国产手机发展史(38),金立手机历史简介

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上回书说到金立在转型智能手机时慢了一步，2011年11月11日，金立发布了旗下首款智能手机GN205。

本期讲述金立在4G智能手机时代的发展。

2014年1月，金立发布了天鉴T1及天鉴W808，天鉴T1是业内首款“原笔迹手写” “指纹触控”，天鉴T1售价2499元，天鉴W808售价5999元，这造型很多人想到了隔海相望的三星W系列。

天鉴T1（左）天鉴W808（右）

2014年，首款金立M系列手机金立M3在印度发布，官方命名是金立Marathon M3，国内则是2015年6月才上市。

2014年，金立全年出货量达2800万，海外市场给了金立不小的支撑，占总出货量的55%，尽管与巨头相比还有差距，但秒杀魅族这样的小厂还是是绰绰有余。

卢伟冰的“年轻化”战略没有让金立获得年轻消费者的注意力，反倒让金立的品牌定位变得模糊化。

金立和华为、联想、酷派、中兴等老牌厂商面临的问题一样，基因里就缺少互联网和年轻人的基因。

在小米、魅族等新兴互联网品牌的冲击下，推出子品牌是重塑品牌形象的重要办法。

华为推出荣耀、中兴推出努比亚、联想推出ZUK、酷派推出大神，金立也推出了互联网品牌ELIFE和IUNI，但都没能在市场上达到刘立荣的期望，艾尤尼手机发展史我们单独讲述。

2015年，金立发布旗舰高端商务手机：天鉴W900，Helio P10处理器，售价3999元，像极了三星心系天下W2016，还邀请了经济学家郎咸平担任金立特约战略合作专家。

2015年2月，金立发布ELIFE S系列首款旗舰机S5.5，机身厚度为5.55mm，是当时全球最薄的智能手机。

吉尼斯纪录是金立S5.1荣获的，5.15毫米的超薄机身刷新了当时金立S5.5创下的5.55mm记录。

为了改变金立中年商务的形象，除了推出子品牌，金立又做另一番尝试。

2016年2月22日，金立全新品牌形象在西班牙巴塞罗拉MWC大会上发布，并发布了S系列最新产品金立S8。

2015年6月，金立发布了M5，售价1999元，支持快速充电技术、反向充电。

但M5不是主角，主角是同时发布的金立ELIFE E8，搭载Helio X10 ，Super AMOLED 6英寸2K屏，后置2400万像素摄像头，通过算法可以合成出一亿二千万像素的照片，售价3999元。

金立E8、金立M5

但金立E8并不是第一位合成高像素的手机，此前OPPO Find7曾利用超清画质合成过5000万像素的照片，我们来回忆一下同时采用联发科X10的手机好友那些：魅族MX5、HTC One M9 、乐视超级手机1。

2015年12月，金立M5 Plus发布会现场，刘立荣不得不重新站到台前，演唱了一首《海阔天空》。

这是金立第一次在自有工业园召开发布会、第一次全程使用AR技术讲解金立M5 Plus、第一次在手机发布会上万人齐唱《海阔天空》。

43岁的刘立荣在台上说：“金立不会去和别人比风头、比光鲜，但刘立荣希望金立是一只昂首前行的龟，因为乌龟也许现在比兔子慢，但是它在不停地前进，太快的兔子往往会犯错误。

