代理问题「重磅解决代理商的困惑都在这里」

观望心态

一：等你们其它区域开起来，看到代理商确实赚钱了，我再做。

我能理解你这种想法，每个做生意的人嘛，都想把风险降到最低。

首先任何事物或者说任何行业的发展都会经历这样一个过程：萌芽期-发展期-高峰期-衰退期-灭亡期。我们人也是如此，从出生-儿童-少年-中年-老年-逝世，都是一个抛物线的过程。

如果我们看准了一个行业，你觉得在哪个时期进入比较好呢？

我觉得是在萌芽期或发展期的前期进入会比较好，因为这是一个上升的趋势，只要你进入，就会很轻松的赚钱，这叫“大势所趋”。如果等到高峰期或衰退期进入，那就很难赚到钱，这叫“大势已去”。这里我们可以套用李嘉诚的一句话：一个行业当有5%的人说好的时候，你要马上去做；当有50%的人说好的时候，你做一个消费者就可以了；当有95%的说好的时候，你看都不用去看了。所以我们做一个项目，不仅要看清楚这个“事”，更要把握好这个“势”。

我之前在深圳有个玩得好的朋友，01年我来了合肥，他去了义乌。他在义乌小商品城附近租了个房子，在淘宝上开了个内衣店，当有客户在网上下单，他就去商品城买来发货，赚点差价，当然投入也小。一开始每天也就一两单，但随着口碑越来越好，好评越来越多，生意也越做越大，现在每月都有几十万的纯收入。

像他这样的创业者有很多，能成功当然与自己的勤劳分不开，但更重要的是他那时有电子商务的眼光，并迅速付诸于行动，又恰好搭上了电子商务高速发展的快车，所以生意越来越好，钱越赚越多。如果你现在用这种方式去做电子商务还能赚钱吗？肯定不行了。因为电子商务已经过了高峰期，正在转型成新零售。

其次，做任何项目，风险与收益都是并存的。但我们要核算一下投资与回报。前期做虽然有风险，但是投资小，收益大。我们公司也充分为代理商考虑，给予前期的代理商很多优惠政策，比如代理费用低，代理商提成高，代理期限长等等。现在我们一个地级市的代理费只收10万元，代理期为3年。6个月以后，肯定会提高门槛，可能是代理费20万元，也可能代理期限为2年或者代理商提成为12%，这都是市场经济的正常现象。

你可以去打听一下，现在做个任何快递的片区代理至少是三四十万，况且它还不是一个市级代理。提成方面，我们可以对比一下美团与滴滴打车，滴滴的市代，每单提成2%，美团的代理是每单提成1元钱。他们的提成比我们低得多，代理费却比我们高得多。

还有，现在国家提倡全民创业，越来越多的人加入到创业队伍中来，这当中也有很多像你这样有眼光的人，他们一定也会看懂新零售新物流这个大趋势。我们的招商也在全国如火如荼的进行，你有资源的地区，也有其他人来谈合作。一个好的项目，先来先得，后来后得，不来就不得。

二：你们公司做好了，会不会中途抛弃我们代理商？

你有这个顾虑很正常的，在很多传统行业中（比如家电业）确实有总公司抛弃代理商的先例，代理商努力的搭建了渠道，扩展了客户，到头来为他人做了嫁衣，白辛苦了一场。

但我可以肯定的告诉你，我们公司绝对不会中途抛弃代理商。这并不是说我们公司的觉悟比别人高很多，而是由我们的运营模式决定的。

首先，我们之间是有代理合同的，代理期限签了几年就是几年，这是有法律约束的。如果我们公司违约了，不仅是失去代理商，而且会对公司品牌形象造成很大的损害。在竞争如此激励的市场中，一个形象不好口碑不好的品牌还能生存下去吗？

其次，我们的运作模式与传统行业的代理商模式不一样，我们公司是一个平台，产品就是输出技术。代理商利用我们的技术，搭建自己的营销平台并全权负责运营，公司是不参与每个代理商具体运营的，只会帮助代理商洽谈大型商户，并把这些大商户纳入到代理商的资源中。所以代理商的资源还是代理商自己的资源，公司与代理商之间永远是合作共赢的关系。 代理商需要用公司的技术，公司需要代理商的资源与运营，谁也离不开谁。

