直播带货的课程,直播卖课的思路

2021研究生考试进入倒计时，不少考生却淡定地在刷着淘宝做“复习冲刺”。

在考研名师刘晓艳的淘宝直播间，没有1.5倍语速、也没有“321上链接”，冲刺复习攻略PPT占据直播间C位，3小时内互动超过2万次。

考生们把考前20天课程加入购物车，还不忘在弹幕刷“谢谢老师”。

12月的第一周，百余个教育品牌在淘宝开启“学习人的硬核直播”，40多万网课人蹲守在淘宝直播间，相当于坐满了1万多间教室。

■部分教育品牌淘宝直播间

事实上，把知识搬进淘宝直播间已经成为教育界常态。

今年5月，粉笔教育一场直播吸粉8000多人，在公务员考试培训行业相当罕见；李湘为斑马AI课带货，笑称转型“知识型主播”；双11期间，44%的人在预售首小时从直播间买走了网课。放眼整个11月，教培机构在淘宝发起直播近5万场。

进入12月，国家公务员考试、司法考试陆续结束，新一轮复习随之开启，考研则将在月底接力，新一批考试人蓄势待发；另一边，各地寒假时间陆续公布，面向中小学生的寒假班招生也紧锣密鼓。面对即将到来的招生旺季，“直播带课”成为教育机构的重要选择。

教育机构普遍会在这一阶段加大招生投入，招生结果往往决定了明年春季的市场份额。

业内人士认为，名师作为教育机构的“核心资产”走进直播间，就像越来越多美妆大牌把明星代言人请到直播间，教育品牌正在通过平台建立品牌心智、寻找潜在学员，淘宝天猫正在成为他们的第二官网。

对于教育机构来说，直播是与生俱来的能力。

研途教育电商主管顾光宇说。淘宝上的内容呈现刚好匹配了老师分享知识的途径：用直播试讲，短视频圈重点，图文补充资料、梳理结构。名师种草，不仅减少了地推营销的信息差，还让线上购买正价课程变得水到渠成。

入驻淘宝教育还不满1年的斯尔教育，在直播间刷新了不少课程销售记录，9月上架的新课程两小时卖出450万，双11期间最高单日成交超过了700万。斯尔教育相关负责人介绍：

花在直播上的投入大概占电商团队的30%，但是带来的成交占到整个店铺的60%。

■斯尔教育直播间

与此同时，教育机构也在淘宝直播里探索更多可能。

双11期间，新东方教育通过直播为线下门店带来2300%的订单增长，玩起了教育圈的新零售；成人英语和少儿英语的直播CP联动，让家长孩子一起学英语；越来越多的教育圈CEO也纷纷进入了直播间——罗辑思维联合创始人脱不花下场与粉丝聊天，华博特教育总裁徐前双11一场直播带课200万。

今年以来，手机淘宝在内容化上不断升级，教培机构的知识型直播和短视频顺势而上，让淘宝的硬核内容更加丰富。淘宝教育事业部总经理黄磊表示：

个性化的推荐方式把课程更直接、精准地送到消费者面前，凭借这一能力，淘宝教育正在成为消费者知识种草的首选平台。

来源：周到

当新东方老师去直播带货：他们靠什么吸引人？还能走多远？

新东方直播间双语直播带货新模式一夜爆火，新东方成功的秘诀是什么？

新东方成功的秘诀主要在于双语直播带货，在此之前，没有任何主播进行过这种带货模式。

在新东方的俞敏洪进行直播带货以后，俞敏洪一度找不到带货的方向，很多网友也怀疑俞敏洪可能根本就不适合直播带货。有些网友发现俞敏洪在带货的时候特别喜欢讲英语单词，这可能是因为俞敏洪本身的职业习惯问题。在此之后，俞敏洪也让自己的主播进行了双语带货的尝试，双语带货的效果反而会非常好。

新东方的直播带货方式一夜爆火。

在新东方的俞敏洪进行直播带货的时候，俞敏洪不仅亲自参与直播带货，同时也签约了几个主播进行带货。在他们进行双语带货的尝试的时候，很多网友认为这种带货方式非常新颖，所以纷纷到他们的直播间参观，新东方的直播带货的销量也在三天之内暴增了1000多万营业额。

新东方成功的秘诀在于双语直播带货。

因为新东方本身就有着英语方面的业务优势，在直播带货的时候，新东方充分发挥了老师们本身的职业技能。我们可以在互联网上看到各种带货的方式，但从来没有人进行过双语带货，所以这种模式突然在全网爆火，这也进一步为新东方的直播间积累了大量人气，粉丝们认为这种形式不仅可以让自己买到商品，同时也可以锻炼自己的英语口语能力。

这个模式其实很难长久下去。

虽然这个模式让新东方的直播间一度爆火，但从某种程度上来讲，当网友们适应了这种模式以后，很多网友可能根本就不会继续到新东方的直播间消费了。因为并不是所有的网友都喜欢所谓的双语模式，很多网友的文化素质也没有办法达到相应的直播间的要求，所以这个模式只不过是短时间的爆火现象而已，也很难真正让新东方的直播间彻底成功。