两个月获两轮融资下轮融资也基本确定园钉为何如此受资本青睐

一款为妻子量身定制的产品，打乱了金融IT工程师王旭平静的生活，把他推进了创业圈，成为了一名繁忙的创始人。

这款产品就是“园钉”的前身，园钉项目在最近两个月内已先后获得金沙江创投、险峰长青及猎鹰创投投资的PreA-1和PreA-2两笔融资，而且据王旭介绍，后续一轮的融资也基本敲定，会在近期或稍晚一些时间进行公布。

究竟是一款什么样的产品，引得投资方如此青睐。据王旭介绍，园钉以一线老师为核心服务对象，以“解放天下老师”为目标，打造接地气的老师手边工具，构建班级生态圈的高频次双边平台，一线老师几乎以“零成本”的操作，实现班级常态化的管理要求。

最值得王旭得意的是，这款产品具备精准投放的功能，学生或学生家长点开软件，看到的是完全和自己孩子相关的信息。王旭表示，今后园钉将致力于做一线老师的贴身保姆。

经过三个学期的发展，园钉陆续深入到不同地区不同层级学校，并且凭借良好的体验和口碑在教师圈中悄然传播，目前，园钉的用户将近20万人，用户遍布26个省，服务近6000个班级。

值得注意的是，园钉的推广，不依赖行政手段，老师纯属自发式的使用，使得园钉用户有着较强的粘性和稳定性。

王旭说，也正是这个特点，使得多个投资机构对园钉项目非常看好，主要是首先这样的扩展方式，极大地降低了推广成本，这样更符合市场规律，更能打破原有行业壁垒；其次因为老师可以进行“零成本”使用，再加上此款产品便捷好用，用户粘性比较强，也比较稳定。

随着教育理念的升级，家长需要向老师咨询的越来越精细，在面向50个学生时，老师需要输出的就是直达家长的50份个性化分析。围绕校园作业，常态化小测，大考等一系列教学过程数据，园钉可以为每一名学生勾勒量身测算的学情肖像，从而实现真正的定制化辅助教学过程。

王旭向亿欧强调：“园钉不是简单的家校互动升级产品，而是致力于构建K12阶段常态化教学数据的AI大脑，园钉团队还是一个技术DNA团队。”

就目前规划而言，园钉产品重点将是专注于自身算法，进一步丰富园钉数据模型，提升数据计算能力以及优化匹配算法，暂不考虑研发教学内容。

在最新完成的Pre-A2轮融资后，园钉将进一步完善优化现有产品，构建一线老师聚集地，在产品活跃度上，王旭给自己定了一个标准，日活/总用户要逐步提升到50%。

出于好奇，亿欧作者对园钉这款产品进行体验，只需关注相关微信公号，老师和家长都无需注册。对于这点，王旭说，因为不需要注册，也不需要初始化数据，老师及学生家长联系方式等相关信息，不存在被泄露的危险。

角色选择

老师角色

重点来了，园钉如何实现盈利呢？对此，王旭表示，园钉目前根据教师高频次地使用来沉淀数据，主要为C端用户提供增值服务，根据平台学生的学情分析报告，为其推送低价格门槛的个性化练习（单次1~2元，包月会员10元），由家长买单。

上文提到，园钉自身不研发教学内容，给学生推送的相关个性化练习，则是选择与市场上的教育内容企业合作，当前，园钉已与菁优、阿凡题等第三方机构达成合作。

对于教育内容提供商的选择，王旭表示，他希望教育内容能够覆盖全国教材版本、涉及全学科全年级的一些题库企业、线下的机构、在线教学的服务商等。

“我是想做成像头条那样的算法公司，”王旭多次向亿欧作者强调。

在与内容提供商合作时，园钉承担的是流量平台的角色，帮助各个企业进行导流，这里导流会是通过园钉自身的算法进行，不是简单把用户导向内容平台。