oppo手机成功的关键因素,总结一下oppo的发展史

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经过十余年的发展，如今的国内智能手机市场只剩下华为、小米、OPPO、vivo这四家头部厂商，其他Others厂商基本占不到多少市场份额，像以前那样群雄逐鹿，风云际会的竞争场面已经很难出现了。其中，华为长期把持着国内手机行业霸主的地位，除了2016Q4被OPPO断了一次，从2016年起到2020Q4都是国内第一，无疑是国内最受欢迎的手机品牌。

只可惜，在经历了去年的制裁事件后，受到麒麟芯片断供的影响，华为在国内智能手机产业的主导地位受到了一定的影响。华为的下滑，确实让其他厂商迎来了突破的契机。根据知名市场数据统计机构Counterpoint Research的统计，国内智能手机的格局在1月份悄然发生了变化，OPPO从华为手中夺得国内手机市场份额第一的冠军宝座。

那么，OPPO是靠什么原因才能在销量上超越了华为这样的老牌国产手机厂商？又是什么让OPPO能够登顶国内智能手机市场？

进击的OPPO

不得不说，OPPO能够再次成为国内最大的智能手机厂商，这是两个因素共同作用的结果：OPPO产品的崛起和华为的衰落。

根据Counterpoint research的Marketpost报告，OPPO在今年1月份再次跻身中国智能手机品牌第一的行列，其市场份额达到了惊人的21%。vivo紧随其后，市场份额达到20%，而华为、苹果和小米的市场份额都在16%左右，其他厂商的市场份额进一步被压缩。如图所示，我们可以看到OPPO的月增长销量环比增加了33%，同比增加26%，这绝对是一个令人惊讶的增长数字。

（图源：Counterpoint）

小雷认为，OPPO的崛起，离不开品牌对战略方向的调整。近些年的OPPO，可以用一个词来形容：“下沉”。所谓下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，市场潜力尚未充分挖掘，是这个市场的基本特征。在国产品牌中，OPPO的下沉做得非常深入。除了重点城市或比较繁华的县城中心以外，就连下面的乡镇都能看到OPPO专卖店的存在。OPPO的专卖店深入到这样的下沉市场中，依靠强大的线下推广来获得用户。

不仅如此，OPPO还在去年疫情期间重点关注线下渠道，实行全新线下营销布局和政策，希望帮助经销商渡过困境。针对省级代理商，OPPO进行了房租补贴，最高补贴额度达到60%。针对县乡代理商，OPPO通过派遣一线导购员，提升整体服务水平，这大大缓解了线下经销商的压力，也让OPPO赢得了更多经销商的支持。

近年来，OPPO在研发方面投入不少，重视创新的他们也取得了海量的成果。根据相关数据显示，截至2020年9月30日，OPPO全球专利申请量超过52000件，全球授权数量超过21000件，专利研发位列行业领先水平。技术的领先，也会给产品带来影响，例如行业领先的65W Super VOOC快充、首创的首创10倍混合光学变焦技术，都为OPPO自家产品增色不少。

在未来科技大会2020上，OPPO为我们展示了三款概念产品——OPPO X 2021 卷轴屏概念机、OPPO AR Glass 2021、OPPO CybeReal 全时空间计算AR应用。不难看出，OPPO希望成为一个伟大的品牌。或许在不远的将来，AR、卷轴屏等等新技术能够走向实际应用，为消费者带来更多优质的体验。

OPPO在去年推出的多款高素质产品，也是OPPO能够取得国内智能手机市场第一的重要原因。

回顾2020年的手机市场，整个市场依然处于5G商用初期。根据用户反馈，为了能够塞进5G基带，当时主流5G产品机身厚度多为8.5mm以上，重量更是接近200g。不仅如此，因为5G网络带来的成本、耗电量增长，这些产品普遍存在价格虚高、续航能力差等问题，这也是国内用户对5G手机的不满之处。

