一两块钱的东西都包邮难道没有快递费吗「一两块钱的东西都包邮难道没有快递费」

网友一：

其实只要了解快递公司的运作，就会发现，并不是这样的。目前市面上的快递公司，客单价最高的是顺丰。上次我往上海寄一份合同，就2张纸，花费是22元。而其他快递公司可能需要13到15元就够了。

上个月我集中寄了40件东西，一个朋友帮联系快递公司，按大宗计算，省内省外均摊每件6元。你会说，即使每件按6元，那买的东西还不足6元就包邮，那商家和快递公司岂不是也要赔钱？

其实快递公司的销售政策，针对不同的客户有不同的价格。第一种像我们这样的散户，肯定价格是最高的，有一单赚一单的钱。

第二种是商家与快递公司谈判，按每月多少件包月，最低每件几块钱，如按6元计算或8元计算。这种比我们个人寄稍微划算一点。

第三种最划算的，是发展淘宝商户。因为这种商户每天都会有大量快递寄出。我手下有一个外送队伍，曾经与某快递公司商定，每发展一个淘宝商户，就按500元包月计算，不限量。你想，如果按这个价格计算，那么商家的快递费用几乎可以忽略不计。至于快递公司怎样避免几家公司，都以同一家公司的名义发件，那就是另外一个问题了。

从我上面举的例子你就可以看到，对于淘宝商户来说，很多时候快递费在整个成本里占的比例非常小，所以价格低也包邮也就不奇怪了。

网友二：

淘宝能够从一个看似不可能得东西，快速成长为能够把实体店冲得七零八落的营销网络，就是因为有太多类似一快三毛钱的商品也包邮的基础服务。如果没有这些看起来很不起眼，也不赚钱的小业务，淘宝就只能自娱自乐，而不可能成为无数人，特别是年轻人喜欢的一种采购方式。

事实上，对淘宝来说，一快三毛钱的商品包邮，从纯经济的角度来看，是不合算的，也是不符合经济核算要求的。但是，由此带来的流量效益，则是直接的经济效益所不能比的。今天的一次小金额包邮，可能会带来无数人的赞赏和支持。那么，流量经济效益就会产生。

有了流量，就有了人气，有人气，潜在需求就积累下来了。那些眼下没有购买欲望的消费者，会很快把淘宝当作购物时可以选择的一种手段，一旦有需求了，就会立即转化成现实购买力。

所谓流量经济，说白了，就是利用流量为企业服务，也用流量给消费者带来便捷。所以，流量也成为了互联网企业竞争的核心要素，谁掌握了流量，谁就是最终的胜利者。

这，就是淘宝成功的秘密，也是所有互联网企业能否成功的关键。

网友三：

“天下没有免费的午餐”，快递公司绝对不可能没有收益，那么问题来了，为什么淘宝买一块三的螺丝快递都包邮呢？

原因就在于卖家享有快递公司极其低的价格优惠，这里的低是相对于普通散客来说的。举1kg全国快递为例，一单给到普通散客价格就要10-18元不等，而卖家的电商件，全国一件只有4—6块，甚至更低，让人难以置信，这难免就会让你产生快递不要钱的疑惑。

那为什么快递公司能给到淘宝商家这么低的价格？原因如下：

快递按对象粗暴分类有两种：一种是普通散客件，另一种是大客户件。这两者的收费方式是存在巨大区别的。

第一种，散客件虽然量少，但一方面为树立品牌形象，提高社会知名度，一方面收费较高能获利，因此快递公司愿意做。

第二种，大客户件，即每天出件量较的客户，虽然收费低利润较低，但是其数量规模庞大，且发货量持续稳定，能够维持快递公司的基础收入，因此快递公司愿意做。（在此只讨论四通一达的加盟模式而不包括直营的顺丰）大客户一般直接对接加盟的快递公司，或者几个卖家合伙包仓。每个月固定给快递公司多少钱，然后货随便发。

还有一些是快递公司自己做的。等于就是刷单拿公司的补贴，还可以完成任务不罚款

与此同时，谈到商业模式，一种是价高做品质，另一种是价低走规模，那么 “螺丝钉”买卖一定属于后者。打开淘宝搜索，大多数单件螺丝钉的月销量都并不低，少则一两百，多则三四千，想必淘宝卖家早已和快递公司达成了某种契约关系，我们做买家的不必担心他们会因为快递费用而亏本，自由经济市场上的大家都是“理性人”，目的在于获利。

另外，就算单笔消费数额小于卖家所承担的邮费价格，那也是偶然情况，毕竟不是所有买家都只购买一个螺丝钉的呀~

其实都是套路，销售手段，还有很多原因就不一一细说，但是你要记住一点，卖的永远比买的精！

为什么淘宝几块钱的东西还包邮，不要快递费吗？

一是，有可能你分了两笔完成的交易；二是，两件货品的仓库地址不一样；三是，可能有其中的一件缺货，先发了不缺货的，另一件厅简又补发的；四是，货品太大了货数量太多了，分开发出。

