如果公司竞争对手看上你,如何做到盯着对手

在企业之间的竞争游戏中，要成为赢家，有时别专注在比较上，因为过度的比较、模仿对手的策略，可能会让你你掉入对方的赛局框架中。

与其把目光一直盯着竞争对手，不如将重点放到消费者身上，别不听这样的老生常谈...

日本管理大师大前研一曾分享一个亲身个案。

1988年时，大前研一正担任一家日系家电公司的顾问，这家公司想开发新的过滤式电动咖啡壶。高层认为，竞争对手通用电气公司（GE）刚推出一款可在10分钟之内煮好咖啡的咖啡壶，便要求工程师设计出一款更小型，可在7分钟内煮好咖啡的咖啡壶。

这时候，大前研一却反问：

就因为竞争对手标榜“速度”这个产品特性，我们就应该跟随？

他要求公司高层反思一个根本的问题：

顾客为什么要买电动咖啡壶自己煮咖啡？是为了时间吗？还是有其他原因？

此时答案就很简单了：顾客想要的，是享受一杯香醇的好味道。

那么，哪些因素决定了咖啡的香醇与否？咖啡豆、水质、温度等，而其中水质的影响最大。

这个故事的结局不难料想：

公司因此着手设计一款具有内置滤水功能、内置研磨机的电动咖啡壶，大受市场欢迎。

把眼光从“敌人”身上转移的战略有个好处。

亚马逊网络书店（Amazon.com）创办人贝佐斯（Jeff Bezos）说：“在快速变化的环境中更有效。

如果你是竞争者导向，当你的标竿分析都显示你是最好的，难免就会懈怠下来。但如果你是顾客导向，就会一直力求进步，这种战略可是好处多多。”

吴之：蒙古族、品牌营销专家、内蒙古先行品牌策略机构高级合伙人、首席品牌总监、中国市场学会品牌委常务理事、腾讯腾云智库专家、中国品牌研究院研究员、中国食品产业研究所特约研究员、中国马铃薯农场主联盟高级顾问、内蒙古自治区标准化专家、内蒙古品牌标准化技术委员会专家、内蒙古旅游智库专家、内蒙古品牌智库专家、内蒙古品牌战略促进会高级顾问、包头营销策划行业协会高级顾问、包头轻工业职业学院客座教授、著有《品牌蜕变》、《中小企业如何打造区域强势品牌》。

为什么说盯着客户远比盯着竞争对手重要

在复杂的销售过程中，有一个问题始终存在着，就是如何看待竞争，就是说盯着客户是比盯着竞争对手重要的。
你的最终目的是希望客户能够认同你，总而言之，你做的一切是希望客户能够满意，那样你的工作才是成功的。如果你一味的去盯着对手，整天想着怎么与对手去竞争，反而你会忽略客户真正的需求，最后工作也没有做好。如果你没有考虑清楚你的客户是谁，你的客户想要这个产品是什么样子的，你也很难真正地满足客户的需求，就算你在与竞争对手的这场竞争中获胜了，你没有做好你该做好的一部分这样也是不行的。

公司老板总是监视我们，恨不得24小时盯着我们，这么不信任我们吗？把我们当贼一样防着是几个意思？

如果你自己问心无愧，就不需要管老板是不是一直盯着你们。再者说如果你不看老板怎么知道老板一直盯着你？公司请你开是让你干活的，好好干自己的活就好了，其他的事别管。