转行和转型,转行最多的专业
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资深经理X无奈地说起他们团队的情况，今年他这个方向属于智能制造的一个模块，单子很多，但原有顾问少，而且今年客户的职位和以前的职位需求大不一样，扩招了一批新顾问，但完全没经验的小白反而好上手，原先有一定经验的顾问业绩欠佳，很多死抱着原来的做法，尤其是做了一两年业绩不错的，做过大单的，总不愿意重新开始，这还只是原先制造行业转方向的，至于完全从
01
上周和公司各团队经理做月总结，今年差不多格局已经定，回顾今年前十个月绩效，几家欢乐几家愁，有些顾问已经完成全年目标，有些往年还不错的顾问业绩今年惨不忍睹。
资深经理X无奈地说起他们团队的情况，今年他这个方向属于智能制造的一个模块，单子很多，但原有顾问少，而且今年客户的职位和以前的职位需求大不一样，扩招了一批新顾问，但完全没经验的小白反而好上手，原先有一定经验的顾问业绩欠佳，很多死抱着原来的做法，尤其是做了一两年业绩不错的，做过大单的，总不愿意重新开始，这还只是原先制造行业转方向的，至于完全从其它行业转行业的猎头顾问失败率就更高了。
X有些灰心，说宁愿招没经验的，也不愿意再招转行的了，比如今年互联网行情不好，有不少顾问找他想转行，这和去年地产转行，教培顾问转行一样，大部分转行要花很多时间。
今年我也面过好几位资深顾问，都是说在原有行业多年，现在行业不好要转型，到新行业团队里希望给资源，给时间，给支持….言下之意，深耕太久，转型困难是应该的，是行业的问题，不是自己的错，毕竟专业深耕难道还有错吗？行业变化了难道是我的错吗？
02今年很多行业比较平淡，有些候选人面临不得不转行的压力，我几乎每星期都会接到候选人诉说想找新的工作机会但觉得很困难的情况，我的几个读者群里也经常讨论这个话题，尤其觉得行业不景气的，今年真不少。 但是明知自己现在的行业机会少了，下一步要怎么办也很不知所措。
比如昨天传统汽车行业的候选人M问我，我在这个行业做技术做了十多年，现在这行在萎缩，想跳槽都没了地方，找新行业嫌我年龄大，我不怕吃苦，可是有什么行业能给我机会，难道专业深耕有错吗？
无论是候选人还猎头，有这样的疑问都可以理解，专业深耕自然没错，作为个体，面对行业变化带来的影响很无辜。
可是，常年在一个领域工作，就是专业深耕了吗？
我们不能用战术上的勤奋掩盖我们战略上的懒惰。
那些所谓自认为专业深耕才无法转型的，无论是猎头顾问还是候选人，其实往往都是平时工作勤恳，但没有主动看趋势方向，思考战略太少的人。
我虽然不是生长在农村，但父亲出身农村，以前小时候经常去农村亲戚家，农村亲戚也会和我讲，农民很辛苦才能种好地，钱还赚得非常少，粒粒皆辛苦之类。记得有一次我问我父亲，是不是最勤劳的人种地种得最好，赚钱最多，我父亲和我说，种地最好的种田大户是农民，但都不是那些种地最努力的老农，而且很多农民不会规划种什么，常常辛苦一年就是个温饱。最勤劳的人像老农，也许辛苦，但种得再好只能做到自己的地相对高产，甚至大部分还只能平均亩产，温饱而已，真正农业上有更大成绩的种田大户是少数。
专业这回事也是这样，不是仅在一个行业努力工作多年就是专业深耕，就是专业的人。
在一个领域里只看自己的一亩三分地，收成就是一亩三分。没有更高的视野，哪怕是农民种地，天天二十四小时在地里深耕，也是成不了种田大户的。
03转行转型不容易，但树挪死人挪活，总有不少人能穿行在不同行业间，那些转型成功的人并非有什么特殊能力，而是在一些关键时候做对选择，又做好了准备，其实每个人都可以。
首先，在现有的领域做到优秀，养成优秀的习惯。
