回顾去年卖口罩机那些惊心动魄的事「回顾去年卖口罩机那些惊心动魄的事」

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去年年后，大概是2月底吧，开工后不久，老板就马上开始启动了口罩机项目。估计是疫情隔离期间，就盘算好了。企业本身是做机械设备这块的，也有点自动化的基础，到外面参观了几家口罩机的工厂，样机也没买，就开始正式撸起袖子，投产了！

3月初，在工厂只有几个口罩机空架子的时候, 各路宣传就开始做起来了，百度，头条，抖音一个不落。

那时，所有的销售，不管内销还是外销，天天都在接电话，打电话，而且电话是不间断的，这边手机还没放下，那边就开始响铃了。

那段时间真的是如火如荼，大家都成了电话销售。下班时间，双休日都需要回复短信和电话。

一、3家客户抢设备，挥金如土

不知道是幸还是不幸，在工厂八字没有一撇，一台样机都没有出来的情况下，本人运气爆棚，忽悠来3批客户，来厂参观。

当时市场有巨量的美国口罩订单，设备需求主要是KN95 半自动口罩机，一台期货设备售价是90万，现货180万，全自动现货最高炒到300万。口罩机就跟印钞机一样，谁先拿到，就可以先印钞票。很多人，都跟疯了一样！

当时，一个口罩可以卖到6~8元，100万几天就回本了，后面就是躺着挣钱了。在这个背景下，公司迎来了首批来厂参观的客户。

客户A，数量1台，人没到，先付了5万意向金，锁定交期。人一到，厂房兜一圈，口罩机空架子看了一眼，再次确认了下交期，就签了合同，当天一半定金就打了过来。

客户B，数量3台，提出一些要求，还强调了不按时交货会有罚金，老板满口答应。当场签合同，百万定金立马到账。

客户C, 数量7台，这位最惨，后面会说到。先派了一位小伙子过来考察，一看工厂，气势磅礴，有模有样，虽然没有样机，但是老板，工程师，销售，各个都信誓旦旦，令人信服！于是，第二天就带了大哥， 过来压价，签合同。然后当天几百万的定金打了过来。

就这样，类似的客户，络绎不绝，老板天天在工厂，签单，收钱，收到手软！

二、首批设备质量堪忧，客户报警，要死要活

最惨的就是客户C, 他们买的是厂里的第一批设备，又是急着要货，没有好好调试，也没有时间长时间试机，所以性能很不稳定！

我们的工程师也是新手，过去搞了几个通宵都没有弄好，零配件也换了好几次，设备始终停停转转，不能正常工作。

这可把客户急坏了，每天损失的都是人民币啊！而且客户还是借款买的机器，是好几个股东合伙投资的。

厂房，人员都配备齐了，可惜口罩机不争气，总是出问题，导致不能正常生产。7台机器，居然没有一台是好使的！

那几天，客户天天晚上电话我，让我帮忙解决问题，一开始是着急，后来是气愤，最后说话的声音都带着哭腔了。

客户起先只是扣着我们的工程师，不让他走，想让他想办法解决问题。后来实在是失望透顶了，自己直接来到我们工厂，强行要求退货退钱，最后110出来调解，老板被带到派出所，签下退货协议书。

也就是最终，这7台设备，都退了回来！我的业绩也打了水漂，白折腾一回！

三、老外也来凑热闹，单单空运大手笔

那时候，时间就是金钱，老外也要买口罩机。口罩机的主要分一次性平面的和KN95 （KF94) 两个大类，小的体积也要4个立方，体重也要达到2吨左右。

当时空运的价格也涨得厉害，而且还很难订到舱位。客户承担的空运费，甚至比设备的价格还贵。

有一个哥伦比亚的客户，有钱任性，直接包机就把货运走了。一些客户在国内没有合作伙伴，没办法过来看厂试机，基本上通过远程视频看下，没啥大问题，就付尾款出货了。

四、韩国大单砸入市场，黄牛、二道贩子蜂拥而入

有段时间，差不多是6，7月份吧，市场上有很多询盘都是韩国的订单，而且一开口就是100台，200台的。那个时候，市场已经走向了低迷，不愁卖的时间一去不复返。

一开始，我接到这种询盘还会很高兴，感觉有大单了，但是深入问下去，就感觉不靠谱了。

对方一般也多是中介，自己对终端客户把握还不大，就开始“撒网”，希望可以拿到最低价，还会提出诸多要求，例如：免费派人去韩国安装调试；分期付款。总之，当你什么都答应了后，最终还是没有下文。

