汤臣倍健是如何成为行业黑马的呢,汤臣倍健发展战略

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提到汤臣，大家第一时间可能会想到汤臣一品，其实还有一个汤臣大家也很熟悉，就是做保健品的汤臣倍健。大家可能会好奇这两家是不是同一家公司呢？为什么名字如此相像呢？

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汤臣倍健原名叫“倍健”，在2007年改名“汤臣倍健”，汤臣倍健是广东珠海的一家主营膳食营养补充剂研发、生产和销售的企业。公司的前称叫海狮龙，2008年更名为广东汤臣倍健生物科技股份有限公司。两家公司没有任何关系。而开发汤臣一品的汤臣集团是一家在香港成立、香港上市、主要投资在上海的房地产企业，由上海籍台湾商人汤君年创立。

1995

汤臣倍健公司正式成立。

2012

公司的药店终端数近两万个。产品覆盖的国内百强药店数达到96家，百强商超从1家上升至50家。

2014

投资10亿的汤臣倍健生产基地四期建设项目在珠海奠基。

2020

2020年3月18日，汤臣倍健以260亿元人民币市值位列《2020胡润中国百强大健康民营企业》第56名。

相关数据显示，2020 年中国维生素与膳食补充剂行业中，汤臣倍健市场份额为10.3%，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%和5.8%。继2019年赢得全行业市场份额第一以来，汤臣倍健的领先优势进一步扩大。

品牌分析

品牌定位：汤臣倍健充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦"新功能、新原料、新技术"的创新性研发。

目标人群：多个年龄群体，目标用户涵盖范围广。

目标人群爱好：抵抗力弱的儿童、需要长身体的青年人、美容的女性、需要补充身体技能的中老年人等等。

前期

成立初：在当时的市场环境下，保健品市场根本上以直销为主。而汤臣倍健公司那时也只管研发、销售，生产全部外协加工。

战略转型：汤臣倍健抛却以往直销的形式，改成经销，并成功把定位改成：专注做膳食营养补充剂。

差异化定位：汤臣倍健的定位不是为客户，而是为家人和朋友生产全球高品质的营养品。除了高品质的营养品，汤臣倍健更关注解决人们的健康问题和生命质量的提升。

推出终端营养顾问模式：汤臣倍健率先推行终端 营养顾问的营销模式，向经销商的终端营养顾问提供营养培训等，在销售产品的同时，通过营养顾问为消费者提供个性化的营养膳食补充计划和营养健康咨询。

原料高标准：汤臣倍健检测中心制定了多项严于国家标准的检测项目，严把物料入厂关及成品出厂关，所有原料、辅料、包装材料等物料及成品需检验合格才能投入使用或出厂销售。

汤臣倍健的高标准检测中心，全面达到甚至超过ISO17025实验室国际认可标准，并获得了CNAS认可，所出具报告在CNAS签署互认协议的国家或地区 (英、美、德、澳、日等41个国家55个权威性机构)互相认可。

线下销售渠道：汤臣倍健成立初期就建立以药店、商超为主的线下销售渠道，并设立专柜加养分顾问的销售形式，比那些直销企业加倍专业化，不是纯真的为了卖保健品而卖保健品。

广告投入：在广告投入上，汤臣倍健主推一款大种类继而去做宣传，用一个种类作为爆品去带动其他品类。同时在广告宣传中也以基础保健功效为焦点，倡导以调理为主，对人体没害处，以吸引用户。

中期

收购加工厂：因为公司的外协加工厂商珠海海狮龙股东分家，梁允超及其创业团队收购了珠海海狮龙，将其作为生产基地，进行自产自销。

代言人：从世界冠军刘璇、国际篮球巨星姚明签约演变到国际超模米兰达·可儿和超人气新晋偶像蔡徐坤，可见汤臣倍健一直在追逐时代潮流，紧跟年轻消费者。

大力扩张：药店渠道上的大力扩张也成为了公司早期发展的主要动力。公司的药店终端数从2007年的3415个大幅提升至2010年的近一万个、到2012年近两万个。产品覆盖的国内百强药店数从2007年的20家迅速增至2010年的83家，并在2012年达到96家，百强商超从1家上升至50家。至此，公司树立了国内膳食营养补充剂非直销领域渠道网络的领先优势。

透明工厂：汤臣倍健于2012年落成首个“透明工厂”，并在在2018年10月获国家AAAA级旅游景区授牌，成为珠海市金湾区第一家4A级景区，也是广东省保健品食品行业第一家4A级景区。设有观光游览、科普教育、娱乐体验、健康检测等功能区，能满足休闲、健康、娱乐等多种体验。至今已有超过80万人被从全国各地甚至全球各地邀请到“透明工厂”，包括汤臣倍健的消费者、行业监管机构以及产业链上方方面面的人。

