山姆在什么地方,金桥山姆未来规划

最近路过萧山高教园区一带，目光很难不被一个巨大的红色LOGO所吸引，上面是一个醒目的英文标志：Costco。

那就是杭州在建的开市客，已经建得七七八八，大概再过大半年就要开业了。

也就是说，在山姆之后，杭州很快又要多一家仓储式的大型商超，这也是整个浙江省内的第一家。

算上它，杭州已经有四家这样的仓储式大超市，它们的到来，改变了很多人的消费习惯。

但我们更关心的是，这些会员制的大商超，正在怎样融入中国市场，又激发出了多少商业活力？

山姆和开市客都是来自美国的大型商超，它们拥有两个共同特点：一是仓储式，把仓库和卖场合二为一；二是会员制，需要成为会员才能进入和购买。

杭州第一家开市客还没有开业，大多数人对它也就没什么感知。

但山姆店已经有三家，分别在西溪、丁桥和奥体，从它的布局与开店模式上，是能感受出一些变化的。

☝山姆奥体店实景丨拍摄：邹虹

山姆西溪店早在2013年初就开业了，整个卖场嵌在了西溪印象城里面，成为购物中心的一部分。

别看现在的西溪已经是市中心的一部分，未来科技城也城市感满满，但十年前的西溪只是城西人的西溪，未来科技城更是一张白纸，连阿里巴巴总部都还没有搬过去。

为什么山姆会开在「遥远又荒芜」的未来科技城？

这就是这家来自美国的商超最初的选址逻辑——开在郊区。

位于美国的所有山姆店，几乎都开在城郊结合部，这很符合美国的城市情况，地广人稀，大部分家庭都开车出来一次性采购很多生活用品。

所以当它来到中国，也用美国郊区思维来选址，当时看起来有点偏的西溪店，反而很符合山姆的选择。

但如果现在再来审视一下山姆的布局，你会发现，过去三年里，它的美国郊区思维正在发生改变。

2020年12月，山姆在杭州的第二家店开业，位于居住人口密集的丁桥。

这家山姆由西子国际引进，就落在西子智慧产业园内，紧挨着丁兰广场，不远处是丁桥天街。

☝位于丁桥的山姆店丨拍摄：王德正

若论资源浓度与居住密集度，这家山姆店的选址，必然要好过七年前的西溪店，至少在位置上，算得上是一个区域的中心。

丁桥山姆店的特殊之处在于，它不是开在购物中心里的，而是嵌在产业园区里。

这其实给很多产业园打开了思路：如果能引进一家像山姆这样的商超，不仅可以把产业园灵活运用起来，也给整个区域增加了一个很实用的生活配套。

毕竟，产业园这样的建筑形态，非常匹配山姆的仓储需求。

当然，位于奥体的山姆店，依然是开在购物中心里的，也就是奥体印象城。

从这家山姆店身上，可以感受到山姆的「市中心思维」更明显了——

本身位于城市中心，覆盖了奥体、滨江区、南星桥等一众市中心板块，和八年前的西溪店选址逻辑已经完全不一样。

其实不止杭州，最近三年内，中国其它很多城市的山姆店，都从远郊开进了市中心。

同时运用国内非常发达的外卖配送物流系统，很好地契合了中国家庭对优质商品的购买力。

有一组数据挺值得回味的，是关于沃尔玛的。

很多人应该都知道，山姆的母公司是沃尔玛，这家来自美国的零售巨头公司，早在1996年，就把旗下的两款零售店开进了中国。

一个是购物广场店，一个是山姆会员店，这20多年里，它们呈现出了完全不一样的发展曲线。

从1996年之后的很多年里，沃尔玛购物广场店在中国每年新增20家，最多时开到过420家店；而山姆到2019年时，才开了20多家店。

但就在过去3年里，沃尔玛购物广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5到7家。

为什么会有这样的逆转？原因有很多，但一定和山姆迎合了中国市场有关。

光从选址布局这一点上，就可以看出它及时切换了思维，去融入我们这座城市的商业需求。

☝位于奥体的山姆实景丨拍摄：邹虹

但要说山姆的「中国化之路」，好像还只是开始，因为在很多维度上，它贯彻的依然是美国模式。

最典型的，就是地面停车位。

目前杭州三家山姆超市，全都带有一个地面停车场，即便核心如奥体店，依然配备了一片露天的停车位。

这对讲究土地集约利用的中国来说，多少都有点浪费。

其实不论是山姆还是开市客，本身就是占地面积比较广的卖场，这放在地广人稀的美国倒没问题，但进入中国后，还得注重每一寸土地的复合利用。

包括在一些硬件配套上也不够中国化。

就拿付款区来说，但凡人流量稍微大一点，自助付款区就不够用，常常是顾客与购物车挤成一片。

其实在电商发达的中国，自助付款早已是寻常事，既省人力也省时间，但山姆好像还没有切换过来，自助付款区往往只有人工结账区的一半。

所以啊，即便能感受到山姆在融入中国市场，但它的磨合之路才刚刚开始。

在山姆超市的电梯两旁，通常都贴着一排问答，我们把它「搬」了过来，有这样五组对话——

Q：为什么要收会员费？

A：身为山姆的会员，您可专享高品质及高性价比的商品。

Q：为什么只让会员进入？

A：山姆致力为会员服务，为菁英生活提供高品质商品。

Q：为什么多是大包装？

A：通过大批量采购，降低包装、营运和运输成本，为会员带来更多节省。

Q：为什么品项比较少？

A：山姆只为会员挑选真正优质的商品。

Q：为什么多是预包装？

A：可协助维持商品品质，节省会员购买时间。

这五组看似有点机械冷漠，但几乎没有一个字废话的问答，很好地诠释了山姆的运营模式。

而不管是山姆还是开市客，我们都不必神话它，它们都只是做得比较好、业态模式都更符合当下生活方式的超市，而且依然还需要与中国市场磨合。

更期待的是，它们的入局会激发的「鲶鱼效应」，让超市这个业态的生态模式不断迭代更新。

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