金立投资建设的金立工业园，占地面积258亩，座落在东莞市大岭山镇湖畔工业园，投资达23亿美元，是亚洲最大的单体智能终端制造中心。

其中贴片生产线设备均来自日本松下和德国西门子，合计配置了54条全自动贴片生产线，110条成品组装测试线，这些设备保证了金立每年8000万台的手机产量。

再次掌舵的刘立荣，重新梳理产品路线，形成了M、W、S、F和金刚5个产品系列，果断砍掉“小清新”的产品定位，带领金立重新回归以“续航”为卖点的“商务”路线。

同时金立又开始了新一轮的广告营销战略，代言人 电视广告的模式再次运用。

2016年3月，当AlphaGo与职业九段棋手李世乭结束了5局切磋，人工智能暂时战胜人类后，柯洁发微博表示“就算AlphaGo战胜了李世乭，但它赢不了我”。

随后，金立就签下了柯洁作为金立手机代言人，并支持柯洁应战AlphaGo。

2016年7月，金立发布了M6和M6Plus，联发科Helio P10处理器，内置安全加密芯片，M6Plus电池容量为6020mAh，售价2999元。

这款手机发布后，金立故技重施，大量请代言，请来了冯小刚和余文乐，两人合作拍摄了短片《手机芯战》亮相，口号是“做人做事，安全第一”。

2016年，金立手机冠名了《今夜百乐门》、《笑傲江湖》、《四大名助》、央视6套《国片大首映》等六档电视节目。

不久之后，2016年12月26日，年度旗舰金立M2017发布，高通骁龙653，5.7寸2K曲面屏，搭载了1200万 1300万两倍光学变焦双摄。

7000mAh容量电池，24W双充电芯片，由两块3500mAH的电池并联而成，支持反向充电，还有安全加密芯片。

背面使用了头层小牛皮，摄像头周围有着盾牌设计，四角共镶嵌了4颗精致的六角铆钉，6G 128售价6999元，256GB鳄鱼皮私人订制版售价16999元，宣传口号是“成功的标配”。

这款产品由冯小刚、徐帆夫妇代言。

同时为了给M2017造势营销，金立拿下东方卫视《欢乐喜剧人3》独家冠名权，郭德纲在主持时不断重复的一段口播令人印象深刻：“成功的标配，金立M2017”

虽然金立M2017配置丰满，该有的都有，但商务定位和价格，劝退了很多消费者，只卖出了十多万台。

此外，金立还赞助了《跨界歌王》、《我们战斗吧》、《最强大脑》、《真声音》、《楚乔传》、《挑战的法则》、湖南卫视《2017跨年演唱会》等节目。

据《北京青年报》报道，《笑傲江湖》独家冠名报价为1.8 亿 ，《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿，《跨界歌王》冠名费超过2.5 亿，《最强大脑》冠名费超过2.5亿。

2016年，金立手机的出货量约为4000万台，相对2015年增长了21%，不过眼花缭乱的广告代言并没有结束。

2017年4月，《人民的名义》热播的时候，金立又找来“达康书记”的扮演者吴刚担任金立“首席安全体验官”。

2017年5月26日，金立S10系列发布，金立S10（2 2的四摄）、金立S10B（2 1的三摄）、金立S10C（1 1的双摄），联发科P25， 6GB 64GB售价2599元。

S10主攻时尚年轻人群，那代言人自然少不了，为了能从OV手中抢过用户，金立花钱请来2017年炙手可热的薛之谦，发布会的体育中心都塞满了为之疯狂的粉丝，欢呼与掌声此起彼伏。

2017年7月，金立S10薛之谦定制版终于发布，该机全球限量发售717台，手机的主题、相册中存有多张由金立S10拍摄的薛之谦私家照片，手机背部也有雕刻签名，随机赠送音乐CD和定制相册。

2017年9月，金立召开新品发布会，推出了首款全面屏金立M7，并由人气演员刘涛代言。

2017年11月，人设崩塌的薛之谦，在沉寂和低调了一段时间后，回归接拍的第一个广告就是给金立拍的——《薛之谦的30岁焦虑》，视频聚焦薛之谦的音乐成长之路，表达一种正确面对焦虑的态度，同时也给金立M7做了推广。