我在我的《持续精进，成为不可替代的人才》中曾经也讲过，只有把手上的事做得足够好，才会有更多的选择。把一个工作做好的习惯会带到你的下一份工作中。把所有的事情当成一件事来做，是在构成自己的增强回路。
不要问哪些领域容易成功，要问自己到底在现在的领域还能怎么提升？不要问自己怎么能升职加薪，要问自己能给他人带来什么样的价值？不要问会怎么变化，而是要问自己，哪些东西是不变的？不要问哪些行为能让你成功，要问哪些习惯是能构成增强回路？不要问现在的技能容易不容易，要问这些技能是不是未来10年还是有用的？
每次说要转型，候选人困难，其实猎头转行的也难，猎头行业作为服务业，幅度稍宽些，但如果服务的行业不景气了，还是深受影响的，X经理遇到的现向很普遍，但是同样在 我们公司就有优秀的顾问，做金融时新人第一年就做一百多万业绩，转医药很快就能成两百多万，原先在互联网行业的，后来转行业同样也是顶尖级别的，对于他们来说，转不转，在什么行业，什么团队，似乎都不是太大的障碍。
很多候选人也一样，在一个行业成功，换一个行业也做得非常顺利。
我昨天写过：每个人手头上的事应该只有一件，做好这一件才有更多的机会做其他。无法很好迁移转型的人绝大部分不是因为专业能力太强以至于无法转到另一个领域，而是没有做好现在的事，没有在过去的领域里有足够的专业性。专注做好一件事，在一个领域扎得足够深入，就能拿到打开其它领域成功大门的钥匙。只有把手头的事做好，才有可能把做好事的能力迁移到其它领域。
成功者容易处处成功，失败者会容易事事失败。
其次，定期审视自己所在的行业，尤其关注新技术和新趋势，在趋势出现早期就行动。
早准备，早行动，很多行业早期的门槛往往是最低的。做一件事的时机很重要，很多事早期门槛未必高，但趋势一旦显性化，竞争就会越来越激烈。当增量越来越少时，行业自然就会越来越卷。
比如，十年前就从外企转民企的，从其他技术领域转型移动开发的程序员的，不见得会是当时在本行业最优秀的人，但是架不住早啊，先行一步是最大的优势。
很多人抱怨行业变化快，其实任何行业兴衰都不是突变。如果你只希望做好他人安排的工作，懒得动脑，从来不看国家文件，对变化视而不见，怎么能抱怨行业变化不提前通知你呢，你说你是勤勤恳恳的老实人，但老实人并没有特权啊。
至于对工作敷衍了事的那些人，天天说什么选择大于努力，指望选好了，天上就掉机会就能进福布斯，霸总就能爱上我，那就只能生活在游戏和小说里吧。行业大浪来了不淘汰你淘汰谁。
还有那些哪怕行业的区域转移已经非常明显，仍然死守自己所在的城市区域，舍不得家庭，习惯了生活圈…谁也不会说你错，但是就要准备在有限的工作机会里只能和更年轻的人卷了再卷。
我们很多时候并不是不知道这些道理，只是觉得随大流选有面子又安全的工作而已，实际上没人能为你的未来负责，世上没有绝对安全的职业（前段时间我写过：稳定的工作就“安全”吗？（点击进入扩展阅读））。
猎头应该最清楚，当新行业新工作刚出现时，这时候市场上根本找不到成熟的人，就如同经理X做的行业面临的形势一样，需求大，供应少，这时候的人才大多是需要从其他行业转型过来的，但这时候，愿意转型，能够达到基本要求的都很少，如果在这时候积极行动，竞争会少很多，也能有很好占位。但遗憾的是，这时候大部分人都反应不过来。
猎头也是如此，在行业好时候，只要40—50分位的顾问都活得不错，行业下跌时，慢慢就能把能力一般的顾问挤出，到行业竞争白热化时，只有5%，甚到只有1%的顾问仍然可以在这个行业里赚钱。那么你在行业里是那1%、5%、20%、50%？
再次，减少成本，降低风险，从身边的机会开始行动。
很多人到了裁员降薪，拖无可拖再不得不转行转型时，这时候就面临巨大的压力，其实我们都应该在有水喝时挖井。
比如有意识结识对新行业有帮助的人脉，就像早认识些猎头，多了解市场招聘行情，就会更容易了解现在招聘的大方向。一个简单的道理，人脉多了，信息渠道就多，不容易被困死。
