每个老板的背后都是千疮百孔能赚到钱都是活该属于他的
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有用！
很容易塑造人物形象。
就如同木心老师所说，像艺术家一样生活，也就成了艺术家。
通俗一点，就是装B装久了，就成真的牛B了。
要打造个人长线商业价值，要把自己从商人变成艺术家。
艺术家就需要有艺术家的生活范，例如家庭、事业、健康、品位、情趣。
要以5年为线去打造。
为什么？
因为，不管你干什么，只要你能坚持5年，就不会有杂音了。
规划好了以后呢？
再平摊成日计划，你
想象力偏差对我们有什么用？
有用！
很容易塑造人物形象。
就如同木心老师所说，像艺术家一样生活，也就成了艺术家。
通俗一点，就是装B装久了，就成真的牛B了。
要打造个人长线商业价值，要把自己从商人变成艺术家。
艺术家就需要有艺术家的生活范，例如家庭、事业、健康、品位、情趣。
要以5年为线去打造。
为什么？
因为，不管你干什么，只要你能坚持5年，就不会有杂音了。
规划好了以后呢？
再平摊成日计划，你会发现，刚开始可能没啥威力，越往后威力越大，因为大家在你身上能感受到种子的力量，看着一点点发芽、开花。
但是，大家普遍都太急，没有慢慢成功的欲望。
要让别人习惯有你，有个细节非常重要，就是要如同编辫子一样，一个习惯一个习惯的培养，每个习惯，都是杀手锏，有四五个别人无法复制的习惯，就是王者。
人们最喜欢关注的是什么？
变化。
例如，冉冉升起。
例如，滑落谷底。
最初可能没发现有什么特别之处，可是越来越神奇。
大家为什么服气？
眼看着长大的，不是凭空捏造的，一步一个脚印起来的。
我是已经GET到这类游戏的G点了，简单一点总结就两点：
第一、喊出一个不可思议的目标，例如我从今天开始要写十年。
第二、要搞成连续剧，一搞就是几年十几年，每天变化一点点，可是隔一段时间一看呢？我草，竟然写了百万字，这小子还真有两把刷子。
我们要把自己定位成艺术家，专门表演行为艺术的，别人关注我们，如同欣赏了一门艺术。一个人被另外一个人打动是很简单的，人家可能不听你说了什么，只看你做了什么，虽然看到半塘日记这个名字就想吐，但是看到人家的成果，又觉得还是值得学习的，这样吧，捏着鼻子继续关注吧。
这是一个用结果说话的时代。
这两年，被淘宝店搞的身心疲惫。
最大的感慨是什么？
越来越敬佩老板们了，我们只看到他们光鲜的一面，其实每个老板的背后都是千疮百孔，只是从不示人而已。
在下，佩服！
每个人能赚到钱，都是活该属于他的……
突然想起小时候的时光，特别是冬天，老家会下厚厚的雪，雁里、塘里全部结冰，那冰可以结到底，跑拖拉机都没问题。不知道啥原因，现在老宅子门口的池塘变成了粪池子，雁里也没水了，天也不冷了。
这些年，我甚至没有穿过秋裤，一年四季大半时间就是T恤 裤衩，打扮差不多。
有个做水果的女老铁，讲起她有年冬天拉芒果到河南，遭遇了大暴雪，一车芒果冻稀烂，全赔了。
还有个老铁做大闸蟹的，因为航班问题，大闸蟹死一个就要赔一箱的钱，因为这玩意特别臭，恶心到别人了……
原来，都有苦衷。
当老板的，应该有这个抗风险的意识和能力，知道不确定性以及会遭遇的系统性风险。
我们卖过的东西也不少，做过的平台也很多，从百度到微信到淘宝到拼多多到抖音到小红书。
最大的感受是，选品是第一的。
我们之前做过首饰盒行业，居家使用的，以前关注我QQ号的应该了解，我发过很多图片。
一开始，我们合作的厂家算是熟人，比如一个款我们的拿货价90元，对方的零售价85元，等于我们在死命的推，反而替别人做了嫁衣。虽说厂家不厚道，侧面说明我们选供应商也有问题，没有好好考虑过。
后来我们换了新工厂，拿货价从90元变成45元，同样的款，节省出来的就是利润。那我们就可以把销售价定的更低，这样买家也可以得到更好的实惠，两全其美。
自从换了工厂，我们卖的特别好，最多的时候，一个月可以出8000多个首饰盒，那时候，我们批发零售都在同时进行。给天猫店供货，和微博做饰品的大V合作带货，一天出货可以用4米多的卡车装。
特别累，也特别辛苦。
一箱货有几十斤，我记得我都是自己扛，自己拖，那时候累的真的不想干了。你说种地累，这比种地还累。我就心想，每个做老板的都很辛苦，不管老板大小，没有容易的，只是不展示罢了，这些可能普通工薪族是体会不到的，干过的才能理解。
