水果滞销什么意思,滞销苹果

农创精华 | 实战解读

阅读前，请先思考：

农产品丰产时，作为农创人，你一般希望通过哪些手段来实现通畅销售？

卖农产品过程中，如果遇到快递不给力，甚至压仓的情况，你会怎么处理？

农说吕不白丨不白在观察

第232期

全文2848字丨6分钟阅读

又到一年冰糖橙集中上市的季节了。据了解，今年冰糖橙丰产，湖南怀化麻阳、黔阳等地甚至还现快递爆仓、压仓、配送价格随意上涨等现象。这些天，不少怀化农友联系不白，大倒苦水说，这一切现象的始作俑者正是邮政快递。

事实真是这样吗？不白这两天与怀化市互联网协会廖凡、怀化当地从事冰糖橙电商的农友等，进行了深入交流和了解，希望能给各位提供一些答案和思考。

1、百万斤冰糖橙被邮政压仓5天？

事情曝自微博“为天下农民点赞”发布的一篇文章，题为《今年的冰糖橙没有滞销在树上，却滞留在了我们的仓库里》（目前链接已被删）。不白通读该文，总结关键信息如下：

▲ 微博发布的全文截图

1）第一批百万斤货在仓库打包好，被压仓放了5天。天天求怀化邮政快递派车，却得到回答说合同没签，所以不能派车；

2）按照邮政快递的要求签字盖章了，又说怀化要涨价，这个合同作废，要等上面开会通知；

3）眼看一堆堆纸箱压塌，眼看着店铺被扣分关店，公司负责物流的经理求了邮政好几天，居然被拉黑不理了。经理回公司都急哭了，说差点就给对方下跪了，仍无济于事。

4）舍近求远通过关系找到邻县邮政帮忙，本来可行的，准备次日安排发车。后来又变卦说不行，理由是“贵县有人给上面打了招呼，不能接我们的货”。

5）联系的长沙快递公司，也不敢去怀化接货。幸亏有大单量，可整车运输到外省二次发货。怀化冰糖橙居然从重庆、南昌、内蒙发往全国，把客户都搞蒙了。

2、冰糖橙销售将面临严重问题？

怀化市互联网协会会长、怀化市电子商务联合会常务副会长廖凡告诉不白，遇到如微博曝光情况的电商企业不止一家。互联网协会也召集相关助农电商企业座谈得知，今年怀化冰糖橙的销售或将面临严重问题。

原因有五：一是今年冰糖橙丰产；二是冰糖橙包装纸箱在去年基础上上涨；三是物流快递费在去年的基础上增长了3倍；四是物流快递对外很多地方不接单，不发货；五是今年是丰产年小果径比例超过了一半，在市场不是很畅销。

这些原因中，物流快递的影响很大。据廖会长他们走访了解，怀化目前从事农产品电商的企业与个人达2594家。而对于冰糖橙的预售的工作，早在3个月前就紧锣密鼓地开展了。但就在冰糖橙只有10天下树发货之时，邮政快递等突然宣布物流快递涨价，相比去年翻涨了3倍。此外，大部分怀化的电商企业还遭遇同量不同价、售后服务差等“霸王政策”对待。

▲快递价格对比

廖凡所在的互联网协会心系电商和果农，也联系市直相关部门与各快递公司多次进行协调交涉，但问题仍未得到良好的解决。

3、电商出货深受邮政标准乱影响？

在怀化麻阳做冰糖橙电商的滕明学也告诉不白，邮政去年对麻阳冰糖橙的支持力度很大，但今年政策突然就变了：

首先，规定要用邮政的标准纸箱。自己有纸箱的，每个要多加5毛，后来又废止说不行了；其次，价格刚开始是维持在5-6元/件，这可以接受。后面变成要在原来纸箱的基础再加4元，变成10元钱/件才给发；第三，很多量没达到、不符合邮政纸箱标准的冰糖橙，就是运不出去；第四，当地邮政领导还霸道地自己搞标准，一个领导一个政策，“好多，乱七八糟！”

