候工作上的事情错综复杂，老板的任务如果看起来都不了完成，你直接就放弃可能一点机会都没有了，不要带有情绪，鼓起勇气，努力去做就好了。
题主，你好，老板给手下布置一个可能完成的业务量，有两个最根本的目的，一是检验一个人对工作的态度，二是检验手下人员的工作能力。

先来说态度，态度决定成败。无伦做什么，态度永远是第一的。什么样的态度做什么样的事。这里的态度，包括两个方面，一是手下人对老板的态度，如果抱着一个尊敬老板服老板的态度去做，肯定会尽心尽力、尽职尽责的去做业务，那么业务即便不能全部完成，也会达到一定的目标，毕竟老板定的业务量肯定是心里有数的，你的努力你的付出，他是明白在心的，你尽力了，努力了，没有完成任务，也不会怪罪的，他要的就是你做事的过程。如果抱怨老板，抱着一个应老板付的心态，敷衍了事，做起事心不甘情愿，老板自然也是会记在心里，决定着你以后的"钱"途的。

再说工作能力，工作能力就是检验手下业务员如何围绕着业务去展现你的情商智商。一个有能力的人往往情商也是惊人的。情商高人脉广，智商高的能充分利用情商去协肋自己去做一些事情。例如现在流行的微商就是靠朋友圈的人脉卖东西变现。有工作能力的人对待业务会想方设法的去完成任务，相反，没有工作能力的人总是会借口，喜欢强客观原因，不去思索改变工作的方法，业务肯定是完不成的。

其实，老板只所以给手下置一个根本完不成的业务量，要的不是业务完成的结果，而是手下做事的过程。另一方面也是给手下一点压力，没有压力就没有动力！
这个问题简单，关键是老板不知道什么是不可能完成
排除老板智商不正常的情况，有三个可能。

第一，整体规划，无奈之举。也许老板的老板就定了这么多任务，你的老板总要把任务分配下去。所以，老板的任务不合理，业务员的任务也就跟着不合理。

第二，舍卒保车。也许老板是为了保证另外的业务员能够完成任务领到全额奖金，所以给其中一个业务员定的比较高。这样的安排，能保证大部分人拿到奖金，胜过大部分人拿不到。

第三，排挤。人心难测，如果领导对某一个业务员素有怨恨，给他制定高额的任务是最简单的排挤方法。

职场如战场，战场上没有善良可以讲。
很高兴回答你这个问题，老板为什么给这个业务员儿定到一个不可能完成的任务？这就是心灵鸡汤喝的太多了吧，然后就会出现现在的一个情况，都是现实找出一些答案吧，取上者得中，取中者得下取下者得无，好像这个意思就是这么样的，所以说给这个员工订一个不可完成的目标。

还有一点呢，就是为了激励员工，肯定是越多越好，每个人和公司都是一样的，每个人都想得到最多的一些东西，最多的利益，所以说老板把这个目标定到最高啊，你完不成没关系，但目标要有。

但是这样的一个方法也是有弊端的，对员工来说，有的员工可能会作为一种激励去完成这个任务，有的员工就心灵上会受到一定的一个障碍，比如说明明知道不完成的东西去定这个目标，大家就会懈怠去对这个目标问题。，不是全力以赴完成这个目标的，能完成多少就完成多少，那种这种工作态度，所以说也没有必要定这么高的一个目标，而是根据这个实际情况的基础上提高。那这样的话，使员工是伸手都能摸到的位置目标，逐步的去提高我们的一个业务员的业绩，这样才是更好的，假如说把目标定到员工看不到的一个高度，那只会适得其反。

因为不想给奖金

领导总说我做事达不到他的要求，我该怎么办呢？

用心做事达不上领导干部规定的缘故。通常来说，领导干部感觉你做事达不上他的规定的缘故，大约有以下几个方面:一就是你自己主观性上勤奋不足。如工作主动性、自觉性、主动性不足强，有敷衍了事，虎头蛇尾，破绽百出等问题，不可以按质按量的顺利完成每项工作目标。二是因某类客观原因不拥有或是受到限制。如文凭较低，学过专业不对口，家中压力大，连累较为大，工作中耽误比较多，智力和智商都无法达到初入职场必须，为人处事处事方法缺乏，或是有睱疵，欠缺开拓创新、自主创新造就、创新创造发明精神;。

领导干部由于各种原因，想分配别人接任你的工作中，但又不方便明说，想利用这些方法迫使你积极申请办理调职现职位。四是领导干部对您有成见或是偏见。如以往以前并没有服从安排听指挥，或是并没有按他的信念做事，又或是有别的不愉快的事儿出现过。这些。

对症治疗，摆脱困境。无论哪一种缘故，你都需要谦虚地登门拜访请教领导干部，搞清楚领导干部的真正用意和总感觉你做事达不上他规定的缘故，随后在工作中、学习培训、生活中有目的性的勤奋纠正。针对因自身主观因素缘故导致的问题，在整顿全过程中还需要不断征询领导干部的意见与建议，直到满足才行。

针对领导干部想你调职本职位的，可以自动申请办理调职。针对因成见和偏见导致的瞧不起，可以再一再二地道歉和做说动表述工作中，但决不会可以再三再四。不然，你的领导干部会更为瞧不起你。假如确实到了这步田地，那么就仅有高歌猛进，做自己的事，走正自己的道路，用实际行动证实让你的领导干部看过。