提醒38元的商品也能包邮原来这才是卖家的目的吗「提醒38元的商品也能包邮原来这才是卖家的目的」

“3.8元买100只垃圾袋，竟然还能包邮。”近日，北京消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇：散客寄个快递要10元左右，如此低价的商品，商家是如何做到包邮的？

记者采访发现，低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问，在消费者中却普遍存在。

张女士告诉记者，事后她询问了两家店铺店主。两家店主均表示，低价包邮是为了吸引消费者，做活动亏本销售。

电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示，低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王，低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他直通车等烧钱手段，成本更低。而相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。

7月4日，记者在某电商平台搜索“垃圾袋”，按照人气排名，张女士消费的两家店铺分别排名第1位和第3位。排名第1的店铺月成交量显示为34万笔。

不过，记者发现，即便是低价包邮，也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。姚建芳解释说，要做到低价包邮还能赚钱，就要有低价的进货渠道，控制进货成本。此外，还得跟快递公司进行长期合作，把快递成本控制在最低。这两部分的价格之和控制在销售价以下，如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润就很可观。

一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取的是按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省区定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。

北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后，他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低可以做到2元左右。记者注意到，这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算可观。

除了薄利多销，低价包邮商家还有其他的赚钱套路。常见的操作有：

售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告，通过其他商品的销售来赚钱；

通过低价包邮吸引注意力刷流量之后，将商品替换成高价格商品或阶梯式提价；

在一个链接下设置多个规格标签，消费者通过低价包邮商品进入链接，会发现多个款式与规格，这样就提高了高价商品的曝光率；

一些商家以“福袋”等名义，不告知消费者低价包邮商品的具体内容，消费者收到货后却发现是质次的商品。

来源：工人日报，记者：杜鑫，实习生：黄一帆

本期编辑：胡洪江、蒋川