瞄准男士手工鞋市场背风岛想为男性搭建一个高性价比的购鞋平台

编辑 | Jamie

在中国，男鞋的生产量和需求量均位于世界前列。据中国报告大厅预测，今年中国男鞋市场销售规模将达到1841.81亿元，未来将保持7%的增长率。

「背风岛」是一个男士手工鞋品牌，其目标客户为25-55岁、收入偏中高水平的青中年男性。创始人Andy解释说，这部分男性通常在社会和家庭中起到重要作用，事业发展到一定程度，如高端商务人士、都市白领等，对生活品质产生了更高的要求；鞋履则是一种刚需。

不过，Andy认为，这类男性在国内选择和购买鞋履的渠道相对较少：欧洲知名品牌设计好、质感强，但往往价格奇高，导致性价比下降，且欧洲鞋类通常不适合亚洲人的脚型；传统国内品牌则在设计、做工、材料上处于劣势。

如何让男性消费者以更高的性价比买到“好看、质量好、舒适“的鞋子？这是背风岛想解决的主要问题。针对此，背风岛主要提供两种产品和服务：

1、成品手工鞋：背风岛与上游的品牌供应商和设计师对接建立合作，拿到货源，进行销售。在选品风格方面，主打复古手工鞋，注重设计与质感，适用于商务、休闲等场合。此外，背风岛自主生产研发出人体足弓鞋中底，保障舒适度。成品鞋子的普遍价格在几百元至2000元之间。

目前，背风岛的供应商矩阵包括：10家国内品牌，“采购-下单-拿货”的一个库存周转周期为1个月左右；3家国外品牌，库存周转周期为90天，相较国内成本较高；以及2位品牌设计师，背风岛为其设计对接工厂进行制作、销售，完成利润分成。除此之外，背风岛也会通过订货会、展会等渠道对接新的供应商。

2、定制服务：背风岛收集客人的特殊需求，如样式、颜色、尺码和皮料等，并给出一些定制的建议；再找制鞋厂合作，定制鞋子。制鞋厂给出成本价，背风岛在此基础上加价赚取利润。

定制服务分为两种类型：一是半定制，在固定设计模型的基础上进行微调，耗时更短，均价在1000元左右；二是全定制，设计、选品、打样全部遵循客人的需求，人工成本更高，均价在2500元左右。此外，背风岛会为每位客户提供穿搭指导建议和终身免费护理维修服务。

仓储方面，背风岛在上海租用了一个小型共享仓库，不到10㎡，便于快速选货拿货，租金为1000元/月；其定制服务的合作伙伴之一是位于南通的制鞋厂，免费为其提供仓储；与其合作的供应商也提供库存，附加每双鞋5-10元成本。

Andy解释说，背风岛目前正在尝试搭建一套“供应链合伙”的模式：凭借其对市场和客群需求及偏好的把握，把订单“小批量、多批次”地交给工厂和供应商；通过利润分成，与工厂和供应商达成合作，包括分担仓储压力、满足“创新设计”的需求。轻量化、降库存、往线上模式发展，是背风岛未来的方向。

Andy认为，背风岛的一大优势是“质优价廉”。相比市场中的大品牌，背风岛目前的生产模式省去了几项中间环节的成本，所以售价更低：线下门店主要用于客户接待，位置远离闹市，租金成本相对更低；市场推广、宣传成本低；售后服务几乎不产生成本。

不过，背风岛的目标客群是否真的对手工鞋有较大的需求呢？Andy说，他们目前还无法准确判断需求的真伪，但是正在通过市场数据及客群意见进行测试，进而调整产品：比如，如果超过20%的客群希望拥有一双带流苏的乐福鞋，那么背风岛就会在下阶段适量上新，再根据销量做评估。

去年6月，背风岛上线了线上商城，业务量与其线下体验店各占50%。目前一年的营业额约为300万元，毛利率约为60%；付费客户上千，其中10%-15%为外国客户，客户及收入增长率均约为10%/月；退单率为0%，2次及以上购买客户占50%。

背风岛于2017年10月启动，2018年9月完成注册，目前还未进行融资，但有融资计划。团队创始人Andy，90后连续创业者，拥有5年以上互联⽹从业经历，具备多年职业买⼿经历。目前，背风岛的供应链受到疫情冲击，但已经逐步开始复工：所有业务转至线上，针对定制鞋的客人，通过背风岛推出的「量脚泥」快递采集脚样数据，保证业务推进。未来，背风岛将进一步优化升级供应链、建设设计团队、拓宽更多渠道做增量。

（封面图来源：Pxhere）