再到后面就是市场饱和了，供大于求，没有人愿意再买机器了，于是出来一种新的交易模式----- “代加工”，即由口罩机工厂免费提供口罩机和生产劳动力，签订3个月或者6个月的协议，按照口罩的数量，一个给1毛钱或者更多，按期结算。

这里面的坑不少，有很多不靠谱，骗设备的，也有很多中间商在运作，也是一段血泪史！

总结：投机有风险，入行需谨慎。因为口罩的价格暴跌，今年不少口罩机的客户，都开始起诉，和我们工厂打起了官司，口罩机已成废铁。

回顾这一路跌宕起伏，感叹人生如梦，梦如人生！

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[兔子]自我介绍时间：

20年外贸私企经历，从跟单做起，做到高层管理，开过公司，干过SOHO，去过几十个国家。追求简单生活，简单快乐！

这是我之前写的几篇文章，有兴趣的朋友也可以看下：

外贸行业的岗位和薪资待遇

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那些疫情卖口罩想发家致富的人：有些从暴富到血亏，只用了半个月

王刚的企业生产的一次性防护口罩。受访者供图

“辛辛苦苦攒下来的积蓄，一下回到了解放前。”6月2日，在济宁投资开口罩生产厂的王刚（化名）如此向澎湃新闻描述自己杀进口罩市场的遭遇。

4月中旬投资生产口罩，10天内两笔订单，3天生产完，利润三四十万。王刚回忆，那时，看到口罩机就像看到金山。

之后形势便急转直下。4月底，随着市场饱和，供大于需，再没大订单；口罩利润也骤降，王刚和合伙人投资的300多万，眼见要打水漂。

五一劳动节时，觉得做啥都没意思，王刚天天靠打 游戏 麻醉自己。

业内有这样的说法：“先来的住豪宅，后来的上天台。”稳赚不赔的，是口罩、原材料和口罩机的“倒爷”们。

对“口罩机就像印钞机”“有口罩重镇造出许多千万富翁”等传言，业内人士多避讳不谈。“中国人讲究富不外露。另外，也担心被骂发国难财。”

其中一人强调：“你们只看到那些笑的，没看到那些哭的。”

一天赚15万，“感觉就等着数钱了”

近些天，王刚在考虑转行。

2012年，从销售员做起的王刚，作为小股东，和合伙人在山东济宁开了家无纺布袋厂。2016年开始主做外贸订单，每年销售额600多万，利润还算可观。
因为没钱，今年34岁的王刚一直没有买房。疫情发生前，靠这几年做外贸攒下的五六十万积蓄，他在济南看中一套二手房，交了定金，计划年后办手续。

这一切，被疫情打乱了。

2020年3月下旬，王刚的工厂复工。当时，国外疫情已经暴发，根本没外贸订单。国内需要无纺布袋的展会、活动，也都停办。“压力很大，没有订单，工人就会流失，重新招聘、培训，都有成本。”王刚回忆。
工人们在生产。受访者供图

促使王刚和合伙人决心杀进口罩市场的主要原因，是有不少同行转型生产口罩，“听说赚了几百万”。他们认为，公司一直做外贸，算是优势。

4月7日，曲阜宝利医疗 科技 有限公司的营业执照办好。4月10日，通过微信群买来的四套二手一次性口罩机到货并调试好，开始生产。因为一直做外贸，王刚深知质量的重要性。4月15日，公司拿到SGS中国和欧盟CE认证。

刚拿到认证，公司就接到意大利110万只一次性防护口罩订单。当时，过滤95%级的熔喷布每吨50多万，核算下来每只口罩成本人民币9毛，可卖一块三四。因为是外贸公司订单，对方拿走过半利润，每只口罩还能赚两三毛。