针对市面上绝大部分5G手机都非常厚重的问题，OPPO明确以“轻薄”、“快充”作为核心卖点。OPPO Reno3系列通过领先的堆叠技术，以轻薄的机身设计从众多机型中脱颖而出。去年6月中旬发布的Reno4系列不仅延续了Reno3的轻薄机身，还加入65W超级闪充，大幅提升日常充电和续航体验，随后推出的OPPO Reno4 SE更是将售价进一步降低，成功解决了5G手机的三大特点，一举成为线下爆款机型。

去年十二月，OPPO推出了全新的Reno5系列，包括OPPO Reno5，OPPO Reno5 Pro和OPPO Reno 5 Pro 三款机型。这三款产品不仅坚持了OPPO一贯以来的轻薄理念，在屏幕素质、快充能力、处理器等方面都得到了提升。不仅如此，Reno5系列的价格比Reno4系列的价格还要低10％，这也帮助OPPO赢得了一大片好评。

（图源：互联网）

如图所示，OPPO Reno5系列对比前代产品在各方面都有所提升，尽管Reno5系列的机身的中框材质被换为塑料，而且对摄像头规格也有一定程度的阉割。对线下用户来说这都不是重点，更低的售价、独特的外观、更高的硬件规格，使得OPPO成功填补了华为在中端市场留下来的空白。根据赛诺数据统计，OPPO Reno5是今年一月份第二畅销的5G手机，仅次于iPhone 12。

（图源：赛诺数据）

另一方面，正如上文所述，OPPO还看上了华为离开后的线下下沉市场。去年年末，OPPO推出了多款OPPO A系列千元5G手机，这些产品或许没有特别出众的性能，但是凭借着相对低廉的价格、OPPO的品牌影响力以及不错的外观设计，深受乡镇地区消费者的喜欢，整体出货量非常可观。根据赛诺数据的统计，自2020年11月以来，OPPO A72 5G一直是千元档位5G市场中最畅销的产品。

从去年十二月底到今年一月份，OPPO更是接连推出了OPPO A53，OPPO A55和OPPO A93三款千元5G手机。不错的售价、有针对性的卖点以及品牌对质量的保证，让这三款产品的销量正在稳定增长当中。

时间来到三月，根据爆料，OPPO将在本月推出Find X3系列，预计全系至少有两款手机，主打高端影像和屏幕体验。OPPO旗下Find X系列历代产品普遍受到用户好评，尽管因为售价的关系并不以走量为目的，但对品牌形象和消费人群影响巨大，可以稳固OPPO品牌在高端市场的定位，敬请期待。

国内市场的困局

反观华为这边，未来的道路依然迷茫。一直在强调终将迎来曙光的华为，目前来看破局形势不容乐观。美国发起的恶意禁令，不仅让华为手机的市场份额在欧洲等关键市场全面下滑，更使得他们陷入了芯片短缺的困境。毫无疑问，禁令已经将华为手机业务推入风暴之中。

根据此前爆料，华为可能会在今年4月推出华为P50旗舰系列。问题在于，在目前芯片不足的情况下，华为的有限供给很难满足广大花粉的实际需求。以去年的华为Mate40系列为例，这款产品发布至今仍然没有现货，华为手机长期缺货正是此次OPPO能够再次登顶的关键因素。

受到新冠疫情的影响，2020年的手机行业总的来看是比较低迷的。根据市场调查机构Canalys公布的数据，2020年全年，国内智能手机出货量3.3亿台，同比下滑11%。在排名前五的厂商中，只有小米和苹果两家品牌能够保持销量的正增长。

（图源：Canalys）

进入2021年，随着疫情的逐步消散，手机市场百废待兴，厂商之间的竞争将更加激烈。不出意外的话，今年剩下的时间里，各大品牌的新机必然会一波接一波地密集发布，并且还会发生更惨烈的价格战。这对作为消费者的我们来说，未必不是一件好事。

那么，OPPO有没有可能借此机会坐稳国内市场第一的位置呢？这种可能性并不大。首先，在华为陷入困境后，小米再度强势杀出。2020年Q4，小米在国内市场的出货量同比上涨四成多，势头非常凶猛。其次，OPPO并没有像华为那样建立起巨大的优势，紧随其后的vivo依然占据着20%的市场份额，随时可能凭借一款热门新机实现反超。再次，尽管华为现在深陷困境，但是并非没有获得其他芯片供应的可能性，重整旗鼓的华为自然会为了夺回曾经的王座全力出击。