我一直强调人脉，在人脉中才能有贵人相助。 但是太多人和我说，我不擅交际，没贵人相帮。拜托，你什么都不做就会有贵人认识到你的内在美了吗？你要先付出才可能有回报啊，成年人的世界都是价值互换的，你不需要擅长交际，你要有价值，再主动让他人用你的价值就不怕打不开人脉圈，当你不求回报帮助他人时自然有了人脉。再不会交际，哪怕经常帮你想结交的人点点赞，发点有价值的信息和问题都比什么也不干强啊。
再比如，积极了解公司的战略，多参与公司的活动，就可能了解企业未来优先计划是什么，对人才的需求在哪里，就可能更多发展你的技能，展示你的才能。
最近新闻一直在说汽车修理工已经慢慢工作量越来越少，很多人会面临失业，但新能源车修理奇缺，但是新能源车没有什么传统的机械保养，需要更多计算机软硬件知识，传统的师傅又干不来。这个趋势已经很明显，但很多人明明知道，但就是无法迅速改变, 因为认为业有专攻，到新领域不会怎么办？
我有位朋友开4S店的，前年生意就开始走下坡路，说手下有几个年轻的小伙自己跳槽到了XX新能源售后，一个还去了特斯拉。朋友感慨，想留的留不住，大部分汽修师傅老老实实，指望公司教，希望公司转型，但是谁教呢，谁能帮公司转型呢，这是两个不同体系，不要说在一线企业里了，在学校现在教的也与社会需求脱节的。转型太难了。今年和我说，他终于和一家能源车企合作，重新帮新能源车做服务，他能完成这次的转型，最依仗的是他们公司以前最优秀的几位师傅，他们自学的电子电路和计算机软件，成了他最重要的支持力量…
为什么企业在发展转型时，要向外看人才，并不是不给内部机会，而是因为内部大多数人是没法适应，更不要说配合企业的变化，这个时代，快速学习和适应能力已经成了一种竞争力。
所以，在任何工作上都要学会阶段性评估自己是否一直做驾轻就熟的事，很久没有主动接触过新知识，已经陷入了线性增长的尴尬，如果是，那就要及时调整策略，去学点新东西、多关注公司和市场动态，多渠道了解公司需求，积极主动承担挑战性的新工作。要知道，机会不总是留给有准备的人，而是留给不断积极行动的人。
04我做猎头的近二十年，每年都会经手几百个需要转型转职的职场人，其中成功转型的并不多，在我看来，成功渡过所有困难期的人有很多不同，但都有些同样的特点，那就是身姿柔软，又有力量。
身姿柔软要看机会，看趋势，力量感来自于平时每一件事的打磨的专业度。
专业深耕不可少，但不要误解了深耕，把在一个领域里的假辛苦当成深耕。
很多人觉得工作很辛苦，很忙碌，觉得自己过着努力深耕的工作，其实很大程度上是环境推着走，比如对于工作上的项目，很多猎头更多时候是被动地等着被领导分配，内心还暗暗祈祷着做熟悉的项目，别被分到棘手的客户，没做过的职位，在领导没有更高要求时更是能躺则躺。
这种勤奋，虽然看起来是努力模式，但本质上还是随波逐流。战术上的勤奋，战略上懒惰，成就也是有限的，只会勤恳种地的农民值得歌颂，但我们的目标是更好的自己啊。
真正的深耕是能够自我推动，在自己的领域里不断专研，立到行业前列，时刻关注行业动态，不断承担更新的挑战，这样，无论行业如何变化，自己总能抓住新机会，创造新的辉煌。
隔行如隔山，想要改行真的那么难吗？
据说，每10个职场人，就有9个想过要不要转行。那么问题来了：工作了几年的职场人，该如何成功转行呢？
距离2013年在宝洁实习的那个夏天，到今年，我的职场生涯都快七年了。
如果说这七年里，唯一不变的是什么，那就是 “拥抱变化”。
我的工作经历其实很简单，在宝洁我做消费品的生意，在腾讯我做流量的生意。转行，这一大跨步，还好没有劈叉。
但要说起我的职场故事，那就多了。在宝洁的几年里，我保持着一年换一个城市的记录。
