凹凸教育加盟条件「以加盟为核心凹凸教育农村包围城市的路还要走多久」

芥末堆 小筱 7月30日报道

“凹凸有志”，近日，在张晋巍的办公室里，芥末堆看到了这样一块牌匾，纯白色底布上，四个黑色大字特别显眼。这是他的座右铭，也是他坚持了七年的事业。

在凹凸教育成长的七年里，张晋巍思考的核心问题是，怎么做好个性化教育。他认为，选择做大班业务的线下机构很多，做个性化业务的却少之又少。于是为线下教学机构赋能“个性化“因子，成了凹凸的选择。

7年来，放弃一二线市场、走农村包围城市路线的凹凸已在全国拥有近940家学习中心。同时，这一数字还在以每月20-30的速度增长。

这一增速即使在众多线下机构跑马圈地的当下，依然快的惊人。在教育这样一个“慢”行业，这家一开始就反其道而行，以加盟业务为核心的公司，又是如何小步快跑的？

从“猫捉老鼠”到“利益共同体”

“成大事者必先凹而后凸”。如其名字，凹凸教育也历经了苦尽甘来的过程。复盘凹凸的七年，张晋巍认为，最重要的节点是与加盟商关系从“博弈”到“共同体”的转变。

几年前，凹凸总部与加盟商之间的关系并不那么“和谐”。张晋巍形容当时的情况“像一个孤寡老人，带着一帮老弱病残“。

为了加强管理，凹凸总部曾采用“中央集权”式管理模式，在教学系统、教学模式和教学工具等多个方面严格控制加盟商，甚至加盟商的全年任务、季度分解、每个月的现金流都由总部控制。此外，在利益分成方面，总部向加盟校抽取10%的利润。要知道，10%对于许多机构来说，可能是他们全部的利润空间。这也意味着，在这种分账模式下，加盟商的利润所剩无几。造成的直接后果是总部与加盟商形成了“猫捉老鼠”的关系，加盟商虚报利润的现象时常发生。

2014年凹凸教育迎来第一批客户（加盟商）合约到期，然而续签率不到30%。张晋巍开始意识到，“通过压榨加盟商的获利空间来满足总部盈利，永远是不成立的。”

学习中心咨询室

2015年，凹凸教育推翻原有的运营模式，开始将重点放在教学产品的研发和打磨上。张晋巍表示，这样做的原因是，凹凸教育最终服务的应该是学生和家长，而非加盟商，只有把家长学生服务好，加盟商才能活得好。此后，凹凸总部的服务重点从提供学校运营解决方案转变为给加盟校学生提供最直接有效的教学服务，商业模式也从单纯B2B拓展到B2B2C。

如今，凹凸教育向加盟中心提供的服务包括“双师大班课”“小班课”和“一对一”三种产品形态形成的混合式教学。其个性化体现在，一对一课程针对具有补差需求的学生；小班课以1对6的形式，对具有相同学习弱项的学生开展模块化教学；双师大班课则主要以培优为主。总部对学生的学习水平测试后推荐匹配课程，并按课时向加盟商收费。

事实也印证了这次转变的正确性。课程质量提升，加盟商招生人数和盈利能力均有所提升，和总部的关系逐渐变得“亲昵”起来。形成利益共同体后，凹凸教育的扩张之路就变得顺畅了许多。

基于渠道优势，从加盟到平台

在教育这个慢行业里，加盟是“慢中求快”的一条捷径。然而，一线城市行业集中度较高，市场结构相对稳定，余留的市场空间所剩无几，错位竞争对于想要快速拓展品牌的机构来说反而更有优势。诸如佳一数学，星火教育等区域起家的机构均通过在二三四线城市快速圈地取得了不错的发展。

张晋巍明白，越是大的机构，优势越集中，他们会不断挤压中小机构。因此，凹凸采取的是农村包围城市的方法。张晋巍笑称，“我们一直想包围城市，但一直没包围进去。”除了长沙、成都之外，凹凸教育目前基本上没有进入核心城市。三四线城市、县城甚至乡村成为其扩张的首选目标。

