欧足联:不许移走赞助商饮料,国际足联饮料

文/华商韬略

在北京时间7月8日凌晨结束的世界杯1/4决赛中，格子军团克罗地亚在点球大战中战胜了东道主俄罗斯队，时隔20年后再一次迈进了世界杯四强的大门。在克罗地亚全队欢欣鼓舞之时，他们却因为一瓶饮料，收到了国际足联一张7万瑞士法郎的罚单。

而罚款的理由也堪称奇葩，原来在与丹麦的1/8决赛中，克罗地亚主力中卫洛夫伦在比赛中饮用了红牛饮料。由于本届世界杯的官方赞助能量饮料是可口可乐，而红牛又深受到运动员喜爱，因此国际足联规定，世界杯的赛场上，严禁球员携带任何红牛饮料进场。但即使这样，也阻止不了远动员们的选择。

这瓶被国际足联“严禁”的饮料，在全球消费市场更是堪称神奇，不仅短短几十年横扫全球，并且一举缔造了三位全球级别的超级富豪。

红牛的创始人许书标是一位泰籍华人，他40岁时创立了一家制药厂，却无意中因为饮料成了首富级的人物。

开药厂期间，许书标发现倒班工人、卡车司机等蓝领经常出现疲惫状况，于是，他命令药厂尽快研制一款“保健品”，帮助他们恢复体力。

1966年，一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的新品被研制出来，许书标其定位为“滋补性饮料”，取名Krating Daeng，这便是红牛的前身。

许书标是个经营奇才，他通过“农村包围城市”、免费派发等方式，仅用时两年，便将红牛打造成了泰国市场占有率第一。

十几年后，在泰国平稳发展的红牛，迎来了其全球化最关键的人物——奥地利人马特希茨。

许书标与马特希茨各投资50万美元，在奥地利新创立公司。在红牛全球化的过程中，马特希茨的贡献更大，“红牛（Red Bull）”这个名字，就是他根据古希腊巫术里的传说所取。

马特希茨将红牛打造了成了一个前所未有的产品类别，他将之定位于时尚高档、功能性的饮品，并将“运动”作为关键词，长期大规模赞助各种体育赛事和文化活动。而在此之前，泰国Krating Daeng卖得比水都便宜。

合资的几十年里，许书标和马特希茨始终“分区而治”，前者执掌东南亚市场，后者大举进攻全球市场，双方均依靠红牛赚得盆满钵满。

早年间，许书标便在自传中写道：红牛每天给我带来超过1100万泰铢的收入（约合220万人民币）。另一边，马特希茨则常年霸占着奥地利首富的宝座。

不过在国际上风头很盛的红牛，却一直未能染指中国这个庞大的市场。1993年，许书标创建了独资的海南红牛。然而，在当时渠道为王的时代，作为一个一直生活在海外的华人，不了解中国市场，注定了他发展得异常艰难。直到他遇到了另外一个泰国华人——严彬。

与许书标不同的是，严彬出生在山东，1970年去的泰国，并且一直和中国市场保持着联系。许书标希望开发中国市场，但他年事已高，无法亲力亲为，于是，他便效仿与马特希茨的合作，在中国另觅合伙人。众多的毛遂自荐者中，严彬最终脱颖而出。

1995年12月，红牛维他命饮料有限公司在北京怀柔正式成立，这家公司被普遍认为是“中国红牛”的主体。红牛维他命的董事长是严彬，大股东则是许氏家族。

红牛刚到中国的时候，国内还没有功能饮料的概念，初期走得异常艰难。严彬拿出了破釜沉舟的决心，据说当年光是为了推广普及概念，就花了2亿人民币。

为了迎合中国本土消费者的口味，严彬还进行了多次改良，大大减少了牛磺酸的含量。

凭借一以贯之、高举高打的广告战略，红牛“补充体力、精力十足”、“你的能量，超乎你想象”等广告语可谓家喻户晓。

伴随着强烈的品牌暗示，严彬又配置了强大的销售网络，在全国建立了40家分支机构，以及覆盖全国各地的300万个销售网点。

经过十几年的发展，在中国，红牛从赛场、宴席，到网吧、驾驶室，红牛俘获众多群体，一度占据功能饮料超过80%的市场份额。

2014年，红牛单品的销售额便突破200亿人民币大关，而覆盖各饮料线的农夫山泉，2016年的营收也才150亿人民币。严彬也因为红牛的强势表现，在《2017年胡润全球富豪榜》上，以110亿美元的身家，与苏宁张近东、美的何享健并列第107位。

