董明珠凭什么从小小销售员成长到董事长呢,格力电器董事长董明珠

一、对自己高标准高要求，逼自己一把，成就了董明珠超人的胆识和见识！

天行健，君子自强不息！每一个成功人士，都是个人内心特别强烈向上，业界叫内驱力也罢，成功欲望也行，总之，这个必须有！

董明珠出生于南京，小时候是学霸一枚，答题时喜欢谋定而动，心中谋划好了，再执笔一气呵成，很少修改！加上性格倔强，不轻易服输，形成严谨好强的良好品质！

一开始她在一家化工研究所做行政管理工作，结婚，生子，和常人没什么不同！老天这个时候，考检了董明珠一把，在她儿子二岁时，丈夫去世了！她当然可以再嫁，却又怕儿子受委屈，不想再嫁呢？独自一人，原有的家庭生活质量肯定会受影响！这个决择很难，董明珠熬了六年，也可以说谋划了六年，36岁时好强的她终于做出自己的决定:不嫁，我要一个人赚二个甚至多个人的钱！

董明珠接受时代的召唤，辞职下海，要当弄潮儿，到格力当了一名销售员！古话说得好，从下往上乐翻天，从上往下死了人啊！从舒舒服服的管理人员，到风吹日晒的小销售，痛苦可想而知？可是人呢，就得用痛苦逼着自己往前走，增长胆识见识，更增长才气！

董明珠在销售岗位上开挂了，极其成功，成功到引起格力的头:朱江洪的注意！

朱江洪一次次将机会给予董明珠:销售部副部长、销售经理直到总经理！董明珠通过一次次的历练，严格要求自己不断进步，以至于习惯成自然，不但严格要求自己，还严格要求周围的人！别人说董明珠走过的路寸草不生！是对她自律自强的最好肯定！

多年的媳妇熬成婆，胆识和见识成长起后，做出如下举动就理所当然啦:

公然宣称，董明珠永远不会错。每个决策都是三次正面推敲，五次反向推演，老谋深算，有几次能错？错了你也碰不上啊！

投资银隆汽车格力集团不干，拉上铁杆王健林刘强东个人入伙干！

即使银隆汽车烂泥扶不上墙，不退反进，全额收购自己干！

也许前段时间有人会嘲笑董明珠造汽车，现在大局明朗化，全球都在争新能源汽车这个制高点，日本传统汽车行业现在已经是瑟瑟发抖，哀鸣着不跟上潮流，这唯一的国家支柱产业，也将和家电等产业一样，成过眼烟云！

董明珠逼自己成长，还体现在学习方面，她先后就学于安微芜湖干部教育学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中科院经济系研究生班、中欧国际工高学院EMBA！

要想成功，生活中先学习，学以致用到实践，再学习再实践，反复多次，直到有识有胆，则大展鸿图！当然，这不是我多聪明提出来的，远者王阳明首创心学提出类似观点！

有胆有识的董明珠出手了，从她开始出手到找出成功路径的历程，我们一样可以感受到她成长的艰难过程！

二、干销售，从被动应招到制定游戏规则！

董明珠拿得出手的首战是替公司收欠款，此时她的招也不太高明:死缠烂打！当然，她也没有更好的招，毕竟孤身一人闯世界，资源不广，找不到更大的势力来强压，利益交换估计也没等价交换物！怎么办？死缠，四十多天后，欠款方不耐烦了，退了一步，出了一个损招:以货抵债，但得董明珠自己装车！董明珠忍辱负重，拿货走人，42万啊，受点委屈值！

欠款难收，追烂债那是受制于人，董明珠等想到另一招:先付款再拿货！经销商一开始不干啊，怎么办？利益诱惑！董明珠帮助经销商卖空调，怎么样，只要你敢拿货，我帮助你卖，并且卖得很不错，赚钱啦！经销商一看，有钱赚，同意，慢慢地，董明珠理顺了销售这摊子，并建立了自己的销售制度，成功实现从受制于别人到控制别人！

