义务兵退伍创业「义乌这位90后小伙」

人物名片

何吉，1986年出生在义乌上溪镇苦竹塘村，曾参加香港回归十周年大阅兵与2008年北京奥运会安保任务。现在，他是义乌市吉远电子商务有限公司总经理，公司主营住宅家具类产品，年销售额达5000万元。

近年来，紧紧抓住电商行业迅速崛起的大好机遇，高中毕业的何吉从一个打工小伙，一步步蜕变成电商行业的佼佼者。

义乌，是一方热土，从来不缺热情的创业者。

义乌，更是圆梦地，吸引着诸多怀揣梦想的创业者。

创业种子心中萌发

80后的何吉，从小在建德梅城长大，为了参加高考，16岁才回到义乌家乡。

何吉说，父亲与母亲一直在梅城经营着编棕棚床的店铺，每天看到父母起早摸黑，他心想要努力赚钱回报父母。说说容易，如何赚钱呢？何吉萌发了创业的念头。

2006年高中毕业后，身体素质良好的他应征入伍，成为驻香港部队战士。都说入伍后的前三个月是最苦的，但何吉不这么认为。“前三个月只是让我们适应军营生活，等过了新兵考核，真正的‘魔鬼’训练才刚刚开始。”何吉回忆说，三个月后，不仅训练项目翻倍，训练强度也变大，自己的身体在密集训练下变得结实而强壮。

两年的军旅生涯，让何吉成了一名吃苦耐劳、坚强乐观的人，即使退役了，这些品质也会伴随着他一生，为他的创业之路做好铺垫。

“一个人的信念很重要，一个人要明白自己要干什么，不能干什么。”何吉说，任何一个人不是一生下来就有经商的天赋，大家都是从实践中不断摸索出来的。

初心不改挑战自我

军旅生涯，不仅给了何吉笔挺的身姿，还有倔强的脾气。

2008年退伍回家后，家里给他找了一份安稳的工作——当一名技术工。

“坦白地说，我不喜欢这份平淡的工作，缺乏激情、缺乏挑战！”谈及当年辞职的原因，何吉语气坚定。当年，他干一个月就离职了。“当时，我就想自己创业，可家里不同意，父母想让我先成家再立业。”

2009年3月，父母又通过朋友帮忙，让他进入一家货运代理企业上班，每天到工厂找货、出货，每天重复同样的工作。一年下来，何吉接触了外贸行业，对创业的愿望也越来越强烈。

父母终究拗不过倔强的何吉，2010年7月，何吉在国际商贸城租了一个店铺，做起了五金生意。

“五金是生活必需品，要从百姓生活所需品做起。”何吉说，刚开始创业，怕亏本大，他思前想后考虑从生活用品入手。

从实体店转入网店

一次偶然，何吉看见爱人在手机上买衣服，他便开始关注网购。2010年，何吉在市场上找了婴儿车放到了网上销售，从最初的一天一单到后来的一天300单。

“那时一单只赚3.5元，最多一天达1000元左右。”何吉说，自己第一桶金是从网上赚来的。当时五金店铺也没什么销量，处于“半瘫痪”状态，为了止损，开了半年的五金店以关门而告终。

“3.5元的利润看起来不多，但背后包含着辛勤的付出。“何吉说，每天7点到晚上11点，到市场上批发大件，然后从一楼背到三楼，打包好后，又从三楼背到一楼发货点。那段时间特别感谢军营的日子，让我练就了一副好身体。

谈到自己从事电商的初期，何吉有些无奈和心酸。“第一个反对的是我母亲，在她眼中电商是个不大靠谱的工作。”一开始，婴儿车销售虽好，但后续问题较多，出现了商品库存积压。为了寻求出路，何吉和妻子两人分工，一个跑市场寻找新产品，一个通过互联网找产品，最终选择了一家位于嘉兴地区生产婴儿床的企业。

瞄准目标，一切都变得简单。从婴儿车到婴儿床再到户外家具，何吉一步一个脚印地向着心中的目标前进。目前，他有3家天猫店铺、4家淘宝店及京东、阿里巴巴平台线上商铺。

“我用行动证明了自己做电商的决定，从最初的一天30元营业额做到现在每天5000元。”何吉欣喜地说，自己的创业也终于得到了父母的认可。

公益惠及数万人

随着电商行业的蓬勃兴起，很多从事传统行业的人也想涉足电商，打开产品的线上销路。

何吉作为企业负责人，在企业做大之后，用实际行动回报社会。

“我想把自己所学的东西传授给大家，让更多人学到更实用的知识和技巧。”何吉说，上课教的全是干货，而且采用灵活的教学方式，如分组讨论、实际操作等等，让学员们重新拾起对电商创业的信心。

据了解，2010年开始，何吉负责阿里妈妈万堂书院金华地区，主要组织线下营销推广的公益培训，如今已累计1万多人次参与其中。为圆大学梦，何吉报考了浙江电子商务学院，成为一名浙江电子商务学院电商19117班学生，现在担任该班的班长。

面对未来，何吉对电商的发展充满信心。他说，从班级角度出发，希望能和同学们一起打造成复合型创业团队，从自己出发，不仅学习理论知识，还能够整合学校同学的资源，更好地实现自我价值。

（原标题《【义乌故事（95）】何吉：退伍“兵哥”无惧创业难》，原作者卢丽珍。编辑童晓）