双十一电商发展趋势「会员电商主导双十一或成未来零售新趋势」

中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级，其消费心理和消费习惯都与以前多有不同。他们更注重消费品质，信赖小众，口碑，高端，可靠的新品牌，并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群，甚至带动自身阶层的提升。

但是随着会员制电商慢慢浮出水面，我们不禁思考：这样的模式有什么独特之处，又将怎样影响和改变国内电商的未来生态呢？

云集：会员电商是社交零售新的战场

8.7亿。

这是云集2018年双十一大促第一天交出的漂亮答卷，是去年同期3天总和的1.74倍，同时也刷新了其5月份三周年庆单日5.88亿的销售记录。

在此前见微传媒联合福布斯发布的全球社交电商TOP100市调榜单里，云集赫然位列第三，仅次于已在今年上市的拼多多和有赞之后。

云集创始人兼CEO肖尚略表示，得益于会员分享，云集打造了一次极致精选 高性价比的消费盛宴给用户。记者从云集了解到，云集“全球精选狂欢周”在备货、服务、营销等各方面做了充分准备。备货方面，云集美妆个护备货10亿，母婴家居备货超15亿，时尚品类备货超8亿；7个城市、11个客服基地。10月20日，为“全球精选狂欢周”热身的“0员开店”活动当天，云集App下载量冲进AppStore免费App排行榜榜首，一度超过抖音、淘宝等平台，当日新增体验会员突破710万，为双十一注入了强劲的购买力。

据了解，今年双十一“全球精选狂欢周”，云集联合苹果、华为、戴森、雅诗兰黛、资生堂、施华洛世奇、飞利浦等超过1000个全球大牌，精选逾5000个超级单品，其中，97%商品达到历史底价。

云集高级副总裁张铁成

此外，早在双十一前，于10月23日开启的预售首日，云集自有品牌素野多肽套装1小时销量突破40万组，单日销售额达2.78亿元，成为社交电商领域的现象级爆款，放眼全平台也是同品类爆款。作为云集“品制500”人气产品之一，德尔玛果汁摇摇杯在11月9日9:00开售后，销量火爆，仅用17分钟售出5万件，1小时售出8万件，10小时20万件全线售罄，印证了云集的爆款速度。

国外的厂家也意识到了会员电商的重要性

在电商和传统零售业市场，引入“会员制”都具有极大的优势，在为用户提供较多优惠条件之余，更能有效地刺激消费，通过长期的目标运营，日积月累地锁定一批优质用户。

成功的会员制经营模式，一直被国内商界人士研究和借鉴。会员制商业的业界翘楚是美国第二大零售商，仓储巨头Costco（好市多）。近日COSTCO宣布要进军中国，便是看好了中国市场的高消费能力和逐渐提升的会员意识。

播姐有话说

从会员电商先行者到领跑者，创立三年多的云集，已经成为电商行业和新零售领域的重要参与者和革新者。作为行业独角兽，云集通过“S2b2c”会员模式有效挖掘个体商业力量并发挥其巨大的市场价值。不仅仅在双十一上，在日前成功举办的首届进博会上，云集与雀巢、LG、Nittaya等多个国际品牌签署了50亿的跨境采购大单。云集高级副总裁张铁成表示，接下来，云集将继续发挥平台优势，通过大牌看趋势，通过特色产品看性价比，全力打造“极致精选，批发价买全球好货”的会员电商平台。

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