2017年11月，金立全力冲击全面屏，发布会一口气发布了8款全面屏手机，价格覆盖从低端到高端各个区间，此时的金立就像是一个孤勇的斗士，竭尽全力，奋力一搏。

分别是金立M7 Plus、金立S11S、金立S11、金立M7（枫叶红版）、金立金钢3、金立F6、金立F205，价格从999到4399，囊括了每一种机型。

金立2015-2017两年的运营策略与OPPO、vivo非常相似，不遗余力的联姻大牌明星和热门综艺。

但这种高举高打的营销策略虽然为金立带来了品牌曝光度，但销量上却并没有实质性的增长。

一系列操作拉满，可是2017年金立手机国内销量反而倒退，只有1494万台，排名第7，份额仅为3％。

金立一口气发布8款手机的做法，很赌博成瘾的赌徒梭哈心态，想孤注一掷，绝地翻盘。

走向破产

就在这之后一个月，2017年12月，金立被上游供应商爆出拖欠款项，并陷入多家供应商的诉讼之中，甚至被上门讨债。

2018年1月，刘立荣在接受采访时，把资金链断裂的原因归结于金立2016、2017年高达60亿元的营销花费，加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入导致了金立资金链危机的出现。

这是刘立荣的最后一次公开发言，这个言论让绝大多数人相信了一个事情：金立的钱都花在营销上了，是明星代言和广告赞助，以及残酷的手机行业竞争拖垮了金立。

最早爆出欠款风波的是金立的供应商欧菲科技，在公告中提到的欠款仅仅只有6个多亿。

但是，2016年金立的广告投入费用大概10个亿左右，2017年只有8亿的预算，下半年都没花完就出事了，另一方面，金立的大多数广告款到现在都没付款，金额达不到刘立荣说的60亿。

按照当时的金立经营状况，完全有能力偿还，显然金立背后的窟窿不是来自于日常经营活动。

2018年1月，东莞市法院冻结了公司董事长刘立荣所持有的 41.4%的股权，冻结期为两年。

根据一份供应商整理的数据，截止2017年12月31日，金立总资产约201亿，总负债281亿，净负债80亿元，明显的资不抵债。

2018年11月，近20家金立供应商向深圳中院提交对金立进行破产重整的申请。

因无法偿还债务，深圳中院查封了金立通讯名下以及刘立荣名下的5辆车、26套房产等。刘立荣及公司财务总监何大兵被列入失信被执行人名单。

2018年11月23日，一篇名为《复盘金立死亡之谜》的文章引起舆论热议，文中爆料董事长刘立荣赌博输掉百亿元的传闻成为市场焦点。

几天后，在证券时报的采访中，刘立荣亲口承认了自己参与了赌博，承认从金立挪用了资金，但否认了100亿元的说法，刘立荣说国内没有几家公司能拿得出100亿现金，刘立荣表示自己只挪用了十几个亿。

后来，金立公司进行财务核算时，投资人和股东估算，金立大概有50亿元不明的资金缺口。

根据熟悉刘立荣的人表示，刘立荣去过两次塞班岛，第一次输了20个亿。第二次，几位朋友亲自飞到了塞班想劝他回头，不过没成功，据说刘立荣最后一把牌输了7亿美金。

刘立荣输掉巨资的原因很难确定，有金立内部人士的说法是，刘立荣喜欢赌博被人盯上，设了局。

在无端挥霍掉将近百亿之后，刘立荣一直在思考如何寻找一个理由填上如此巨大的财务缺口，还没找到好的办法，事情就败露了。

2018年12月，法院正式裁定金立破产，金立方面确认债权人648名，债务总额共计202亿元人民币，但金立的企业资产仅有25亿元。

围棋业余六段刘立荣能否力挽狂澜？如何力挽狂澜？互联网上没有更多的后续的信息。

不过，金立还有金立工业园强大的生产线和数年累计下来的渠道资源可以利用。

在沉寂一段时间后，2019年9月2日，金立手机官方微信发布两款新手机的推送文章，分别为金立M11和金立M11s，售价都在一千多元。

2019年11月8日，金立推出了翻盖手机金立A326，2019年11月15日，推出功能机金立L6 ，主打超长续航和双卡双待，又喊出了那句熟悉的金品质立天下。之后还推出了Q10、Q11两款功能机。

金立目前很有可能已经停止了手机业务，仅有的手机产品多半也是贴牌挂名产品，不过海外等新兴市场也许还有金立的立足之地。

虽然金立有可能会继续推出手机产品，但我们都清楚，在未来手机行业，它几乎没有翻身机会。

金立，也只存在于我们的记忆中了。

随着时间流逝，谁还会记得金立。

就像曾经的熊猫、科健、夏新、首信、南方高科....