从一件小事，可以看见规则的建立多么不容易，以及董明珠那过人的见识！卖格力空调能赚钱，特别是夏天空调热卖期间，有经销商就动了歪脑胫，找到董明珠哥哥，想走走后门！如果董明珠开了这个后门，也许今天就没有如此成功的董明珠了！道理很简单，后门一开，规矩就不成规矩，按规则办事的人必然寒心，劣币驱逐良币，事 业如何做大？

董明珠肯定明白其中的道理，她不但不开后门，反而大肆宣扬，开除此经销商资格，此举顺应了民心，建威立信！

销售做得好，董明珠也顺风顺水一步步，2012年升上董事长的宝座，个人地位实现了翻地为天的改变，而董明珠在这过程中，也为格力集团找到了成功之路。

三、掌舵格力，创新让格力实现从贴牌生产到人有我优的超越，引领格力佳绩不断

格力空调一开始是家贴牌生产的小企业海利空调厂，空调质量并不太高，董明珠从销售一线过来，太知道产品质量的重要性了！

为了提升格力空调的质量，董明珠采取了一系列措施，对质量问题零容忍，以从鸡蛋中挑骨头来形容也不过分！

首先、将公司不合格产品宁愿砸了，也不愿低价销售，更不允许以次充好，流入市场；

其次、原材料供应商中，有人提供次品，还内外勾结，蒙混过关，公司副总发现，也大事化小事化了！董明珠知道后，对外取消此供应商资格，对内从副总到质检，开除走人！

其三、从加大研发投入到投入不设上限，一定要有自己的核心技术，并且一定要走到行业前面！即便是收购别人的技术不成功，那就自己研发，也一定不能跟在别人屁股后面跑！在董明珠带领下，中国第一台采用“多联式中央空调技术”的中央空调在格力电器公司诞生！攻破机器人和数控机床等的关键技术，进入智能装备领域，并确立领跑者地位！

技术太多，我们一外行，不必细说，举一例说明:2021年，格力电器参加了全球制冷技术创新大奖赛，从94个国家2100多个项目中脱颖而出，荣获第一名！

四、复制人有我优的成功，进軍多个领域

沿着技术创新，人有我优的成功之路，董明珠看到现在的中国，处处都是机会:

“为什么不制造中国人自己的好手机，送钱给苹果手机？”

“国产汽车粗制滥造，为什么不造出自己的好汽车”

“疫情发生以后，我看到国家因为没有掌握科技而出现的医疗设备短板，这个是必须要解决的！”

是啊，站在她的高度，以她那苛刻的眼光看来，太多领域，中国都跟在外国人屁股后面。臭屁吃再多，也不可能变香。幸运的是，我们还有一大批有识之士，在他们的呼吁下，历史宿命的高端中国制造必然全面开花！

每个行业，要实现人有我优，都不容易，董明珠在空调行业做到了，已属不易，期望她短时间在手机汽车等技术也不简单的行业同样实破，不太现实，毕竟，她也只是个自强的女人罢了，离女神仙远着呢！

董明珠的路是对的，让我们拭目以待、她在其他领域的成功！

董明珠是如何从销售员逆袭成董事长的？

董明珠开始了自己的销售之路，受过欺骗、戏弄，但硬是凭借自己的一股子倔强，啃下了一块块硬骨头，追讨回了许多款项；仅1992年，董明珠的个人销售额就突破了1600万，占了整个公司的1/8，成为一名传奇销售员。

董明珠对社会的贡献有多大？

谢谢您的问题。董明珠对 社会 有贡献，不仅在物质层面，也在精神层面。

弘扬了中国制造。 格力电器发展初期，也具有那个时代家电行业的通病，标准低下，品牌不优，结构不良。董明珠到任以后，把格力产品的质量放在第一位，逐步获得市场对国货的信任。格力空调历经多年发展，占据了国内空调的主导地位，并且走向海外，打响了中国制造品牌。董明珠以格力空调为基础，由此衍生了格力智能家电、格力智能手机等产品，形成了较为完备的产品链。此外，董明珠专注于生产制造，不玩资本 游戏 ，让人十分敬佩。