“要知道，在一个县城或乡村里，有一家标准化的学习中心，影响力是可以迅速秒杀其他机构的。”张晋巍说，因此，凹凸教育十分看重加盟中心的形象，从选址到装修，从品牌到文化，都采用一套标准。

凹凸标准化学习中心

经过几年的高速扩张，凹凸在全国已拥有近940家学习中心，这一数字已接近“老大哥”新东方。凹凸的“快”得益于渠道优势，除原本服务的B端机构，凹凸所到之处，拓展渠道已经成为其第一要务，图书馆、电教馆、泛教育机构或有地域影响力的个人等都是凹凸合作的对象。

小范围内，有影响的渠道商往往规模小，没有突出的产品，亦或遇到运营瓶颈，但占据一方地利人和，掌握着大量的地域资源和市场份额。而这部分市场，对于包括新东方、好未来在内的巨头来说，都是鞭长莫及。

张晋巍认为，凹凸的渠道优势体现在定位足够准确，能够迅速掌握核心用户。并且有强大的分发能力，凹凸只做核心的产品，通过合作投资来延伸产品线，与渠道商共同开发市场。据介绍，目前凹凸教育已经覆盖了全国30多万学生。

基于渠道、学生数量优势，凹凸教育也从一个以加盟为主的公司变成一个平台性公司。张晋巍认为，足够的渠道和学生可以承载更多优质且相关联的上下游教学产品在凹凸平台上分发。目前，凹凸平台已经有故事部落、趣游学等关联产品。接下来凹凸教育将逐步涉猎自主招生、素质教育、STEAM等领域。

大区负责 分级管理

相比直营店，加盟商和总部往往呈现“弱连接”的关系，松散的“联盟”式合作下，加盟店常因为管理不善出现这样那样的问题，对品牌形象造成不良影响。如何有效管理加盟机构对于品牌方来说是一项艰巨的挑战。

凹凸教育分公司分布图

面对近千家加盟机构，如果没有有效的运营方式，很难做到良好的品控。对此，凹凸以建立分公司，采用大区负责制的方式进行管理和监控。品控也被张晋巍看作是凹凸的竞争壁垒。

目前，凹凸拥有以北京为中心的华北大区、以长沙为中心的华南大区、以成都为中心的西南大区、以杭州为中心的华东大区和以兰州为中心的西北大区五个分公司。分公司负责对区域分公司进行线上标准化管理。

据介绍，大区的服务团队按照学校数量进行配比，负责将总部研发的产品落地执行，并支持合作机构，提供相应的把关和服务。而研发、运营、市场、技术等职能部门全部集中在北京总部。张晋巍告诉芥末堆，大区制运营模式下，不但使管理效率提高，也降低了团队出差的差旅成本和集中在北京的人员成本、租金成本。

由于合作机构的规模、所处地域、痛点和需求各不相同，凹凸教育面临着机构繁杂的差异化需求。因此，基于标准化的运营进行差异化管理是必经之路。

凹凸的解决方法是分级管理。针对大校建立百校联盟，使彼此相互赋能，并定期邀请专家培训。新加盟的学校则专门成立新校管理部门进行运营支持。

要想将品牌和服务做好，员工的能力和态度也十分关键。张晋巍介绍，为了提高加盟商员工的业务素质，凹凸教育成立了凹凸企业大学，提供人力资源、行政管理、市场营销、咨询课规、学习管理、教务教学等岗位培训。通过学习岗位课程，业务人员可获得相应等级的证书，不同等级证书享受的薪资待遇和评级均不同。

无论以建立分公司，采用分级管理形成的外部管理，还是专门针对员工提供业务培训形成的内部教学，凹凸的核心目标就是做好品控，这也恰恰是多数线下机构扩张时急需谨慎的。

“凹是一种胸怀，凸是一种高度”。张晋巍很肯定，现在的凹凸已经历经了“凹”的过程，并向“凸”迈进。基于现在的运营和发展模式，他告诉芥末堆，大概到2019年底，凹凸会在全国布局2000家学习中心。