子品牌：针对不同消费群体的需求，其在细分领域不断丰富品牌矩阵，除了汤臣倍健这个主品牌，公司还拥有健力多、健视佳、健甘适 、life spacp、天然博士、yep、健乐多、无限能等品牌。

削减经销商：渠道野蛮式增长遭遇瓶颈。2014年伊始，公司主动削减了数十家渠道精细化工作不到位，存在网上串货现象的经销商，并调整了经销商考核 KPI（不再将新开店数目纳入考核 KPI，侧重同店考核），以建立更为良性的渠道系统，缓解前期粗放发展所带来的渠道不景气，致使2014年整体开店速度下滑，收入增速不达预期。

收购互联网公司，进行投资：一季度由于公司推广包装印有二维码的新产品，受到22家连锁渠道的联合抵制，影响了销售。开启收购互联网公司。公司寄希望于大健康产业的发展，投资如掌上医院和基因检测等公司，发布线上品牌的多业务发展进程。

广告投放：公司旗下各品牌会结合品牌定位、目标人群等制定多元化的品牌推广策略。除央视省卫台电视频道、分众外，公司品牌推广亦覆盖爱奇艺、腾讯、优酷等主流视频平台及抖音、快手、小红书等平台。

后期

线上布局：公司开始在国内药店、母婴渠道等推出相关益生菌产品，在京东、天猫等国内主要平台电商均开设品牌旗舰店，扩大线上销售。

目标年轻化：汤臣倍健将目标瞄准了追求“美丽、时尚、健康”的年轻消费群体,大刀阔斧实行产品的年轻化。针对零食化的趋势,相继推出功能性饮品、软糖、泡腾片等符合年轻人饮食惯性、口感的产品,构筑新的业务增长点。

品牌升级：全面启用新LOGO标志与全线新包装，以更加年轻、鲜活的形象出现在大众面前。全新LOGO和包装，对品牌基因进行了精准且富有艺术感的视觉化呈现，象征以自然的艺术、科学的艺术，缔造营养的艺术，表达汤臣倍健不是为用户、而是为家人和朋友打造高品质营养品的理念。

4 2 1战略：公司以“四大单品 两大形象产品 1个明星产品” 多品种全线出击，通过在不同细分品类的占位和突破，带动全品类销售。

品牌年轻化：为了让更多年轻人了解到自己的产品和品牌内容，汤臣倍健不断尝试各种好玩的方式，触达年轻群体。持续实施电商品牌化战略，通过发展独立的电商品牌体系，推行线上、线下有区隔的品牌传播和沟通策略，打造电商数字化等措施，赋予产品社交属性，拓宽使用场景。公司开展了一系列品牌推广活动，增加品牌曝光及品牌声量，提升目标人群关注度和好感度，推进品牌年轻化进程。同时，积极拓展社交电商、内容电商等，构建电商平台的多元化，覆盖更多年轻化消费人群。

收购品牌，扩大规模：公司收购澳洲益生菌品牌Life-Space Group（LSG）和拜耳旗下儿童营养剂品牌 Penta-vite，其中，LSG的益生菌将作为大单品来进行打造。

布局母婴市场：汤臣倍健进一步完善公司在儿童营养细分市场的布局，不断构筑和丰富品牌矩阵，高效提升品牌价值，同时将利用Penta-vite进一步深化母婴渠道布局。将加大专业资源投入，加大母婴专业能力的建设，着力培育Penta-vite细分品牌在母婴渠道的新增业务。

开展讲座：线下开展专家讲座，线下支教教学营养科普；眼健康公益科普；母婴健康科普；骨骼健康讲座；营养健康讲座等等一系列讲座，让用户更加信任这个品牌。

跨界合作：汤臣倍健和与平安健康签署战略合作框架协议；与韩国LineFriends合作推出联名款礼盒；制作二次元风格的暴风少女H5；与快递柜合作“寻宝”活动；艺术跨界大英博物馆；与型科跨界合作一周年，再度携手与大鹏姚明大战时代病等一系列跨界精准触达年轻消费者，使用户更乐于将内容传递出去，加大品牌影响。

品牌推广：以“全国性投放、广覆盖”为投放策略，提高曝光率，全面提升品牌知名度。截至9月末，“Life-Space”国内产品在药店、母婴渠道的终端铺货网点数均已超过全年计划的 80%，进展符合公司预期。

超级供应链：针对市场需求的快速迭代,汤臣倍健实施了“超级供应链”的策略,将新品研发上市的周期从三五年压缩至4-5个月。

新媒体营销：汤臣倍健在抖音、B站、快手等平台都做了相应投放布局，品牌活动期间进行线上线下多渠道推广，联合多个微信公众号发布活动，使得覆盖面扩大。在微博上汤臣倍健也使出“借势热点”的流量妙招。多个话题也一度登上热搜，获得粉丝踊跃参与。