发展了智能制造。 格力电器发展初期，中国家电行业普遍缺乏核心技术，全是掌握在外国人手里，我们只是生产组装。所以从那个时候开始，老百姓就热衷于去日本、韩国买家电。董明珠一直想将最先进的技术引入到自己的家电产品中。格力空调可以智能调节温度、智能省电、通过手机APP控制。董明珠也一直寄希望于通过格力手机，实现基于格力智能家电家居的物联网。在董明珠的大力推动下，格力集团建立了12个研究院、700多个实验室，自主研发核心技术。三缸双级变容压缩机等专利技术在世界领先，是格力开拓外部市场的杀手锏。 展示了女性自强。 董明珠不仅是一个成功的商人，也是一名要强的女性。丈夫的离世，带孩子的不易，与哥哥的反目，工作的艰辛，她都顽强地顶了下来。换作任何一个人，都可能都是无法承受之重。尤其是面对新的技术大潮，董明珠有像男人一样的坚韧果敢，对 科技 有难得的敏锐度、关注度，她始终将企业竞争力、产品质量与技术实力紧密联系，在男人主导的互联网、智能制造领域，硬是站得了一片女性领地，并且与雷军还有胜负之赌。面对一次次危机，董明珠都会坚强地走出来。有人说董明珠很强硬，都没有看清，女强人都是被逼出来的。
欢迎关注，批评指正。

要说董明珠对 社会 的贡献，首先我们先来了解董明珠这个人！董明珠出生在一个普通到不能再普通的平民家庭，家里七弟妹，凭着董明珠自己的努力考上了安徽省芜湖教育学院，毕业后在某行政部工作，紧接着结婚生子，很是平淡。直到在她婚后两年，她的丈夫意外去世，身边带着两岁的儿子，就这么母子相依为命，一直到孩子八岁，董明珠决定不能就这么过一辈子，对此等待遇并不认输。于是把孩子交给母亲照看，只身一人南下寻求发展。
董明珠南下珠海打工的时候，进了格力公司做基层员工，而仅仅用了两年的时间，董明珠创造了一个史无前例的销售记录，整个占公司销售总额的1/8。然而在此后第二年，公司内部出现打量人员离职高潮，许多人走的走留的留，董明珠坚决地选择了留下来。后被推举为公司经营部部长，不久又晋升为公司销售经理，紧接着在今后的几年里，格力公司在董明珠的带领下发生了天翻地覆的变化，销售额一度领跑全国，董明珠一名响遍了全国，人尽皆知。49岁的时候，董明珠已经是人大代表了，50岁的时候荣登美国《财富》杂志，首次进入全球50名最具影响力的商业女强人一榜。接下来顺其自然地坐实了格力公司总裁与集团董事长，在董明珠的带领下，格力一举冲出世界500强，成为中国首家营收破千亿的家电上市公司。

以上是董明珠女士的简略经历，董明珠是一个极其较真且不服输的女强人，至于说她对 社会 的贡献，一个是她的那种不屈不饶的精神，永不向命运低头的斗志，就已经是我们这个 社会 应该学习引荐的。除此，董明珠的的个人捐款非常低调，所以很多人也无从得知她居然在暗中默默救助了不知多少孩子。董明珠那种对工作的执着与较真，我(ˇˇ） 想我们从她身上看到了很多闪光点，一个值得 社会 去推荐与学之的女强人，是多么的不容易，背后的心酸，几个人懂呢。

大家还记得今年来不久，董明珠所在的格力公司就大举提升员工工资，起到了一个非常良好的带头作用以至于其它公司粉粉效之，我们农民就家里那两分地可以铲一铲了，在格力的带头下，格力正在越来越好。

感谢董明珠的爆发式奉献，谢谢哦，我是 情感 顾问小沐！
董明珠对 社会 核心有两个贡献，一个是打造了世界技术领先的空调龙头格力空调，比日本的空调还厉害，另外就是奠定了女性也可以做企业做的很好的标准化样本。
董明珠是，江苏南京人，1954年出生，从一个丈夫去世后，下海珠海的普通销售人员成长为格力集团的董事长，非常厉害。而且董明珠心系慈善，她私下捐款了很多，资助了很多孩子。

董明珠维持了格力空调市场龙头的地位；大刀阔斧对格力全面性改革。2015年，61岁的董明珠带领格力打进世界500强。打造全球电器大企格力，格力空调走向世界，打破多年来日本空调电器垄断中国市场的局面。