农村包围城市的革命道路理论的基本内容是什么

第四章 农村包围城市的革命道路理论
教 学 目 的
1．基础知识方面
（1）了解在国民革命失败后，以毛泽东为代表的中国共产党人成功地将党的工作重心由城市转向农村，实行“工农武装割据”，开辟了以农村包围城市、武装夺取政权的革命新道路。
（2）正确理解土地革命、武装斗争和农村根据地建设三者的关系。
（3）掌握农村包围城市、武装夺取全国政权的战略目标的实现情况。
2．思想教育方面
通过对中国共产党探索新的革命道路历程的回顾，教育学生认清：以农村包围城市、武装夺取政权的革命新道路，是国民革命失败后中国革命取得胜利的唯一可靠的正确道路。
3．能力培养方面
通过思考农村包围城市道路对社会主义现代化建设有什么启示，培养学生以史为鉴，开拓未来的前瞻能力。
教学重点和难点
1．教学重点
（1）农村包围城市、武装夺取政权的革命新道路的基本点。
（2）工农武装割据思想的具体内涵。
2．教学难点
（1）中国革命为什么要走农村包围城市道路？
（2）农村包围城市道路对社会主义现代化建设有什么启示？
课 时 分 配
约用3节课时间完成教学任务。
主要教学内容
第四章 农村包围城市的革命道路理论
第一节 农村包围城市道路的选择和基本内涵
一、农村包围城市道路的选择
1．农村包围城市的道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人，在系统总结建党以来武装斗争经验教训的基础上，在革命战争的实践中提出的。
革命的中心任务和最高形式，是武装夺取政权，是战争解决问题。这个马克思列宁主义的基本原理，中国共产党从创建时起就是知道的，党的第一次全国代表大会通过的党纲就规定“以无产阶级革命军队推翻资产阶级”，建立无产阶级专政。大革命时期，尽管共产党对武装斗争已有所认识，在帮助国民党建立国民革命军的同时，自己也掌握了一部分武装力量。但是，党仍然没有认识到武装斗争在中国革命中的极端重要性。大革命的失败，给了中国共产党一个严峻的考验。血的教训，使中国共产党人认识到了武装斗争的极端重要性。毛泽东率领工农革命军上井冈山以后，即开始发动土地革命，开展游击战争，建立红色政权，创立了中国第一个典型的农村革命根据地。井冈山根据地的创建，不仅从实践上开辟了一条在新形势下无产阶级及其先锋队深入农村、发动和武装农民、开展土地革命、建立农村革命根据地以保存和发展革命力量的正确道路，而且点燃了“工农武装割据”的星星之火，成为我党开辟农村包围城市道路的一面光辉旗帜。
2．农村包围城市的道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人，在同“左”、右倾错误作斗争的过程中找到的。
“左”倾盲动主义思想在党内刚刚出现的时候，正是毛泽东领导秋收起义的时候。毛泽东冷静地分析敌大我小、敌强我弱、革命转入低潮的基本形势，创建了井山根据地。在李立三的“左”倾冒险主义统治时期，毛泽东虽然不得不执行中央的决定，但在执行的过程中，抵制了攻打南昌的命令。在反对“左”倾错误的同时，毛泽东对持有右倾悲观思想的人也进行了严肃的批评和耐心的说服，总结了井冈山根据地和各地建立红色政权的经验，论证了中国红色政权发生的原因、条件，提出了“工农武装割据”的思想。1930年5月，在《反对本本主义》一文中，毛泽东强调为了把中国革命引向胜利，党必须认真地调查研究中国的社会历史情况和现实情况，独立地思考和解决中国革命的问题，号召人们“到斗争中去”，“到群众中作实际调查去”！
3．农村包围城市的道路的理论，是中国共产党集体智慧的结晶。
所谓集体智慧的结晶，包含两方面的意思：一方面，农村包围城市、武装夺取政权的理论是以党领导全国各地武装起义的实践经验为基础的，即是武装斗争的经验总结。另一方面，当时中国共产党的其他领导人也在具体的革命实践中，思考农村工作和城市工作的关系，对中国革命走农村包围城市道路问题发表了一些宝贵的意见。
二、农村包围城市的道路的主要内容
1．工农武装割据
工农武装割据，概括地说，就是在中国共产党领导下，以武装斗争为主要形式，以土地革命为主要内容，以农村革命根据地为主要依托的红色政权建设。
武装斗争是“工农武装割据”的主要斗争形式。没有武装斗争就不能夺取政权。没有武装斗争，土地革命就失去了保卫力量，就不可能有效地进行。同样，没有武装斗争，革命根据地也就不能存在。革命根据地是靠武装来开辟和巩固的。
