岚山项目「万水千山到近在咫尺流量下的岚山电商发展探路」

一场疫情，再次刷新了直播的热度。

疫情期间，相比于冷清的线下销售，直播间里，人气爆棚，熙熙攘攘。直播带货，给消费者带来了吸引力更强的沉浸式体验，未来有望冲击万亿体量的巨大前景。

新风口之下，岚山区的机关干部瞄准流量里的商机，俯身进入直播间——自疫情防控初期的岚山区商务局局长田文见化身“海虹局长”，到岚山区委副书记、区长牟伟携区商务局工作人员为岚山“外贸优品 云购岚山”代言，小小手机屏，链接供销两端，拉开了岚山经济全面拥抱互联网的序幕，也点亮了岚山的“云上经济”。

“直播 带货”的新尝试，

在收获一波“流量”的同时，

亦革新了直播间外的政务新风，

激活了县域经济的互联网潜能。

一场看似简单的直播，

其影响力正从轻松的直播间内，

波及到更为广阔的直播间外。

干部变“主播”，激活电商新动能

5月20日，直播节带路，岚山经济全面“表白”互联网——“外贸优品 云购岚山”2020岚山区线上直播节开幕。

当日上午十点半，由“岚山区区长 区商务局机关干部 网红”组成的“带货天团”齐上阵，面对镜头，将岚山区的极鲜虾皮、网红蟹柳、酥脆黄鱼等以外贸产品为主的特色优势产品，推荐给网友。

记者在现场看到，直播节活动中，依托京东平台设主直播间一个，岚山区委副书记、区长牟伟亲自上阵，为区内8家企业代言八款主推产品；设副直播间8个，由抖音、快手、拼多多、微店等平台入驻企业主播参与，岚山区商务局7名机关干部出镜；各乡镇、街道设立自由直播区域，企业自由邀请各平台网红主播加入，共同体验数字经济带来的魅力。

大平台、多平台的直播，让规模效应凸显，不少网友在线上积极与“带货天团”互动：“这个直播真下饭！”“岚山外贸优品，支持区长，买起来！”“海虹局长，岚山海产品真鲜！”……

有数据显示：开播仅90分钟，京东平台主直播间就有近120万网友在线观看。直播节期间，各平台同时在线观看量289万人，交易单量4.1万单，总交易额达223万元。

面对火爆的销售场景，岚山区商务局局长田文见坦言，“我们选择5月20日这一特殊的时间，就是想通过直播的形式打造‘网红局’，把岚山外贸产品以及全区特色优势产品推广出去，促进外贸转内贸，让更多人认识岚山、爱上岚山。”

事实上，早在春节期间，岚山区商务局就利用各大电商平台销售海虹，用直播为复工复产开出良方，蹚出了“生鲜电商”发展新路——2月29日，田文见走进“京东生鲜助农直播”直播间推介岚山海虹。网络直播3小时，在线观看网友达到57.78万人，仅开播半小时就销售1.23万单，开播3小时共计销售4.17万单，销售额120余万元。

“有了区长和局长直播，对产品背书，网友很买账，所以店铺卖岚山海产品相当于自带流量，根本不用自己再推广。”在领导干部的直播带动下，岚山区的“渔二代”“渔三代”们尝到甜头，纷纷走进直播间，加入这场带货大潮中。

政务新风劲吹，施政理念变革新尝试

“为干部直播打call，领导就应该跟上新潮流，与时俱进。”“可以说是非常接地气了”……直播间里，一波波点赞留言不时刷屏。

干部直播带货，网友愿意买单。原因何在？

“之所以买货，正是看中了政府的公信力，干部为当地产品代言，我们更有信心。”远在浙江省嘉兴市海盐县的网友朱小慧在春节期间网购海虹后，就对岚山海鲜情有独钟，伴随着直播的推进，海苔、鱿鱼等产品纷纷被她加入购物车，“坐等收货！”

长期以来，网购存在的主要短板，是消费者无法辨别产品的真实性，不少买家网购都遇到过货不对板、缺斤少两的问题，而机关干部直播带货，增加了销售活动的公信力，有助于打消消费者的顾虑。