“对方要的非常急，我们铆足了劲生产，两天两夜就完成了订单。”王刚回忆，最终，口罩顺利通关，质检也合格。两天赚了二三十万，王刚感觉很疯狂。

“看着口罩机，就像看到了‘金山’。”王刚说，那时，感觉就等着数钱了。

因为是二手口罩机，也非大厂出的，总是出现问题，比如压片不整齐，需要调试，影响生产进度。王刚和合伙人毫不犹豫，就把这四套口罩机卖了。原本每套20万买的，卖了18万。然后，重新采购一套大厂的一次性口罩机。

4月20日，花200万采购的N95口罩机也到了厂。这距他们付完全款已经15天。

紧跟着，公司就接到一笔30万只的订单，对方只要N95口罩的“白片”（注：口罩切片机比较贵，可能对方企业不愿投资），拿过去二次加工，然后出口到新加坡。

“我们每只赚5毛，一天一夜就赚了15万。”王刚说，“你想想那是什么感觉”。

利润惊人，投入也不低：加上改造无菌车间的40万，投资已达300多万。
王刚的企业的无菌车间。受访者供图

当时，合伙人打趣说，自己有两个儿子要娶媳妇，王刚也要娶媳妇，照这样下去，一个月可以赚三百万，“娶5个媳妇的钱也够了”。

趁房价低，已经把所有积蓄投资进去的王刚，甚至重新开始看房。他盘算着，即使自己是小股东，两个月也能分一百多万，“到时候直接全款买房了”。

让他们始料未及的是，口罩行情会在半个月内急转而下。

“先来的住豪宅，后来的上天台”

国内疫情趋稳后，不少个人和企业还留有库存，口罩的需求量也随之减少。

第二个大订单后，虽然国内几百只（多是家庭自用）、五千一万只（企业复工用）的订单还有，但王刚的口罩厂从4月底开始就再没接过大订单。

当时，口罩市场已经饱和。
王刚慌了，开始发朋友圈，发动所有亲戚朋友帮忙卖口罩，但效果甚微。“有朋友找到一个地方防疫指挥部的领导，一问，人家还库存了许多口罩。”

天眼查专业版数据显示，以工商登记为准，1月1日至5月31日，我国口罩相关企业新增注册70802家，与2019年同期相比，增长1255.84%。其中，4月35260家，5月开始下降，为10283家。此外，据央视报道，3、4月，中国验放出口的口罩就达278亿只，约为去年全球口罩总产量的3倍。4月24日一天，就出口10.6亿只。

到五一劳动节，王刚彻底失去信心，“真的不知道该怎么办了，就天天打 游戏 麻醉自己，晚上一直打到累得受不住才睡。唯一出去的时候，就是买烟”。
不说没订单，即使有订单，按后来的口罩利润率想收回投资，也不可能。眼见积蓄要打水漂，王刚感觉，自己“一下回到了解放前”，活得很失败。

多名业内人士说，疫情严重时期，因封路管控，想杀进口罩市场不容易。当时，“许多厂转产生产口罩机”，仍一机难求。最高时，N95口罩机炒到230多万，一次性口罩机100多万。订机要全款，而且发货多在半个月，甚至一个月后。结果是，疫情初稳时杀进口罩市场的投资者，能在三月中下旬投产都算是早的。而且，当时口罩机厂根本不上门安装，许多口罩机调试不好就“趴窝”在那。

据这些业内人士观察估算，疫情初稳开始进场的口罩生产线投资者，90%都无法收回成本。“不上N95口罩机还好些，上了N95口罩机的，亏损百万很正常。”

业内有这样一句话：先来的住豪宅，后来的上天台。

在国内某口罩重镇，一位开着玛莎拉蒂的口罩业务员告诉澎湃新闻，后入场陷进去的不少，这些多是亲戚朋友合伙投资，赔了钱，难免闹矛盾。“你们只看到那些笑的，没看到那些哭的。”