小雷认为，未来的中国手机市场很可能会再度进入轮流坐庄的局面，过去华为这样的一超多强局面或许不会再出现了。

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作者：雷科技团队，致力于聚焦科技与生活，关注并私信回复“01”，送你一份玩机技能大礼包。

OPPO反超华为成为国内智能手机市场第一，OPPO有何独特之处？

其实很多的人在看完了这个标题之后都会觉得非常的搞笑，OPPO能够超越华为。其实在最先开始的时候，大部分的网友都觉得OPPO手机是高价低配。而如今的OPPO手机做得是越来越好了，也是受到了很多女孩子的喜欢，毕竟OPPO手机当中的一些性能也是非常的好。而且OPPO手机拍照也是十分的好看机型也是很好看，所以说大部分的女孩子也都会选择OPPO手机。

OPPO核心技术很强

而我们也都知道如今的手机市场竞争压力是越来越大了，所以说OPPO手机也是在研发着一些新的功能。而新发布的OPPO手机是十分的厉害，摄像头能够当显微进去用，可以拍摄非常的清晰。华为手机一直都被称作是中国市场的手机第一，而如今的欧珀手机却反超华为，成为了我们国内智能手机的市场第一名。其实我们可以发现，目前的华为手机价格确实是非常的高。

OPPO手机受到了大家的认可

而最新发布的一款华为手机，价格达到了一万几千元钱，这样的价格也是让大家都觉得不能够接受。其实大家对于国产手机都有一种态度，就是国产手机最贵也是不能够超过1万块钱吧。而华为在早期的时候手机就已经超过了1万块钱，目前OPPO手机相对于来说性价比也是要高一些了。就比如说OPPO的Reno系列，虽然说很多人也都表示是高价低配。

但是在使用了之后可以发现确实是非常的不卡，而且充电也是非常的快。这一次新发布的OPPO手机也是受到了大家的关注，而且OPPO手机的核心能力也是非常的强。所以说目前的OPPO手机已经是超过了华为，成为了我们中国智能手机市场的第一名。

雷军说的十个季度重回国内第一，有几成把握？

目前来说，雷军的这一番理想已经没有办法完成了，如果这个话改成10个季度超越荣耀，我个人觉得还是有一定的可能性的，但如果是超越华为，那么太扯淡了。
我们从过去一年的销量来看，华为系列整个年度的销售量超过了2亿部。而小米在过去这一年由于海外市场超常发挥，总销量也是超过了1亿，问题在于两者的差距已经来到了1亿部，几乎差了一个vivo。

与此同时，小米在核心 科技 方面几乎毫无存在感，说这样的话的确是博众人一乐得了。你的成功其实离不开经济全球化以及完整的供应链体系，也就是说其实擅长营销，就有可能将手机卖得更好，这就是小米成功的策略。
但问题在于，用户对于核心 科技 或者说是黑 科技 的敏感度越来越高，即便像小米酒这样，可能没有任何短板的产品，也很难激发消费者的购买欲望，毕竟无论是水滴屏还是后置3摄包括索尼imx586，都并不新鲜，友商们也都早于小米使用！

所谓创新的所谓新鲜感，就像vivo nex的轻轻弹出以及华为荣耀系列的超级快充。而对于小米来说，这样的要求实在太高了，毕竟每年只有40亿元人民币左右的投资研发，完全是无法支撑众多研发项目。
而雷军所说的话其实应该打一个5折甚至是3折。只要小米在今年，国内的销量能够保持稳步增长，就已经算是小米改善了颓势，获得了成功。早在2018年小米在本土市场的表现非常差劲。

所以说小米只要能够在10个季度里，全压制住华为的荣耀子品牌，就已经算得上是巨大的成功。

他是基于一下几点判定的：一是美国政府的持续打压导致华为海外业务萎缩。二是像谷歌等美国公司对华为的持续刁难，影响华为的生态。三是认定华为的产品的高质量不能持续。四是认定华为是在消费爱国，最后随着爱国潮的消退华为的销量必将下降。