土地革命是“工农武装割据”的中心内容。只有深入进行土地革命，才能动员广大农民支援红军战争，红军本身才能得到发展，革命根据地才会有广泛的群众基础，因而才能巩固。
农村革命根据地是“工农武装割据”的主要战略阵地，是革命胜利发展的立足点和出发点。没有根据地的建设，土地革命就没有了基地，因而也不可能坚持。同样，没有根据地建设，武装斗争也就失去了依托，就会变为流寇主义而失败。
武装斗争、土地革命、根据地建设，这三者紧密相联，互为条件，相辅相成，缺一不可。只有在中国共产党领导下，把武装斗争、土地革命、根据地建设三者结合起来，“工农武装割据”才能成功。
2．以农村革命为中心
毛泽东提出的“工农武装割据”的思想，是形成农村包围城市理论的基础和前提，又是这个理论的重要内容，但不等于就解决了农村包围城市道路的问题。要把工农武装割据发展为农村包围城市道路，还必须解决以下两个问题：一是农村斗争与城市斗争的关系；二是一小块或几小块农村革命根据地与夺取全国胜利的关系。这里的关键是，要认识中国革命应以农村革命为中心，把工作重点放在农村，下决心经营农村，建立巩固的农村革命根据地，以此作为全国革命胜利的出发点。毛泽东关于以农村革命为中心的思想，是有一个形成和发展过程的。
三、革命根据地建设的理论
1．建立和巩固根据地的人民政权的思想
（1）人民政权的建立是革命根据地建立的首要标志
革命的最高目的，就是夺取政权。建立革命根据地必须具备三个条件：一是要有一支人民的军队。二是战胜敌人，变敌人的统治区为我控制的地方，实行军事割据和发展割据局面。三是发动民众建立和巩固当地的革命政权，以加强和统一根据地的军事政治的领导。
（2）革命根据地政权建设是巩固和发展革命根据地的重要保证。
中国共产党在长期的革命斗争实践中，对于革命根据地的政权建设积累了丰富的经验。正如毛泽东所说：“党开辟了人民政权的道路，因此也就学会了治国安民的艺术。”根据地的政治建设，是革命根据地建设的重要组成部分。革命政权建设集中体现了革命根据地的政治建设。其主要特点是，不断加强人民民主，最大限度地调动广大群众的积极性。在革命根据地建设方面，把根据地政权建设放在首位，大大推进了革命根据地各项事业的发展。
2．根据地经济建设的思想
（1）深刻论述了根据地经济建设的重要性以及经济建设和革命战争的辩证关系
根据地经济建设的重要性：争取物质上的条件去保障红军的给养和供给；改善人民群众的生活；在经济战线上把广大人民群众组织起来；从经济上巩固工农联盟。
关于经济建设和革命战争的相互关系，“在现在的阶段上，经济建设必须是环绕着革命战争这个中心任务的。革命战争是当前的中心任务，经济建设是为着它的，是环绕着它的，是服从于它的。”
毛泽东批评了关于经济建设问题上存在的两种错误观点。一种观点认为，革命战争已经忙得不可开交了，哪里还有闲工夫去做经济建设工作，经济建设工作要等战争最后胜利了，有了和平的安静的环境，才能进行。另一种观点，“以为经济建设已经是当前一切任务的中心，而忽视革命战争，离开革命战争去进行经济建设。”
（2）论述了经济建设的中心任务
“我们的经济建设的中心是发展农业生产，发展工业生产，发展对外贸易和发展合作社。”
（3）规定了根据地的经济政策及其原则
“我们的经济政策的原则，是进行一切可能的和必须的经济方面的建设，集中经济力量供给战争，同时极力改良民众的生活，巩固工农在经济方面的联合，保证无产阶级对于农民的领导，争取国营经济对私人经济的领导，造成将来发展到社会主义的前提。”
（4）提出了经济工作的领导方式和工作方法
首先，要动员广大群众，动员一切革命团体去做经济工作，参加经济建设；其次，在发动群众的过程中，要采取正确的方法。
（5）深刻地阐明了经济建设对坚持革命战争、巩固和发展革命根据地的重要作用
3．组织民众和加强地方武装训练的思想
（1）组织民众是革命根据地实行人民战争的需要；（2）加强地方武装训练是稳固和发展革命根据地的重要条件之一。
4．文化建设的思想
（1）阐述了文艺与革命的关系
无产阶级的文学艺术是无产阶级革命事业的一部分，是服从于无产阶级革命政党在一定革命时期内所规定的革命任务的，因此必须为无产阶级的政治服务。
（2）提出了文艺的工农兵方向问题
