直播带货费用怎么算的「直播带货成本怎么算直播刚起步是不是都要99包邮」

直播之前会涉及到商品的定价以及利润的核算。如果是刚刚启动做直播的话，我们可能会遇到以下几个问题：

直播刚起步，是不是都要9.9包邮？

粉丝只买便宜的货品怎么办？

直播间客单价高的货品能卖出去吗？

关注主播的活动福利应该怎样设计？

其实这些涉及到的都是货品的定价问题，下面就给大家讲一讲，直播产品如何定价。

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做过直播的人都知道，带货直播有一个产品定价的金字塔，从价格低到高会涉及到以下这几种定价的形式：

充分款产品定价（前期粘粉必备）：限时限量限粉丝定价（买满59送XX/任意下单送XX）

利润款产品定价（单品定价）：56/69/79/99买一发二；129/149/179买一发三

利润款产品定价（套餐定价）：套餐不好比价；护肤套盒/服装三件套搭配

战略款产品定价（背书信任）：高价格单品（限量秒杀/定制/孤品）

对于直播广场的一些用户来说，他们对于品类的认知是大于品牌认知的，所以品牌直播可以用一些跨品类的爆款货品来做引流款来带动直播广场的流量，为直播间带来初始热度。

直播带货应该怎样算账？

利润=（售价-货品成本）×预估签收-快递费-投放费用-仓储、人工、包装费用-其他

第一次直播带货付出的是固定成本，用私域的形式将流量进行筛选和沉淀，增加复购，那么直播带货消耗的成本将会在用户进行复购的时候被二次、三次摊销。所以，如果把直播当做一次流量采买，而不是一次广告投入，可能会更科学。

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直播需要做到精细化运营，在整个直播过程中我们去做好加粉，做好互动，以及直播之后去做好粉丝经营与复购，可以帮助我们分摊一部分成本。

直播做的不是一次性的生意，因此，当下的ROI也不一定能够完全说明问题，我们需要先把直播间的精细化运营去做好，再配合付费的投放的高转化才是一个长久的模式。