恩亿家董事长「恩亿梯老板的17年创业传奇」

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何江民，1979年生于安徽安庆，UPS电源行业领军人物，现任广东恩亿梯(NET)电源有限公司董事长、沈阳市总商会安徽商会常务副会长、惠州市徽商商会会长。

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少年家贫

17岁就出来打工

1979年，何江民出生在安徽省安庆市张月村一个贫困的农户家庭，他自小思维敏捷，性格独立，凡事自己拿主意。少年时代的他生活在一个U PS(不间断)电源的创业环境里，上世纪90年代中期，同村青年外出基本都进入了电源行业，过年的时候衣锦还乡。何江民从小耳濡目染，加上家境贫寒，他默默立志，长大后要作出一番大事业。

何江民一直喜欢电子这个行业，在家里就跟村里一位电器维修员学习过修电视机、收音机等。1996年，何江民初中毕业进入技校读书，仍然是学习电子，不到半年，老师懂的知识他全部学会了，学习成绩一直名列前茅，经常替同学解决学习困难。

随后，他被学校安排和同学一起来到了广东中山一家电子厂打工。那时候家里穷，他出来的时候还是穿着哥哥的一双旧球鞋，鞋底下还有个洞，下雨的时候，雨水都浸湿了脚。每天上班十几个小时，第一个月工资拿了有400元，第一件事就跑去买了双几十块钱的新皮鞋穿，非常高兴。

B

立志做大

从基层业务员做起

辗转数地打工两年后，1999年，他选择了同乡人都从事的电源行业，进入了一个远房叔叔位于沈阳的电源工厂工作，踏上追梦之路。一年之内，他做过物料员、一线操作员、现场主管、质检员、售后工程师、仓库保管员、厂长助理，掌握了电源从物料到成品的生产流程。偶然机会，何江民听人说，要做大老板，最好做业务员。

当时已经是厂长助理的何江民当天晚上就向厂长打报告，第二天就进入业务部，从一个一线业务员做起，向公司老前辈学习，第二个月就做到公司第一名。“我其实不善于与人沟通，开始出去跑业务跟别人说话都脸红，有时候在别人办公室门口晃了几圈，都不敢进去。”何江民说，但他能吃苦，骑自行车到处跑，有个客户需要货，下大雨天他就赶着送过去了，客户很感动，全买下了。

多年的磨炼让何江民比同龄人多了几分干练和沉稳，凭着一份吃苦耐劳的精神，他每天拿着电源产品资料走街串巷拜访客户，没钱的时候每天靠早晨买的馒头充饥，几天下来很难吃到一顿米饭。

在寒冷的东北，没钱买衣服，为了公司和个人形象，就穿着一件西装和单衬衫上门推销，功夫不负有心人，用自己的执着和对产品的专业态度打动了很多客户。一年多时间，他从业务员开始，历任经理、区域主管、销售部经理，年末回家时拿着省吃俭用的4万元钱给母亲贴补家用。

C

22岁创业

4年后买地自建厂房

不过，这一点点小成就并不能让何江民满足。本着必须成功的信念，2001年，22岁的何江民在沈阳注册了公司，创建了自己的品牌“沈阳耐特”，做U PS电源销售，迈出了人生创业关键一步，同年也签了很多类似于沈大高速的大单，获得了人生第一桶金。

何江民没有因眼前的业绩和成就而沾沾自喜、放慢脚步，几年后，他想再上一个台阶，萌生了一个新的想法———创办工厂。2002年，他在广东东莞租赁厂房，创办东莞市恩亿梯电源有限公司。为什么从东北跑到广东来开厂？何江民说，因为U PS电源是高科技行业，它所需要的人才及配套产业链只有广东才齐全，因此在广东开厂比较便利也能节省成本。

