为什么很多老板都是销售出身而员的却很少成为老板呢,销售出身的企业家

对于很多的职场中来讲，都想自己做老板，不想给别人打工。但是老板也并非是什么人都能做的。比如在我们国内有一个现象，似乎做销售的人比做技术的人更适合做老板，而现实中也的确如此。比如全球500强的CEO当中，大多数CEO要么本来就是销售出身的，要么是做过一段时间的销售，而真正是做技术出身的老板却很少，为什么会有这样的现象呢？难道真的是技术型人才不太适合做老板吗？今天小编就跟大家聊一聊这个话题吧？

首先来看看这几个商业大咖：李嘉诚、宗庆后、董明珠，他们都是从销售员出身的，然后慢慢的办厂创业，开创了自己的事业。而李嘉诚在17岁的时候就从事推销员，当时的他在一家五金制造厂做推销员，后来慢慢的成就了长江和记实业。

而宗庆后，我想大家在小时候应该都喝过他的产品娃哈哈，但是他跟比李嘉诚相比，出道比较晚，33岁的时候才开始从事做推销员，但是他抓住了改革开放的好时机，依然成就了自己的事业娃哈哈集团。

而董明珠，我相信很多人对她的印象是雷厉风行，敢作敢为。36岁的时候，因为家庭的变故，他不得不出来做事养好自己的家庭，而她从事的工作就是在 格力公司做基层的业务员，但是她依靠自己的销售能力成就了格力，当然了也是格力成就了董明珠。

我们从这三个商业大咖身上能得出一个结论，他们并没有什么技术也没有太多的文化程度，但是依靠自己的销售能力做上了老板。那么我们应该如何去理解，销售和技术这两者对于老板的重要性呢？

1、技术和销售的区别

我们先来分析一下销售与技术岗位，他们平时的工作主要是做什么的。销售通俗来讲就是把你的产品卖给另一个人，而购买者从口袋里把钱掏出来给你，这两者之间完成一个价值互换的过程。技术岗位一般就是完成上级布置给你的特定任务，这项任务只能交给你这个懂技术的人来完成，一般不懂技术的人事完成不了的。

因此，做销售和技术两者的区别是：做技术具有特定专一性，而销售具有灵活多面性。

2、销售和技术的优势和劣势

一般的销售，准入门槛非常的低，也不需要太高的文凭，只要你会说话，不管你是高中毕业还是小学毕业，都可以做销售。但是做销售的一般收入都不太稳定，可能连续几个月都开不了单，只能拿非常低的基本工资。也可能在一个月之内或者一天之内，能够做出一年甚至好几年的业绩。

而且做销售所接触的面也比较广，涉及到心理学、市场营销学、人际交往学等。所以说做销售的优势可以转换为劣势，劣势也可以转换为优势，没有绝对的优势可言。

做技术与销售就截然不同，往往做技术的人接触面都特别的窄，只接触自己专业的一些知识，至于人际交往学、心理学这些知识，对做技术的人来说，基本上没有什么作用，就算学了也不会对本职工作带来多大的帮助。就比如说程序员，你要是让他们去学人际交往学等等，那无异于浪费时间。

而要想成为老板，人际交往学、心理学、市场营销学等社交学知识就必须要接触，就算学得不透彻，但最起码的皮毛知识都得懂，毕竟老板也相当于高级别的销售，也是需要把自己公司的产品卖出去。与普通级别不同的是，老板卖的产品范围更广，可掌控性也变得很高。

还有一点就是当老板的人脉圈子，一般都是很厉害的，基本上圈内的人都是老板或者是该行业的高管。他们也容易比其他人更快地接收到行业最新走势，以此可以准确地做出相应的调整。

所以通过以上对做销售和做技术的分析，大家应该明白为什么做销售的人更适合当老板了吧！因为做销售的人更懂得客户的需求，也知道客户想要什么以及有什么样的痛点需要解决。这一点也是做技术的人所不具备的。做销售的人，他们的客户资源也比较丰富。很多时候，他们之所以能够当上老板，也少不了这些客户对他们的帮助。