格力2017年实现营业收入达1482.86亿元，同比增长36.92%；净利润224.02亿元，同比增45.27%

中国企业大多数不重视技术，比如联想，一年才投诉3%的销售收入用于技术研发，因为中国市场太大了，做好贸易就可以赚钱，而且盈利更高。

但有的人不信邪，比如华为任正非，16%的销售收入投到研发，比如格力的董明珠，一直坚持格力的技术发展，“掌握核心 科技 ”“让世界爱上中国造”成为它的核心。

格力电器每年研发投入超过40亿元 。有7万余名员工、1万多名科研人员；2个国家级技术研究中心、1个国家级工业设计中心、1个省级企业重点实验室；9个研究院、52个研究所和727个实验室……还有全球最大的空调研发中心，及中国制冷行业唯一的国家节能环保制冷设备工程技术研究中心。

格力是纳税大户，纳税比腾讯还高，2017年格力纳税200亿，而腾讯75亿。2016年格力纳税130亿元， 格力电器已连续16年位居中国家电行业纳税第一位，累计纳税达到1000亿元。

董明珠从一个销售员成为一个企业董事长，并把企业带入世界500强，充分说明了女性在职场并不比男性差，树立了标杆性的意义。

除了董明珠，阿里的彭蕾，携程的孙洁，等等都是女性成功的样本。
格力空调对普通老百姓的日常生活有很重要的作用，试想如果没有格力空调这个牌子，我们很多人可能就会选择其他不如格力性价比高的牌子，那空调出问题的比例就会高很多，而夏天大热天，如果没有空调，或者空调出问题，那自然让人热而难耐。从解决夏天祛热的功效上，董小姐发挥了重要的作用，对 社会 有贡献。

雷军和董明珠
再有一点 社会 贡献就是董小姐的敢说敢做的风格，像和小米雷军的十亿赌约，等都让老百姓茶余饭后为董小姐的魄力叫好。

董明珠和刘强东

从80年代我们小的时候，街上满目的高档电器，都是三菱、松下、东芝、、、、没有一个是中国自己的。那时候就给中国人一个深深的刺激：为啥邻居日本，会生产出那么多优秀的电器？但是今天，当你看到世界空调老大是中国的格力电器，你会感觉这是每个中国人的荣耀。而在一个以资本运作、杠杆推进为主要手段来孵化商业神话的浮躁时代，虚拟经济玄乎得让国人快发疯的时代，董明珠却为一个以在磨难中坚韧不拔而著称的民族，用最别样的淡定和坚守，给坚韧不拔精神注入了新的含义。中国制造有世界品牌不再是我们这代人孩提时的梦想。她足以让中国企业家反思：你有钱头上就有光环，但那不说明问题！但你为 社会 做了什么，才是最大的问题！你做的，值不值得 社会 尊敬，才是企业家最大的问题！
雷军和董明珠的10亿赌局 如果情商够高的人，就知道这不是一个赌局。

五年前的央视舞台上，当董明珠说出“1块钱不要再提，要赌就赌10个亿”时，所有人为董明珠的豪气所折服。而雷军也毫不示弱，来单照接。赌就赌！然后，五年中，无数人关心这场赌局的结局。其实，那个赌局的结局根本没有任何意义！也根本不会兑现。我们该如何看待这件事情呢？

如果你听过80年初神州大地到处传唱的那首《年轻的朋友来相会》，就会理解那个赌局，那就是两个实业家的誓师会，一个豪气云天的誓言！歌词是这样的”年轻的朋友们，今天来相会，荡起小船儿，暖风轻轻吹、、、、、、啊亲爱的朋友们，美妙的春光属于谁？属于我？ 属于你？属于我们八十年代的新一辈！ 再过二十年，我们重相会，伟大的祖国，该有多么美？、、、、、、 啊亲爱的朋友们，创造的奇迹要靠谁？要靠我 ，要靠你，要靠我们八十年代的新一辈！ 但愿到那时我们再相会，举杯赞英雄，光荣属于谁？为祖国，为四化，流过多少汗，回首往事心中可有愧？、、、、、、”。

