投标 关联关系,投标成功因素

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众所周知，投标是一场既公平又残酷的竞争，也是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。很多时候细节决定成败，有时细小的疏忽，往往会与中标无缘。下面小编带你看看影响中标率的几大因素！工程招投标是建设工程全生命周期中的一个重要环节，是建筑行业各从业主体协作的桥梁。对于施工单位而言，如何有效展现企业自身技术实力，提高中标率是投标管理过程中的关键因素。

施工企业想要在市场经济的大潮中占领更多的市场，就必须学会如何提高中标率！下面建查查小编就影响投标中标率的因素，来提出一些措施帮助施工企业提高中标率。实际上由于工程市场大环境的影响，影响投标中标率的因素非常复杂。但是如果大致归纳一下，还是可以分析出四大主要因素。其一是能力因素，其二是价格因素，其三是信息因素，其四是关系因素。

一、能力大比拼

从事过招投标工作的人应该都知道，招标的工程项目范围十分广泛，有水利项目也会有桥梁隧道项目，还有市政工程以及港口机场等等不同类型的项目。而所谓的能力因素，其实指的是企业的技术实力，如果企业本身的技术实力非常强大，甚至掌握了本领域最先进的技术，投标方当然放心将自己的工程项目交给有实力的承包商干。所以施工企业想要提高中标率，就必须要学会“十八般武艺”，通俗点说就是不断提升企业的核心竞争力。提升企业核心竞争力，首先要有一批技术能力上、政治品德上，思想观念上过硬的骨干力量。其次是要有与现代化施工技术相匹配的工程设备，最后就是要加强施工队伍管理。毕竟随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益激烈。施工企业想要在市场中站稳脚跟，不得不提升自己的核心竞争力。

工程招投标和平常人们生活中购物一样，只不过人们买的是物品，投标方买的是施工企业的服务。一般情况下，“物美价廉”是最完美的投标结果。但是在现实招投标过程中，不同的投标方对工程项目的价格评判有不同的选择。比如地方小型项目或者贷款项目可能会追求最低价格发包，而政府的招标项目则会采取综合评价的方式，价格更加具有合理性。

所以，首先在预算报价的时候，施工企业最好采用投标方指定的定额，如果未指定的要采用国家最新定价作为参考。同时在预算单价的时候一定要记得考虑施工期间可能存在的价格浮动问题。其他的预备费、监理费、暂定金等要严格按照招标文件要求列出来。其次需要注意预算的价格要和施工组织设计的相统一。当同一工程项目有多个标段时，各标段最终报价应有一定的阶梯度，为各标段增降幅度设置阶梯差，以避免整体“废标”的情况出现。

三、信息收集战

知晓竞争对手——制定自家报价

知己知彼，百战百胜。研究竞争对手投标报价，既可以使得自家报价优于对手，又可避免过度压低报价而导致效益不乐观。要知道，编制标书报价时必然有许多因素无法确定，但是可以通过以往积累的投标经验去分析，最终报价应以偏低不偏高为原则，这样才能提高中标率。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和名牌比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。掌握关键人信息——项目经理在建

在招投标过程中，无论是投标企业还是招标机构、业主，都需要掌握一个能够快速核实投标企业项目经理是否有在建项目的捷径。提前知晓项目经理是否“挂证”，是解除隐患的重要一步。一方面避免投标企业在投标中拟定的项目经理违规投标，规避“挂靠”风险，另一方面对竞争对手的拟项目经理进行详细了解，调查其是否有在建工程项目，可以增加自身竞争优势！

提起“关系户”，很多人嗤之以鼻。但是在工程招投标过程中，关系户可不是一个完全的贬义词。美国人文学家马斯洛提出的“需求层次理论”中提出了一条“友爱需求”。投标方在面对诸多施工企业竞争同一项目时，也会倾向于选择关系密切比较亲近的承包商。因为招投标双方关系友善更容易沟通，也能更好地保证工程项目会按照合同正常施工。当然这种情况还是比较少见的，一般情况下投标方对于施工企业的印象都来自于外界的影响。所以施工企业必须要有良好的施工信誉。要干好一个工程，留下一片信誉，占领一方市场，树立一块丰碑，这应该是每个施工企业追求的目标。提高中标率的本质还是要努力提高企业的知名度。

在招投标过程中，评标小组是最终确定中标的重要环节，本着“公平公正公立”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员，更有外请的专家，他们的意见对最终决定影响很大，因此施工企业对于有长期合作潜力的企业，例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时也要提前了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

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