加入初创公司的利弊,创业项目的盈利模式分析

经营型公司在创业之初的支出管理一定要强于盈利项，才能够生存下来。作者从初创公司的盈利和支出展开分析，分享80%初创公司的策略误区，希望对你有所启发。

初创公司的生存是怎么得来的？

很老手都会说是靠盈利，一个项目挣了公司就活了。显然不是，我前面已经讲了基础盘以及管理和产品方面。

显然这些是外在的，可以延伸很多方面，但真正能让初创公司活下来，甚至撑过一个周期并且能在周期内组建有生力量的是支出。

我们不是说玩线上创业游戏，更不是看商战小说左右逢源，事实上我们就是处在失败边缘，能使用的资源有限，能使用的可用的人力同样有限。而无论是资源还是人力都需要资金去开道。

因此在创业之初的支出管理一定要强于盈利项，这也是为什么一家经营型公司的常驻岗位一定有财务的原因。

那我们拆开来讲。

创业的基础我们简单总结，无非就是产生价值，交换价值且在这个区间里产生对等利益。我们所遵循的也无非就是这样的一个准则。这并没有什么好深入去探究了解的。空手套白狼的这种事情只存在于对赌，而不是盈利版块的内容。当然对赌的前提也是先有盈利，甚至投资和融资不仅仅看项目的盈利更多的还会看项目的投入。

因此，所有的创业者几乎都把注意力放在了盈利项上。但大多数时候，甚至都等不到项目盈利发现公司出现了问题。在之前的文章里我有写过这样的一个概念：初创公司是管理体现的顶峰。给大家解释一下这个概念，相信你能更加全面的理解初创公司盈利这件事情。能生存下来的初创公司的有一个非常明显的特征，非常精于算计。这里的算计不是大家理解的算计，而是支配资源的计算。

正是这种精确到这家初创公司每个角落的管理，才能让公司安稳度过破帆且逆风的阶段。通俗一点理解，就好比富人不但会花钱还会管理钱，而穷人不仅仅不会花钱，还无法管理钱。因此简单直接的

讲：初创公司盈利的仅仅只是盈利。比如说做直播带货，从直播间，人员到货源以及投放的资金你总共花了15w，但你做的第一天就开始挣钱了。直播间买了200块。这是盈利的一种。还有一种比如说，你两个月挣回了15w。这个时候你也算盈利。但这仅仅只是盈利，你回过头去计算你的支出的时候，你就会发现，你只是挣钱了，并非盈利。

透过表象看内里。这是我犯下的一个很大错误。忽略支出的初创公司基本上是很大几率会失败，无关你的项目好不好，你的团队强不强。或者是你的投资人给的期限长不长。所以盈利仅仅只是盈利，并不代表创业成功。接着往下看。

02 能让初创公司成功的是“支出”

但凡动了创业的心的人，不会想着空手套白狼，更加不会抱着搏一搏单车变摩托的心思。除非你看的商业剧多了。为什么我在二次创业失败之后开始意识到支出才是决定创业成功的变量呢？讲我自己的真实经验，第一次的时候，我和另外一个合伙人，基本上三个月左右两个人做出来了70w左右的业绩。

但那个时候把钱用在了娱乐，换设备以及外出学习。包括大额的房租上面。因为第一个月的管理模式失败之后，公司的业务也没有实施起来。因此我们也就不需要写字楼这种地方。看上去挣钱了，但不到一个月的时间，我们俩个人都慌了。

手里的钱和第三方以及渠道方分完之后，我们的钱跑到了房东手里，跑到了旅游景点，跑到了设备厂商以及培训机构手里。而这个时候我们要做的事情其实才走出第一步，我们刚开好店，运营也才招到。各种压力也随之而来，很清楚的一件事情，做了就能挣钱，但创业不会成功。还不如我们两个人回到自由职业的状态，说不定比创业挣的。

多。给大家讲这个，并不是说，初创公司应该精打细算，抠门，把钢用在刀刃上。这倒没有关系。更要命的问题是，这些支出并不能带来盈利，尤其是公司的盈利，因为盈利项是个人能力。购置设备无法运用于公司和团队，学习课程无法运营于公司以及团队。换个说法。初创公司的支出应该是什么样子的。

如果你的员工配置是三个人，那么就不要弄大的办公桌，也不要想着很快就能坐满，事实未必如你所愿。如果你现在设备是能够支撑你的项目运行并且持续挣钱的，那么就不要换。

如果你的学习仅仅只是学习管理以及领导力提升学习如何创业等等乱七八糟的，那么就不要学习，因为实践出真知，你花了上万块学习的理论也许是经营型公司才能用得上的，有这个资金，你不如多找几个可行性项目付费，直接拿过来让团队操作。

对于初创公司来说，最大支出其实是房租，因为这是唯一一笔你需要大额支出的费用。能在500块一个月的房子里一个月挣10w，那么为什么要在5000块一个月的房子里挣10w。中间的4500元，是一个员工的工资，是好多个客户的成交，是你三个月的生活支出。

很多初创公司都会犯的错是底薪问题，作为初创公司来说，能做的事情，就是做精，做优，如果你给一个员工1w的工资，他能给你挣2w，那么要远远强过于你给3个月每个月3000，他们并不一定能给你带来3000的产出。

并且，你要去思考，能支撑你创业成功的员工是拥有一个月挣2w的能力，还是一个月心不甘情不愿拿3000工资的人。这个方法套用几乎所有的初创公司。可以大批量招人，但不能大批量养人。

怎么花自己挣来的钱，这个同样关键。

公司今天挣了5w，你当即带大家去夜场消费2w，吃饭，打车这同样也是支持。但如果反过来。公司的盈利如果和支出持平的时候，代表你是不是可以在业务上多招一个员工，并且给他发放三个月的工资。如果是盈利超过支出的时候，你未必是认为自己创业成功了，可以给大家换个高档一些的办公室了。