一瓶饮料，造就了三位国际级富豪，这瓶饮料堪称神奇。但这样的神奇，或许将一去不复返。

2017年8月18日，泰国红牛商标所有者——泰国天丝集团对严彬的华彬集团提起法律诉讼，涉及商标侵权、不正当竞争，以及未经许可生产、销售红牛产品等。

严彬在中国市场深耕多年，与严彬对簿公堂，无疑会给红牛带来巨大的负面影响，无论结果如何，红牛都会蒙受巨大的损失。

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可口可乐，是如何成为全球第一饮料品牌的？

继大规模裁员后，可口可乐又开始考虑大规模削减旗下品牌了。

据华尔街日报、福克斯新闻、CNN等海外多家媒体报道，为应对新冠疫情危机，可口可乐推出业务重组战略，在产品组合方面，可口可乐计划大幅精简旗下品牌。

不过削减旗下品牌只是因为疫情的影响，这并不能撼动可口可乐世界知名品牌的地位。

在《吉尼斯世界纪录大全》中，可口可乐被列为世界上最著名商标。 如今，它已经成为了影响力巨大的饮料巨头，品牌价值近700亿美元。

可口可乐的一位总裁曾经自豪的说过，“即使现在放一把火把可口可乐公司的所有财产都烧光，我也能凭着可口可乐这块牌子重新崛起”。这足以彰显可口可乐品牌的力量！

为什么可口可乐取得如此巨大的成功？它的营销秘诀究竟是什么？

01

独家产品配方

成就独一无二市场竞争力

从亚特兰大一家名不见经传的小作坊到全球第一大饮料品牌，可口可乐的创业史也是一部浩荡的品牌发展史。在巨大的成功背后， 最为人们津津乐道的，是其品牌核心竞争力——原浆配方。

可口可乐中99%以上的配料是公开的，基本上是几种物质的混合物——糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯叶及椰子果。

其核心秘方，是占可口可乐不到1％的秘密成分——“7x号货物”，因为据说有7种配料。

自1886年诞生以来，它已经在保险柜里存放了130多年，全世界只有不到10个人知道配方。

但还是有无数人不遗余力的试图解密，然而结果都一样，各种仿造的可乐味道千奇百怪，可以说是一直被模仿，从未被超越。 而神秘的7x则继续维系着可口可乐品牌的百年荣光。

02

创造圣诞老人形象

爆破品牌全球影响力

除此之外，可口可乐还打造了最成功的人物形象——圣诞老人。

圣诞节前后本是可乐销售淡季，1931年，为了刺激销量，可口可乐创作了“可口可乐版圣诞老人”，在著名的《星期六晚邮报》的广告中登场。

这个圣诞老人，在以往“圣人”的形象中，加入了很多更有温度的凡人色彩：蔷薇色的脸庞、白花花的大胡子、炯炯泛光的眼睛、笑起来的满脸皱纹……

出人意料，红衣、白胡，这个由可口可乐根据自己LOGO创造的圣诞老人形象， 一举击败此前各个国家已有的圣诞老人形象，迅速成为全球性的文化符号。

自此，可口可乐在每年的圣诞广告中都使用这个圣诞老人的形象，并将圣诞老人注册为自己的商标。

在年复一年的节日营销攻势下，“可口可乐版”圣诞老人逐渐定格在人们脑海中，成为品牌文化的一部分。

可口可乐通过对人性的深刻洞察，将快乐作为品牌永恒的价值主张，并通过塑造红衣圣诞老人这一潜移默化的攻脑品牌营销策略，坚持不懈的传播，使得每一代人在不知情的情况下包括新生儿都成为了“可口可乐教”的成员。

进而形成了强大的品牌认知和品牌共鸣，推动可口可乐从当初一年只卖出不到10瓶的情况，发展到今天 市值1500亿美金，品牌价值高达778亿美元，连续13年世界之冠。

03

紧跟消费需求变化

积极推进产品创新

进入新的传播环境，面对新的消费者，以及新的流行文化，可口可乐依然走在营销界的最前列，这，恐怕 要得益于其核心文化——与时俱进。

可口可乐精准洞察全球消费升级趋势，及消费者对 健康 的追求，不断革新产品，升级口味，给到消费者 情感 附加值，重塑在大众心中的 健康 形象。

为了迎合年轻人追求新奇、个性化的需求，推出功能性饮料水动乐，水品牌冰露，推出高端线冰露·纯悦，功能性饮料魔爪，高端牛奶品牌Fairlife、椰子水品牌ZICO（济科）、高端瓶装水品牌Smart Water等。