现在人们都喜欢在网上购物，因为网上购物非常的方便，而且选择也更多。有很多的人，即便是很小的一件生活用品，也喜欢在网上购买。

其实电商的竞争也非常的大，所以在网上买东西的时候，我们会发现很多的店铺其实都是包邮的。对于那些几十几百的东西包邮，大家都觉得正常。

让很多人觉得非常困惑的是，为什么有的时候，买个几块钱的东西也包邮呢？毕竟我们平时寄快递可都是10元起的。淘宝几块钱的东西还包邮，不要快递费吗？快递员道出其扮册裤中“玄机”。

快递员透露说，快递针对电商行业和针对个人客户，价格上肯定是有差异的。针对电商平台，像淘宝、京东、唯品会等这样的平台的快件，这类，发货人一天的发货量少则几十，多的成百上千，过万的也有。

量大就有议价权了，再加上各个快递公司不停的价格战，市场价格已经血拼1公斤内的快递，每票3快到4块包邮全国的地步了。

而个人寄快递，都是快递员上门收或者你自己去寄，人工成本姿闹相对都是高的，而且，网点还需要根据各个快递公司的要求，录入收件人详细地址。

写上派送网点的代码（行业称大头笔）等等动作，所以为了维持一定的利润，收散件的价格就高了。对于快递公司而言，散件赚得并不多的，而且还亏了人力物力。

而揽收一个商家上千个件也就半个钟或者1个钟的事，而且每一天都是那么大的量，快递员是很喜欢的，活轻钱多，对于个人件，一天也不可能有200多件，收散包很不划算。

所以快递公司对于商家都是给到很优惠的价格，个人就很难拿到这样优惠的价格。

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

有些人可能在网上购物的时候会感到好奇，为什么有些一两块钱的商品，比如两块钱的螺丝，店家也敢承诺包邮，难道不会亏本吗？

作为曾经的网店运营，可以很明确的跟你说，买的永远没有卖的精，你可能会赚凳宴，但长远来说，店家是永远不会亏的。这种模式，也算是店家，客户，物流公司三家都共同收益首脊吧。下面就给大家详细的讲解一下，为什么螺丝两块钱也敢包邮，难道不怕亏本吗？

快递公司按照对象可以有两种分类：一种是普通散客件，另一种是大客户件。散客就是日常生活中，普通人偶尔寄一两个快递的那种，而大客户一般都是出货量大，建立了长久合作的。快递公司对这两者的收费模式也不同。

散客收费：散客的单量虽然少，但快递公司对散客的收费较高，同时为了树立品牌形象，提高知名度，也会愿意去做。

大客户件：每天出件量多，但收费不高利润低，不过胜在数量庞大，发货量稳定，能够给快递公司带来一个稳定的现金流，因此很多快递公司也愿意跟大客户合作。

敢做出两块钱包邮的店家，不用怀疑，平日里出货量肯定大，这种情况下，便可以和快递公司谈快递费。普通人寄个件可能要12块钱，大客户可以谈到3元，甚至找一些不知名的快递公司还能谈到更低。

这种的，一般都是和附近区域的快递加盟店合作，除了价格低以外，还可以选择每月固定给快递公司多少钱，之后货便随便发。而许多加盟快递公司，等于者粗渗是自己给自己做，把单量做上去了，可以拿到公司的补贴，所以他们也很愿意跟卖家合作。因此，上面的操作从源头上就保证了卖家不会付出太高昂的成本。

现如今做淘宝，价格都是比较透明的，要想有一个好的收益，前提就是有较多的流量，没流量就没有销量，没有销量，这个店铺基本就走不远了。但购买淘宝的流量却是很贵的，一个热词少说也是五块钱起步，还不一定能成交，但如果两块钱的东西能够成交，就带来了销量和点击，是很划算的。两块钱钱便能实实在在的给店铺成交一单，如果做的好的话，那会是源源不断的带来销量。

比如说同样两家店铺，商家价格都很低廉，一家店铺的销量是几百上千，另一家店铺只有个位数，大多数人都是会选择销量购的那家。而之前在这里买过商品的客户，下一次如果想继续购买，淘宝会优先展现曾经购买过的店铺，客户也会下意识的再回到这家店铺复购。

久而久之，高销量的店，人气会越来越高，成为人气店铺，对于这种店铺，淘宝平台也是会给与一定的福利和奖励的。比如说有客户在搜索框里搜索同类产品，会优先安排人气店铺排前，甚至会放在首页的广告推荐位。

假如一个螺丝的成本是0.5毛，而店家卖价2元，快递费3元，如果客户只买一个的话，这样算下来店家可能是亏损了。但螺丝是生活中经常需要用到的物品，许多人在购买的时候都是直接买一批，很少单买一个的，当客户被2元包邮的广告吸引进来时，很容易就买了很多个。

同时螺丝还有一个特点，那就是买来基本很少单用，往往需要和垫圈，螺母，膨胀管之类的配套使用。而人都是怕麻烦的，能够在一家店铺配齐，就决不跑几家。往往淘宝上卖螺丝的店家一般也不只单卖螺丝这一种，很多都是一个完整的五金店铺，客户买了螺丝，也会在这家店里购买其他的商品。即使客户这一次只买螺丝，但下次他有其他五金需求的时候，为了图方便，也会直接回到这家店购买。

还有一种不良店家，利用两块钱商品的噱头，吸引客户下单，从而获取客户的一个个人信息。最后再以别的形式贩卖客户的个人信息，从中牟利。这种店家也存在，但占的比例较少，大部分店家都只是为了店铺销量才做这种营销模式的。