我们都是干到凌晨2点才可以休息，我老家堂哥种蘑菇，他每天干到凌晨，睡3个小时，半夜3、4点就要往信阳批发市场送蘑菇，5、6点回家，每天如此。
你就觉得，他们赚多少都是应该的，你们都是活该如此。
我妹夫在新疆买了几百亩地种大枣，每天干到夜里10点才回去，可能普通人觉得这些钱挣的很辛苦，但是大部分人连辛苦钱都赚不到，整天还怨天尤人，一事无成。
说说我理解的选品。
选品两个方向，一是基础的农副产品，二是品牌货。
农副产品负责热度，品牌货负责利润。例如我们前期一口气推出了阿克苏苹果、和田大枣，每款都做的很好。
回头率高的根源是什么？
大家都吃过苹果，但不是每个人都吃过阿克苏，这属于苹果领域的轻奢，所以一吃就觉得真不错，应该跟朋友们分享，于是又下了团购单。
我做苹果，60元8斤，你若是在拼多多呢？很难，纯市场也很难。所以反而高性价比好吃的货，有一定奢侈的，往往被市场忽略了。
因为，卖不动！
这就给了我们机会。
苹果难卖，为什么？
第一、苹果属于口粮系列，超市、路边摊，甚至便利店，都在卖。
第二、低价还是整个电商的主流，拼多多、淘宝、直播、朋友圈，已经无缝覆盖了，就拿5公斤举例，40元已经属于高价了，直播间的烟台黄金帅是19块9，就是个头小点而已，我们本地苹果零售才1块3。
所有水果里最难做的就是苹果，最好做的也是苹果，为什么最难做？
全国各地都有苹果基地，超市里最不缺的就是苹果。
为什么又是最好做的？
多数人都没尝过更高级别的苹果，例如阿克苏，反馈最多的就是：孩子超喜欢吃。
就是它很容易产生惊艳感，哇，原来苹果也可以这么甜，甚至有哈密瓜的感觉，还有很多人会拿来送人。
所以，我觉得一定要做能超越大家心里的那种原始味道的，例如番茄，你现在还能吃到小时候那个味道吗？每个人在脑海中都有对番茄的初始记忆，只要我们能超越这个初始记忆，大家就觉得很被颠覆，你看现在超市的番茄，越来越没味。
品牌货最大的特点就是不需要科普，大家都知道，只需要价格有优势就可以了，品牌货其实很容易谈价，只要你要的量够，服饰类基本都能谈到五折。
大牌一点的服饰，还会签一个控价协议，但是对于私域也是睁一个眼闭一个眼，说白了，都是被带货给冲击的。
前几天和做直播的朋友聊，他跟我讲，未来的主流带货是机器人带货，也就是无人带货，录播带货，而且全是厂家自己做的，例如过去小米找李佳琦，现在小米自己就可以带货。
直播电商，冲乱了传统的代理价格壁垒，现在只要你愿意进货，除了苹果手机、茅台这一类超级硬通货外，大部分品牌都可以谈到很低的折扣，一句话，全网最低价很简单，很多大代理的库存都被直播电商给困在仓库了。
李佳琦，说白了，还是中介。
未来，各个领域，都会去中介。
你看，格力、小米直播，现在多火……
其实，从另外一个角度来讲，淘宝的电商霸主地位已经正在被分流，太多成交都是非淘宝渠道了，抖音、快手、小红书都已经搞起来了。
直播有一点不好，我觉得有些鼓励大家冲动消费，毕竟理性消费的人少，我之前觉得谁在直播间买东西，不是有病吗？可是我一看也会上瘾，你看到了好东西就想买。
那时NB鞋还是蛮贵的，动辄六七百，我看不少在评论里说自己是月薪两三千的工厂妹，也因为信任主播而选择了这个鞋……
当时我就在想，一旦人被鼓动消费了不该消费的，就很容易掉进深渊，这个错误也包括关注了不该关注的人。
被错误引导了，李佳琦、薇娅其实也起了类似的示范，使白领们开始消费奢侈品了，化妆品用大牌，衣服穿大牌，手机用大牌，反正你想花钱很简单，看直播间就行了，一晚上不消费算你定性高。
我们钱为什么越来越拿不住？
到处都是忽悠我们花钱的。
大学生为什么容易贷款？
到处都是借款广告，过去，抖音广告十有八九是贷款类的。
很多事不能细琢磨，一琢磨就有负罪感，咱是不是让别人多花了钱？是不是让人们超前消费了，有时我在想，大家对马云的声讨，是不是也是这个点？例如鼓励大家使用花呗、借呗，人人负债。
可是，又有另外一个声音，大家都是成年人，成年人是要为自己的行为负责的。
我想来想去，有道理。
不管平台怎么变，我觉得电商最核心的竞争力，应该放在选品上。
突然觉得没意思，我要当艺术家呢，咱还是要写点有意思的，继续写黄河吧。
如果有朋友认真看过这个系列，是不是跟着学了很多地理人文历史知识？
我们继续沿黄河北上，黄河东边是山西，西边是陕西。
