汤臣倍健净利润率「净利润增长52829汤臣倍健2020年做对了什么」

文丨刘亚丹

国人重视健康，保健品的市场需求便一直都在。

3月5日晚间，汤臣倍健发布了2020年度业绩报告，成功扭亏为盈。报告显示，2020年，公司实现营业收入60.95亿元，较去年同期增长15.83%，实现归母净利润15.24亿元，同比增长528.29%。基本每股收益0.96元，拟向全体股东每10股派发现金红利7元(含税)。

此份年报可谓一扫其在2019年的业绩阴霾。2019年，汤臣倍健因收购澳大利亚企业Life-Space Group Pty Ltd（下称“LSG”）产生大额商誉减值，出现上市以来的业绩首亏。

2020年，汤臣倍健成功翻身。欧睿数据显示，2020 年该公司在中国维生素与膳食补充剂行业的市场份额为 10.3%，稳居第一位。

去年虽然遭受疫情影响，但汤臣倍健的线上渠道却迎来了快速增长。其线上渠道收入同比增长62.77%。

公司年报称：“受益于电商品牌化战略，汤臣倍健品牌在阿里系（含天猫、淘宝）、京东等主流电商平台销售额保持领先。”

不得不说，疫情的冲击，让保健品行业的渠道发生了不容忽视的变化。

汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中表示，疫情进一步加剧了中国膳食营养补充剂（VDS）行业的渠道结构性变化。他指出，VDS线上渠道继2019年以37%的占比超越直销渠道排名第一后，2020年占比预计为44%，领先优势大幅提升；直销渠道则由2018年的42%下降到2019年的35%，2020年继续下降到30%。药店基本稳定，2017年-2019年都在19%-20%之间，2020年预计为18%。其他渠道，过去五年基本维持在8%-9%。

事实上，和其他产业一样，线上线下渠道整合都是大趋势。与汤臣倍健加紧线上开拓的模式不同，靠线上电商渠道出圈的Swisse是汤臣倍健的竞争对手之一，在天猫旗舰店已有300多万粉丝，在京东也有300多万粉丝。最近几年，Swisse一直抓紧抢夺中国线下市场。相关数据显示，2019年Swisse在中国线下市场增长52.3%，占中国ANC业务的10.7%。

令汤臣倍健业绩增长的另一个重要原因是，大单品策略。

2017年，汤臣倍健正式提出发展“大单品策略”，大单品的界定条件有3 个：公司端营收体量超过10 亿元以上；产品市场份额（全渠道）达60%以上；能够反哺主品牌。

2020年，该公司则升级提出“四大单品 两大形象产品 1个明星产品”的市场策略。在已有“健力多”、“Life-Space”和“健视佳”三大单品的基础上，推出第四大储备大单品、面向护肝市场。

其中，健力多去年境内实现收入13.13亿元，同比增长10.37%；LSG境外实现收入5.67亿元，同比增长23.94%。LSG境内收入1.31亿元，但未披露增长情况。有业内人士认为，LSG与汤臣倍健母品牌的相隔较大，在国内市场，较难靠母品牌的影响力实现大单品增长效应。

公司推出的另一大单品——“健视佳”目前未见爆发式增长，仅在部分省、市试点，2020年年报中也还没有该产品具体的业绩介绍。业内人士认为：“健视佳未能成为第二个建力多，主要还是因为见效比较慢，保健品毕竟不是药，和锻炼一样，需要长期持续，防于未见。”

快消君也观察到，去年汤臣倍健胶原蛋白产品线上销售也较火爆。汤臣倍健曾在与投资人的回复中称：“公司胶原蛋白产品定位线上大单品，通过丰富产品剂型，进行细分化运营，2020年实现全网翻倍增长。”