再加上客户资源是一个公司的命脉所在，没有了客户资源，那么公司的产品就必须得大费周折地去做宣传，那样就会损耗公司的巨大利益。所以做销售出身的老板因为有丰富的客户资源，可以帮他们减少很多的宣传成本，也更容易把公司做大做强。如果把做销售的人与做技术的人放在一起，做销售的相当于命令的发布者，而做技术的相当于执行人员。一般来说发号施令的要比执行的人懂得更多，拥有更多的经验。而执行者只是单纯执行某项命令，缺乏宏观的的看事角度。

所以结合上面所述，做销售的人更适合当老板，而做技术的人只要在该行业坚持做下去，也容易成为该行业的精英，最后也能获得很高的收入。总之找准适合自己发展的路子很重要。

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很多老板都是销售出身，那为何还说销售是一条不归路？

所谓客户资源，本质上就是人脉资源和行业资源。而作为一个新手，如果你销售的公司是知名大品牌，其客户开拓一般已经非常充分，你继续加大开发的难度大；而作为一个小品牌和不知名的品牌。因为知名度有限同时公司在品牌营销费用也有限，你开发新客户难度自然也大。也曾听过不少做销售的朋友说过类似的状况，说销售是一条不归路，很多时候会有：”老子不干了“这种念头，但也只是念头而已，最终还是像现实屈服。

企业中所有的工作岗位中，销售工作是其中最有机会、潜力获得高收入的职位。既然是最有机会获得高收入的职位，自然意味着要承受高风险！这一定是密不可分的一对矛盾！做销售，如果你想好了，就要简单的事情重复做，重复的事情坚持做。原因很简单，销冠的诞生并不是因为这个人的智商情商特别高，而是这个人足够勤奋。我说的勤奋不是指每天加班加点去干一些死活儿，而是有每天学习成长的意识与毅力。

一般的销售员，只是了解行业的销售特性，产品的了解也仅仅是了解而已。当初我培训业务员的时候，第一件事就是去工厂，尽可能的让业务员了解产品生产工艺，这样能够最大限度的掌握产品特性，对业务员未来的发展会有非常大的帮助。

随着市场供需矛盾逐步由卖方市场转向买方市场，出现了供大于求现象，销售出身的老板开始减少，但是，由于多数技术出身的人，不太懂市场，也不了解怎么适应市场。所以，在本应技术为王的情况下，从事销售的人员，或者以销售为主的人员，我当初选择从销售转过来做猎头就是觉得销售未来的发展有限，职能努力做上管理高层。不然30多岁一直还在做销售感觉说出来也不太好听。所以才选择了一个有专业度一些，能够随着年限增值的人力资源方面的工作。

为什么十个老板九个业务出身？

因为业务就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情”，这也是他们成功的原因。作为一个公司的老板，首先你的语言组织能力必须过硬，然而业务这一职业充分锻炼了自己的嘴上功夫。

其实无论你想在任何行业做好，都一定离不开谈判能力或者公关技巧，这需要很多的经验和阅历，而销售人员拼杀在一线，没有人比他们更了解市场，更熟悉怎么和人打交道的，能够一直保持学习的销售业务，能够在经历了大风大浪之后拥有这些关键的素质，这才是他们优秀的原因。

业务出身做老板的其他原因

第一、他们有资源。

很多人做销售就是跟客户打交道的，他们在某一个行业里面长期做销售，认识很多人，有这方面的人脉和渠道资源，所以他们就可以利用这些资源自己去创业，这样更容易获得成功。

第二、他们有资金的积累。

并非所有做销售的都能做老板，想要自己创业要有一定的资金积累，而做销售的人做得好的一般收入都比较高，这些人有一定的资金积累之后，他们不用为生活各方面担心，所以会有更大的信心去创业。

第三、他们更懂得市场。

做销售的人基本上都是跟客户打交道的，长期在某一个行业里面跟客户打交道，他对这个市场会更加了解，了解客户需求什么，了解行业的发展方向，所以在去创业的时候，所推出的产品和服务往往更能适应市场的需求。