怎么说话领导爱听,职场中与领导沟通的万能公式

一个好的建议能否被领导者采纳，不仅要看建议本身的价值，还要看用什么方式向领导提出。建议再好，如不被领导采纳，引不起领导的重视，就无法产生任何价值。如果方式不当，不仅建议本身不被采纳，还会使领导对建议者产生反感，与参谋者的初衷背道而驰。

（一）

第二次世界大战中，作为苏联党和国家领导人的斯大林，具有“唯我独尊”的个性，这使他很难接受别人的意见，也不能允许别人比他高明。

莫斯科保卫战前期，朱可夫将军曾建议放弃基辅城，以免遭到德军的合围。这本来是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并一怒之下把朱可夫赶出大本营。

不久，基辅果然遭德军合围，守城的红军精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说“你是对的”时，已经是马后炮了。但是，一度担任苏军大本营总参谋长的华西列夫斯基，却往往能使斯大林在不知不觉中采纳他的正确意见，从而发挥杰出作用。

（二）

华西列夫斯基的进言是很讲究策略的。在斯大林的办公室，在华西列夫斯基与斯大林谈天说地的“闲聊”中，往往“不经意”的“顺便”说说军事问题。既不郑重其事，也不头头是道。

可是奇妙的是，等他走了以后，往往是斯大林想起一个好计划。过了不久，斯大林在军事会议上陈述了这个计划。大家都惊讶斯大林的深谋远虑，纷纷称赞。

斯大林自然十分高兴，再看看华西列夫斯基本人，也与大家一样显得惊异，好像他也从来没有听说过这个计划，并且也与众人一道表示赞叹，折服。没有人想到这是华西列夫斯基的主意，甚至斯大林本人也认为是自己的主意。

（三）

华西列夫斯基也在军事会议上进言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含糊。因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要斯大林一个人明白他的意见就行了。

接着，他又画蛇添足地讲了两条错误的意见。这会儿他来了精神，声音洪亮，条理清楚，必欲使这两条错误意见的全部荒谬性都昭然若揭才肯罢休。

等到斯大林定夺时，自然首先批判华西列夫斯基那两条错误意见。斯大林往往批判的痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句，清晰明白地阐述他自己的决策。

但他当然不像华西列夫斯基那样词不达意，含混不清。但华西列夫斯基心里明白，斯大林正式阐述他刚刚表达的那几点正确意见，当然是经过加工润饰了的，条理极其明晰。

不过，这时，谁也不再去想斯大林的意见是从哪里来的。华西列夫斯基的意见也就因此植到斯大林心里，变成斯大林的东西，而被付诸实施。

事后曾有人嘲讽他神经有毛病，每次不让斯大林痛骂一顿，心里就不好受。华西列夫斯基往往笑而不答，只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道。我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也就会像你的一样被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线的将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。

（四）

斯大林雄才大略，却又十分独断专行，容不得别人比他高明。华西列夫斯基洞悉斯大林的心理，因此他采取了看似愚笨，实则非常巧妙的建议方式，让斯大林采纳了他许多好的建议。在整个二战期间，斯大林在军事上最倚重两个人，一个是军事天才朱可夫，一个是华西列夫斯基。军事天才，朱可夫之所以被斯大林倚重，从某种意义上看，也与斯大林倚重华西列夫斯基有关，因为重用朱可夫也是华西列夫斯基的主意之一。

华西列夫斯基最高明之处在于提建议的时候，满足了领导者的自尊。现代心理学研究的成果表明，在一切人类的潜意识中，活跃着一种本能的，强烈的欲望，就是偏爱自己，珍视自己的东西，维护自己的尊严，这种欲望有强烈的排他性，不肯承认别人比自己强。一般人如此，领导更是如此，他们总是特别钟爱自己的计划，维护自我尊严的倾向更明显。