此外，还进行口味的升级。 比如，健怡可乐在2018年1月完成了从包装到口味的全新升级，罐身瘦长配色鲜艳，并新增加青柠甜姜、樱桃、血橙和芒果口味。

04

把内容玩出花样

用包装营销狙击人心

在践行品牌策略时，可口可乐一直与年轻人玩在一起。

一系列的瓶身活动与时俱进，选取的文案都是在年轻人中流行且有 情感 共鸣的东西，可口可乐挖掘消费者内心的认同感、建立基于社群的 情感 联系、触及消费者的内心，并让他们主动分享与互动，为后期的 社会 化传播奠定了良好基础。

昵称瓶

2013年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到大众的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖颁奖中摘得全场大奖。

歌词瓶

2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。可口可乐将大众耳熟能详的台词印在瓶身上，和生活场景相融，每个人都能在台词瓶中，找到自己正在经历或者逝去的青春。

从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，挑选的歌曲都是脍炙人口并且广为熟悉的，使得不同年龄、不同性别、不同性格的人都为之心甘情愿地掏钱。

城市瓶

可口可乐曾推出30多个城市摩登瓶，用一个字就精准概括了中国很多城市的特点。

比如，上海潮、成都闲、广州味、北京范、洛阳韵、西安调、杭州媚、大连畅、长沙辣等等。还有罐上的文案是将城市的的饮食文化与人文情调浓缩到一个形容词中看了想”养罐“。这种突出本地特色的营销方式，让可口可乐这个国外品牌看起来更接地气。

反转瓶

年轻人乐于表达交朋友，但往往又羞于表达，机智幽默，拒绝“尬聊”。因此类似“土味情话”的表达方式被年轻人热烈的追逐，各种“土味情话”被玩得不亦乐乎。

正是洞察到了年轻人这一社交情绪，可口可乐推出全新反转瓶，将可口可乐与产品本身巧妙结合：当反转瓶内的可乐减少，瓶身上会显出文字的后半句，与已有文字形成反转，让喝可乐的人觉得惊喜又有趣。

社交媒体时代，内容制胜，产品才是最好的营销。 作为消费者最直接接触到的媒介，经过设计的产品包装，便成为了可口可乐提供个性化消费体验、提升品牌新鲜感的方式。

也正是因为这个原因，可口可乐最近几年在中国乃至全球名声大震，并且为人们创造了无数惊喜与欢乐。

05

联动品牌玩跨界营销

给予消费者新鲜感

可口可乐的跨界营销范围很广，从美妆、衣服、鞋子到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。

例如可口可乐与韩国美妆品牌菲诗小铺合作，推出可口可乐系列彩妆产品，包括气垫粉、眼影、唇膏等；

与全美市占率第一的美甲品牌OPI合作，推出的全球限量联名指甲油；

为纪念悉尼奥运会与Nike合作，定制“血管”跑鞋；

与KITH、CONVERSE的三方联名出品T恤、泳衣、卫衣、帽子、袜子等多件单品。

2018年可口可乐在跨界营销上又有新的思路开拓，突出在选择与自身有共性和对等性的合作伙伴。

比如，可口可乐与纽约潮牌 KITH等各大潮牌服装品牌达成合作，较好地发挥了品牌协同效应。

两个品牌相辅相成，将各自积累的市场人气和品牌传播效应互相累加，从而提升品牌的整体影响力。

06

涉足 体育 领域

不断尝试品牌创新

体育 大事件营销是很多品牌的必涉领域，可口可乐也是如此。

可口可乐2018年选择与国际足联合作俄罗斯世界杯。但与以往的 体育 营销不同，可口可乐做了很多创新。

首先，发布世界杯主题曲《colors》，且翻译成多国语言的歌曲，最大限度的实现本土化。 世界杯主题tvc《stock up》《readyfor》《uplifed alex》轰炸 200个国家多渠道投放。

其次，数字版瓶身设计建立 娱乐 化社交。 可口可乐设计了带有数字的罐装包装，0-9的数字可以用作比分预测，球迷可以在比赛中也参与社交媒体竞猜。

最后，限量款发售，打造稀缺收藏品。 为配合世界杯营销，今年可口可乐推出俄罗斯世界杯限量版套装（6瓶装），分别代表着6个不同的国家，瓶身印有1998－2018年世界杯的图案，该产品一经发售便遭哄抢，场面十分壮观。

