化妆品 盲盒,美妆杂货铺

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

据《化妆品观察》消息，近日新兴美妆集合店“独写”（Only Write）天使轮获得嘉御基金数千万融资。创始人周建雷透露，接下来“独写”将快速布局“北、上、广、深”，以及各大重点省会城市，并将在2021年开出100家店。

根据“独写”官方微信公众号发布的消息，“独写”最早于2020年1月17日在无锡海岸城开出首家门店。短短一年时间内，“独写”已经在宁波、济南、金沙、杭州等地开设了11家门店。

可以想见，先在二、三线城市布局的“独写”将在这些一线、新一线城市面对激烈的竞争。

近两年中，美妆集合店可谓是遍地开花。除了认知广泛、门店数量众多的THE COLORIST调色师、WOW COLOUR，近期又涌现了以“少而美”为开店策略的HARMAY话梅、HAYDON黑洞、Bonnie&Clyde BC极选等等。

大牌云集、丰富小样、设计感装潢是这些美妆集合店吸引客流的三大法宝，“独写”也不例外。

在店铺装潢上“独写”强调“未来科技感”和“网红风”，以吸引年轻消费者到店打卡拍照，从而引导消费。而在产品上，“独写”也罗列了不少可供选择的品牌，上至消费者耳熟能详的国际大牌、“国货之光”，下至较为小众网红的美妆品牌。同时，免费试用产品正装，以及大量可供购买的小样仍是吸引客流量的重要手段。

除了这些与同类美妆集合店的共性之外，“独写”还希望以“美妆盲盒”和“无BA打扰”的方式作为突破口，来打出差异化的销售策略。

界面时尚通过浏览生活方式平台小红书发现，“独写”在店内售卖的美妆盲盒定价99元，盒内可随机开出4-8件美妆个护产品。前有“盲盒第一股”的泡泡玛特，后有名创优品等品牌纷纷推出新的盲盒茶品，这一定程度上切中了近期流行的潮玩热。

然而，美妆个护与潮玩毕竟具有一定的差异性。美妆个护产品作用于皮肤之上，消费者的使用感使其对不同产品的接受度也有所不同。

有不少小红书用户表示，盲盒里会有自己用不到的产品，而在此情况下，美妆个护产品转售的可能性也再次受制于其使用上的特殊性。

而“无BA打扰”的销售方式则指，在“独写”店内的顾客只需要对产品扫码下单即可到柜台提货，全程无导购跟随。这一定程度上吸取了上一代美妆集合店BA纯以销售为导向的教训，比如屈臣氏一直被诟病的BA“贴身式”推销。

这两点差异化策略的考量或与创始人周建雷本人的经历息息相关。周建雷曾运营的另一个美妆零售品牌开出过百家门店。

在“独写”微信小程序商城所售商品页贴有介绍称，“独写”与另外两个美妆零售品牌“橙小橙”、“Mcllroy”都隶属于橙小橙化妆品集团。

根据橙小橙官网，该品牌创始于2013年，并专注于海外美妆的进口。截至2018年10月，橙小橙已在全国开设180家门店。而另一家“Mcllroy”目前并无官网、微信公众号以及微博等官方信息。

然而，界面时尚通过天眼查发现，杭州橙小橙企业管理咨询有限公司确实由周建雷成立，但周建雷已于2020年6月退出该公司股份，并卸任执行董事兼总经理，且皆由严鹏接手。同时，目前由周建雷实际控制的杭州独写品牌管理有限公司的曾用名为“杭州美可劳茵品牌管理有限公司”（Mcllroy）。

由此可见，“独写”将延续周建雷在美妆零售上的经验。但通过浏览小红书用户分享的店内陈列可以看出，“独写”比“橙小橙”更贴近于新一代美妆集合店打造“网红店”的势头。

然而，对于新兴美妆集合店而言，如何向消费者保证货源品质是一个绕不开的问题。

美妆自媒体《青眼》此前报道，2021年1月“独写”杭州嘉里中心店曾因涉嫌走私而遭到市场监管局调查。

周建雷对《青眼》表示，按照进口化妆品管理办法，销售进口化妆品必须提供对应的进口报关单、检验检疫报告及采购的来源订单。但因为小样产品数量太多，有些柜台和发货地方不愿意配合，因而对应的报关单整理中可能有疏漏。但周建雷否认小样产品未贴中文标，以及货源来自华强北的传闻。

