直播带货年入千万,单场gmv破亿

编辑导语：随着主播行业的兴起，出现了各种各样的主播，有颜值主播、游戏主播、音乐主播等等。近日，才艺主播也深受网友喜爱，本文重点分析才艺主播唐艺是如何做到既涨粉又带货？一起来看看吧。

才艺主播能做好直播带货吗？

答案是肯定的，来看@唐艺的成绩。

2018年下半年，@唐艺 开始在抖音发布视频，3年多时间积累3363.2万粉丝，目前是抖音最火的歌手。

近一年涨粉2000多万，近90天预估GMV高达1.2亿，其中，1月6日进行的年货节直播GMV约2074.5万元，位列抖音日榜第2。

在才艺主播众多、行业竞争加剧的情况下，唐艺如何做到既涨粉又带货？

三年前，唐艺还是一位街头歌手。三年后，赶上户外直播浪潮播的她，成为抖音人气最高的LIVE主播。

据《潇湘晨报》消息，2020年12月26日晚上，唐艺在抖音的粉丝量突破900万。

而到2022年2月，她的粉丝量已达到3300多万，也就是说，一年多的时间里，单账号涨粉超2400万，这是一个十分惊人的数据。

@唐艺 做了什么？一是定期发布短视频，从2018年8月至今，其抖音一共更新了 560条视频，几乎都是演唱、和粉丝互动的现场视频。

在这些视频中，有多条点赞量超过100万。唐艺演唱的歌曲多为抖音神曲（如《错位时空》）、个人原创作品（如《不念不问》），曲目的风格比较多元化，以情歌为主，民谣、爵士、RAP等也有出现。

从这些视频里，我们观察到，唐艺的出镜形象偏飒爽大女人风格，这种风格在秀场直播里拥有鲜明的辨识度。

唐艺的长相便明艳成熟，穿搭风格亦如此。

一头飘逸的长发是特色。衣着通常是白色衬衫、西装套装、牛仔套装、皮裤，透出干练洒脱的气质。

在直播间里，唐艺的形象也常常是精力充沛、情绪高亢的，可以称之为“狂浪式”主播。

她的嗓音浑厚，有沧桑感，唱歌的时候通常会大幅度跳动，满面笑容，给人力量感。

最近3个月，唐艺净增粉丝369.3万，几乎都来自直播间。

整体看来，唐艺展现了自由自在的大女人姿态，这种风格吸引到了大量忠实的女粉丝。

粉丝画像显示，和一般才艺主播不同，她的女粉比例达到38.07%。

对于一个3000多万粉丝的账号来说，这部分女粉的数量亦不可小觑。

视频评论区中，女粉表现得更为活跃。

在一则新歌发布的视频下方，粉丝称呼唐艺“老板 ”，常见的赞美是“天南地北，老板最美”；还有粉丝评论称，“这就是我认识的唐艺，一个最有韧劲的金刚葫芦娃”。

此外，唐艺的粉丝中，31-40岁的人群占比最高，达到43.06；其次是41-50岁的人群，占比26.97%；51岁以上的人占比为11.61%。

由此看来，唐艺吸引了大量“叔叔阿姨”类粉丝。

在城市分布上，粉丝多集中在重庆、上海、成都、苏州、深圳、长沙、广州等一二线城市。

除了和粉丝在直播间的互动，积累了较高人气的唐艺，也和政府在城市营销方面展开合作，这使其进一步提升了线下知名度。

2021年5月，湖北钟祥采用“音乐x直播x文化旅游”的模式，邀请唐艺现场表演和直播。

巨量引擎团队还配合唐艺定制了多段口播视频、一部沉浸式钟祥文旅宣传短片。

活动启动前夕，抖音还给予了“唐艺x钟祥”定制海报开屏曝光资源位。

@悠游钟祥 抖音视频截图

但爆红之后，网友对唐艺的评价也并非全然向好。

伴随着影响力进一步出圈，这种”用力过猛”的风格也让一部分人心生不满，“没有感情，只有高音”“所有的歌感觉都是一个味道”。

因此，我们常常能在唐艺的评论区看到类似的留言：“抖音不要再给我推了。”

如前文所述，唐艺吸引了大量中老年女性粉丝，她们的购买力较强、购买需求也比较旺盛。

数据显示，最近3个月，唐艺共进行了100场直播，其中48场为带货直播，累计GMV大约1.2亿元。

直播间观众中，女性占比39.44%，和其账号粉丝画像基本一致。

唐艺的带货砝码是什么？卡思认为，不可忽视的亮点是粉丝粘性高、选品匹配度高。

配合粉丝画像和需求，在带货品类上，她主推食品饮料，该品类占比达到55.03%，近90天累计GMV约为3958.8万；其次是家居用品和个护家清，GMV分别为2276万、2254.9万。

以其1月6日的年货节直播为例，单场GMV约2074.5万，是其近3个月带货成绩最好的一场。

卡思试图分析唐艺的带货方法。

当天，唐艺共进行了两场直播，总时长达到3小时41分，总观看人数超过1200万，平均在线人数超6万，平均客单价为96.5元，GPM（千次观看成交额）达到1898.2元。