虽然在这个行业做过多年，但自己开厂就涉及了生产、管理和销售等一系列的环节，由于管理经验不足，遇到了销售模式混乱、难以收回货款等很多问题。“我们开始销售都让各地代理，结果一些代理商卷款跑路，拿了货不给钱。”何江民说，那一段时间资金非常紧张，连工厂买菜的钱都没有了，抽烟只能抽几块钱的大前门。

在那段艰苦的岁月里，何江民愁得头发散落，20岁出头的他仿佛中年一般，承受着巨大的压力。现在的何江民顶着一个光头，就是因为头发落得太多，索性剪了光头。当时他激励自己的一句话就是“坚持就是胜利”，他找到问题症结，收回了销售代理权，重整销售模式，不到两年的时间里，克服了常人难以想象的困难，事业再次达到另一个辉煌。

2005年，何江民在惠州市惠阳区麻溪工业区买下一块地皮兴建厂房，同年公司品牌更名为广东恩亿梯电源有限公司，扩大了生产规模，此时他常说的一句话是“一分耕耘，一分收获”。

为什么公司取名恩亿梯？何江民解释说，恩亿梯其实是英文“N ET”的谐音，恩，代表感恩，感恩那些一直帮助他成长的人。亿，代表财富的数量。梯，代表阶梯，表示公司一直要不断前进。

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年产值过亿

与多家科研机构合作

目前，广东恩亿梯电源有限公司是惠州唯一集生产、研发、销售一体化的电源企业，同时也是中国电源行业10家最具影响力企业之一。经过十多年发展，已成为行业领先企业，在U P S电源行业进入国内前五，拥有高端电源、新能源、数据中心、供配电、电能优化等产品体系，广泛应用于金融、交通、通信、国防、教育、医疗、电力、数据中心等行业，服务于全球100多个国家和地区。

“我们的产品主要用在高速公路收费站和广播电视发射塔等上面，因为这些地方不能断电，需要有可靠安全的不间断电源。”何江民说，目前国内大部分省份的广电系统都是用他们的产品，如云南、广东、安徽、甘肃、湖北、江西等，惠州境内的惠盐高速、惠大高速、博深高速等也用的是恩亿梯不间断电源。

公司自成立以来，销售额年年攀升，这几年每年实现销售产值都在亿元左右，产销率达到100%。

在技术研发方面，公司自有专职技术研发团队，技术骨干都拥有该行业10年以上工作和研发经验。还与国内多家机构开展产学研合作，2014年，恩亿梯与交通部公路工程研究中心达成战略合作关系，2015年，恩亿梯与中科院软件研究所达成战略合作伙伴关系，2016年，恩亿梯与哈尔滨工程大学签订合作协议，并担任哈尔滨工程大学校友会常务理事单位，2017年，恩亿梯与东北大学签订合作协议。

现在，恩亿梯全系列产品已持续多年成为中石油、国家广电总局、中铁集团、中交集团等客户的一级供应商。

E

富不忘本

十年慈善捐款达数百万

虽然创业过程辛酸，但企业走入正轨之后，他没有因自己的功成名就而骄傲自满、目空一切。富不忘本，他常说的一句话是“人要懂得感恩，吃水不忘挖井人”，他这样说也是这样做的，公司内部严格要求，私底下对员工满满的关心，新婚夫妇缺钱买房他事先预支工资，员工有困难基本会解囊相助，带领同学和发小一同致富，积极回报社会，关怀弱势群体，为辍学儿童捐资助学，为同乡的疾病患者一次性捐款10万。听说母校厕所破旧，就跟校领导商量建一个新厕所花去17万，帮助家乡政府出资30万捐款修路。十年来，他个人向慈善事业捐款高达数百万元，他评价自己说“人生无悔，我真我诚”。

对于这些善义之举，何江民觉得是分内之事。他常说，在得到社会各界大力支持、被国家授予各种各样的荣誉时，我们一定不能忘本，如果所有的企业都能做到“不忘本”，都能自觉地回报社会，那么我们的社会就会和谐发展了。

采写/摄影：南都记者 杨振华