回到那个10年动乱刚刚结束，贫穷落后、百废待兴的时代，改革开放给了每个想奋斗为国，展示才华的人机会。中国年轻一代人爆发出建设祖国、振兴中华的强大愿望。之后，中国的改革开放取得伟大成就，国家发生了翻天覆地的变化，靠的正是那一代人的这股精神。

我相信董明珠和雷军都一定听过并喜欢这首歌，他们身上也能看到这首歌描绘的那种精神。他们都是中国顶尖的实业家，都早已不是为自己生活而奋斗的人。应当看到，拥有巨额财富和权利，让很多低俗的企业家沉迷于骄奢淫欲，醉生梦死。为满足私欲，无所不用其极。而董明珠和雷军，却在相向发誓，在众目睽睽之下定立军令状，要把两个伟大的民族工业企业建设得再上一层楼。他们才是这个 社会 当之无愧的栋梁。

中国人在1840年后，特别是在甲午战争失败和庚子国变后，”彻头彻尾的落后和亡国的危险”已经成为无可改变的事实，击碎了所有中国人的自恋和自尊，伤害到每一位中国才人的心。于是，无数英杰挺身而出，救国图强。到建国后的大跃进、十年动乱，改革开放。几经周折才走上发展建设之路，但这个民族始终有一种精神，一种不屈不挠的精神。五千年文明孕育下的中国“仕人”所固有的“家国情怀”，激励着这些敢于担当，以兼济天下为己任的才人不断涌现。从董明珠和雷军的身上，我们看到了那股精神。

那个赌局，只是个笑谈。我们希望，这种赌局，在咋们中国人中越多越好。不需要结果，就要那么股豪气和责任，这个国家和民族就有希望了。中国真正的崛起，就一定会实现！
董明珠对 社会 的贡献是很大的，尤其是在空调是核心技术上面，她掌握的格力空调一直致力于研发新的技术，而且还把格力带成了世界500强，这一点是很难做到的，作为一个女强人，她却做到了，这值得我们钦佩的。
董明珠掌管下的格力空调股份公司，一直坚持着做有高 科技 技术的空调，格力有一个政策就是科研经费不设上限，虽然有些夸张，但是也可以从中看出格力对于核心技术的重视，而这一切都是依赖于董明珠。
在16年的发明专利的排行榜上面，格力电器发明专利受理量和发明专利授权量是第七的位置，还有着光伏直驱变频离心机等技术。

在核心技术上面的研究和制造是董明珠最大的 社会 贡献。另外作为一个伟大的企业家，同时也是一个著名的慈善家，多次参加慈善事业，为 社会 的慈善事业做出了自己的贡献，也是很伟大的。
在2014年的时候被联合国评选为城市可持续发展形象大使，而这就是来源于格力和她本人对于核心技术的自主研发和创新。

在新能源方面，董明珠也投资了新能源 汽车 的一些公司，为的就是可以让新能源更快走进人们的生活，为 社会 的低碳生活做贡献。
董明珠厉害在哪里？
董明珠广东珠海格力集团老总。在人们的印象中董明珠是一位标准的女强人！在员工的眼里董明珠是一位不讲情面但又能呵护每一位员工的好老板！究竟她是一位怎样的人？一个偶然的机会我找到了答案！
去年的夏天，远在省会打工的我回家休班，我自诩是一位文化人，读书看电视坚持写作是我的一个不成文的习惯！记得那天我拿起遥控选择着自己喜欢看的节目央视综合频道的《开讲啦》作为半个空调人我选择了董明珠的专场！作为开讲人的董明珠显得知性、强势、干练！她讲话深沉高亢显出了女企业家应有得果断和自信！她说格力不仅仅是格力人的格力，更是中国人的格力！世界人的格力！回顾格力的创业经历让董明珠老板充满激情和自信，从小到大！从无到有！从弱到强！格力的创业之路也不是一帆风顺的！董明珠从一个普通销售人员到集团总经理再到集团老总更是见证了格力的成长和成功！
去年的这个时候，董明珠为了改善集团员工的福利，答应给每个员工月增工资1000元，集团上下7万员工一个月就是7000万的新增开支，钱从哪里来？换作一般企业是没有这个魄力的，可格力有！董明珠有！魄力来自见识！见识源自学识！学识来源睿智！不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？一个企业的发展离不开一个好的当家人，董明珠无疑是这个集团的当家人！从专业空调到多业并举，格力闯出了一条属于自己的经营之路，董明珠闯出了一条格力腾飞的发展之路！格力赢了！董明珠赢了！