还是决定把机器留下来

五一假期过后，经过朋友开导，王刚感觉好了一些，愿意出来做事了。
王刚听说，浙江一些同行在国内疫情初稳时，就开始做口罩，“做了一段，立马就把机器卖掉了”。如今，一次性口罩机的价格已跌到二三十万，但也是有价无市。王刚与合伙人商量后，还是决定不卖机器。5月，曾有口罩厂找到他们，提出让他们把口罩机放厂里，然后根据口罩生产数量分成，他们也拒绝了。

王刚说，目前，无纺布袋市场在恢复，他们决定以无纺布袋为重心，将口罩作为副业。原因是，周围正规口罩生产企业不多。

和王刚遭遇类似的李磊（化名），与王刚选择不同。他是国内某口罩重镇人，姐夫家是开口罩厂的。国内疫情初稳时，他花200多万上马一套N95口罩机，相比一次性防护口罩，每只N95口罩的利润要高很多。然而，口罩机一直调试不好，无法投产。担心口罩机降成废铁价，他以30万的价格，把口罩机卖了。
即使如此，前期“倒口罩”的李磊说，他还赚了十几万。

疫情期间，像李磊这样，倒口罩机、口罩、熔喷布的，稳赚不赔，许多都发了财。不过，最赚钱的，还是那些原本就生产口罩，以及疫情早期杀进市场的。

一场疫情，留下了“口罩机就像印钞机”“有口罩重镇造出许多千万富翁”等传言。

对此，这些业内人士多避讳不谈。“中国人讲究富不外露。另外，也担心被骂发国难财。”

现在，市场上原本达不到口罩生产标准的80%级（过滤效率）以下熔喷布，已从四五十万每吨，暴跌到每吨万元。95%级熔喷布，也从最高时六七十万降到25万，99%级熔喷布则从70多万降到30万。
王刚告诉澎湃新闻，此前熔喷布难买，担心涨价，在生产第一批意大利的订单时，公司东拼西凑买了两吨多，还有一半没用。按现在的口罩价格，再生产卖出去只能保本。更悲催的是，连订单都没有。

“我们愁得不行，在考虑开网店，拓宽口罩和无纺布袋销量。”王刚说，现在，国内口罩市场已经饱和。不过，那些轻工业欠发达的国家，对口罩需求量还是比较大的，只要质量达标，仍然可以出口。现在口罩出厂价还是比疫情前高，相比之前每只口罩几分钱的利润，现在的利润还是可观的。

“在外面也是报喜不报忧，父母问，也都是说还行。”王刚只能咬牙硬撑着，“仅剩的希望在出口，谁也不知道以后的疫情形势如何，边做边看吧”。

市场惊现大批量假冒口罩，黑心商家还做过哪些令人发指的事？

       面对疫情有很多美丽的"逆行者"，但这其中也有很多人想趁着国难而发财这样的人真是让我们感到寒心，就拿疫情最开始的起因来说就是武汉某个市场号称海鲜市场，却卖着野生动物。才导致这样事情的发生。      

那些让人寒心的事

        在这次疫情中有很多黑心商家将口罩的价格抬高，或者是卖一些假的口罩。竟然还有一些药店，号称口罩进价贵而抬高口罩的价格国难当前竟然有人这样做，伤透了人民的心，国难并不可怕，可怕的是那些以国难的名义，而想要自己发财的人。 就在不久前曝光出的某明星每天喧嚷着武汉加油，却在背后做一些让人难以说出口的事情，卖家 口罩来获取利益，作为公众人物，真是十分不应该。

困难中也有真情 

        但是与之相反的还有许多让人振奋人心的事情比如韩红因为在武汉抵抗疫情的前线，身体受到极大的压力，累倒在床，竭尽全力拉赞助为武汉进行捐款，此外，还有明星胡海泉在国外得知国内发生这样的事的时候，她没有选择离开，而是选择在国外收集 口罩，在机场找寻反国的国人，将口罩运回国内，这样的行为真是太让人暖心了，不 得不为这样的行为点赞也有很多明星用自己的名气来号召更多的人 加入到对抗疫 情的一线，这才是一个作为公众人物 应该有的品质。也希望有更多的人加入疫情的奋战中，为疫情献一份力。

        感谢各位的阅读，此上仅表达小编对这个事情的看法，希望能对您提供帮助，希望您能喜欢，谢谢。