直播带货：2018年，汤臣倍健开始迈出“直播带货”的步伐，通过与头部明星、主播建立长期合作关系，走进更多消费者的视线。通过与抖音等平台深度合作，促成明星直播、网红直播、专家直播常态化，而在广州以城市为平台举办首个直播节上，汤臣倍健还创下了3分钟近200万元的销售记录。此外汤臣倍健还走进薇娅直播间，联手抖音知名主播朱瓜瓜，为消费者带来更多实惠的营养保健产品。

主播培养：汤臣倍健启动了企业内部的“主播培养101计划”，通过从公司内部的营养师甄选主播，加以专业培训和表达技能的培训，让专业的营养直播培养流程化、常态化。尹昕表示，汤臣倍健十几年在健康及营养专业人才上的深耕，拥有上千名国家级营养师及多个健康领域的专家讲师团队，他们人人能出镜，个个能带货，是培养主播的天然资源。相比起与外部主播合作，汤臣倍健内部孵化营养主播，更能发挥品牌的价值。

人才结构升级：公司确定了“汤臣倍健人才结构升级十二条”作为指导性原则，通过全面启用高潜年轻人才、内部招募年轻创新人员组建影子董事会等举措进行人才结构升级，全面盘活人才资源，最大限度激发组织创新活力。

小结

随着经济的发展,生活水平的提高，年轻人健康意识增强，而中国社会老龄化的出现，让作为膳食营养补充行业龙头的汤臣倍健必将受益于行业整合。

26年来，汤臣倍健恪守近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内精选最合适的原料，以保障产品的质量，这也是26年来汤臣倍健稳健发展的重要原因。汤臣倍健具备相当的成长性，处于一个具备很高天花板的行业，自身集中度还在持续提升。这是汤臣倍健未来成长性的保证，相信它会走得更远。

汤臣倍健为何这么受欢迎？

汤臣倍健实施“科学营养”战略，为每一位消费者打造极致的科学营养产品。依托现代营养科学，汤臣倍健拥有全面的膳食营养补充剂科学体系。秉承“一路向C”为服务核心理念, 致力于为用户提供健康干预的综合解决方案, 创造全面的健康营养价值。
●膳食补充剂龙头企业
检验一个品牌和产品的实力，销量就是至好的证明。
线下终端零售：2020年汤臣倍健在全国药店终端零售保健品品类中市场份额占32.8%，名列前茅。[1]
阿里：汤臣倍健官方旗舰店2019-2020年位居阿里行业份额，名列前茅。[2]
京东：汤臣倍健京东自营旗舰店连续2017-2020年位居京东行业份额，名列前茅。[2]
蛋白粉品类淘系市场占比连续3年超过50%，为消费者供给优质营养。[3]
大品牌值得信赖，消费者的一次次买单足以证明对汤臣倍健蛋白粉品质的至高认可。
扒完品牌实力以后，终于知道为什么汤臣倍健这个品牌广受大家欢迎了，能连续三年在淘系市场卖出占蛋白粉品类销售额超过50%的原因是什么呢？接下来层层揭开汤臣倍健蛋白粉的神秘面纱。
●专研动植双蛋白 力献至臻品质
-动植物双蛋白配方
乳清蛋白——动物来源优质蛋白“蛋白之王”：
汤臣倍健蛋白粉中的乳清蛋白来自优质奶源的重要诞生地——太平洋西南部和印度洋之间的阳光牧场，气候温和，年平均日照2000小时，常年气温15~25℃。
大豆蛋白 ——植物来源优质蛋白：
汤臣倍健蛋白粉的非转基因大豆蛋白原料都来自来自我国广袤的东北平原北部，这是目前亚洲唯一的大面积黑土带（全世界只有三大块黑土区），面积达10.9万平方公里。黑土土壤肥沃，有机质含量高，是肥力至好的土壤。
动植物蛋白互补——营养好搭档 ：
双蛋白配方富含9种人体所需氨基酸，乳清蛋白与大豆蛋白功能互补，能促进氨基酸的高效利用，双重营养加成，营养价值更趋全面。
●高含量＆高消化利用率
高含量：蛋白含量高达80%，必须氨基酸含量较高，氨基酸的组成与FAO/WHO氨基酸组成模式相近，营养价值高。
含量不掺水，精准补充蛋白质和人体所需氨基酸。
高消化利用率：汤臣倍健蛋白质粉中的优质蛋白消化吸收好，消化率达90%以上，利用率可达85%以上，真正把蛋白质补进身体。
●配方纯净＆营养加倍
汤臣倍健蛋白粉的配方含大豆分离蛋白、浓缩乳清蛋白和大豆磷脂，不含二氧化硅等市场上蛋白粉常用的添加剂，无添加