界面时尚在生活方式平台小红书看到，据杭州本地消费者反映，Only Write现在已经不再销售化妆品小样。

界面时尚此前报道，2021年1月1日，新的化妆品监督管理条例正式施行。新条例明确规定，“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”

这意味着以小样为吸引点的美妆集合店或将面临更为严格的监管。

然而，“独写”正装的产品来源渠道也值得探究。界面时尚在“独写”微信官方小程序上看到售有赫莲娜的产品，但根据赫莲娜客服人员向界面时尚提供的信息，“独写”并不在官方授权的列表上。

化妆品该不该用盲盒形式推销？

随着时代的发展，现在的推销方式越来越多，有各种各样的，有的是优惠券，有的是抢购，还有的双十一618等等形式。现在推出了盲盒的推销性质，在我看来，我觉得应该可以用盲盒的形式推销。主要原因有以下几点:

首先，盲盒是最近所有青少年们都喜欢的形式之一，采用盲盒推销反而会吸引更多大众，也会吸引更多的人去选择购买。即使不用盲盒推销，大多数喜欢化妆品的人还是选择会有买化妆品，他们不管是什么形式，他们都会选买，所以和推销只是会吸引更多部分的青少年或者大学生去购买。

其次是最近我们都在留一些盲盒，盲盒对于大多数人来说引起他们的好奇心，他们突出自己学喝呢，还会有更多的成就感，所以忙和的形式吸引了大多的粉丝和下桌的群众，采用盲盒推销和意识的化妆品的销量更大，也会吸引更多的青少年盲盒推销化妆品，只是一种手段，对化妆品没有什么影响，也不会造成什么负面的价值，它确实是一种积极的手段，所以化妆品该用盲盒形式推销。

最重要的是，化妆品采用盲盒的形式，推销只是一种好的方式，对于化妆品和盲盒而言，他们都是具有相关性。采用这种推销方式，不仅可以吸引更多的顾客前来购买，还会引起人们的好奇心。对于那些中年人而言，他们也会跟随时代的潮流参与忙活动。渐渐的，这种思潮将会推广，揭开了所有的人都会。参与盲盒，即使他们购买某种化妆品时，他们就会选择有盲盒的，没有盲盒他们反而不会选择去购。所以化妆品采用盲盒的形式推销，不仅会吸引更多的老顾客，还会吸引更多的更恶心的顾客。化妆品采用盲盒推销只是一种手段，不会有什么坏处。

盲盒经济带火了哪些行业？“盲盒”为何风靡全球？

盲盒经济在这两年是非常风靡的，并且也受到了很多消费者的欢迎，而盲盒经济也带动了很多的行业，比如说一些玩具行业，化妆品行业，还有机票，也推出了盲盒系列，并且在很多的购物店当中都可以看到有盲盒。

盲盒经济之所以能够如此风靡，主要是利用了人们的好奇心，利用人们对于自己能猜出怎样的物品是非常好奇的，所以是的人脑纷纷都去购买盲盒。

第一，盲盒风靡全国

盲盒在最先开始的时候只是有一个自动贩卖机，但是因为这个自动贩卖机引起了很多消费者的欢迎。

而随后各种商家也看到了其中的利益，所以纷纷的推出了盲盒，在很多的商店当中，我们都可以看到有盲盒推出，可以让消费者进行购买。

并且现在的技校也推出了盲盒系列，很多人对于自己能够抽到怎样的机票都是非常好奇的，所以纷纷在网上购买盲盒机票。

第二，存在一定欺骗性

可以说盲盒经济带动了很多的行业，并且也使得消费者对于这种新颖的产品是非常好奇地，推动了很多行业的发展。

但是盲盒行业却具有一定的欺骗性，因为有些行业将自己卖不出去，或者是并不是特别好的产品装在盲盒当中，让消费者进行购买。

而绝大多数的消费者购买到的这种产品其实是不值这个价钱的，所以说磨合经济也具有一定的欺骗行为。

盲盒经济之所以能够如此风靡，主要就是利用了消费者的好奇心理，使得人们对于自己能够拆出怎样的物品是很好奇的，所以也导致盲盒经济非常的受欢迎，但是作为消费者也应该具有一定的辨别性，去购买自适合自己的产品，而不是盲目的进行消费。