vivo 变形「你为什么变了浅析VIVO,OPPO的变形之路」

今年的手机市场真是越发激烈起来，越来越多的手机都没有活着过完整个2018年，典型的一家就有金立，从去年开始索尼，HTC等国际厂商的手机利润就一直保持着负增长的状态，锤子一加等手机厂商在今年开始逆袭，有种后来者居上的感觉。
说到今年，VIVO，OPPO（以下简称OV大厂）的变化无疑是最让人吃惊的，让人从最初的低配高价，厂妹机的形象华丽转身为手机创新届的楷模，而今年所推出的2款机型高端机型来看，确实取得了市场的一致好评，甚至工信部都点名表扬了它，因为其把国内APP的流氓权限暴露得一览无遗。

今年的手机市场真是越发激烈起来，越来越多的手机都没有活着过完整个2018年，典型的一家就有金立，从去年开始索尼，HTC等国际厂商的手机利润就一直保持着负增长的状态，锤子一加等手机厂商在今年开始逆袭，有种后来者居上的感觉。

说到今年，VIVO，OPPO（以下简称OV大厂）的变化无疑是最让人吃惊的，让人从最初的低配高价，厂妹机的形象华丽转身为手机创新届的楷模，而今年所推出的2款机型高端机型来看，确实取得了市场的一致好评，甚至工信部都点名表扬了它，因为其把国内APP的流氓权限暴露得一览无遗。

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1“变形”缘何而起？

2016月10月25号，小米MIX系列 在这一天正式 出现了，小米MIX的出现让国内的手机厂商都受到了震惊 ，许多人都不得不赞叹这款手机，同时这款手机在出来的时候也使手机进入 了全面屏时代，同时也引领了手机的设计风向，所以这个时候的OV大厂其实在心理上已经受到了影响，潜下来心开始思考自家手机的发展方向，往下的方向就是持续关注手机市场的动向以及手机设计的方向，专心研究技术。

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2“变形”的原因

OV大厂看到了由国产手机华为的P，MATE系列在国内外都取得了不错的口碑和销量，同时能够在世界上提高了华为的知名度和品牌知名度，回首自己的R，X系列虽然也在国内销量不错，但是和华为比还是存在很大的差距，其靠的不过是众多的线下门店，以及众多的手机销售员，但是其明白一点，真正懂手机的人不会够买其产品，而且其在国内的消费者大多为女性，其急需一个很根本的改变策划来迎接下一个市场的竞争，并且在竞争中继续保持着优势；OV大厂为了一方面为了保持在市场竞争中的优势，另一方面需要改变其的品牌形象，以及为了把另外一部分消费者争取过来，也为了在高端市场赢得分得一分羹。

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3“变形”的优势

OV大厂此次的变形非常成功，但是与其之前所积累的优势密不可分，同时也让这次的改变大部分对其刮目相看， 取得不错的效果。

1庞大的门店销售网络。众所周知，OV大厂的线下门店遍布每一家角落，几乎手机的招牌都是蓝色和绿色的，明显的广告营销让其的销量不会担忧，同时对于价格的调控能力做得很坚决，导致于保证了店面的利润，又兼顾了OV的效益。

2巨额的明星代言费。由于OV大厂的消费者大多是年轻人，OV请的都是一线上的流行明星，明星带来的粉丝效益能够间接带动其的销量，同时保证了利润，又抵消了一部分的研发成本。

3系统的本土化。不得不说，OV的本土化做得非常不错，针对女性自拍的优化，针对国内流氓APP有专门的对付方法，以及主要模仿IOS风格 的UI，都能使其的系统有着卖点，同时又做好了对部分人 的需求。

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4“变形”的效果

1成功得把那一部分的消费者吸引过来，并且把OV的品牌形象提高了一个档次，主要方法是通过NEX ，FIND X系列 圈粉无数，部分人对该品牌认同感提高了一个档次。

2销量上的大丰收。市研机构赛诺中国发布了vivo NEX专题报告，着重介绍了该机的线下渠道表现，可谓叫好又叫座。数据显示，vivo NEX在高端市场表现亮眼，截至2018年第29周，跻身线下3500-5000段市场前三，市研机构赛诺中国发布了vivo NEX专题报告，着重介绍了该机的线下渠道表现，可谓叫好又叫座。数据显示，vivo NEX在高端市场表现亮眼，截至2018年第29周，跻身线下3500-5000段市场前三。

3开始在高端市场有了自己的一席之地，保持了自己的特色。

总结

在现在的智能机后时代，​没有一成变的东西，正所谓困则变，变则通的原则，让OV在今后的日子里有了更好的发展机遇和时机，这次的改变让OV赢得了暂时上的胜利，未来，我们将会看到更多的更大的变化在这个厂商身上，我们拭目以待，等待市场的大选择。