追忆雷教主历次发布会口号: 国内市场，准备决战，全球市场，开疆拓土，十个季度内，国内市场，重回第一！为你而战，生死看淡，不服就干，全球第一家，全球首发，满血660，32个与众不同的优势，虽不是最早的一批，但可能是最强的一批，并且强得一批。干翻华为，脚踹魅族，吊打苹果，强到窒息，美到极致，一代神U，良心企业，全球首款，精准定位，外观颜值炸裂，性能堪称目前最好国产旗舰机，集高 科技 和美丽于一身。国民手机，媲美单反，一页纸写不完的吓人黑 科技 ，十项黑 科技 ，一块钢板的艺术之旅，196道工序，一面 科技 一面艺术，后壳换色，加量不加价，万物基于MIUI，一块价值十万的陶瓷后盖；让友商失望了，国内销量仍然第一；从此以后，小米手机不再公布销量；小米手机三到五年内不会上市；没有设计就是最好的设计； 冉冉中国芯--澎湃芯……诋毁小米的人将不融于这个时代……简直就是打了鸡血的邪教教主！

雷不群说的话，笑笑就好了，可能就脑残米粉会比较信。

先说结论：小米在10个季度重回国内第一的概率是0，而且100%铁定是0，欢迎到时候见真章，我不怕被打脸。
日前，市场研究机构Trustdata公布了《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》，报告披露了2019年Q1中国智能手机出货量的整体情况，以及各大品牌的占比。
报告显示，2019年Q1国内手机市场出货量最高的品牌是OPPO，市场占比为21.5%，vivo紧随其后，占比为21.4%，华为以21%的市场份额位居第三。第四名至第六名依次是荣耀、苹果和小米，占比分别为11.4%、8.9%和8.6%，其他品牌共获取7.2%的市场份额。
不难看出，2019年Q1国内手机市场呈现以下特点：一、行业前三实力在伯仲之间，呈现你追我赶的态势，近乎贴身肉搏；二、行业马太效应加剧，行业前六占据90%以上的市场份额，中小玩家的生存空间被进一步压缩。
值得注意的是，Q1往往是全年手机销售淡季，加上春节因素，整体销量愈发疲软，今年市场行情则比往年更为冷清。1月出货量勉强突破3000万台，同比下降11.4%；2月不到2000万台，同比下降20.1%；3月不到3000万台，同比下降4.1%。
在市场环境不佳的大背景下，中小玩家比头部玩家面临更大的挑战，日子更不好过。当然，头部玩家也有各自的烦恼，以小米为例，Q1其最大的动作是将红米从产品系列升级为独立品牌，全面对标荣耀，由前金立总裁卢伟冰操盘。
同时，小米掌门人雷军在红米Note7发布会上彻底黑化，不仅diss荣耀V20是PPT手机，还吐槽荣耀从诞生之日怎么low就怎么来。此后，小米、红米与荣耀之间的撕逼大战愈演愈烈，让吃瓜群众看得目瞪口呆，孰是孰非傻傻分不清楚。
不过，数据会说话，无论是荣耀宣传的连续9个季度稳居中国销量线上第一还是此次荣耀市场份额超过小米，小米在国内市场落后于荣耀已成为不争的事实。因此，小米、红米频繁与荣耀互怼，本质上是暴露自身焦虑的表现。今年3月，卢伟冰爆料，雷军给自己下了个死命令：红米一定要在国内市场反超荣耀。
话说，之前连整个小米都干不过荣耀，现在让独立出来的红米硬刚荣耀，这不是自讨没趣吗？卢伟冰无疑将面临巨大压力。除了剑指国内前二的荣耀难对付，更让雷军感到压力山大的是OPPO、vivo、华为。2017年9月，他在小米全球核心供应商大会上放出豪言，“两年半时间，重回中国第一”。
如今，1年半过去，小米距离成为国内第一仍有不小的差距，OPPO、vivo、华为三大劲敌个个实力强劲且野心勃勃，想要战胜每一个都很困难，更何况一挑三。未来1年，小米想要迎头赶上、独占鳌头，将面临巨大挑战，我个人对其重回国内第一持悲观态度。
另外，小米人事变动也能说明其在国内市场陷入困境。去年12月，小米设立中国区，由小米联合创始人王川挂帅，而此前担任销售与服务部总经理的汪凌鸣则调任国际部担任副总裁，负责拓展非洲市场。在我看来，天语出身的汪凌鸣优势在于线下渠道资源和人脉丰富，其操盘国际市场的经验几乎为0，让他负责进军非洲显然不是看中其资源，而是对其反攻国内市场不力的一种人事安排：国内下课、放逐非洲。
换个角度看，让联合创始人级别的王川挂帅小米中国区，既体现了小米对国内市场的重视，也反映出小米在国内市场面临巨大挑战，复兴任务无比艰巨，必须仰仗老将出征才能有所突破。尽管如此，面对愈发强大的OV、华为，加上快速崛起的荣耀，小米胜算很低，或许经过不懈努力可以超越其中的一两个劲敌，但全想要部赶超位居第一，我可以明确地告诉雷军：想都别想，不存在的。
雷军重回第一的野望，所受到的压力不仅仅是华为，还有OPPO和vivo这两个品牌。更别提iPhone的虎视眈眈！但是，小米9的出现，突然让众多米粉更觉得有希望了！小米9的2999元，黄章都“破口大骂”，可想而知：雷军给手机市场带来的冲击。
那么，雷军有把握成功吗？我们看看雷军这几年的动作？！

