快递驿站怎么谈业务要不要自己找货源跟谁对接价格谈多少

随着包裹量的不断飙涨，快递末端逐渐成为了香饽饽，无论是充满激情的创业者，还是闲赋在家的宝妈，都想通过创业开个快递驿站成就自己的一番事业，但很多人“出师未捷身先死”，仅【快递业务的对接】就把一群创业者拦在门外。

开一家快递驿站，驿站的包裹是从哪里来的？跟谁谈？怎么谈？价格如何定？

新手老板不了解快递行业，自己又没有人脉、资源，在谈快递合作时完全不知道如何下手。

接下来，我们分步拆解，为新手讲解应该如何对接快递资源。

快递驿站需要自己找货源么？

先说答案：快递驿站老板需要自己对接快递资源。

虽然市场上也有自带快递业务的平台，但这种一般是快递公司旗下驿站，快递公司旗下驿站虽然能直接拿下自家品牌业务，但因快递公司之间是竞争关系，其他品牌可能会拒绝入驻，仅代收一家快递品牌业务连成本都裹不住，更不要说盈利。

快递驿站谈业务难不难？

不懂行的创业者可能有这样的疑问，快递放在驿站还需要给驿站一定的保管费，和他们谈业务一定很难吧？其实不然。

2011年到2021年，中国快递业务量从约36.6亿件增至1083亿件，足足增长了近30倍；但一线快递员从逾100万人增长到300万人，只增长了3倍多，货多人少，而快递公司又有极其严格的考核机制，完不成就罚款，在这样的背景下，快递员更愿意用金钱换时间，把快递统一交由驿站处理。

快递业务和谁谈？

如果您是要开单店，建议直接和负责这个区域的快递员谈，从手机购买记录中点击【查看物流】，就可以找到派件员信息。但在乡镇开单店是特例，在乡镇开单店，相当于承包了一个镇（多个村）的快件，这种情况下一般是要跟网点去谈，除了可能缴纳一定的押金，乡镇驿站可能还需要自备货车去网点拉货，这个一定要确认清楚。

如果您是搞区域连锁店，计划承接一整片区域的快递代收代寄，这种情况下，因涉及的快递体量较大，建议您直接跟快递网点谈。当然，如果跟快递网点谈合作，可能会需要支付一定的押金，具体金额需要您给快递网点协商。

谈业务谈的是什么？如何谈？

1、确认合作关系

你想开快递驿站，第一件事就是把业务谈下来，一般来说，若快递员目前还没有合作的驿站，而您又能给他提供良好的服务、价格，快递员会选择和您合作。

需要注意的是，一般来说京东、顺丰是送货上门的，您只需要和通达系、极兔等品牌联系即可，快递员信息可以从手机购买记录中点击【查看物流】找到。

2、确认快递价格

快递价格分为两个部分：快递代收费、快递代寄费

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.8元左右，具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系，但说到底看你谈的水平，只要你说的价格，快递员/网点能接受即可。

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金，这个就叫快递代寄费，具体佣金与包裹目的地、重量等因素有关。

这里需要注意的是，若您是自己去拉快递，需要投入车辆折旧费&油费，一定要把价格谈高一点；此外，若您周边有大的微商/工厂等，可以采用“薄利多销”的策略把大客户拿下，进而提升寄件盈利。

3、确认责任划分

快递涉及到的问题还是比较多的，在合作前期一定要确认清楚，避免后期扯皮。

比较常见的一些纠纷如下：

客户要求送货上门谁来送？若驿站送，这个钱怎么算？快件丢失/破损责任如何划分？各承担多少？保管费结算时间纠纷（之前我楼下驿站因快递员延期给她结算1000元派费和快递员发生争吵～～）谈快递业务有什么技巧？

快递员之所以选择把快递放在快递驿站，一是为了解决时效，避免延误罚款；二是为了提升派件效率，减轻工作量。

所以，您在和快递员谈判的时候可以从以下几个角度着手：

1、时效性

上面说了，快递员之所以放在驿站最大一部分原因是为了完成时效，所以，对于合作快递驿站来说，一要找个专业的库存管理系统，该系统必须和快递公司数据对接，入库代收能结束时效考核；二是快递员把件拉到驿站后，驿站能第一时间入库并通知客户取件，避免主观上的延误。

所以，您在谈判之前最好先找个专业的库存管理系统，给快递员彰显您的专业性，让他安心把快件交给你。

2、安全性

确保包裹安全是基础，作为快递驿站，一定要确保快递安全交到客户手里，为了避免纠纷，驿站一定要配上出库仪&监控，遇到纠纷可追溯责任。

3、服务性

服务好客户才能保证门店运营的长长久久，说难听点，如果客户总是投诉您，快递员肯定不乐意与您合作，服务主要体现在以下方面：

门店运营时间稳定，如有事外出，提前告知客户，避免客户白跑一趟快件放到驿站，一定要短信/微信通知客户取件，如遇生鲜等特殊件最好电联客户如有特殊需求，比如送货上门等，及时处理（这个刚开始就要和快递员谈清楚，客户要求上门，谁来送）如遇纠纷，和客户好好沟通，切勿动不动吵架，更不要上升到动手的层面

开一个快递驿站，谈业务是最大的门槛，如果您能拿下至少3家快递品牌业务，完全可以生存得很好，当然，后续若想盈利更丰厚，还需要您用心运营门店，打造出属于自己的商业模式，比如快递 新零售等，网上关于这部分的介绍很多，就不一一赘述了～

若您对于开快递驿站还有任何问题，欢迎随时跟我沟通～