你要是这么干了，前面的所有支出管理全部前功尽弃，你更应该去做的事，应该是换设备，如果是搞互联网的换换键盘电脑啥的，如果是做线下的，弄个代步车什么的。这才是真实的创业，越大方，越能挥霍的初创公司你不用想合伙，甚至我都不推荐你去当员工。

03 总结

创业，尤其初创公司，就好比刚新婚的两口子，怎么才能让自己的日子过得好一点，最不济比上不足比下有余呢？努力工作不代表能过得好，挣1w花2w。日子就没法过。努力工作的同时还要勤俭持家。能不破费的绝对不破费，咋不是说创业了就当老板了，就财阔气粗了。

盈利永远是初创公司的第一要务，但决定创业成功与否的一定是支出项。无论是基础盘扩张还是盈利增项亦或者人才储备。甚至是扛风险的能力。这些并不来自于盈利，而是来自于支出。不给能干事的员工更高的工资他就走了，不给合适的项目付费，人家未必能跟你合作。

那么判定创业成功的标准就是：价值交换成立。制造价值，交换价值，产生利益。

作者：赵越；公众号：干点实事

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创业初期，最容易陷入哪些认知误区？该如何走出误区？

创业初期，最容易陷入哪些认知误区？该如何走出误区？创业不一定要万事俱备才开始，恰恰可能是一个想法一个动机，而去开始，天下熙熙，皆为利往。创业前不可能考虑的面面俱到，若万事俱备，我们也没有那个条件。 方向不对就换，别认为死磕就一定会成功。天下大道千千万。选择加机遇会给你加分不少。我有多次初创企业的经历，也拿到过投资，并在最后被并购退出，对这个问题有些经验。事实上，初创企业的创始团队经验不够丰富的话，存在的误区会有很多，在这里只说比较重要的三个吧。

第一个是现金问题。没有人投资创业不算账的，但很多初创企业在算账的时候往往不够客观，将很多成本都估计的过于偏低，相反将收入却估计的过于偏高。这样，导致在真正运营企业的时候，遇到很多问题都需要用现金解决，比自己预想的会多出很多现金支出，最后在业务没有上正轨，收入不足以支撑成本的时候，现金流就用完了或者快用完了，引发企业危机。

第二个是团队问题。初创企业为了节约成本，很多事情都希望自己去做，少请人少花钱。但这样做往往会很大的影响企业发展的效率，将企业的核心力量浪费到了一些不太重要的琐碎细节工作上，从而影响了企业的竞争力。这方面我曾有过沉痛的教训，就是每天自己忙个不停，几天后却发现最重要的业务推动完全不够，之后才有这样的反思。

第三个是业务方向问题。很多初创企业选择业务方向是基于自身的能力和历史的经验。这看起来是很正常的，很多人都说我当然是会什么做什么了。但是，会做什么不一定能做好什么。相反，应该仔细调研市场的需求，找到最合适的切入点，即便是做自己擅长的业务，也要结合当前的大环境去调整方向或做法，从而更好的迎合市场需求。

年轻人投资创业，需谨慎哪些可能误区？

第一次创业就像初恋，成功的少，失败的多，那怎样才能减少失败呢，我给你几个忠告，希望能帮到你！第一，你要知道你是谁，你会什么，你打工的经历学到了什么？家里经济条件怎么样？做生意是靠积蓄还是借贷，这都决定你以后的成功和失败！第二，别盲目选择项目，如果是线下创业，你必须做市场调研和考察，是做民生类？还是科技类？还是服务类？周边人群的购买力，小区多不多，有没有商圈？竞争对手有几个，先做个详细的计划书，自己亲自去考察，别相信所谓策划机构的调研，多半是猜的！

第三，资金是创业的血脉，自己有多少？借多少？融资渠道有没有？全靠借贷有没有具体的还款计划，创业初期在不盈利的前提下，你的资金能支撑多久也是成功与否的关键，你知道百分之九十的创业死在现金流上，资金链断裂就不是单纯失败这么简单了，也许你会债台高筑！第四，创业很难，没有金刚钻，就别揽瓷器活，假如做餐饮，你有没有过在大型餐饮机构的从业经验，假如你开美容院，有没有当过美容师的经验，创业最关键因素是到底你行不行？知识体系行不行，创业不是头脑发热，你的抗压能力强不强？你算没算你创业的沉没成本，这个你可能不明白，沉没成本就是你在赔多少钱之后还能潇洒自如，生活不受影响！

四、先求生存，再求发展；奉劝第一次创业的年轻人要以业绩为导向，公子义曾经研究过199家创业企业失败的案例，最根本的失败的原因就是挺不过创业的第一道坎，那就是公司的生存的问题。所以，以业绩为到导向至关重要，2021年的创业更是如此！随着疫情的好转，虽然创业的氛围有所好转，大环境仍然不乐观，所以在这个时候，更要注重公司的生存发展！积累公司的现金流。

五、制定清晰的发展计划；这对于创业公司和第一次创业的年轻人都是非常难得，因为初创企业没有太多的方向感，只能靠不断地试错，寻找到企业的生存空间！而在不断地试错过程中，只有不断理解经验，才能快速找到公司的发展方向，制定清晰的计划。而且第一次创业往往经验也不是很充分，所以团队一起围绕着一个目标，一个方向努力非常重要！第一创业本来人员就比较有限，统一思想，心往一处想，力往一处使非常重要！六、注重团队协作；团队为什么这么重要？为什么不自己一个人面对创业过程中遇到的问题，最根本的原因，每个人的精力、能力都是有限的！才更需要依赖团队的努力和协作才行。