风衣66元大衣99元杭州四季青还没开始外贸公司和品牌特卖店已抢跑年终打折

钱江晚报小时新闻记者 陈蕾

“双11一过，已经在打样春装预售的款式了；等到双12一过，就全面开始生产春装了，所以现在要抓紧清仓秋冬服装……”在杭州滨江区春风集团工厂店里，正在挑选折扣羊绒衫和羽绒服的董小姐听到店员们的聊天，恍然大悟，怪不得现在的衣服打起折来这么狠呢。

纯羊绒衫折后139元起，比一件普通毛衣的价格还便宜；羽绒服200元起，款式一点都不落伍。作为外贸公司的聚集地，滨江区的各个写字楼里往年从10月下旬开始就渐渐推出折扣清仓，消息往往也最先从外贸公司的写字楼“邻居”们扩散到周围的小区住户微信群、住户们的亲属等等。近年来，还得归功于抖音等直播平台的火爆，才让这里被更多人知道和了解。

杭州有四季青服装市场这样的大型服装集散地以及各种批发市场，也有零零散散各种外贸公司的工厂店和特卖场，后者大多都位于写字楼门口和一二层楼的位置。

11月24日，记者去到滨江区东流路的时，首先看到了春风集团门口的工厂店。店里的顾客还不多，但是价格确实便宜，几乎已经跟四季青批发市场持平，款式倒是基础经典款和奢侈品潮牌各占一半。

一位看上去30多岁的女士在试衣间进进出出，短短一个小时多就采购了近3000元的大衣和毛衣、童装等，看看已经装了好几个袋子，她请营业员帮忙快递到家，营业员也爽快地给了快递包邮的待遇，还送了停车券。

从绍兴来的王女士笑着告诉记者：“我今天本来是来杭州的医院复查的，回去路上想着顺便来转转，一转就好几件衣服掉进眼睛里出不来了。”王女士说她起码已经是第四次年底来这里扫货了。“一开始是同事介绍的，那还是疫情之前，跟熟人可以到写字楼里面去选衣服，现在就只能在门口的工厂店看看了。里面的衣服更好，有时候还会有一百元三四件这样更大的优惠。”

专门跑外贸清仓的时尚买手黄小姐介绍，每到此时也是她这样的小老板进货的黄金时刻。

滨江区东流路上的几幢大楼，比如春风集团、新大集团、金绣国际中心等等，里面每一层楼都有不少外贸进出口公司，大多是中高档的成衣，童装和袜子、内衣、围巾甚至皮草、礼服也不少，生产这些的好多是有三十多年资历的老牌工厂，大多是国有企业，包括广告遍布杭州地铁站的“羊绒世家”、淘宝抖音上的HIY、MIUK等品牌也诞生于此。她在挑选服装的时候也会不断接到好几个小店老板的委托，有开在松木场的，也有开在宝善桥、中山北路的，还有的老板在打听“能不能找到愿意铺货的大衣厂家？”不得不说，能找到这样的进货渠道，也真算是“嗅觉灵敏”加上“刻苦钻研”了。

记者在访客扫码之后到能进去的写字楼里看了看，有服装特卖的一般都在门厅里放置了促销用的易拉宝，例如“外贸样衣50元一件”、“500件服装来就送”、“每客送4斤装洗衣液一桶”、“2000多件外贸服装等你来”等信息，也有的非常低调，直接在餐厅进出的必经之路上设置一间特卖场，没有任何说明。

滨康路以南，萧山区的湖园二路这一带也有一些户外领域的外贸公司以及电商仓库。开服装小店的店主，跟着忙碌的快递小车,就能找到写字楼边那些独具特色的邮包管道：因为邮包太多，有些公司直接从楼上的窗口设了个管道，让邮包从管道里“坐滑梯”空降到地面以节省物流时间。