可口可乐的营销，大多是 以品牌文化为核心，以瓶身为载体，以年轻化的语言为纽带，以大事件传播为引爆点，以 社会 化媒体为主传播渠道，并且把每一个创意注入传播活动中，潜移默化的让用户接受产品。 这也许就是为什么在长达一百多年的时间里，可口可乐在营销上始终是颗“长青树”的原因。

07

结语

对于很多人来说，可口可乐已经不是单一的产品，而代表了一种集体记忆， 时至今日，可口可乐依然是一个强大的品牌。

在日益细分而又强调个性化的快消品市场，再诞生一个可口可乐的可能性微乎其微，更多的是在风靡一时之后迅速归于平庸。

可口可乐一百多年来能屹立于行业潮头，和它紧跟年轻潮流、 科技 潮流、文化潮流，不断革新的营销手段密切相关。

他是饮料富豪身家780亿，陷红牛争夺战被起诉，今强制清算遭驳回

文 | AI 财经 社 兰嘉心

编 | 明萱

20年经营期限届满后，红牛之争再度升级。

去年10月，泰方红牛一纸公告，要求中国红牛强制清算。不过近期，泰方的请求被法院驳回。5月28日，据北京市第一中级人民法院消息称，“不予受理红牛泰国、英特生物对红牛维他命饮料有限公司的强制清算申请。”

对此，6月5日，中国食品产业分析师朱丹蓬告诉AI 财经 社：“清算和商标的确认还是不一样，清算只是说股东关系先清算，第二部步才是商标的问题。如果被清算，渠道还是自己的，可以上其他的品牌。”

与此同时，红牛股权争夺案开庭。5月29日下午，最高人民法院第二国际商事法庭公开开庭审理原告“泰国华彬国际集团公司”与被告“红牛维他命饮料有限公司”及第三人“英特生物制药控股有限公司”股东资格确认纠纷一案。

红牛维他命代理人对媒体表示，英特生物在几年前向仲裁机构请求确认合营期限到期，并提出强制清算，所以股东资格确认纠纷案涉及红牛公司生存与否。

曾每天入账220万元

“你的能量，超乎你的想象！”凭借这句广告金句，红牛成为保健品饮料中响当当的产品。

不过，红牛并非在中国土生土长，而是于1966年出生自泰国，发明人为泰籍华人许书标。红牛一直渴望进入中国市场，1995年，72岁的许书标遇到在泰国打拼多年的严彬，两者一拍即合。

据此前媒体报道，严彬1954年出生于山东一个贫困家庭。据媒体报道，1971年，17岁的严彬来到泰国，并一度卖血为生。之后，他加入泰国国籍，1984年，严彬成立了华彬集团。1995年，严彬买下长安街旁烂尾楼，即日后的华彬国际大厦，在国内积累了不少资源。

1995年，在严彬的帮助下，红牛进入中国市场。严彬的华彬集团与许书标的泰国天丝、泰国红牛成立合资公司“中国红牛”。两人分工明确，严彬负责产品的生产和销售，许书标为其提供研发技术、品牌授权等。因此，严彬也被称为“牵牛人”。

之后，严彬以电视广告炒火了红牛的知名度，“ 汽车 要加油，我要喝红牛”、“困了、累了，喝红牛”等广告语传遍大街小巷，打开了以白领、学生、企业老板为代表人群的消费市场。

红牛也拿下了功能饮料的头把交椅。公开资料显示，2015年，红牛实现营业收入230.7亿元，超过可口可乐，成为中国销量第一的饮料单品。

严彬也从穷小子变为饮料富豪。他曾在自传中爆料：“红牛每天给我带来超过1100万泰铢的收入（折合人民币220万元）。

2016年胡润富豪榜显示，严彬以780亿元身家位列第10位，同苏宁张近东、恒大许家印、美的何享健并列，而雷军位于其身后的14位。2017年，严彬亦榜上有名，以750亿元身家位列18位，把雷军、刘强东等企业家甩在身后。

红牛商标之争

红牛的大卖，也引起了泰国天丝对利益分配的不满。在许书标去世后，其子许馨熊成为泰国天丝和泰国红牛饮料有限公司的CEO，许氏家族和严彬的矛盾日益升级。

2016年，中国红牛的命运发生变化。彼时，红牛商标所属方泰国天丝医药保健有限公司一纸诉讼，将中国红牛告上法庭，不再授权后者生产红牛。

许氏家族介绍称，中国红牛的品牌价值20年间增长近100倍，但这期间，严彬控制的华彬集团在生产和销售端，却持续的为自己公司输送利益，作为大股东的泰国天丝并未从中获得应有的利润。