我们的文艺必须为人民大众服务，即为占人口90％以上的工人、农民、士兵和城市小资产阶级服务，必须站在无产阶级立场上。
（3）明确了文艺如何为工农兵服务的问题
毛泽东指出，只有通过普及和提高的正确结合，才能达到为工农兵服务的目的。
（4）论述了文艺标准的问题
有两个标准，一是政治标准，一是艺术标准。两者之间的关系是，政治标准第一，艺术标准第二。
第二节 农村包围城市是适合中国情况的革命道路
一、走农村包围城市道路的必要性
1．从中国的社会性质看
中国是一个外无独立内无民主的半殖民地半封建的国家。无议会可以利用，共产党没有进行合法斗争的条件，人民要当家作主，夺取政权，只有进行武装斗争。
2．从中国革命的动力看
中国是一个落后的农业大国，农民不仅人数广大，而且深受帝国主义、封建主义的压迫和剥削，是反帝反封建的主力军。农民问题是中国民主革命的中心问题。中国民主革命的实质是农民革命。中国的武装斗争，实质上是无产阶级领导下的农民革命战争。
3．从敌我力量对比看
中国革命的敌人是异常强大的，革命力量在一定时期内相对地弱小。在这种情况下，革命力量不可能马上同敌人进行决战，一下子取得胜利，而应同敌人作长期的持久的斗争，逐步积累和发展革命力量，准备将来同敌人进行决战，这就需要建立革命根据地作为革命阵地。
二、工农武装割据存在与发展的原因和条件
“一国之内，在四围白色政权的包围中，有一小块或若干小块红色政权的区域长期地存在，这是世界各国从来没有的事”，而它在中国发生，当有其独特的原因和条件。
1．中国是一个经济政治发展不平衡、受帝国主义间接统治的半殖民地半封建的大国。
2．第一次国内革命战争影响的遗留。大革命虽然失败了，但大革命的影响还遗留在这些地区的广大群众中，为农村革命根据地的存在和发展准备了群众基础。
3．全国革命的形势是在向前发展的。所以，红色区域也将继续发展，日渐接近于全国政权的取得。
4．已建立了一支共产党领导的人民军队。毛泽东认为，相当力量的正式红军的存在，是红色政权存在和发展的中心支柱和根本保证。
5．有共产党的正确领导。毛泽东说，共产党组织的有力量和它的政策的不犯错误，是红色政权存在和发展的又一个要紧的条件。
以上五个条件，前三个条件为红色政权存在和发展的客观条件，其中第一个条件最重要；后两个条件为红色政权存在和发展的主观条件，有了这个主观条件，就可以充分发挥客观条件的作用，把可能性最后变为现实。
三、中国革命发展的不平衡性
中国革命发展的不平衡，是中国经济政治发不平衡的必然产物，是不以人们意志为转移的客观规律。具体表现为：
（1）革命发展领域的不平衡。中国革命运动的领域是广泛的，有工人运动、农民运动、青年运动、妇女运动等多种革命运动，但主要是工农运动。革命发展领域的不平衡主要表现为，工人运动与农民运动发展程度的不平衡。
（2）革命发展城乡的不平衡。党成立后，一直重视城市的工人运动、青年运动、妇女运动等，乡村农民运动则在1925年才开始起步，故大革命失败以前，就全国范围看，是乡村斗争落后于城市斗争。
（3）革命发展地区的不平衡。体现在：南、北方革命运动发展不平衡；在革命发展的南方各地，也存在发展的不平衡；在共产党建立的红色苏区内也存在不平衡性。
第三节 农村包围城市道路在各个革命时期的实现
一、土地革命战争时期农村革命根据地的发展和挫折
二、抗日战争时期抗日民主根据地的铺展
三、解放战争时期解放区的迅速扩大和全国政权的夺取
第四节 中国特色革命道路的实践和理论意义
农村包围城市道路革命新道路的开辟，无论在中国革命史上，还是在马克思列宁主义、毛泽东思想发展史上都具有十分重要的意义。
第一，农村包围城市道路革命新道路的开辟，实现了中国革命由城市转向农村的历史性转变，保存和发展了革命力量。
第二，农村包围城市、武装夺取政权的革命新道路，揭示了中国革命发展的规律，指导中国革命取得了最后胜利。
第三，农村包围城市、武装夺取政权的革命新道路，丰富和发展了马克思主义关于暴力革命的学说，为殖民地半封建国家的人民解放斗争提供了重要经验。
第四，中国革命新道路的开辟，是马克思列宁主义普遍原理与中国革命具体实践相结合的光辉典范，是毛泽东思想形成的重要标志。
思 考 题
1．什么是农村包围城市道路？其基本点是什么？
2．工农武装割据思想的具体内涵是什么？
3．中国革命为什么要走农村包围城市道路？
4．农村包围城市道路对社会主义现代化建设有什么启示？