睿智是一个人综合素质的体现，睿智的人是一个有品位有智慧的人，睿智的人是一个善于洞察客户心理的人，一个善于体验用户体验的人，一个善于站在国家高度、企业高度、全局高度思考问题的人，董明珠就是一个这样的人，一个女性在商海打拼有苦衷也有成功，有艰辛也有喜悦，有无奈也有屈服，面对亲人不讲丝毫手下留情，面对员工更不会包庇纵容，面对国家的空白她会投巨资脱困解困，有人说她是一个女强人，有人说她是一个魔鬼女人，但她不在乎，只要为了国家，为了格力，为了员工，她什么苦都能吃，什么委屈都能受！所有这又来自于她的远见卓识！俗话说学识是一个成功者必备的素质教育，意识不能超前，行动必将滞后！董明珠就是一个不断锐意进取，从不言放弃的一个人！面对国际竞争，面对创业短板，面对技改瓶颈，她都能一次次破冰，她都能一次次化险为夷、转危为安！对核心技术的把控！对潜在风险的预见！会给她插上腾飞的翅膀，我们有理由相信，明天的格力一定会跻身亚洲和国际市场，真正成为引领竞争参与竞争的格力空调旋风！

董明珠很不容易，是一位奇女子，能将格力从小公司带向大公司，与美的，海尔齐名，成为前三的公司很不容易。

海尔，格力都是国有公司，这点更加难得，很多国有公司不适应市场变化，从大做到小做到没，成为国人心中的疼，比如长虹，熊猫，新飞，福日等等。

本人在国有公司呆过，知道国有企业的弊端，很多公司外内领导内行，政治大于经营，有关系的天不怕地不怕，裙带关系很严重，比如一汽，中兴，联想等等。

很少能碰到有气量，有能力，又懂行的领导，最怕碰到党校毕业的领导，会让人气的吐血。

张瑞敏，董明珠这样国有企业领导太难得了，又懂行，又懂经营，又有眼光，企业员工真的是撞到大运了。

张瑞敏算有善终，还被评为改革开放四十年风云人物，算是众望所归，董明珠没评上，个人觉得惋惜，她的能力有目共睹。

目有企业最坏的一点是，不管你做的多好，只要一件事做错了，很多人就对你指责，并向高层反映。

好比格力今年赚了一百亿，可是投资错误损失十亿，有一些别有用心的人就紧紧抓住损失十亿做文章，就是想取而代之。

董明珠比民营企业主还更加辛苦，人格的魅力才让她屹立不倒，不然很难让格力一年比一
年好。

小米上市让雷军身价几百亿，股权奖励就拿了几十亿，比董明珠拿的不知多多少钱，属于付出与得到成正比。

希望董明珠领导的格力“猪年大吉大利”，更上一层楼！

看这些答案，感觉可笑，董的贡献没有吹的那么大。首先冰箱洗衣机彩电什么的，没董明珠什么事，但格局依然和空调一样，中低端市场牢牢的掌握在中国企业手里，造成这样的格局，不是什么个别的企业家，是人口红利，是大量的廉价劳动力。

其次，把她吹到国家民族的高度，更是 搞笑 了。能有这个高度必须是对外扩张企业，如果是制造业，必须有自己的世界品牌，出口额必须远大于进口额。再看看格力，出口主要靠贴牌，而且是给小日本贴牌，金额也不大。几年前查过报表，历年的出口额小于进口额，离国家民族的高度还差的远。

从她的经历细细品味，最大的能力就是营销，能把假的吹成真的，而且手段极高，大多数真话，部分稍加改动，就把自己吹成神了。

我觉得还是挺大的。

1.首先从经济层面来说，格力2012年——2018年交税897.5元人名币，可想而知创造的gdp是多么庞大的一个数字。

2.从精神层面来说，格力和华为等企业鼓励中国企业创新，打造中国创造、中国制造这张名片。

3.从 社会 层面，董明珠作为职场女性的代表，改变了许多女性靠男人养活的思想。