来自日照顶源食品有限公司的负责人丁军波则表示，干部通过网络直播方式助农促销，不仅仅带了货，更是互联网时代政府服务变革的新尝试，“打造服务型政府，就要这样实打实！”

区长、局长走进直播间，变身“店小二”，也刷新了不少当地干部的认知。

在看到“区长直播”“局长直播”带来的销量之后，有领导干部坦言，“第一次意识到，互联网经济、网红经济原来离我们这么近。”

而“带货”背后则是干部能力、服务理念的体现。牟伟表示，直播带货给老百姓带来了实际利益，这就要求干部不能只做“陪跑”，而是要当好“主角”，只有提高能力素养，才能让百姓觉得“可依可靠”，而这正是思考如何创新政务服务的良好开端。

直播间外较量，打造不断流的直播经济

直播新模式，打开销售新路径。

疫情之下，岚山区主动求变，利用直播带动市场的消费能力，将流量变销量，引领企业走上电商“快车道”是应急之举。而引来流量后，电商发展的功夫更在直播间外。

记者了解到，疫情初期，岚山区危中求机，积极对接天猫、京东、拼多多等电商平台，寻求合作，为线上销售做好充分准备——

2月19日，与淘宝天猫开展“爱心助农加油中国”聚划算百亿补贴海虹售卖活动，以每天2.5万公斤的速度销售；

与京东开展京源助农活动，“京东鲜配”京鲜坊旗舰店对岚山海虹进行推广销售；

通过阿里集团联系国家贝类产业技术体系首席科学家张国范，推介代言岚山海虹；

利用微商城、拼团购、微信接龙等形式，对接联合草木村集市、每日优选等10余家社区团购平台，销售岚山农副产品……

岚山电商成熟壮大，并带来可持续的“消费流量”，绝非一日之功。正是源于区委区政府的精心培育，岚山区形成了较为成熟的电商运营环境。

2019年，岚山区政府出台《岚山区电子商务发展扶持办法》，设立每年300万元的电子商务发展专项资金，引导助推岚山电商做优做强。积极打造区、镇、村三级电商服务中心体系建设，加快特色农产品上行，村级覆盖率达到70%。强化电商人才培育，近三年，累计开展电商培训28场，培训5000余人次。

线上通道打通后，面对线上销售的物流保障、质量保障、售后服务等问题，岚山区明确提出解决农产品的销售问题不能以牺牲产品品质为代价。

在田文见看来，干部直播带货要带出效果，最关键的因素还是满足消费者的期待，比如产品质量、产品安全、售后服务等，其中产品质量是最核心的竞争力。

循着这一理念，此次直播带货活动之前，为选择更适合网上销售的产品，区商务局没少下功夫，跑市场、进工厂、找产品、谈快递……历时20天，分线对选品进行筹备，严把质量关、售后关，根据活动安排及平台选品组织乡镇街道、企业提报产品，开展选品及搭建线上带货链接，提供物流保障，最终选出8家企业为本次直播活动提供充足货源。

“直播之后，我们该如何购买岚山特产？”直播间里，有无数网友留言。

面对网友对于直播是不是“昙花一现”的担忧，岚山区早已未雨绸缪：设立京东“中国特产·岚山馆”，推出“岚山优品”品牌，将直播效益转化为更为长远的经济效益，为外贸企业提供外销产品链接内销市场的公共平台。

“我们不能只为了‘卖货’而直播，而要提供有‘干货’的服务。”的确，从直播节的开播日期，可见岚山区的“用心”。

“仅仅选择直播节的‘520’这个时间，我们就定夺了很久，以后，我们会将‘520线上直播节’固化为常态节日，让政府工作人员从幕后走到台前，将岚山优势特色产品纳入直播销售渠道，让‘直播’变常态，打造不断流的直播经济，让电商发展成为岚山区产业发展的新引擎。”田文见表示。

从“空间上的万水千山”到“网络里的近在咫尺”，

伴随着直播的起步，岚山区已然奏响了

从干部带货到政务带动再到行业带热的电商发展三部曲，

跃上了“云上经济”发展的新平台！（记者：秦晓涵）

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本期编辑：王田 安钊