影响公司成本的主要因素,企业营业成本分析

在这个浮躁的年代，互联网大行其道，进一步加剧了行业的集中度，头部玩家赢者通吃，已经是不可逆转的趋势。各行各业都在发生着结构性的变化，由于原有的产业局面的变革出现了优化空间，在创新科技的赋能下，带来了机会。

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日本是世界上长寿企业最多的国家，百年老铺就有2.5万家之多，超过200年的企业有数百家。当一个行业刚刚兴起的时候，通常会涌现出新的产品或者服务，来满足消费者的需求，从而获得利润，保持公司的经营发展。

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但当企业固化了商业基础，形成了稳定而有规模的时候，所有的企业都在应用差距不大的技术，考验企业的就是最基本的管理能力。而这个最基础的管理能力体现的就是 — 降低成本、提高效率。通过创新性的变革做到成本比別人更低，获得更多的商业利润。

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现在产业变革方兴未艾，如何判断某个行业可能会出现的新机遇是对企业家的一个挑战。因为，企业家不知道做一件事情有没有前途，对企业来说是一件非常可怕的事情。正所谓“趋势大于选择，选择大于努力”，只有走在趋势的道路上，选择对了你该干的事，你的努力才是有价值的。洞察产业机会是首要的前提，我们可以从成本、效率和趋势的角度分析产业机会。

一、趋势

所谓趋势就是事物或局势可能的发展方向。比如，中国的老人越来越多，已经步入老龄化社会，那么围绕银发人群的银发经济将是未来的趋势，很多产业包括，养老、长护、保健品、健康险、旅游休闲等行业将迎来新的机遇。

如果一个企业想要实现快速发展，借助产业的兴起，国家政策的方向还有社会结构的走势是企业家必不可少的家庭作业。正如小米创始人雷军说的，“在风口上猪都能飞起来”，这句话看似随意的通俗，但是所释放的道理是不容置疑的，无论企业还是个人都要顺势而为，方能获得意想不到的成果。

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但在趋势的背后通常都是考验企业的技术能力，生产要素的技术革新要彻底，才能促进生产力的飞速成长。趋势也代表了商业模式的新变化，在社会结构性改变的加速演进下，会涌现出新模式、新创新、新平台等新鲜事物，这样就产生了趋势，也就形成了企业发展的新机会。

互联网时代，平台日益崛起，我们每个人的生活都离不开他们，比如，淘宝、京东、美量、抖音、小红书等等。这些平台聚集大量的流的，占有了社会大部分的资源，给予消费者很好地使用体验，形成了事实上的垄断局面。

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这种流量经济在现代商业中占有了重要的一席之地。俗话说，“火車一响，黃金万两”，這背后是时代的身影，趋势的推动，掌握流量的大厂，它们提高了链接的效率、精准、直接的触达消费者，织成了一张全国乃至全世界的大网，有效的降低了交易成本，提高了商业效率、创造了惊人的财富。希望每个人都能洞察到趋势，抓住机遇，获得时代的红利。

二、成本

成本的话题是最古老的一个命题了，有商业的兴起它就存在了。我们最初对商业的认知逻辑就是降低成本，提高价格，获得价差利润。现在这个赚钱逻辑也依然成立，只是随着时代的进步，带给每个人的机会更多了，我们能够赚钱的事多了，大家都是哪里有钱赚，就往哪里去。

企业经营的核心就是与时俱进地持续培养自身的核心竞争力。而成本就是你的核心竞争力之一，很多企业往往忽略了它的作用和价值，常常是丢了习惯、捡了芝麻撿，既沒有培养出自己的核心竞争力，也沒有守住钱。

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现在企业的生存必须是结合产业链上下游的企业，大家形成事业共同体，一起把盘子做大，一起赚钱，一起发展繁荣，共同优化行业的商业模式和成本机构，找到最大化的成长空间，才能赚更多，做更大。

经营企业的前提就是价值大于成本。与同业竞争对手价格基本一致的情况下，如果生产技术和成本都差不多，消费者为什么要购买你的产品呢？价格战，会吸引消费者，同样竞争对手也可以降价，最终都没利润。价格战的最终结果，就是大家都不赚钱，赚了个辛苦费，它并不是你真正的利润。

真正的利润一定是通过某些创新，做到你的成本比別人更低，能用同样的成本，获得更多的价值。当你有别人做不到的成本优势的时候，才形成了你的核心竞争力，拥有了真正的利润，也会获得更多的商业机会。小米的崛起就是做到了极致成本的效果。商业世界，市场会奖励把东西做便宜的人。帮別人省钱，你就賺钱了。

三、效率

在一个商业社会繁荣的年代，人类经历了数千年的商业沉淀，很多行业其实已经产生了饱和可能有些行业已经严重过剩了。人们购物方便快捷，企业的经营也日臻成熟。沒有什么东西是別人做不出来的，是取决于时间的长短的问题、难度高低的问题、成本大小的問題以及生产效率高低的问题。

现产品上市后，经过一段时间的销售，假如市场反馈良好，一定会有很多企业争相跟进。竞争必然升级，最终会平摊所有利润。当竞争白热化时，优化和提高所有环节的运作效率，就成了至关重要的事情。

企业追求效率是一种经营的常态，企业成立之初就围绕提高效率开展的。只是在当下竞争空前激烈的时刻，提高效率已经成为企业生死存亡的重要指标。当价值等于成本时，就到了比拼效率的竞赛开始。比如，随处缩减的自动售货机，远比开设店铺的效率更高，而且触达用户的效率也更高。线上的交易二手物品，比在市场中做跳蚤市場效率高。在体验上，用户还可以使用碎片时间消费。

就一款产品而言，把卖的便宜不是本事，比你便宜还比你赚钱才是本事。企业经营者必须在內部修炼管理的基本功。通过规模效应、优化流程、降低成本等。管理的能力是提高效率、不断降低成本。

最后，想跟企业家朋友说的是，在一個技术高速进步的时代，每个行业都会被技术赋能，而结果就是你觉得赚钱越来越难了，核心的原因就是因为技术用效率打败了传统。

你最重要的应对策略，就是必須洞察世事、承担风险，积极创新、拥抱技术，成为最擅长把技术转化为优势的企业家，增加产品或服务的附加价值，做出别人追赶不上的效果。做好企业最基础的内功，这样企业的生存空间才会更开阔，才能活得更久。

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