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国产手机发展史（38）：金立手机（上）

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在手机行业，金立算是一个老牌厂商，在战场上沉浮了16年，在大家的眼中是商务续航的代表。

金立的创始人是刘立荣，与其他手机品牌大佬不同，刘立荣很少出现在大家的谈论中，远比不上雷军、黄章、任正非、罗永浩等等，没成想在2018年金立倒塌时，因为赌博风波为人们熟知。

刘立荣，1972年11月出生在湖南省益阳市桃江县，1994年毕业于中南大学材料工程学院，拿的是工学学士。

大学毕业后，刘立荣顺利分配到了一家事业单位：天津市有色金属研究所，干了一年多，1995年，刘立荣辞去工作，南下谋求发展。

刘立荣找到大学室友李盛：兄弟，我已经停薪留职，准备去广东了，你和我一起去吧！不然，年龄一大，岁月就冲淡了创业激情，到时就没有闯劲了……李盛听了，也热血沸腾，当即答应一起闯广东。

由于学历不错刘立荣很快获得了当时世界做拉链最大的一家日本公司YKK一个基层管理干部职位，3000元的月薪是研究所的六倍，刘立荣待了半年就离开了。

1996年，两人一起进入中山小霸王电子 科技 公司工作，就是段永平所在的小霸王公司，两人同住一间宿舍，一起上下班，一起吃饭，一起抽7元钱一包的红双喜，甚至凑钱买了一套罗蒙西服轮流穿，工作上也互相帮忙。

刘立荣从技术员慢慢成为了技术主管，1997年10月，公司为了鼓励刘立荣，分给他一套两室一厅的房子。

前面在国产手机发展史（22）步步高手机中，提到段永平离开小霸王之后，杨明贵接替了段永平成为了小霸王总经理。

1998年4月，小霸王公司副总裁杨明贵辞职创业，组建了金正公司，做VCD、DVD业务。带走刘立荣担任副总，在刘立荣的推荐下，杨明贵也将李盛带到了东莞，担任技术部主管。

2001年10月，金正数码公司发展为集团公司，29岁的刘立荣升任为集团公司副总裁。

一段时间内，" 真金不拍火炼——金正VCD"、" 苹果熟了——金正DVD" 等广告语响彻街头。

当时，一个台湾客户到金正集团考察，刘立荣再三叮嘱下属：“从东莞去广州，你一定要给他买靠右边窗口的车票，因为凤凰山在右边；车去深圳时，你就要给他买左边靠窗的票，因为凤凰山在左边……”

因为这个安排，刘立荣为公司带来了2000万元的订单，刘立荣得知那个台湾客户喜欢坐火车欣赏风景，所以就替他买了不同位置的票，让对方大为感动。

但金正的好日子并不长，由于供应商涉及走私，刘立荣被监视居住，反复审查半年后才摆脱干系。与此同时，杨明贵移民加拿大，刘立荣的金正生涯也宣告结束。

2002年8月，30岁的刘立荣金正的经销商建议下，创办了一家手机公司，名叫 "金立 "，其寓意是：从金正出来的刘立荣。

2002年9月16日，金立通信设备有限公司成立。

初期，金立这种没有国资央企背景的企业跟很多厂商一样，连手机生产牌照都没有，只能租借牌照，每卖出一台手机，就要付给对方几十块钱，一年就要交几千万元。

金立第一款手机型号是GN303，手机上有金立和天时达的标志，早期的金立是向天时达借用牌照的。

金立GN303

金立集团副总裁李三保回忆：" 做贴牌就意味着金立每卖出一台手机，就要给天时达几十块钱抽成，一年下来就要多花出去几千万，最关键的是没有牌照就不允许打广告。"

