装潢公司的利润,家装博览会利润
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老大，客户看上了那台冰箱能不能送？能送客户就会签？
你，送还是不送？
不送，客户就走了
送，客户还不一定会签
签了，又怎么保证利润？
图片来源网络，如有侵权，联系立删！
很多老板会说，多送就折单，减业绩不减提成！
你所说的折单方法是不是这样子的：
假如多送成本为3500（暂不讨论“是否方便设计师知道你多赠送的成本”）
减业绩3500÷35%（因为公司毛利润是35%）=10000元
有没有设计师问过你：
老大，客户看上了那台冰箱能不能送？能送客户就会签？
你，送还是不送？
不送，客户就走了
送，客户还不一定会签
签了，又怎么保证利润？
图片来源网络，如有侵权，联系立删！
很多老板会说，多送就折单，减业绩不减提成！
你所说的折单方法是不是这样子的：
假如多送成本为3500（暂不讨论“是否方便设计师知道你多赠送的成本”）
减业绩3500÷35%（因为公司毛利润是35%）=10000元
举例：
正常优惠完的装修合同金额为10万，
计算设计师和业务员的业绩则为：10万-1万=9万
正常优惠毛利=10万*0.35=35000元
多优惠3500元，则毛利=35000-3500=31500元
31500÷90000=35%
毛利还是35%？
假如多赠送7000呢？
折单后产值=100000-7000/35%=80000
正常优惠毛利=10万*0.35=35000元
多优惠7000元
则毛利=35000-7000=28000元
28000÷80000=35%？
算到这里你会不会在想：
为什么多送3500和多送7000
都是35%？
事实上又是什么样的呢？
少计算业绩，只是少发了各部门的提成百分比
假如所有提成百分比是12%
则少发10000*12%=1200元
而你送出去3500元，却是实际的成本！
请问3500-1200=2300元
谁抢走了你的2300利润？
你可能会说，我还是35%的毛利
假如你要35%的毛利
即使多送35000也是可以达到35%
因为这时候利润是35000-35000=0！
而你真正想要的利润呢？
2300元，被你的算法偷走了
如果多送7000，那就是4600没了！
设计师经常拿客户要挟你对吧？
业务员经常给你打苦情牌是吧？
包括你自己，有时候大手一挥就送出去了？
财务想拦都拦不住？找你签字“特批”还不爽？
其实，你多送出去的也许是一辆车子，甚至是一套房子！
或许，你还欠盈亏平衡产值？
怎么才能保证超额优惠的正常毛利？
假如多送5000元，提成百分比12%
则少算业绩=5000÷12%=41666元
反算一下，
等于41666*12%=5000元提成
多送的5000元
你是不是一分钱也没有承担？
什么是提成百分比：
图片来源：五方旗管理咨询
也就是说，正常优惠时合同金额如果是10万
你的利润还是10万*35%=35000元
多送出去多少都不会影响你35000元的利润
假如正常优惠时合同金额是15万，
你的利润还是15万*35%=5.25万，
多送出去多少都不会影响你52500元的利润
有的老板会问了，5000÷12%=41666元？
所有跟业绩提成有关系的人，会愿意吗？
所以，问题的关键是：
1、你想要降低产值后的毛利率还是不降低的利润？
2、折单过多应该怎么办？
家装老板，很多时候都面对二选一的难题，
甚至要面对各种各样的冲突！
比如：
要销量和要利润的冲突
到店量和签单率的冲突
客户不加钱就停工和抓客户满意度的冲突...
未经历过装修行业长时间的实战
我又怎么能发现家装营运中至少100个以上的冲突？
大多数老板，面对冲突问题都会止步不前、搁置问题
或不得不在二选一中忍痛割爱
就正如本文所讨论的例子！
1、你想要降低产值后的毛利率还是不降低的利润？
2、折单过多应该怎么办？
大多数老板的解决方案是：
1、只要保证35%的毛利润，降产值就降产值呗
2、折单能多折一点最好，不能折单也只能不折单（有的迫于业务和设计师压力都不敢折单）
3、有的，把问题先搁置，一拖再拖，问题爆发实在镇不住了，临时给解决方案
为什么不找出设计师习惯多送的根源？
为什么要通过折单去站在业务员和设计师的对立面？
本文案例的解决方案要点：
如何做到不但不折单，甚至还增加业绩，老板利润还更高？
家装公司利润来源主要在哪块？
保驾护航装修网就通过一些收集来的信息，来给你介绍下装修公司是如何赚钱的，其盈利模式与利润点又是怎么样子的。就按最常见的半包模式来计算：
一般来说：半包中隐藏的利润=半包价x(35-40)%
其他装修公司暗赚的利润(或者叫毛利)：暗赚的毛利=设计费+管理费+半包费用中隐藏的利润+增加费用中产生的利润设计费：按该公司确定的的收费标准执行;管理费：5%。
和许多人想的不太一样的是，建材上的利润（材料回扣）对很多装修公司来说已经不是什么主要收入，因为在材料价格越来越透明的今天很少有材料商愿意能给很高以上的折扣，换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。
装修公司的盈利点应该是：在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险如误工返工造成的材料浪费、工期延时的控制能力。控制能力越强，所能产生的毛利润就越高。
比如一个橱柜的板材用量：常规6.8+损耗0.3=7.1(张)。需要购买的板材数量为8张，我们做能将用量控制在7张。中间的差价为：1张。而这一张就是装修公司的盈利点。其实这么看来，某种意义上还是主要来自于建材，不过已经不同于以往的靠吃拿回扣的方式。
总结来说，利润来源主要来于各个方面的综合管控上，即成本的节省。越是正规的家装公司，就越是没有什么主要利润点，所有利润都是分散在各个环节中。
装修公司的利润在哪里
1装修公司的利润一般是在材料选购上去指定的合作销售地点 一般都有百分之十的回扣2高标价 低质量便宜的材料以次充好 获得利润。
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