历史上，山西叫河东，刚好在黄河东边，山西和陕西以黄河为分界线。河东这个称呼一直沿用到了元朝，元朝设河东山西道宣慰使司，把“河东”和“山西”揉在了一起，到明朝改为西等处行中书省，从此，河东叫山西了。
昨天写的鹳雀楼，一直沿着黄河往北，有个临猗县，过去叫荣河县，这个县呢有个村叫安昌村，安昌村出了个名人，傅作义。
说起傅作义，他小时候家里很穷，后来家里发财了，为啥呢？
他爹傅庆泰非常有商业头脑，当时八国联军攻陷北京，慈禧太后逃难到西安，这年冬季特别寒冷，慈禧需要取暖，皇室人多呀，需要买老百姓的煤，导致煤价飞涨。傅庆泰找到了发财路，在西安、潼关之间往返运煤，赚了很多钱，后来成了临猗县有名的富豪。
你看，老子英雄儿好汉，耳濡目染。
傅作义使得北京城在解放战争中未遭受一枪一炮，大爱之人。
继续朝北，就到了万荣县庙前村，这个村是个网红村。
这里是黄河、汾河交汇的地方，被称为黄汾岸畔“小江南”。
庙前村有什么特点？
真正意义的现代化新农村，整个村庄规划整整齐齐，白墙青瓦，造型雅致，有点吴冠中笔下的水墨江南风。
村子西头，汾河黄河交汇。村子东头，后土祠和秋风楼，俯瞰大河滔滔。
因为以前黄河经常决口，这里的后土祠和秋风楼都是清朝的时候重建的。
后土是啥？
一个神。
她是大地之母，也就是执掌阴阳生育、万物之美与大地山河。民间又称之为“后土娘娘”。
大地之母原来是两个神，后土和女娲。后人将二神合并祭祀，称为“娲皇后土圣母”，也就是女娲。随着时间的推移，现在普遍都认为是一个神，现在后土祠里供奉的也是女娲。
后土对应的是皇天。
皇天是指天神，天神的最高主宰是天帝，是天界最高的神。汉代之后天帝就统一代表昊天大帝，后面演化统称为玉皇大帝。
所以皇天就是玉皇大帝，后土就是女娲娘娘。
我这么一讲，明白皇天后土的意思了吧？
天地不是普通人可以随便祭祀的，只有皇帝才可以祭祀。
这里的秋风楼是怎么来的呢？
因为汉武帝在这里写了《秋风辞》。
曾有8个皇帝24次来这里打卡，到了明朝，皇帝全是大胖子，不愿意长途跋涉来打卡了，干脆，咱在北京城弄个皇天后土祠吧，于是移至京城。
今天，正好反过来了。
祭祀者多是老百姓。
后土祠的楼体设计也很有意思，上面是戏台，下面是城门，品字形戏台，可以同时上演三部戏，山西蒲剧，陕西秦腔，河南豫剧。现在每月初五、十五依然有戏剧演出。
秋风楼横跨于张仪古道上。
张仪是谁？
发明了地动仪？
那是张衡。
张仪是鬼谷子的徒弟，秦国的宰相。放到现在，张仪全靠一张嘴吃饭，超级演说家。
张仪古道就是张仪入秦拜相的通道，秦汉时期通往陕西与三晋的交通要道。
三十年河东，三十年河西，这个河就是黄河，河东地区就是山西和陕西交界，黄河大拐弯风陵渡那一片，属于山西的西南角，华夏文明的发源地。
山西是真正有厚度的，有这么一个说法：五十年看深圳,一百年看上海,一千年看北京，三千年历史看河南，五千年文明看山西。
和后土祠隔河相望的是陕西韩城。
这里有谁？
司马迁。
司马迁情商低，太可怜了，失去了男人的尊严，被阉了。
咋回事呢？
因为多嘴。
李陵跟匈奴人干架，结果打不过，投降了。汉武帝知道后，把李陵家人给咔嚓了。司马迁觉得李陵也有可能是当时情况危急，他想要留在匈奴那里找机会再杀出重围，叫汉武帝不要着急对李陵治罪，免得冤枉好人。
结果？
正在气头上，咋地，你还敢替他说话？
一并拖出去咔嚓了。
当时有这么个规矩，不想被咔嚓也行，有两种办法：
一种是交罚款买命，只要交了罚款就行。
另一种呢，就是接受阉。
司马迁，一个文官，穷，当时又正在写《史记》，舍不得死，那咋办?
接受阉吧。
能百毒不侵的人，都曾经伤痕累累过；能笑看风云的人，都曾千疮百孔过。每个自强不息的人，都曾无处可依过
受过伤的人才知道伤痛有多痛，再次受伤受多的人也麻木了，再有这样同样的伤痛的时候，对他来说已经千疮百孔了，没有以前那么痛心了，不可能是纯洁完美的无暇小姑娘啊，已经成了一个壮汉了百毒不侵的人，是因为他们已经试过很多的毒了，他们已经受过很多的伤害了
受的伤会很多，可是自己为什么不肯放弃呢？伤心千疮百孔，笑看风云，这些又能代表什么呢？自己从来都没有放弃过自己的初心，不是吗？即使被对方伤害的再深，可是自己还是不忍心放弃，因为一个字不甘心，自己就坚持到了，现在这些都值得吗？这一辈子一个字不止
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