同时兼营外贸和内销的一家服装工厂负责人在接受记者采访时表示，现在抖音小红书的“崛起”，使得内销业务迅速上涨，不比外贸业务少，但是直播客户要求的出货速度更快。“做直播销售的服装和做外贸服装的要求是一样的，但是直播销售的服装订单给的时间特别短，十几天就要出货，有的客户每天晚上都发新的订单，有的播完一场就改款式，还有的销售不好就会产生比较多的退货……种种原因，我们就把这些衣服都放在门口的工厂店做特卖。”

66元的风衣、99元的羊毛大衣……滨兴路九鼎大厦楼下一卖场，集中了几个服装品牌在全国300多家专卖店和专柜的尾货。

记者在这里遇到了熟客徐女士，她拉着小姐妹前来扫货。来自重庆的黄女士看着这里的价格也是比较吃惊。

她们在牛仔裤货架翻了好长时间，原来这里每一叠牛仔裤都有很多款式，厚薄都有，几乎不重样。在低于吊牌价3折的实惠面前，什么款式根本就不是问题了。

接下来的兔年春节来得特别早，1月就要过年，工人纷纷要提早回家，外贸公司和工厂因此开始了年终打折的抢跑模式。

外贸公司抢跑批发市场，不知道能不能跑赢？今年年底的四季青市场什么时候开始年底甩卖？

小时新闻将会替你密切关注。

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杭州 四季青批发城怎么样？

要潮货，去杭州四季青服装批发市场吧。在浙江，“义乌”二字当然鼎鼎大名，不过今天我们不说义乌，而是说一个更潮的、这几年人气飙得刷拉刷拉的、脑袋上顶着“新杭派”三个字的。这说的就是杭州四季青服装批发市场。这儿可以媲美大名鼎鼎的“动批”，共没贺有 16个大大小小的市场，其中最有名的是杭派精品服饰城和新老九星休闲服饰城。2008 年底开业的九堡服装批发市场更是引人注目，在淘宝卖家心目中很有人气哦。
四季青位于杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号，打车去很方便。它最值得称道的就是货品紧跟国内外时尚热潮，米兰的时装天桥上刚刚演绎过的元素，过不了几天就能在四季青新杭派服装城里找到。就说 2009 年秋冬大热的假肩小西装，新杭派一楼放眼望去，简直就是假肩争奇斗艳的场所。短款、长款、学院风、职业风、修身款、加大款，一律加有刚劲而不失妩媚的假肩元素，批发价不过 150 元至 300元。也能找到哈日族们心水的日系风格，服装和配饰都有，价格不到商场的 1/5。新杭派的二楼有家潮到爆的好店，全是原单货，价格相当公道。像淘宝上超流行的亮片背心、亮片半裙、亮片外套、亮片马甲、亮片鞋，真是看得人双眼都发亮。店里主打日本品牌，像 podoudou、OZOC、olivedesolive，风衣、棉袄、短裙、衬衫，全部是原单潮款，别说放到店里卖给别人，自己穿上身也是超帅气潮人一枚啦。
四季青的中星外贸城也很有逛头，货品单价比新杭派便宜不少，超级超级划得来。中星的一楼有家丁丁外贸，专卖针织衫的，若是有耐性，保不准能淘到 MAXMARA 的羊绒开衫、羊毛大衣、TOPSHOP 的套头衫、CK 的造型衫，都是大牌的打版衣或者推销样。进门第一条通道的第五家店更是了不得，全是宝啊，日本潮牌是她家的主打，像日本手工打样的破洞裤，才 80 元一条，而且绝无第二条，绝对不会撞衫。哇，口水流下来了吧。中星的彩色卫衣是一绝，价格从 30 元到 100 元不等。欧单的彩色羽绒服尤其引人注目，价格在300元左右，款式绝对比商场卖的时髦。
推荐一家帅哥老板开的明星店铺，专卖帽子的，原本以日本和香港的潮牌板帽起家，后来也做流行礼帽、带有俄罗斯风格的毛茸冬帽。他家的日本原单帽绝对是当季日本最流行的，带有狐狸毛球球的 120元一顶，也有便宜到 30 元一顶的彩色手工毛线帽，款式照样潮。对了，这位帅哥老板自己也在淘宝上开有店哦，生意那是相当的旺枯毁派。
想就近进货，或有的放矢，根据以下榜单来寻找适合你的批发市场吧！
综合批发市场排名：
1浙江义乌小商品批发市场
2郑州纺织大世界
3临沂摩托车及配件交易中心
4 湖南常德桥南市场
5 江苏东方丝绸市场
6 河北省石家庄市南三条集贸批发市场
7重庆朝天门批发市场
8沈阳五爱市场
9湖北武汉汉正街
10株洲市芦淞批发市场
2009年人气最旺的全国十大服装批发市场：（据阿里巴巴数据）
1杭州四季青余简
2广州白马
3沈阳五爱
4江苏常熟
5 青岛即墨
6上海七浦路
7北京动物园
8福建石狮
9虎门富民
10武汉汉正街