滕明学说，今年怀化麻阳当地的快递还搞了一个联盟，不让他们直发长沙。他自己去长沙去对接平台，想要利用对方的渠道合作帮发。这个联盟还不让，甚至采取堵车、干扰他们上货、路上抢等极端手段。

总之，在滕明学看来，邮政等快递这样的行为导致他们运营成本大增。又没多少省外资源，且比较远，风险比较大。现在还有货停留在邮政那里不给发，真不知该咋办好？

▲邮政快递内部交流记录曝光

滕明学说，冰糖橙产品本身的利润空间不大，纯粹靠走量帮当地农民卖。如果快递行业再这样搞下去，好多电商平台撑不住，冰糖橙说不准会陷入“丰年却滞销”的困境。

4、互联网协会5个应对措施，能行？

遇到上述苦恼和难题，除了与邮政快递等物流配送公司继续协商外，还有什么解决办法呢？廖凡会长告诉不白，互联网协会有提出了5个应对措施。

1）统一从广东采购快递包装盒，把成本降到最低。初步估计一个盒子比怀化本地厂家低1元左右。

2）对于有一定量的电商企业或个人，可设计专用包装。

3）统一快递配送，提高服务质量，降低物流成本。保守估计怀化市2017年度冰糖橙线上C端销量会突破500万单。 为提高时效性，2017年冰糖橙销售季将首次采取点对点发货，避免大量快递发不出去的问题。

4）对于有资金压力的电商企业或个人，包装费用、快递费用均可由怀化市互联网协会垫资，实行月结。

5）以怀化市互联网协会名义首次向全社会所有快递物流公司公开招标。

廖凡说，怀化市互联网协会希望能通过如上措施来减少当地电商运营成本，让怀化农产品上行更具优势，促进农产品电商企业的健康持续发展。

农友们觉得，这些措施能行吗？

5、物流和电商之间是否应多些相互理解？

林艳群在怀化黔阳做了3年的冰糖橙。她告诉不白，今年怀化邮政的作为确实太不像话，但她也表示理解。

首先，怀化冰糖橙今年遇丰产，线上走的量暴增，出现爆仓状况。这也导致基地干活工人的工作强度迅速加大，往往要从早上一直忙到夜晚11-12点才能回家，很累，也有诸多抱怨之言。这部分人的加班费用，林艳群会酌情予以增加。

其次，邮政等快递服务人员的工作强度也一样增加了很多。而且怀化黔阳、麻阳等地多山，路不好走，快递服务人员开车进山也要非常小心。可身在国企，他们领死工资，没什么加班费，难免也会又累又抱怨，工作效率自然大受影响。

最后，工作量加大、服务量大增，当地快递的服务承载量却有限，很容易爆仓。如此，邮政快递采取改变政策、临时涨价、一周结一次费用等措施来紧急应对，林艳群觉得都可以理解，只要别太过分就行。

林艳群告诉不白，做冰糖橙电商重在帮农，肯定希望线上销售能更通畅，所以与邮政等物流公司发生抵制和冲突是不明智的，双方应该坐下来协商出更好的解决办法。

对于林艳群的做法和看法，你认为合适有用吗？

6、本是同根生，相煎何太急？

有了上述事实过程，相信各位跟我一样，对整个事情会有更清楚的理解和认识。在不白看来，在一线农创领域，电商和物流行业本是同根生，相煎真不必太急！在冰糖橙产量骤增的前提下，快递企业和电商企业其实都更想从其中博弈到自己的最佳利益点。

不白觉得，大家还是力争从中寻找到相对合理的利益平衡点更好，对抗、对峙、争斗，最终受伤的也是多方利益：1）农民的水果卖不出去，丰收却滞销；2）电商店铺降权，赔偿，甚至关店，得不偿失；3）快递企业喊干活累，不赚钱，服务质量下降；4）客户收到差品不再购买，影响产品口碑；5）政府着急，不利于地方发展。

所以，协调各方资源，尽快找出大家都能接受的方案，把货迅速发出来才是关键。不白真心希望这事能得到圆满解决。

各位农友，针对此事你们怎么看？如果是你们在一线农创过程中遇到这种问题，会怎么解决呢？欢迎大家留言告诉不白，我们一起讨论。