为什么保险业务员不推销消费型保险,女人推销保险完整版

导语：为何推销保险业务的，基本是结婚的中年妇女，很少有年轻女性呢？

现在除了最基本的医社保之外，还有一种商业保险常常出现在我们的生活中，有些朋友的确是通过商业保险的形式让自己的生活有了一定的保障，而有些人却很难从这种商业保险中受益。我们会发现在推销保险的时候，这些保险业务员往往不是年轻男士，就是一些中年女士，不禁让人觉得奇怪，为什么没有年轻的女士来到保险行业呢？

我们知道人到中年很多事情都会看开，对于生活中的一些问题也看得比他人更透彻更豁达，所以这些朋友在待人接物和为人处事的时候，也能够有一套自己的想法。而这些中年女性，她们在生活中已经经历了数10年的磨练，社会上的种种复杂的问题，他们也都多少见识过了，而推销保险的业务员一方面需要口才好，另一方面就需要见多识广，阅历较深后才能够说服这些投保人投保。刚刚进入社会的年轻女性，她们往往对于生活还是有自己的规划和期待，如果可以选择的话，可能大部分的女性会从事自己领域内的职业，并且有些女士会比较腼腆，有时会不太愿意做这种经常需要和人打交道的工作。而男性在年轻的时候往往会有更强的竞争意识，大部分男性都不太会安于现状，所以往往会从事一些更具有挑战性的工作。

而这些女性到了中年之后基本上度过了人生几个比较大的阶段，他们可能有了自己的婚姻或者有了自己的孩子，在这种情况下，这个时候负担会相对更小。如果是年轻女性的话，一方面可能是家里人会催促他们结婚，另一方面他们的生活可能还不算特别稳定，所以在从事销售方面的工作时多少可能会有些不便。

不过这种情况也是目前的社会现象所决定的，对于那些在家中带孩子的丈夫，或者是两人决定丁克暂时不要后代，那么这些女性就可以腾出更多的时间来从事自己喜欢的工作。所以即使是销售这个男女不太平衡的行业，也会有更多的女性力量注入。既然是做保险公司，自然也希望自己的保险业务能够覆盖到更多年龄层和群体，所以现在很多保险公司也会针对男女的问题来做出不同的调整，让保险公司的业务范围能够拓展的更加宽泛，把握更多的潜在客户。

为什么推销保险业务的，大多数都是结过婚的中年女性？

因为保险接触到的人和问题都是错综复杂的，中年女人比起年轻人或者是男人更能给人以更深入的沟通，并且口才也是相对较好的。

这些经历了几十年生活经验的中年妇女，在社会上看到了许多复杂的问题。

一方面，销售保险的业务员需要口才，另一方面，他们需要知识渊博、经验丰富，才能说服这些投保人购买保险。刚踏入社会的年轻女性，往往对自己的人生有自己的规划和期待。如果可以选择的话，她们中的大多数人可能从事自己的工作领域，有些女性会害羞，有时她们不愿意做经常需要和人打交道的工作。虽然男性在年轻时往往具有更强的竞争意识，但大多数人对现状并不满意，因此他们往往从事更具挑战性的工作。

如果她们是年轻女性，一方面家人会催促她们结婚，另一方面，她们的生活可能不是特别稳定，所以在销售部门工作可能会或多或少的不方便。

第二，中年女性相对来说会说一点话，接触面比较多。推广保险比较容易。因此，中年妇女更有可能推销保险。同时，一些人除了卖化妆品等产品外，还卖保险，可以说是一举多得。

第三，中年女性比年轻人口才好。年轻人有点害羞，没有中年妇女强壮。所以中年妇女比现在多。

第四，保险仍然被视为一种普通商品，但不是一种安全和财务管理手段。

因此，仍然需要提升，特别是那些能说话的人。如果它成为安全和财务管理，会有更多的人自觉购买。

这些现象在小城市还是比较普遍的，但在北京等大城市已经发生了很大的变化。保险公司的员工大多是年轻的大学生，他们把保险当作一种职业。同时，居民对保险有了更深的了解。因此，在大城市销售保险的中年妇女相对较少。

做保险的为什么大多是些中年女人呢，为什么没姑娘家做

第一，销售保险的技术含量不太高，但是难度大，现在的教育水平越来越高，好赖不济的都读个大学本科和专科，出来都能谋个能养活自己的工作，所以小姑娘们不太愿意做，而中年大妈们因为年纪的原因，很多人不太适合从事体力劳动，脑力劳动呢，文化水平又跟不上，所以，很多大妈都去从事了寿险代理，毕竟做好了，收入还是很可观的；
第二，国民的保险意识稍微欠缺，所以保险销售难度大，好多保险公司都是通过这种方式进行营销，因为大妈们有着丰富的社会关系，七大姑八大姨，所以有很多不需要投入却能轻易的获取的获客途径；
第三，中国传统思维，男主外女主内，这也是很多保司大力找大妈们从事寿险保代的原因，中年妇女都在家庭里掌握着财权，而且一般都在财务支配上具有话语权，谁最懂大妈？肯定是另一个大妈，能把大妈说动了，这单生意就成功80%了，反过来，如果把一个家庭里的大叔说动了，很可能被家里的大妈一票否决掉；
第四，现在的小姑娘，个性太强，很有主意，换个说法，就是不容易打鸡血，不容易洗脑，另外，也拉不开面子，所以，都不太进入这个领域；反之，大妈们在这方面，更有优势。