外贸货的价格真的那么低吗？

“四季青市场”里一家“Burberry专卖店”，从童装到包包，一应俱全。
看似一模一样的BCBG吊带衫，在恒隆的专卖店里，标价3150元；在陕西路一家以平价著称的外贸连锁店里，挂牌180元；在离它不远的另一家小店里，则变成250元；而到了杭州，一个名为“四季青服装批发一条街”的地方，它被成堆地码在地板上，给小批发商的行价是135元……
看不懂的衣服，看不懂的价格，本报记者奔波月余，为你一一揭露。
上海是个很神奇的城市。比如，满大街的女孩子，不管是大家闺秀还是弄堂西施，不论月入5位数还是年薪3万，都有本事把自己打扮得鲜鲜亮亮，走出家门，就是淮海路上一道百看不厌的风景。
再凯烂败比如，无论是挂在恒隆、梅龙镇等高档百货店里的世界名牌，还是太平洋、百盛里的本土时尚品牌，只要你认真寻觅，都能在小街上的某家“外贸小店”里，找到一模一样的款式，价钱却相差一半，甚至两三个零。
如果你追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸多余货”的名头：“中国人工便宜，大牌子都欢喜在中国设厂，做100件，总会有10来件多出来。所以啊，在我这里买不要太合算哦，东西跟大商场里一模一样，价钿么，肯定不会让你肉疼……”再细问是哪里进的货，人家就讳莫如深了：“深圳、杭州，哪里都有……你到底买不买？”
听起来似乎合情合理，可是，“多余货”再多，也不过这么几件，全上海都在卖，家家都号称正宗，信谁的？
是这个城市的一个谜。但是我们决心解一解。
经过1个多月的采访、调查，还撬开了几位“外贸店”店主的金口。4月1日下午，心中已大致有底历蔽的记者随最后一位、也是最重量级的线人Tracy奔赴杭州四季青服装市场，亲眼看她如何在这个业内“极负盛名”的集散地，批发到这些来路神秘的“世界名品”……
“外贸货”，到底有几分真？
四季青服装市场，格局类似上海的七浦路市场，只不过规模远较七浦路大。上下几层的房子，密密麻麻七八幢，占满了一个街区，各个市场货色良莠不齐。
Tracy径自带我们进了一家比较新的市场，名叫“新杭派”。据说这里“档次”相对较高，盘踞着许多杭州“外贸货”的龙头批发商。
一上2楼就有点晕———墙上挂满上海小店里最流行的BCBG的裙子，成箱的Esprit裤子零乱地堆在过道上，Episode的套装，MissSixty的T恤，Jessica的衬衫，居然还有BananaRepublic这种不太常见的牌子的小裙子！
看得两眼发直，问Tracy：“这里的东西，到底有多少是真的？”
Tracy微微一笑：“有真的，也有假的。”她拿去年冬天风靡一时的“BCBG”粉红小棉袄举例。
“新杭派”里有一家店，据说是厂家直接过来开的。估计是货品质量不合格，被外商退回来了，箱子堆到天花板，每件的拿货价是130元。别家的老板看得眼热，问“粉红色卖得那么好，为什么不多做点”，老板连连摆手：“不敢，不敢！”这样的店，因为只卖外商挑剩的货，卖一件少一件，货色、尺寸反倒没有别家那么可心。
这件棉袄有大批仿货，什么颜色都有，毛线袖子比正货短一大截的，批发价就降到80元。
再比如，正当红的MissSixty短袖棉质T恤，软嗒嗒毫无筋骨的，20几块就能拿到；想要更好的？多出10元左右就行！
至于BCBG的真丝裙，更是真假莫辨。Tracy进过一种190元的连衣裙，卖之前特意到上海专卖店认真比对，吊带、裙摆的做工明显比真货粗糙很多，依然被顾客抢个精光。她也遇见过一批260元的裙子，不是那种在标牌上假模假样打个洞的所谓“剪牌货”，而是被剪了半月形一刀，完全看不出牌子的那种，“那个质量，真是好……”当时，她和老板娘琢磨许久，也摸不透这批裙子的路数。过了一段时间，仿货出笼，盯颤做工面料次一大截，却依然高挂BCBG旗号———“现在只要是条真丝裙，就号称BCBG，因为实在卖得太好！”
“是不是价钱越贵，东西一定就好？”
“也不一定。进货渠道太杂，当中有个环节出点岔子，价钱就看不懂了。是真是假，全凭你的眼力。”
如此说来，越是标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全、奉送多余纽扣布料的“外贸货”，越是行迹可疑———真正的多余货，哪来那么多辅料“买一送一”？
“外贸货”，从哪里出生？
