今日觅答|手机通讯城里的那些套路

每一座城市都有这样一个神秘的地方，这个地方就是手机通讯城。这里是一部分人的谋生之地，也是一部分商人的赚钱的地方。所以，在这个地方也会有很多我们不知道的事情，有些套路更加是我们意想不到的。都有些什么套路呢？你又知道多少？

在这里转一圈，你能收获无数卡片;在这里走一遭，你会被灯光得晃眼，被音响迷乱思绪。这里，有琳琅满目的手机电脑，有数不清的小柜台，每个小柜台上紧地贴着各种知名品牌logo，你会被无数人热情地招呼，塞上一个带有微信二维码的名片。

据说，每个人都有那么几个在通讯城或者数码城工作的朋友，或者朋友的朋友。他们的微信，会在每天固定的时间点定时发送一张今日数码产品价格表”，各种刚出的新品，价格都能一下子低一截。如果你正好有需求，看着这个价格表，再看一下官网或者线下专卖店、授权店的价格，难免感到为:便宜的价格，真的能买到好货吗?是官网和线下授权店太黑心?还是通讯城套路不一般?

我们不禁会有以下几个疑问：

1.通讯城真的能买到你的新品吗?

2.货源串货?改配件?砖机？

3.目前的应对方法是什么？

4.到底怎么买手机?买到好的手机？

这里的套路仅限于手机行业，电脑和其他产品的套路我清楚其中的利益关系，虽然手机行业不是自己比较在行的行业，但是有很多朋友是做手机线下渠道的，自己因为调研需求也去过很多通讯城，所以比较了解，下面就大概分析一下。

| 如何辨别通讯城的新品机

有朋友告诉我，他最近想换一部手机，看了某品牌的发布会，觉得那款产品自己很喜欢，8 128的型号也很适合自己的需求。价格方面是稍微超出了点预算，如果能有力度大一点的优惠他直接下手了。他先在网上查了一下价格，预售付定金的话直降100，但这个折扣力度，也没有降多少。然后又去苏宁的线下店看了ー下，跟店员软磨硬迿砍价，砍下来250块，店员还答应送一堆赠品。

正当他准备成交的时候，这时候，他微信就收到了一个价格表，上面写着，新品的价格比原价直降500!这时候他会想，自己跟店员讲了半天才砍下来250，不相信地抬头看了看店员:这该不会是个演员吧?然后当场向店员说明，其他地方价格便宜500，要求降价。但是店员分而不让之后，这个时候他決定去通讯城看看。

到了通讯城，被通讯城的销售一顿好招呼，左一声哥右一声哥，叫得他晕头转向。问到手机，销售马上拿来给他看。但问到价格，销售为难地说，“哎呀，不好意思呀，8 128的没有了，要不你看一下这个12 256的?各种吹捧，各种天花乱坠的夸。

最后，就被套路地买了12 256的型号，比原价便直280，想了想还是比250多便直30，但他不知道的是，在苏宁店买12 256的，能便宜更多一点。显然意见，已经被套路了。

通讯城一般的套路:低价吸引，高价卖出。来了就是他们的目标用户，筛选成本快准。该出手的时候就绝不会放过机会。

| 如何鉴定是不是好货靓机

货源-串货?改配件?砖机?很多人觉得自己很懂手机，很懂数码，总能成为那个幸运儿，在通讯城淘到好货。诚然，通讯城不止有次货水货，也有好货。但是能选到好货，这个比例是在20％左右。

之前有去通讯城也见了一见世面，有前辈说，“这里的很多点店家的牌子都是我贴上去的，虽然这里乱，但我们也没办法完全控制，只能尽量控制。比如说换上我们家的品牌，比如说尽量控货等等”。说到在这里买到好货，前辈一笑，“我在这行干了十几年了，每个礼拜都要跑通讯城。也要各个专卖店、授权店的老板打交道，出货拿货等等。你猜，我在通讯城能买到真货的可能性有多少?60％左右。所以，年轻人啊，不要觉得自己很厉害了，照样也是会被套路到的”。

这里的货源主要分为几种:

1.申货 2.改了配件的货 3.砖机

买到串货其实算是比较好的情况了，也就是我们常说的好的货。为什么串货价格低呢?因为手机在生产后，会首先以成本价分发给一级代理(通常是省代理)，然后由一级代理给二级代理，再给三级代理，一层一层的利润分配。这样的情况下，实际上本来分给每个省的手机数量都是一定的。但同一个手机，有可能在B省比A省更受欢迎，所以导致A省的货源溢出。这批货在市场上通过暗渠道流到B省，因为本来就是在A省卖不出去的货，所以有可能出到B省比A省的授权店的进货价还低个50块。

还有一种串货，是提前激活的手机。这种有可能是別人的退换，但这个机率低一些。更有可能是新品上市，销售为了完成指标拿奖励而提前激活手机(对上头来说的算法，激活了=卖掉了)他自信能在一两天内卖掉，所以不会出大问题。结束后面一直没卖掉，就以比较低的价格流到市场上。很多人觉得自己很懂数码，能够看出来里面的配件有没有被换过，其实很难。那个跑市场渠道的前辈，自己在这个行业里呆了十几年，也只敢说有60％的把握。

通讯城的销售，是最会看人的一群人。他们会通过你在买手机过程中的提问、相互交流的言语中，判断出你对数码产品的了解程度，然后给你不同程度改过配件的手机。还有人说，我看的时候都没有题题的啊?为什么回家就不一样?那还有一个原因，你低估了他们换手机的速度。干这行这么多年，不要质疑人家吃饭的能力。

| 应对方法有哪些

准确地来说，通讯城对于所有手机厂商和代理来说，也是一个非常头疼的问题。你既不能一锅端了，也不能不管他们。

所以，目前比较好的代理渠道，只是能够一定程度的影响和控制当地的通讯城，让他们至少“没那么乱”，但并不能让他们消失。毕竟，断人财路如杀人父母，总要给人家留一点点空间。而对手机厂商来说，其实他们是能直接帮助代理和渠道“消灭”串货的人。但这很难，因为这需要做到控制欲望，但又不会过于保守。那为什么会有串货?因为在一些地方机子数量溢出了，为什么溢出了?因为手机厂商生产了比市面上需求更多的货。那怎么解決，最简单的就是少生产点。

但是，这个需要手机厂商对自己生产货的数量有精准估算，否则生产少了，供小于求，代理也很不开心，自己也少赚很多。但生产多了，供大于求，代理也会有很大意见。怎样把握这个数和量，是门艺术。这就需要有一定的经验了，需要学习，但是市场往往是最难控制的。

| 如何买手机不被套路

首先，手机分为互联网品牌和非互联网品牌。

互联网品牌:小米、iqoo、 realme、一加。

非互联网品牌:vivo、oppo、华为、苹果。

互联网品牌的手机，其实线上和线下价格差距不大。线上买，有时候有活动有优惠，折扣更高。但如果你要买互联网品牌手机大运存和内存的配置，可以去线下看一下，有可能会比线上活动价再便宜30块。

非互联网品牌手机，不建议在线上买，优惠少，非官方店水又深。建议去线下专卖店或者大商场柜台和营业厅买，找个会砍价还价的人一起。能便宜100-300不等，手机越贵，能便宜得越多。现在线下竞争也很激烈，可以多跑几家店，最后到底便宜多少，你心里就会有定论。

最后，官方店、专卖店、大商场柜台、营业厅，相对而言好很多，不排除可能翻车，但是比例小很多。