当天销量TOP3的商品分别是红小厨整切菲力牛排（GMV约227.1万）、万利达全息彩屏破壁机（GMV约171.8万）、小米10S 5G手机（GMV约125.3万）。

值得注意的是，单价95元的全国移动话费充值卡GMV约91.6万元，购买转化率达到96.53%。

得益于年货节平台的流量暴涨、高客单价的数码产品，这场直播最终取得了骄人的成绩。

高粘性的粉丝是主播最坚强的后盾，也是最大的资本。

通过做好短视频和直播，积累庞大粉丝体量，再通过直播带货、城市营销等方式变现，当下唐艺走出了一条令人艳羡的花路。

但才艺主播的竞争日趋激烈，势如破竹的流量能否持续，关键点仍在于粉丝粘性。

唐艺未来的带货表现，我们还将持续关注。

本文由@卡思数据 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于CC0协议。

抖音无人直播系统会封号吗？

抖音封号针对如下情况：

1、无人直播，专门利用OBS推流码实现PC端无人直播带货的账号。

2、低质量混剪账号，并且有过被投诉历史，如名人语录、明星号等。

3、同一个视频发布多次，再投放DOU+，同时有大量用户资料信息相同或相近行为的的低质营销号。

注意事项：

1、主播直播时敷衍不认真

主播直播的时候情绪不高。以完成任务的心态直播，干巴巴地介绍产品，不与粉丝互动，不调节直播间氛围，粉丝没有参与感。这样的直播是不会受到用户的欢迎的。

2、主播说话内容单一，缺乏新意

主播在介绍产品时，如果不结合自己的感受，强调产品“很便宜”或者按照产品介绍一句一句读，用户很容易对直播内容感到单调乏味。

3、直播环境

直播间就像我们实体店的店铺一样，良好的环境有利于交易的完成。尽量在干净安静的环境下直播，设备齐全，声音画面高清。直播间的陈列尽量与产品相关。

直播带货还能火多久？

这两年，直播带货太火爆了，据悉各大直播平台的用户累积起来有几亿人之多，直播带货量有几千个亿的体量，直播也带火了一批搞直播的网红，如薇娅李佳琦辛巴等，直播卖货可谓风头正盛。再加上疫情的影响，大家都宅在家，更给直播电商加了一把火，很多早些时候介入直播带货的网红或明星甚至一些普通商家都赚得盆满钵满。

直播带货不仅渐渐成了商家及平台卖，明星和网红也纷纷介入，带货的数据被一次次刷新，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿。新兴的普通网红，也是混得风生水起同，像抖音上的“巧妇9妹”，又是拍视频，又是搞直播，这几年下来累计销售的当地农产品达上千万元，真正实现了山货出山。

但直播卖货火爆的背后也同时出现一些不和谐的现象，一些主播的商品质量不过关还卖得贵，话说得更好听夸大宣传，但消费体验很不好；有的只管怎样卖出去，不去想售后怎么办，另外后续的退换货等服务根本跟不上；还有的把粉丝转到微信上再进行买卖，缺乏有效的法律保障，等等。这些都是直播带货存在的一些诟病。

当直播带货成为各路玩家争抢的“高地”，各明星和网红也纷纷上阵较量，但现在已有很多人开始翻车了，吴晓波直播带货翻车了，叶一莤直播卖货也翻车了，甚至有人出场费20万销售额才8千。李湘就曾因高价选品曾跌下带货“神坛”。罗永浩才过了一百天带货量暴跌97%，罗永浩四月首秀的战绩，根据第三方检测情况，是1.68亿。但从第二场开始，罗永浩的带货金额就开始骤降，一场更比一场低，罗永浩7月的两场直播，GMV已经降到了一千万以下，这也就意味着，他直播100天，数据持续跳水，GMV下滑了97%。

多个流量平台上各类直播带货纷纷缩水和遇冷，表明直播电商不能以流量的变现逻辑来看待，直播电商正在快速回归商业本质。不是你说最低价就有用，即使是明星，消费者也不买账。

直播带货还是商品销售行为，只是形式发生了改变，消费者对质量、品牌等方面的追求并不会因为有趣而降低，直播红红火火，直播的货品品质也要过得硬，老老实实做事，直播的货品品质过得硬，这样才会持续赢得粉丝们的信任，不至于让直播卖货成为过眼云烟。

这直播带货和以前的电视购物也点类似，曾经一段时间，电视购物也是很火，当时随着电视等媒介的出现，一些商品通过在电视端的广告轰炸，占领全国消费者心智，也获得了很大的销量，如一些健康食品还有一些纪念币，都含有一些忽悠夸大成分，不过，现在电视购物这一块都归于平静了，价格不实惠，质量不保证，尝鲜后，发现被坑，就不再下单了。

从现在的趋势看来，网红直播可能会面临一些制约，主要因素可能如下：一是某一网红能否一直火下去？一旦大家对某一网红的新鲜感没了，不再喜欢了，那么该网红的直播就不行了；二是网红直播的配套措施能否跟上，尤其是货品质量能否得到切实保障和高效送达，这是最重要的问题。”，而对于直播带货平台方而言，要长久火下去，其核心在于加强规范力度，不断迭代创新，推出新的网红，并切实保障用户权益。