逛进“新杭派”对面的“九星”市场，Tracy突然满腹狐疑地拐进了一家店，对牢墙上的一条真丝裙左看右看。托腮发呆的看店小妹一下来了精神，“拿下来给你仔细看！”裙子是真漂亮，却贴了个不知名的牌子，Tracy翻来覆去地看，半晌，蓦地发问：“到底是什么牌子的？”
小妹眼睛一亮：“识货的！本来是随便贴牌的，有个老板也看出来了，叫我们发回去贴BCBG———没办法，现在就这个牌子好卖。‘BCBG’明天就到，你留个电话，我通知你？”
小妹呆坐了大半天，突然被仔细询问，立马话多了起来：“都是厂里拿的……拿的时候没牌子，要卖的话，想贴什么牌子就什么牌子喽……现在，外贸厂生意也难做，一不当心，就被外国人整批退回来，外贸厂只好让我们拿点货帮着卖，我们一次也只拿几十件……”
出得门来，Tracy悄悄说：“裙子做工很好，不一定是BCBG，但应该是出口货……”
东张西望，再没发现什么入眼的，Tracy便开始讲稀奇古怪的“仿货传说”：“记不记得去年那件卖疯了的DKNY红大衣？我听说，DKNY公司管得那么严，加工厂照样能弄出500件多余货，不过一件没落在内地，统统发去香港———内地批发商出300元，人家上来就喊600！……那内地怎么办？有的厂就弄了批仿冒呢子，照样做了一批。反正，这件大衣我肯定没见到真货！”
最搞笑的，是Dior去年的一款带帽背心，不知被什么厂仿了，添上两个毛线袖子，就是“DKNY03秋冬新款”……
“外贸货”，怎么低价买？
在“新杭派”晃荡时，正是周四下午3点多，有几位老板耐心地向一看就是外行的记者解释：“呶，这件‘MissSixty’的短袖T恤，零买么给你50块，批发价39……‘BCBG’啊？长裙批发价180块。5件起批，可以不同款式，你们下趟最好多找两个小姑娘一起来……”
我们装模作样拿了店卡出来，站在门口观望的Tracy点点头：“你们今天运气蛮好，没吃白眼，批发价报得也公道，看来这个时间来，是对的！”
据说，星期四是批发商的周末，加上此时离市场关门只剩1个多小时，做惯了“大生意”的老板有空和散客聊上几句。
若是周五下午来看，就是另一种景象———进货的小老板大包小包，把市场塞得水泄不通，走廊上触目可见发往江浙各地的大纸箱，其中不乏“上海七浦路市场××号××老板收”。
这样的“盛况”可以持续到周日。遇上散客，或是只想批发四五件的生客，不睬你还算客气，狠一点的，索性叉腰大骂：“什么小号有没有？我还不想卖给你呢！”
不过，5分钟后，我们终于尝到白眼的滋味。
是一家“女裤专营店”，“Jessica”、“Burberry”、“Prada”，上海小店里开价一两百元不等的长裤，这里应有尽有。老板娘板着张后娘脸，冷冷站在一边。
指着一条“Prada”：“多少钱？”她翻翻白眼，报出个“天价”：“280！”
我们咕哝了一句“那么贵”，继续问：“那么这个呢？”老板娘终于怒火上冲：“我们这里不接待零售，请你们出去！”
虽然事先打过预防针，但事到临头，依然颇感羞辱。Tracy赶紧安慰我们：“‘新杭派’市场里的大店，在对面‘九星’都有分店，那边接待散客多些，态度会稍微好一点。你们下次来，不如在这里打好样，再去对面慢慢淘。”
看到衣服领子上BCBG和DKNY的标牌，就血往头上涌，想掏钱买下来？
发现外贸店里的款式和专卖店橱窗中展示的一模一样，就相信老板所谓的“外贸剩余货”？
你太天真！
如今的生产商，吃准上海人爱品牌的“软档”，大大玩了一把“挂羊头卖狗肉”的勾当。有些小地方的服装厂“神通广大”起来，连用来“驳样”的正品衣服都不用买，看完BCBG的成衣秀，照着电视图像就画版开工。衣服做完了，直接缝上BCBG的标签———5块钱一包，假商标市场里铺天盖地！
Levis今年改革新款式，专柜刚上新货，“四季青”老板立刻推出一批“撞钉大了，红旗也大了”的新版Levis，批发价65元一条。
要想在良莠不齐的“外贸货”中淘宝，没有一双“火眼金睛”是万万不能的。
因此，我们请到常常去广州进货的老“外贸”Wendy，和杭州线人Tracy，教你辨识外贸货中的“极品”。
【瑕疵】
有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。
其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。