阐述农村包围城市道路理论的主要内容及其历史意义是什么？

农村包围城市武装夺取政权革命道路理论的主要内容：

中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装起义，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战略基地。

依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。

意义：

1、成功地解决了由游击战向运动战发展的问题。随着根据地的扩大，人民武装随之扩大，并由游击队向正规军发展，从而解决了由游击战向运动战、正规战发展的问题。

2、农村包围城市的革命道路，是符合中国国情的正确的革命道路，也是中国革命能够成功的唯一正确的革命道路。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人关于中国革命战争和建立农村革命根据地的经验总结，它正确地揭示了中国革命发展的客观规律。

扩展资料

历史性

1、成功地解决了由游击战向运动战发展的问题。随着根据地的扩大，人民武装随之扩大，并由游击队向正规军发展，从而解决了由游击战向运动战、正规战发展的问题。

中国人民和人民军队，在中国共产党、毛泽东的领导下，长期坚持、坚决按照这条革命道路指引的方向，发展根据地和革命战争，开展各种革命运动，经过二十多年艰苦卓绝的斗争，到 1949年，终于推翻了三座大山在中国的统治，夺取了全国的胜利，建立了中华人民共和国。

2、农村包围城市的革命道路，是符合中国国情的正确的革命道路，也是中国革命能够成功的唯一正确的革命道路。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人关于中国革命战争和建立农村革命根据地的经验总结，它正确地揭示了中国革命发展的客观规律。

参考资料来源：

百度百科——农村包围城市