2005年，金立终于拿到了GSM和CDMA手机生产牌照，并且得到了年产700万台的许可。

刘立荣做的第一件事就是打广告，没有牌照不但要交“冤枉钱”，还不能打广告，在互联网还未完全普及的年代，电视直销在很长一段时间里都是金立手机的重要渠道。

刘立荣花重金1000万元请来刘德华做品牌形象大使，并由冯小刚和金马奖最佳摄影奖曹郁合作拍摄金立广告片。

7月1日，金立电视广告在央视一套播出，刘德华身着一袭黑色西服拿着金立语音王，说着“金品质，立天下”。

金立请代言人和做广告的策略是：谁火请谁，谁火冠名谁，这样的策略贯彻了金立的生命周期。

之所以请刘德华，是因为在代言金立的前一年，刘德华主演的电影《天下无贼》、《十面埋伏》上映，获得票房口碑双丰收。 同时凭借剧情片《大块头有大智慧》获得香港金像奖影帝。

10月，“金立手机”品牌搭载国人瞩目的神舟六号载人飞船成功升空，金立在手机宣传上又加了一句“中国航天专用”。

销售方式上，刘立荣没有采用包销制或代理制，而是引入了完全代理模式，一个地区只发展一个代理商，代理商只能销售金立产品。

2005年12月，金立手机国内月销量突破25万台，月销量最高达到了 40万部。

熟悉的玩法，金立比起OPPO和VIVO丝毫不差， 娱乐 冠名+电视购物+明星代言，三管齐下。

2006年开始，金立手机陆续冠名诸多节目和电视剧，专挑当时最大流量的湖南卫视：

2006年，湖南卫视超级女声

2007年，湖南卫视快乐男声

2006年1月，凤凰卫视《世界论中国》

2006年2月，湖南卫视《金枝欲孽》

2006年3月，湖南卫视《超级歌会》

2006年9月，湖南卫视《创世纪》

2006年底，湖南卫视《名声大震》

2007年6月，湖南卫视《苦恋花》

同时电视购物狂轰乱炸，不要2998，不要1998，只要998，这样的洗脑广告，在大街小巷传播开，将金立的知名度带到了新的高度。

说起电视购物，大家印象中一定记得一个广告平台：橡果国际，橡果国际副总裁是杜国楹，这个人必须要提在这里提一句，没进入橡果国际之前，他同样打造过爆款洗脑产品——背背佳、好记星，后面的国产手机发展史也会专门提到他的8848手机。

2007年，金立的语音王系列第一次发布，并登上橡果国际，产生了电视购物爆款产品：金立语音王系列，当时该系列产品月销量可达70万台以上，相必80、90后一定记得，电视上铺天盖地的金立语音王广告，金立语音王系列包括：A109、A300、A320、A350产品。

各位还记得那些台词吗？

你的手机很气派啊！

那当然！圆润线条，黄金版闪耀镶边

世界名车才有的设计理念

还有超强的能听会说功能！

热烈庆祝金立语音王销量突破百万台！

感恩大放送！

不要四五千，不要两三千，只要1299

马上拨打电话订购吧！

2006年，金立手机年销量突破400万，2007年达到800万。

2007年月4月，金立与刘德华续约，再次邀请刘德华出任金立形象代言人。

由于刘立荣喜欢围棋，2007年金立还冠名赞助围甲联赛，连续赞助了11年。

2008年开始国产手机市场迎来一阵寒冬，第一代国产手机厂商开始败退，波导、夏新、熊猫、科健等都被 历史 淘汰，创维甩卖其80%的手机业务股权，夏新连续两年巨亏9亿元，波导出售手机合资公司。

然而金立凭借“只需998，金立语音王带回家”，在众山寨机中脱颖而出，手机销量突破1000万台。

2010年，刘立荣投资10亿元金在东莞松山湖畔建立了金立产业园，同年金立手机销量突破1000万台。

2010年，金立与凤凰传奇合作，推出了“荷塘”系列手机：金立M500音乐手机，对标步步高，并将凤凰传奇的热门单曲《荷塘月色》作为电视广告音乐。

在广告的拍摄画面上，金立一改往日的硬朗商务风格，转而以唯美中国风示人，《荷塘月色》就作为了当时金立手机的默认手机铃声。

2011年，金立在语音王产品A109、A300、A320之后，推出以语音读写、生活导航为核心应用的第四代语音王A350，并邀请濮存昕为该系列代言。

濮存昕为金立两条产品线代言，其中一条产品线是于2010年上市的本色系列男士手机，而另外一条是明星产品语音王系列。

2011年5月，金立智能手机研发院成立，并推出年轻化子品牌Elife，同时邀请了韩国影星尹恩惠和凭借《艋舺》获得金马影帝的阮经天，成为金立智能手机Elife系列的代言人。