一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。
这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！
【扣子】
衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。
大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。
考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。
这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。
【接缝、拼花、拉链】
彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。
手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。
这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。
还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。
【剪牌】
不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。
真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。
【面料】
真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。
就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。
好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……
因此，Tracy和Wendy最后一致建议“多摸，多看，多比较”。
“如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别‘外贸多余货’的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！”
冲杀“四季青”最实用指南
●最节省成本：去杭州休假时顺便到“四季青服装批发一条街”走一遭。
●最需要提醒：关门时间是下午4:30，千万别磨蹭。
●最容易忘记：想货比三家，却不带纸笔记下店铺号，迅速在幽暗的市场里迷路。
●最有用工具：皮尺。除了要绝对熟悉自己的三围裤版，还要记好自己合身衣服的关键尺寸，方便在市场里挑衣。
●最有人气顾客：可爱甜美的小女生，打动精明老板娘的心肠，老板也舍不得狠狠斩你。
●最失败顾客：显得很精明，明明是散客，还要拙劣无比地扮演批发商角色，为几块钱与老板扯皮。他会不睬你，并且送上恶语一句：“没钱就别来，这里又不是给你淘便宜货的地方！”
●最悲惨下场：千万，绝对，一定要收起你被宠坏的脾气！如果遇上恶老板，赶紧装没听见，速速走人。不然，全市场的野蛮老板都会围上来同仇敌忾一起痛骂你………
“外贸货”家族群相
充斥上海的“外贸货”，看看都长得差不多，但仔细比较，优劣差别可就大了。要是你不懂其中究竟，就去混小店、逛“四季青”，保管被老板斩得血淋淋！
大儿子：“原单货”
国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多，但质量却比不上前一种。
二儿子：“跟单货”
“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。
小儿子：“追单货”
当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
假儿子：“仿单货”
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。Wendy说，一件真丝衬衫，找小厂仿单，500件起做，50元一件就行！质量嘛，能给你折腾出个大概，就对得起50块了！
这一家子，从大到小，“血统”越来越不纯正，数量倒是越来越多。能买到哪一种，全凭你眼力！