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黑心的老板不怕有报应?,一年赚一个亿的老板

文| Tess 公众号:Tess外贸Club(Tess_2006)
01
一个外贸业务员写邮件给我讲述了他们老板的故事,准确地说是描述了老板的恶行。
他们公司没有老员工,做得最久的也只有一年。大部分员工都是在半年之内辞职,所以公司一直在招聘新人。
有经验的人来公司看一下就走了,招到的都是一些没有什么工作经验的菜鸟和刚毕业的大学生。
老板把产品的价格订得很低,定金的比例也定得很低(15-20%)。
客户付完定金后就拖着不交货,把烂摊子扔给业务员。现

文| Tess 公众号:Tess外贸Club(Tess_2006)

01

一个外贸业务员写邮件给我讲述了他们老板的故事,准确地说是描述了老板的恶行。

他们公司没有老员工,做得最久的也只有一年。大部分员工都是在半年之内辞职,所以公司一直在招聘新人。

有经验的人来公司看一下就走了,招到的都是一些没有什么工作经验的菜鸟和刚毕业的大学生。

老板把产品的价格订得很低,定金的比例也定得很低(15-20%)。

客户付完定金后就拖着不交货,把烂摊子扔给业务员。现在才知道,老板压根儿就没有打算交货。

由于客户在国外,定金的金额也不高,没有超过两万美金的,迄今为止还没有一个客户跟公司打官司。

刚开始我还在想,老板把价格定这么低,定金比例也收这么少,怎么赚钱?原来他的利润就是定金。

老板的无赖还表现在拖欠业务员提成。

入职的时候,讲好的是底薪加提成。底薪比较低,提成很高。很多人看到提成高都留了下来,而且一入职就努力地做业务。

但是,每次老板都以“没有收到余款”为由不发提成,业务员只能拿到可怜的底薪,很多人做了两三个月就走了。

走了之后,老板再继续招人,如此反复循环,居然把公司开了下去,也赚(骗)了不少钱

业务员的问题是,为什么老板这样的坏人还能够赚到钱,为什么没有人能惩罚他?

02

我来讲讲为什么这个老板可以生存下去,而且看起来还活得挺好。

这个人虽然很坏,但是很有头脑,刚好应了一句话:流氓不可怕,就怕流氓有文化。

首先,他看人很准。

老板把目光瞄准一些初出茅庐的毕业生,看中的就是新人大多都没有什么社会背景和资源

另外一点则是看中他们没有见识,没有胆识,迫切赚钱的特点。

没有见识让他们分不清产品合理的利润和成本,发现不了事情的不合理之处。

没有胆识,可以确保他们在受到压迫之后,会选择息事宁人,一走了之。

迫切赚钱则会让他们积极努力,去尽可能多地成交订单。

大家想一想,新人是不是遇到倒霉的事大都会自认倒霉,不会给公司带来麻烦?

老板早就预估到这一点,所以他才能有恃无恐。

其次,了解新人的心理。

把底薪定得很低,把提成定的很高,可以激发业务员(特别是新业务员)做事的积极性。

这对业务员也是一种心理暗示,让他们认为自己越努力,收入就会越高。

同时,把单价定得很低,提高成交率,这让业务员工作更加积极。

员工的高积极性 产品的价格优势=高订单的成交率,从而收到更多定金。

积少成多,所以老板还是没少挣(骗)钱的。

再次,懂得筛选客户。

正常人做生意都喜欢跟优质客户打交道。但这个老板很明显刻意避开了优质客户,只挑选一些垃圾客户。

为什么这么说呢?

因为但凡明智的客户,在遇到明显低于市场价格的产品的时候,都会三思而后行。

那些遇到低价就扑上去,或者是拼命压价的客户,大都不是什么优质客户。

而且,这种客户的忠诚度几乎为零,哪里价格低就往哪里买。

这类客户也不专业,和公司的新业务员一样,对产品缺乏正确的认知。

专业的客户大致是知道产品的成本和利润的,如果一个产品以低于成本的价格在市场上出售,他会想产品是否有什么问题。

那些上当受骗的客户,很明显都没有考虑这个问题。往深了讲,还是他们自己的原因。

总体上来讲,这个老板还是挺聪明的,有透过现象看本质的能力,可惜没有把能力用到正道上。

假如有一天,他遇到了一个较真的人,好日子就到头了。

夜路走多了,迟早会遇到鬼的。

我想对这个业务员说,如果你咽不下这口气,可以勇敢地拿起法律武器保护自己,Tess外贸Club有很好的律师,可以为你提供免费法律咨询。

如果你不想多事,就赶紧收拾行李,离开这个是非之地。

从长远来看,这老板是走不远的,因为他没有老客户,永远只能辛苦地开发新客户,而且跟每一个客户的关系都很恶劣,身边的人也都不是什么高质量人群。

为他办事的人,是初出茅庐,拎不清的菜鸟。

向他采购东西的人,都是一些为了蝇头小利,见利忘义的垃圾客户。

这是一个恶性循环,路会越走越窄。

当有一天他遇到了一个比他更恶的人,就是他崩盘的那天。

说不定,那时候他付出的代价就是把这些年坑到的钱连本带利吐出去。

最后,送给职场新人一句话:

遇到烂人烂事,如果有能力,就拍死他们,永绝后患。如果没能力,赶紧跑,能跑多远跑多远。

和大家共勉!

黑心的老板不怕有报应?,一年赚一个亿的老板

为什么越狠的人越能挣大钱,成大事?

这句其实应该这么理解,不是越狠的人越能挣大钱,成大事,而是他们的经历不是一般能承受的经历。内心强大的人,早晚要出头,成大事者一定是具备克服很多很多艰苦的毅力。

你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

愿激励着每一个有想法敢落实的人,人生要有敢闯的勇气,那样才不会白活一场。

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为什么越狠的人越能挣大钱,成大事?

这句其实应该这么理解,不是越狠的人越能挣大钱,成大事,而是他们的经历不是一般能承受的经历。内心强大的人,早晚要出头,成大事者一定是具备克服很多很多艰苦的毅力。

你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

愿激励着每一个有想法敢落实的人,人生要有敢闯的勇气,那样才不会白活一场。

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你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

愿激励着每一个有想法敢落实的人,人生要有敢闯的勇气,那样才不会白活一场。

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你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

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你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

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当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

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你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

愿激励着每一个有想法敢落实的人,人生要有敢闯的勇气,那样才不会白活一场。

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这句其实应该这么理解,不是越狠的人越能挣大钱,成大事,而是他们的经历不是一般能承受的经历。内心强大的人,早晚要出头,成大事者一定是具备克服很多很多艰苦的毅力。

你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

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你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

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你看看那些凡是比你赚钱赚得多的大部分人,一定比你更刻苦更坚定更自信,要么被逼到走投无路拼死一搏,要么身怀绝技,狠不是狠心,而是意志足够彻底不服输,精神上的自信屹立不倒,信念是可以逼出一个人自身潜力,甚至可以逼出一个活不一样的奇迹。

当你对自己足够狠心,不断让自己突破自己从未做过的事,不断让自己突破,成功只会离你越来越近,能对自己下狠手的人必成大器。成功的路是没有可复制的,但成功的方向是可以探索的,心存目标,手里有活,狠下决心做事业终有逆袭,人生数十年,有人白手起家,有人忙忙碌碌成就有限,有人半途而废,有人摔得满身伤痕,你对自己有多狠,未来的路就能走多远。

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