武汉校服定制「湖北校服市场蛋糕被省外企业霸占为何舍近求远」

21日，中国质量万里行促进会授予武汉耐英体育服饰有限责任公司（以下简称“武汉耐英”）“全国校服质量诚信示范企业”称号。这是中部六省唯一上榜企业。

来自中国质量万里行纤维及其制品委员会数据显示，湖北省校服市场八成份额被外省企业切分，省内上百家校服企业仅占两成。

武汉耐英董事长刘正明曾是一名教师，20多年前下海经商创立了自己的服装品牌。据他测算，我省中小学校服市场估值6亿多元，目前省内校服生产企业数量约100家。

作为我省校服企业龙头，武汉耐英年生产校服70万件（套）。目前，该企业虽已进入华师一附中、武汉二中、华科大附中等武汉市重点学校，但在全省的市场比重十分有限。

相较武汉耐英，宜昌、荆门、随州、黄冈等地校服生产企业市场影响力更小。宜昌葛洲坝腾飞服饰有限公司年销售额仅二三百万元，占当地市场份额不足一成。

中国质量万里行促进会纤维及其制品委员会副理事长鲍厚成表示，从全国范围来看，湖北校服生产企业的市场地位相对弱势，竞争对手主要来自浙江、福建、山东、深圳、广东等沿海发达地区，“想超越他们，还有很长一段路要走”。 （记者张卫华、雷巍巍）

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“舍近求远”的背后

以武汉耐英为代表的省内企业校服市场占有率仅两成，八成市场份额拱手让人，着实让人大跌眼镜。

中小学学生校服缘何“舍近求远”？

省内校服生产企业如何奋起直追？

22日下午，武汉耐英生产车间三楼，华师一附中高中部几百套校服正在整烫；二楼展示厅里，陈列着近百套各式校服样品。“纵有金字招牌在手，仍无力与外省企业抗衡。”刘正明十分无奈。在他看来，多重因素叠加造成了今天被动局面。

2015年6月，国家标准委发布中小学生校服国家标准。该标准大幅提高了校服的安全质量要求，且不再按照传统做法对校服产品划分等级，只设立一档准入门槛。

武汉蒙尔斯服饰有限责任公司总经理林宇说，在此之前，省内校服产品良莠不齐，缺乏必要市场遵循，以次充好等现象时有发生。随着标准出台，招投标程序正规化，一些不良行为得到有效遏制。但是，由于外省企业的提前介入，本地企业错过了发展壮大的最佳时机。

自身实力不济，让省内校服企业市场竞争中处于劣势。宜昌葛洲坝腾飞服饰有限公司负责人蒋小虎分析，省内校服生产企业普遍存在几个共性问题：生产规模跟不上、设计研发跟不上、市场占有率上不去，品牌知名度和美誉度欠缺，影响力和竞争力不强。

林宇也表示，受产品思路、面料材料、设计能力、资金投入等因素制约，产品质量与外省企业无法抗衡。早期省内市场相对封闭，企业缺少必要竞争，市场化认知和重视程度都有所欠缺。“如果不及时采取措施，一些企业只能自生自灭。”刘正明的说法并非耸人听闻。处于全国行业竞争前沿，市场行情风起云涌，企业家们冷暖自知，“危机感、紧迫感已十分强烈”。

如何改变现状？“企业间的竞争说到底还是产品的竞争，若要打赢翻身仗，首先要实现自我革新。”刘正明表示，推行面料辅材提档升级，加大设计研发投入等措施势在必行。

抱团取暖闯市场。据悉，武汉耐英牵头发起的省内学生装行业协会正在筹建当中，会员间将实现优势互补、资源共享，严格生产标准，合力抱团开拓市场。刘正明表示，武汉耐英将为会员提供研发的面料辅料，减少会员企业研发成本；提升产品设计能力，在市场中寻找逆袭路径。“低成本不可能做出高端产品。”鲍厚成建议，企业要树立品牌标杆，提升品质规模，瞄准目标，赶超一流。 （记者 张卫华 雷巍巍）