三：同城配送市场规模大不大？有没有单量？

我可以肯定的告诉你，同城配送这个市场非常大，是万亿级的市场。

首先，电子商务转变成新零售，这是一个不可逆转的趋势，你可以从几大巨头拼命收购或入股各行业的实体店就可以看出来。任何一个行业发展到一定时期后，都会升级转型，才能适应时代的发展。我们知道，电子商务是线上下单，从商家或厂家发货到客户，所以它成就了多家快递公司。而新零售与电子商务最大的区别就是配送方式的不同，当新零售全面铺开的时候，这些电子商务的快递单量自然而然的转变成同城配送单量，据2017年数据统计，全国每天的快递单量是1亿多件，就算只有60%的快递单量转化成同城配送单量，也是一个很大的数量啊。

其次，同城配送的业务范围非常广，小到鲜花蛋糕、手机、生活用品、文件，大到物流园区、仓储园区、大型商超、电商下乡农产品进城，涵盖了生活的方方面面，这个数据我们没办法统计，但我们可以对比一下美团和饿了么，他们仅仅是送外卖这一项，一个城市（比如合肥市）每天的单量就数以万计。

还有，我们的智能拼单技术在行业领先，既能让用户少花钱，又能让配送员多赚钱。这在市场竞争中有绝对的优势，这也决定了我们的单量会比别人多得多。

四：做互联网项目都需要烧钱，你们有钱烧吗？

你说的这些现象确实存在，比如滴滴打车、美团外卖、饿了么等等，这些平台都烧过钱。透过这些现象，我们可以看出一些本质问题来，就是说他们为什么要烧钱？在什么样的情况下需要烧钱？

第一，烧钱是为了培养或者改变用户习惯。

滴滴打车前期烧钱就是如此。以前人们出行的方式有自己开车、公交地铁、出租车。滴滴做为一个新的出行方式或习惯，要如何让用户和司机接受并使用呢，只有采取烧钱补贴的方式，一方面补贴给用户，让用户非常便宜的乘车，另一方面补贴司机，让司机轻松的多赚钱，从而带动更多的司机加入。

第二，烧钱是为了抢占市场。这有两个非常典型的例子，滴滴与悠步、美团与饿了么，他们为了抢占市场，互相烧钱争取用户。

第三，任何互联网项目在前期市场开拓期间，都是稳扎稳打，没有烧钱。只有当项目在市场上运营一段时间有了一定数据，等资本进入后，才开始烧钱，这时的烧钱是为了扩大市场或抢占市场。

第四，我们的核心技术是智能拼单，它能解决这个行业的痛点，也能让用户少花钱，同时又能让配送员多赚钱。在技术领先的情况下我们前期不需要烧钱，而会用钱去做一些推广，让更多的人知道我们平台的优势，从而成为我们的用户。当我们的市场越做越大，数据越来越多，也会吸纳资本进入，届时也会花更多的钱的去做品牌推广和市场运营，这样做也会让代理商受益。

五：如果阿里、腾讯他们也做同城配送并大量烧钱，你们怎么办？

嗯，你说的这个问题，我们也有思考过，我是这样理解的。

首先，同城配送这个市场无限大，绝对不是哪一家就能做下来的。就拿快递行业来说吧，顺丰算是比较牛的吧，但也不只它一家在做啊，同样有中通申通圆通韵达天天等很多快递公司在做，并且每家的生意也都很好。电子商务也是如此，阿里牛吧，但同样有京东苏宁国美唯品会等很多平台在做。传统行业也是如此，格力空调做得好吧，同样也有美的海尔志高等多家企业在做空调。同城配送行业也是如此，一定会由几家大公司和无数家小公司共存服务。

其次，我们现在就已经在做了，可以说是抢得先机，并且我们的技术在同行业领先，就会抢先占领市场并赚钱。

还有，随着我们越做越大，也会吸引大量资本进入，届时也会投入大笔资金去抢占更大的市场。那时会有这样一种可能，阿里或腾讯与其烧钱来抢市场，不如花钱来和我们合作一起占领更大的市场，因为他们更懂得合作才能共赢。

六：如果我做了你们的代理，如何推广？

首先，你做了代理后，不是你一个人去推广，公司会派专人到你的区域和你一起做推广。具体的做法可以参考我们的《代理商业务指导》。

推广主要分为两个方面：

一是让更多的有车一族（电瓶车、三轮车、私家车、小货车都可以）成为我们的配送员，快速建立起配送队伍。我们做的是服务，运力有了保障，才能更好的服务于用户。

二是让更多的用户知道我们的优势，并使用我们的APP。这包括个人用户、小商户（鲜花店、蛋糕店、洗衣店、水果店等等）、大客户（本地电商O2O平台、商超、物流园、批发市场等）。公司会指导代理商洽谈小用户，也会亲自洽谈大客户，一起把市场做好做大，共同赚钱。