水晶梨产地主要在哪个省「广东翁源水晶梨面临滞销快递帮助10万斤水晶梨另谋出路」

“快递超市里既然能卖鸡蛋、饮料，那水果为什么不试试呢？”广东韶关翁源网点的负责人刘俊清前阵子刚刚接受了集团总部关于末端门店规划的培训，这会儿翁源县水晶梨滞销的难题又摆在眼前，于是他自然而然地想到了解决方法：将滞销的水晶梨分销到珠三角地区的多家快递超市里进行售卖，既帮助果农解决了燃眉之急，又助力中通末端门店拓展新业务。

梨子滞销，渠道闭塞

广东省韶关市翁源县的水晶梨是当地特产之一，果型端正、个大浑圆，更因其鲜嫩多汁、酸甜可口而有天然矿泉水之称。除此之外，翁源水晶梨还是当地扶贫产品，是果农们脱贫致富的希望。

据悉，因为水晶梨较其他水果而言易受热催熟，不利于长途运输，所以翁源县种植的水晶梨基本以自产自销的线下销售模式为主。

然而，今年7月上旬高温少雨的天气加快了水晶梨及周边市县梨子的集中成熟，且今年翁源县水晶梨种植面积扩大到三千多亩，产量骤增。原本的线下销售渠道又受疫情、经济等因素影响，很多往年长期合作的水果批发商、直营店都没有了采购的意向。供大于求的现实使得今年翁源县50万斤成熟的水晶梨面临滞销。

“去年，我们的水晶梨一个星期左右就卖完了，现在都卖了半个多月，还只卖了不到一半的量。我看着它们一个个烂在地上，很心痛，一年的努力就这样白费了。”看着园子里一个个掉落烂在地里的水晶梨，翁源县江尾镇松塘九仙村果园的种植大户汤正龙十分无奈。

学以致用，末端分销

7月下旬，中通快递韶关翁源网点刘俊清听闻了这一消息，他立刻想到：集团总部今年一直在鼓励末端进行“快递 商业”的业务探索，比如快递超市和快消品售卖、生鲜配送等结合，满足消费者的多样化需求。自己也接受了不少这方面的赋能培训，这种模式是可复制的。眼下有滞销的水果，不如借此机会，试试把水晶梨分销到中通其他各个网点辖区的末端快递超市里进行售卖。

为了验证这一想法的可行性，他先是自费购买多箱水晶梨作为夏日福利派发给员工，并将其中一部分快递到深圳的兄弟网点。实践证明，水晶梨在珠三角范围内运输并不会影响果品质量。当天早上采摘下来的梨，晚上就可达珠三角地区，第二天就可在快递超市铺开售卖。

于是，刘俊清立刻联系了江尾县的陈昊天、汤正龙、杨向栓这3家水晶梨种植大户，讨论合作事宜。为更快速、高效地把梨运出去，自7月25日起，刘俊清专门组织了网点的4名业务员和一辆七米六的货车去到果园现场采摘、包装并运送。“早上去果园里和果农们一起摘梨，然后现场打包装盒，一般下午三四点就可以发车走了，保障了果品的新鲜度。”刘俊清说道。珠三角地区约30多个中通快递末端门店都参与了此次助农，且之后消费者对果品新鲜程度、口感等的反馈都很不错。

原先因为滞销，果农们纷纷选择“贱卖”果品，以至于水晶梨线下散卖价格低至2元一斤，售价连往年的一半都不到。经过大家的不懈努力，水晶梨的价格重新回到了4.39元一斤。

“赶在水晶梨下市前，我们帮助果农寄售了近10万斤。”刘俊清介绍，助农活动一直持续到八月上旬，平均每天有一千多箱（约一万斤）的水晶梨通过中通快递销往至珠三角地区，为当地大部分果农有效地解决水晶梨销售困难的问题，大大减少了果农的经济损失。