汤臣倍健？

我用它的蛋白质产品
还是不错的
我是经常购买这类的产品
主要得到的经验是
有的东西别人用的我，我的身体不一定有很好的效果
我用的好的，别人不一定全部都说好
不过它的东西还是可以的
给你一下它的介绍和里程杯
希望能够帮到你
“汤臣倍健”里程碑
●公司最早成立于1995年，专业从事营养补充剂的开发、生产与销售。BE HEALTH? BE HAPPY（一生健康，一生幸福）是企业的理念，天然营养与健康是公司产品的宗旨。
●2002年，携手美国BY-HEALTH公司，将“汤臣倍健”健康产品系列推向中国市场。
●2003年，成为广州市高新技术企业。
●2004年，“汤臣倍健”位居传统商业领域营养补充剂市场占有率第一，销售额第一。
●2005年，启动BY-HEALTH 1＋1 希望工程计划。第一所希望小学在粤北南雄落成；第二所希望小学在云南澜沧落成；同时，沈阳、重庆“希望小学”在筹建中。
● 2005年，至大的专业营养网站 (www.by-health.com) 开通，每年为全球超过千万的消费者提供营养健康服务和优质产品。
●2006年，世界冠军刘璇成为“汤臣倍健”的形象代言人。
●2006年，“汤臣倍健”已经稳居中国传统商业领域营养补充剂第一品牌，并成为行业的标杆。
●2007年，“汤臣倍健”旗下20多个品种获得国家食品药品监督管理局保健食品批文，成为中国拥有保健食品批文最多的企业之一。
●2007年， 800免费营养咨询热线开通，同时启动Call-Centrl呼叫中心和CRM管理系统，“汤臣倍健”注册营养师为消费者提供更优质的营养咨询服务。
●2007年，公司成立12周年，形成规模庞大的健康产业集团。我们致力于成为引领健康产业的领导者，打造出一个由先进科技、优质产品、专业营养理论及服务共同构筑的“健康产业王国”。
●2008年，美国BY-HEALTH公司在中国珠海兴建的大型现代化生产基地正式投产，将成为南中国最先进的健康产业基地之一。
●2008年，“汤臣倍健”携手中央电视台启动品牌扩张及提升战略，全力打造中国营养补充剂第一品牌。
“汤臣倍健”的理念
今天，饮食不均衡导致的营养素缺乏 (俗称“隐性饥饿”)已经成为世界最关注的营养与健康问题。70％的慢性病，包括糖尿病、心血管疾病、癌症、肥胖、亚健康等，都跟“隐性饥饿”有关。
“汤臣倍健”倡导“为健康人管理健康”，通过制造优质个人营养健康产品、制定个人营养计划等手段，弥补“隐性饥饿”造成的危害，不仅可以保证机体的正常运作，弥补身体因运动、压力、生病导致的营养素不足，提供特别的健康保障。
摆脱传统的“有病就医”，由消极被动的应对各种已发疾病，变为积极主动地预防疾病发生，“做中国最好的私人营养和健康管理者”是我们的努力不懈的目标。
●“汤臣倍健”专业研究开发天然营养补充剂、草本植物健康产品、功能性健康产品，产品涵盖蛋白质、维生素、矿物质以及顶尖的功能性保健食品。
●“汤臣倍健”精心设计每份优秀的营养配方与产品，将更天然、更专业的营养素和其它功能性健康品产品带给有需要的中国人。
●“汤臣倍健”研制世界优质个人营养补充剂和健康食品，透过创新研发的个人健康产品，帮助人们变得更健康。
“汤臣倍健”的原料
为了保证产品品质，“汤臣倍健”固守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的天然环境、土壤和气候状况等因素，遵循优质、自然的原则，从全世界范围内精选最合适的各种原料。如牛初乳产自新西兰；蛋白质粉中的大豆蛋白及乳清蛋白分别产自美国及新西兰；深海鱼油产自挪威；卵磷脂产自美国；儿童鱼肝油产自冰岛；深海角鲨烯产自日本；膳食纤维来自日本和德国；蜂胶产自巴西……
“汤臣倍健”的生产基地
由美国BY-HEALTH公司独资兴建的大型现代化健康产品基地落户中国珠海，包含有顶尖科研力量的产品研发中心，多个试验室以及涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的先进生产中心。将成为南中国最现代化的健康产业基地之一。
愿景：做中国最好的私人营养和健康管理者
使命：为健康人管理健康
价值观：尊重每个人，享受每一天