2011年9月，金立手机官方旗舰店落户淘宝商城，金立和淘宝合作发布了一款内置TaoBao Smart移动网络购物应用解决方案的月光手机，金立GN858，不过销量一般。

2011年，金立成为当年博鳌亚洲论坛的合作伙伴，手机成为博鳌亚洲论坛指定商务手机。

2012年的博鳌亚洲论坛年会上，金立将旗下天鉴系列的第一款产品 GN380当做礼物，赠送给与会嘉宾。

2011年，金立手机的全球出货量已经超过2100万台，但国内表现不好，虽然金立销量逐年递增，但无论是早期的中华酷联还是现在的华米OV，都没有金立的身影。

主要原因就是金立的智能手机转型太慢，未能及时跟上智能手机的发展趋势。

华为2009年发布了首款智能手机，中兴、联想、酷派等也在2010年推出了智能手机。就连从未有过手机经验的小米，2011年夏天也发布了智能手机。

直到2011年底，金立才匆忙推出智能手机，试图扭转局势。深思熟虑后，刘立荣决定放弃千元机市场和印度ODM项目，改走中高端智能机市场。

这两条建议都是金立前总裁卢伟冰向刘立荣提议的，卢伟冰曾经在康佳、天语等企业担任高管，2010年加入金立，负责海外业务。

从刘立荣手中接过指挥棒后，卢伟冰努力想把金立这个传统手机品牌变得更加年轻，想把“煤老板”变成“小清新”，去迎合新一代消费者的喜好。

2011年11月11日，金立发布了首款智能手机GN205，搭载联发科芯片，但并没有一炮打响，风头都被同样售价1999元的小米1抢走。

彼时正值线上渠道大红大紫，老牌国产手机厂商纷纷推出子品牌，用互联网的打法销售手机，比如中兴的努比亚、华为的荣耀等。

金立也先后推出了主打电商路线的子品牌ELIFE和IUNI，但都没能在市场上达到刘立荣的期望，IUNI手机发展史我们单独讲述。

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金立手机是怎样一步步走向没落的？

因为他赶不上潮流。提起金立手机大家应该都不陌生，作为曾经国产手机的巨头，金立手机一直拥有很高的知名度，销量一度直逼三星，诺基亚，让步步高望尘莫及，“金品质，立天下”就是金立手机辉煌时最好的见证，2005年金立花重金聘请刘德华成为品牌代言人，明星效应加手机价格便宜，功能全面，迅速打开了市场，月销突破25万部，成为了一匹黑马。2010年，金立已经做到了国产手机第一，全行业第三。但是随着时间推移，金立手机却逐步走向衰落。深圳市中级人民法院债权人会议认定金立的债权总额为173.59亿元，负债更是达到了近211亿元。2017上半年还有7.6亿营业额的金立，为什么会在一年内迅速衰亡呢？有人认为是董事长刘立荣挪用公款赌博，但这并不是根本原因，只是加速剂罢了。根本原因还是金立赶不上“潮流”不知道变通，在苹果发布了智能手机iPhone3S后，小米、OPPO、华为和vivo都开始了改变，但金立还是坚持着自己的翻盖手机不去创新，直到智能机满大街都是的时候金立才发布了第一款智能机，但因为外观比较丑，并没有到大众的认可。不仅如此，它还永远慢人一步，在3G网络普及的时候，别的手机厂商都在创新，但金立还沉浸在销量冠军的喜悦中，没有第一时间进行产业升级，而且金立很不注重用户体验，使用过程中每次都强制弹窗，还自动安装APP金立手机就像一个广告推广器，而且用户根本无法寻求解决，无法得到解决。所谓不进则退,自此金立开始掉队，再不复以往“大哥”威风。