第一：硬核堆积

小米9的出现，让我们知道，小米在硬件堆积上面，所投入的越来越大。就拿小米就来说这款机型，它采用了骁龙855处理器，同样它搭载了索尼4800万摄像头，第五代屏下指纹技术，所有技术的堆积也说明了，小米准备，在硬件上面好好的打上一战。
而且，我们也可以这样推测，小米准备在2019年，推出数款机型，通过机型获得消费者认同。
第二：红米独立

小米的另外一个非常大的步骤就是红米的独立，通过红米的独立，来摆脱性价比的束缚。红米，独立之后推出的红米note7，获得很多消费者的认同。

小米逐渐形成，以小米旗舰和红米性价比为主的两款品牌。所以，红米独立是一种正确的措施，而这种措施也说明了小米对于手机市场的研究。

第三：研发投入

小米说在2018年，1到9个月，小米研发投入40亿，小米在手机市场上投入越来越多，也说明了小米对于手机市场的分析越来越精准。越来越多的研发投入，也给小米手机在未来的发展奠定了基石。
但是，小米想回到第一的位置，还面临着华为，OPPO，vivo的压力，所以，如何解决这方面的压力，是小米必须要思考的问题。
他也就是这么一吹牛逼，顺便看看能不能提提股价，你当真就输了，当初为了上市还买人家大唐的芯片该个名字就我心澎湃，一个道理