作为反击，华彬集团也曾对许氏家族发起诉讼，严彬希望法院能够确认红牛及相关商标归中国所有。

泰国天丝同时表示，在过渡期内，泰国天丝将决定启用新的合作伙伴和运营模式提供红牛产品，避免给红牛员工造成负面影响，并妥善安排红牛维他命的员工。

红牛之争随即进入白热化阶段。

清算要求被驳回

2019年5月28日，据北京市第一中级人民法院消息称，“不予受理红牛泰国、英特生物对红牛维他命饮料有限公司的强制清算申请。”

同时，判决书显示，如不服裁定，红牛维他命饮料（泰国）有限公司、英特生物控股有限公司可在裁定书送达之日起三十日内，向北京一中院继续递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于北京市高级人民法院。

除此之外，华彬集团还以股权纠纷将中国红牛告上法庭。

据人民法院新闻传媒总社消息，5月29日下午，最高人民法院第二国际商事法庭公开开庭审理原告“泰国华彬国际集团公司”与被告“红牛维他命饮料有限公司”及第三人“英特生物制药控股有限公司”股东资格确认纠纷一案。

红牛维他命代理人对媒体表示，英特生物在几年前向仲裁机构请求确认合营期限到期，并提出强制清算，所以股东资格确认纠纷案涉及红牛公司生存与否。

据了解，本案的焦点是泰国华彬关于英特生物持有红牛维他命7%股权是代其持有、并要求显名的主张是否成立。当天庭审持续近4个小时，宣判时间另行通知。

企查查显示，红牛维他命的大股东为红牛泰国，持股比例为88%，后者由泰国天丝的控制人许氏家族和华彬集团董事长严彬出资成立；二股东为英特生物，持股比例为7%；此外，北京市怀柔区乡镇企业总公司持股1%。

新京报援引华彬集团相关负责人采访介绍，虽然目前工商登记显示泰国红牛持有中国红牛88%股权，实际上泰国华彬（华彬集团在泰国设立的公司）才是中国红牛实际股东和出资人，泰国红牛仅为名义股东。

功能饮料扎堆抢夺市场

除商标、股权之争外，双方的产品之争也拉开序幕。

近期，“天丝版”红牛“安奈吉”已经上市，其外观和中国红牛一样同为金色金属罐包装，不过其配料增加了西洋参提取物成分，口感偏苦，售价为6元/罐。

安奈吉的上市也应验了泰国泰国天丝在2018年清算红牛时立下的“启用新的合作伙伴和运营模式提供红牛产品”的承诺。蓝鲸产经援引业内人士称，泰国天丝推出该产品考虑的是目前情况形式还不是很明朗，到底能否将红牛收回，仍不确定，所以推出新产品来抢占市场，并且希望该产品可以更大程度的替代红牛。

据了解，安奈吉的中国厂商为广州曜能量公司，后者法定代表人为GAN YONG AIK(中文名：颜勇毅），同为泰国天丝医药的国际商务顾问。广州曜能量公司拿下了蓝帽子（保健食品证书）。

安耐吉的出现，对中国红牛经销商而言，或许是一种灾难。

据新经销援引红牛经销商明老板表示，“我现在非常担忧，安奈吉挖走了大量红牛的业务，原来我的渠道我可以放心的交给我的业务，现在新开的渠道我已经不敢交给业务去跑了，因为很可能这个业务今天还在帮我送货，但明天就跑到安奈吉去了。”

华彬集团也没有束手就策。2014年，华彬集团收购美国椰子水品牌“维他可可”25%的股权，并及时将产品推向市场。2015年，华彬集团又以1.05亿美元的价格，收购挪威高级瓶装水品牌“VOSS”51%的股份。

2016年，华彬集团推出“战马”功能饮料，随后推向市场，被誉为旗下功能性饮料的重要布局。据媒体报道，2018年战马的销售数据是8.3亿元。而近日，据国家药品监督管理局消息，华彬集团3款战马产品也即将拥有“蓝帽子”。

不过，中国功能性饮料的市场争夺也愈加激烈，东鹏特饮、乐虎等饮料亦纷纷加入战局。