为什么很多大老板企业家都是从小贩起家的,靠烧烤起家的企业家

最小的个体，都是老板，做生意最难弄懂的是人性，其次是经验的积累。为什么很多大老板都是从摆地摊当小贩开始的，因为营生之道，就蕴含在地摊文化当中。

《了凡四训》有云：“凡天将发斯人也，未发其福，先发其慧。此慧一发，则浮者自实，肆者自敛。

地低为海，人低为王，一个人，如果不从低处着手起步，那么他飞得越高，危险就越大。不在困中岂能脱困，不从小摊小贩开始历练，难道给个总经理能当得稳妥吗？肯定不行的。一个人，特别是有能耐的人，能放得下身段，去摆地摊，或者弄个小档口、小铺面，开始一分一毛地赚钱，是很难的，但离开了这个环境，想成就一个企业家，更加难。

一个人，要知道天下吃饭难，办事难，成事更难，才能磨炼他的身心、启发他的智慧。天天好吃好喝，舒服得很，脑筋也跟着休眠的。

迫于生计也好，体验生活也罢，能放下面子去摆地摊，没有工资，没有稳定的收入，如何用钱去生钱，相当费脑筋，而且开始一两年甚至三五年，可能赚不到钱，甚至倒贴，你能不能熬得住，能不能贴得起，这是一个严峻的考验。就好像一颗种子，成长成树苗一样，成为树苗也只是打了起步的基础，日后能不能成为大树，还是付出很大的努力。

一个人，最开始往往都是生活所迫，才去当小贩，在这种困境甚至绝境当中，只能靠开动脑筋来活下去，资源有限，六亲无靠，进货多少，一天要赚多少，如果赚得更多，赚得的钱如何用，收入少了，不要说没钱进货，甚至连饭都吃不上，赚得多了，如何克服贪念，合理利用，避免压货太多， 一口吃不成胖子，还差点噎死，这些都是大学问。

最难搞懂的当然是人性，商场如战场，自私和贪婪是很多人的本性，沟通能力、营销能力、应变能力，处事能力，都会在这种过程中得到锻炼。摸清门道了，积累经验了，胆子也会越来越大，底气也会越来越足，后面就可以慢慢做大了。在这个过程当中，如果能遇到志同道合的人，或合伙、或收编，一个好汉三个帮，后面发展就顺利了。

不积跬步，无以至千里，一屋不扫，何以扫天下。从小贩成长起来的大老板不少，很多甚至成了暴发户，而能不能进一步提升格局，成为企业家，又是一个严峻的考验，正所谓为富不仁，富了就开始腐败了。穷不肆志，达不易操，方能走得更远。

老板都是怎么开始创业做大的？

第一个：创业法则——“活”

马云说：“小公司别谈战略，你的战略只有两个词：活着、赚钱”。对创业型小公司来说，活是第一位的。如何才能活下去？除了做自己熟悉的行业外 ，还要做到七点：1，保持野心2，顽强斗志3，咬牙坚持4，精明头脑5，防人之心6，做好规划7，合理避税

第2个：品牌法则——“响”

消费者都喜欢为自己信任的产品付钱，而信任来自于品牌的影响力。品牌，不是形象符号，而是“战略资产”，是企业获取成功和创造持续价值的平台，是为市场竞争赋能的核心武器。企业要重视品牌建设，包括定位、命名、包装、形象、防伪、宣传、品质等。

第3个：营销法则——“新”

管理大师德鲁克说：“当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。所以，商业模式也要求新求变。营销要把握两个核心原则：一，营，即经营，经营的人心；二，销，即销售，销售的是人品。营销学元老特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。

第4个：用人法则——“放”

由于管理幅度问题，必须将一定的权力下放，实施分段管理。高明的管理，既要“管得少”，又要“管得住。管得少，即“授权”，让合适的人干合适的事；管得住，即“控权”，在合适的时间进行监督。彼特·史坦普说：“成功的领导不仅是授权高手，更是控权的高手”。

第5个：质量法则——“零”

质量就是公司的生命。但这不是嘴上喊喊的口号，而必须是企业的最高经营准则。产品的高质量、高功能是达到成功销售的密匙。松下幸之助说：“对产品质量来说，不是100分就是0分。所以，企业要有“零缺陷”的质量理念。

第6个：决策法则——“慎”

商业竞争如战场博弈，输赢只在一念间，决策不能不慎重。美国兰德咨询公司调查报告指出：世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆说：“在没出现不同意见之前，不做出任何决策”

第7个：团队法则——“快”

团队是用来干什么的？不是看戏的，是用来在刺刀见红的商战中打仗的。所以，合作和凝聚力固然很重要，但是更重要的是执行力。执行力的“好坏”和“快慢”决定着企业的成败。团队管理的法则就三个词：现在，立刻，马上 。

第8个：人脉法则——“网”

翟鸿燊说：“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力”。卡耐基也曾经说：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识”。可以这样说，关系网就是在市场捞鱼的大网。所以，要善于构建自己的有效人脉网。

为什么很多老板是销售出身，而不是市场出身？

在我们的工作场所职业生涯中，老板是非常特殊的存在。他是公司的创造者，整体管理员和规划师，或公司的保护者。老板的起源，斗争的经历，甚至私人生活就是员工的话题经常探索八卦。但我们还发现，许多私营公司是由一线销售制成的，似乎与自己没有太大不同，但为什么大多数老板都卖了身体？

为什么大多数老板卖自己？

俗话说，“三百六十行，旅行”。工作场所的角色是五朵花，每个帖子都有自己的技能要求。在某种意义上，从某种意义上说，更全面的多功能匹配和运动。这可能是许多老板从前线销售的原因。每个人都知道，销售需要销售产品和服务，人们可以接受它，并愿意支付相应的价值，这一进程对目标和认可非常需要的人来说非常成就。这也是销售的最初意图。事实上，销售和管理也有沟通地点。

市场的掌握必须有一定的模式。对市场的敏感性，抓住产品销售点，需要注意市场动态。准确的判断，而不是差别客户和商机，有必要拥有营销思想。

与人沟通。销售正在与人打交道，试图互动，注意谈话，让他们能与客户建立信任。经理已经了解了人力资源的本质，如何组建一个团队，如何管理团队，这些细节与人们密不可分取。

销售是趋势定量评估，指标分解和目标成就，这是一种衡量最佳销售最基本的杠杆。与此同时，绩效，利润也是公司的基础。一位企业家希望继续健康发展，他们必须注意这些命运的这些数字。第四，裸露和压缩。经常说销售的人有自己的股票，他们不会放手。当你不犹豫时，你会在拍摄时拍摄。它与企业一样，特别是在早期，必须有一个坚固的头，因为没有撤退，所以我全力以赴。此外，我还要说这是可压缩性的。每个人都知道在相对说话中，销售是高腌的高压位置，并且收入时也存在非常强大的压缩性。作为公司经理，它是一种压力墙。

我记得有一个有趣的评价分析，销售和经理的人更加“老虎类型”，冒险，目标和强大。事实上，大胆地尝试，不愿意平庸，也是销售品质之一。这是因为存在这样的动机，有一种动力的行为。许多企业家也是一样的，有时候是不允许的，放手一击，这种冒险和创新也是一个机会给这个功能。