当然可能了，就看小米愿不愿意以及出多少价了。

最后一个季度，小米9 卖10块，红米note 低20%，保持合理差价，8块，敞开卖卖3个月，不要说国内第一，季度全球第一都可能。

如果精打细算，可以掐着第一名数量卖，再多个500万台，节省成本。

世间没有不可能。

理想很美满，但是现实很骨感，就目前来说，机会基本等于=0，没错就是零！

2014年年底，成立仅四年半的小米，不仅在完成一轮11亿美金的融资之后，公司估值高达450亿美金，还在当年横扫国内手机厂商，以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。但是好景不长，2015年小米手机出货量约为7000万，被华为赶超，不过此时小米还能占据第二的位置，而2015年也是小米 历史 手机出货量的最高峰巅值。
从2016年开始OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上，迅速抢占了三四五线城市的用户和口碑，不仅小米没有反应过来，连以狼性著称的华为都没能在这场换机潮中继续发挥优势，OPPO甚至在2016年跃居第一，虽然仅有一年，但此后华为与OPP0、vivo一直稳定在国内的前三甲，小米再也没有进过前三名，而且出货量不断在下降，在2018年的时候，小米的出货量已经仅仅剩下5000万台，而此时华为出货量已达1.051亿台是小米的两倍之上，更为关键的是2018年华为出货量同比上升，而小米却还是处于下降。
所以即使未来十个季度（2年半的时间），华为的销售量一直保持不变，小米的手机出货量要达到与华为一致，雷布斯得发挥出惊天的营销战绩，把销售增长率从目前的负数提升到35%以上【50*（1+X）^2.5=105.1,可以得出X=35% 】 ，如果华为保持这2018年的15.7%的增长趋势，那么雷布斯要把小米的销售量提高到56%，才可以做到和华为的出货量一致 【50*（1+X）^2.5=105.1*（1+15.7%）^2.5,可以得出X=56%】，这个数据在企业初创时很简单，因为基数很低，比如小米最初即使都是300%在增长的，但是基数达到一定程度后则很难了，至少从最近三年来说，前几大品牌的手机还没有一家可以做到一年增长50%以上的，甚至20%都难。
而除了华为手机这几年整体出货量保持增长趋势，小米的出货量却一直处在下跌这个趋势这个区别之外，华为与小米还有一个不可忽视的差距，就是华为有进军高端市场（mate系列和P系列），与三星高端机及苹果竞争的，但是小米在高端市场上没有相应的系列竞争，其目前仍然是主打性价比。

因此即使小米出货量第一了，但是其销售额仍然不可能是第一，因为小米的综合售价远远低于华为，要达到名副其实的第一，那么小米的销售量最少要是华为的1.5倍以上方有可能总销售额与华为的销售基本一致，要做到这个数据，雷布斯要把小米的销售一年一翻以上了，这个最少目前来看，基本不可能，甚至严格来说概率等于零。

雷军说的十个季度重回国内第一，吹牛的概率更大，小米与华为的差距越来越大，只要华为不犯下重大的差错，那么小米基本追赶无望，而且除了华为之外，小米前面还有众多厂妹喜欢的oppo和vivo两只拦路虎，所以第一不是那么容易的。

看大佬说话，不仅仅要看字面意思，更要看说这话的目的是什么。如果不把目标定位第一，现有的份额都保不住。这种是理想的愿景，主要是给团队树立远大目标和靶心；而不是说有必定的把握才这么说。
影响手机销量的几个关键因素是品牌力 和 产品力 和 价格。
首先看品牌力，小米长久以来在消费者的认知中没有形成品牌溢价，和神舟电脑在电脑界的地位差不多。参考可得知，神舟电脑卖的再便宜，销量也是干不过联想的。
再看产品力，小米在核心专利上距离华为相差较大。而技术密集型系统是需要高投入和时间积累的。手机作为一款成熟产品，短期很难有大幅创新。
价格，红米有荣耀和iqoo等对少在搅局。能够保持就行。
当然，小米也不是一点希望没有，和小米生态链的联动形成协同效应。在欧美抢夺华为空缺的市场。在印度用极致的性价比突破。还是有机会点的。

我觉得真的不太可能。

雷军说10个季度要重返国内第一，这个Flag是在2018年2月说的，10个季度就是两年半的时间，那就是小米要在2020年下半年的时候重返全国出货量第一的位置。

目前已经2019年了，四个季度已经过去了，但是小米目前还真的没有重返国内第一的迹象。

我们看看2018年中国出货量：
这是国外的统计机构IDC发布2018年中国市场智能手机品牌销量、销售额、市场份额。

从上面的我可以看到，小米（算上红米的）出货量比荣耀、OPPO、vivo还低。如果荣耀加上华为之后，那么跟对手的差距就更加大。

所以，小米要在2020年的时候超越荣耀、vivo和OPPO，难度非常大。

同时，目前智能手机行业还在停滞期，因为2020年才是5G爆发的时候，目前大家的换机欲望还真的不够高，这就增加了厂商销量增长的难度。

所以，很多厂商都到了国外发展，开拓国外市场，提前自己在全球的销量，从而扩大规模效应。

所以，小米要在2020年重返国内第一，难度真的很大。我感觉还是稳住国内前五然后再国外出货，提高全球出货量的占比。

小米也采取了一些措施：上市募资、红米独立、小米走向高端等等，到底小米能不能做重返国内第一，我们拭目以待！