实体店办会员卡那该怎么操作呢,门店不让用老会员卡怎么办

前些天在朋友家烤火，在闲聊一些生活中的小事。朋友的妈妈，也就是阿姨，还说要跟我介绍女朋友。哈哈（这个是我感兴趣的）

后来阿姨说到她之前的工作。

她在广州一个小区里面买豆腐，豆腐脑，豆腐干。

小区不算大，都是中老年人为主的一个老小区。每天都是三点多起来磨豆子，煮豆子，做豆腐都做好。

因为豆腐做的好，口感也不错，所以很多老人愿意过来买。

还有一个比较重要的一点，在夏天的时候豆腐脑买的比较好。阿姨说：六块钱的豆子可以打一桶子豆腐脑，卖一块钱一碗，因为老人都是自己带碗过来，大大小心的，我都不会计较，每次都会打满，让他们觉得实惠，其实不打满我也赚不了多少，但是比别人做的好一点，他们都愿意来我这里买。

阿姨说：夏天的时候，买的好一天可以收两千多块钱。只是很幸苦，今年五月份就把店面转出去没做了。

是啊。别看是小生意一块几块的，其实也挺赚钱的。除了口味好，自己的经营也很重要的，每天豆腐脑多舀一点给买菜的老人，这就是经营。

我们现在都不注重细节，都看不上小钱。

这上面就是注重了细节，掌握了客户的心理。虽然很小很小，但是也是可以学习的。

星巴克，不是因为老罗计较星巴克的小杯中杯大杯这个事。我还没有想到星巴克。

今天跟大家讲讲星巴克的充值吧。现在很多店面的充值都是一团糟，可以学习下星巴克的充值。

当你走进星巴克。点了一杯咖啡，准备付钱，服务员会告诉你“您好，您知道吗？这边就爱个36元的咖啡，您今天可以免费得到”

现在你肯定很想知道，问“怎么得到呢？”

服务员“很简单，您办理一张88元的打折卡，这杯咖啡今天就是免费的。全国通用。可以享受9折优惠”

据星巴克的数据统计，有70%的客户购买。

星巴克在做充值方案的时候，也有考虑过大金额的会员充值，但是经过精密的市场调查和客户逻辑行为分析，最后选择了小金额的会员充值方案。（想不明白？）

如果星巴克用大金额的会员充值方案，可能没有70%的充值数据。可能只有30%或者20%（这个是我的猜测咯，不作为正文）

它这么做的目的是，加大充值会员的基数，尽可能的扩大基数能保证在客户选择的时候几率会大一点。

就比如你有星巴克的卡，如果有两家喝咖啡的，那你选择星巴克的几率会增加。所以它的充值调这么低，不是为了别的，就是为了，会员基数大，最好人手一张，那么大家选择它的几率会增大。

这就是为什么很多门店，会员充值的金额大，没有会员充值，等于就是没用。

大家可以试着去调整，不要想着去用大的金额。

星巴克锁定消费者：

给大家讲它的卡的功能：

1，亲友邀请卡：指您一次性购买两杯只要付一杯的钱。

2，早餐咖啡卡：指早上11点之前购买任意中杯饮品，免费。

3，升杯邀请卡：是指购买大杯饮品，只需要付中杯分量的钱。

这些设计第一可以让你邀请伙伴一起喝咖啡，其实是让客户帮他们“拉客”，后面两张卡的设计，主要是让用户感觉值得办卡等。

星巴克的卡还可以升级。人天性就喜欢升级，与一般的区别开来的那种优越感。

还有一些没有讲完，我还有事就说到这里。

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