最早在两湖地区管理经销商的生意，那时候公司大力推行市场下沉，于是围绕着武汉和长沙，核心的BO分公司我一年换一个去了个遍。
每年都是新环境、新同事、新的生意盘子，刺激不刺激。
后来升职去到北京，在北京看华北市场。保定的驴肉火烧，秦皇岛的海鲜，乌兰察布的羊肉火锅，呼和浩特的烈酒，当地同事总带我吃各种好吃的，那时一周出差至少三天，也没觉得累过。
直到工作到第四年，发现自己到了瓶颈期。
2018年，宝洁中国的电商生意全面超过线下渠道，生意占比超过50%。一直埋头在“田里”的我，意识到该抬头看看天了。我想，我要去互联网行业看看，到底是什么样子。
据说，每10个职场人，就有9个想过要不要转行。那么问题来了：工作了几年的职场人，该如何成功转行呢？
一、如何看机会：两条曲线找趋势1. WHY：选择比努力重要宝洁待着好好的，为什么还要转行呢？
我在宝洁的这几年，线下渠道的生意每年增速没有超过5%的。这是个什么概念呢？
——业务没有增长，公司就不会投入资源；没有资源，考虑到人均产能，团队也不会扩大；团队不扩大，员工在组织里的机会就越来越少。
所以，如何选择行业，就是要研究天时。行业增速越大，个人发展前景越好。
70%公司的业绩，随行业起伏而上下波动。
——麦肯锡研究
所以很多创业者会说自己很幸运，因为选择了正确的赛道，抓住了风口。其实对于职场人来说是一样的，个人的力量在趋势中是很微小的。普通人能做的事情，就是抓住趋势。
2. HOW：如何判断一个行业看行业的最重要两个指标：收入增速和利润率。
比如：2000年的快消行业，国人从温饱转向追求生活品质，高级洗护产品需求大增，所以像宝洁这样的外资日化公司的市场份额快速增长。
2010年的互联网行业，国内几大巨头BAT基本成型，它们在各个领域摩拳擦掌招兵买马 准备大干一场；这期间的十年就是行业的成长期，这十年，也是这个行业参与者的黄金十年。
任何一个行业，都有四个阶段：形成期，成长期，成熟期和衰退期。
行业规模会随着时间有一个自然的生命曲线，对于个人而言，如果希望能乘上行业的大风口，就要学会辨别哪些行业还在形成和成长期。
比如：我当时为什么会选择互联网广告呢？
互联网营销跟我本身的快消背景有更多结合点。互联网广告里面的细分子行业——效果广告，又是在整体增长的互联网广告中的一匹黑马。而腾讯的效果广告，每年整体增速超过30%。
既然要换行业，当然先看快车道。
二、如何拿Offer：从行业里看岗位，从JD里找优势当你选定了目标行业之后，就要着手研究具体公司和具体岗位了。那怎么研究呢？
最有效的方法：行业研究报告+公司财务报告+岗位描述（JD）。
这三个报告，相当于一套组合拳，击退脑海里擅长自我迷惑的小妖精，帮你看得明明白白的。
1. 行业研究报告，就是看行业前景特别是对于已经工作了几年，想要去争取更高级职位的人来说，行业认知体现了你的资历和眼界。
拿我自己举例吧：从快消到互联网营销，就要想：互联网广告服务的对象对谁？在快消品牌生意链条的哪一环？快消行业的生意有哪些痛点，这些痛点能否用互联网的能力解决？
现在回顾自己当时的想法，其实很多都挺幼稚的。毕竟转行，转去的是一个自己0经验的行业，纸上读来终觉浅，也是可以理解的。
所以，如果要加深自己对目标行业的认识，最好提前找触点。
首先，你可以找目标行业里的人聊天。听听他们对行业的判断，具体在做的事情，也聊聊不同行业的结合点。
比如互联网行业，正在大力向B端服务转型。那么To B的业务，服务对象就是各大传统行业的企业。
其次，你可以在工作中尽可能找和目标行业相关的触点。
比如我当时有了想转行的念头时，工作反而更起劲了。
为啥呢？
当然是因为我是个好员工。哈哈，还有个小私心，就是要抓紧机会找触点啦。
线下渠道的生意，怎么才能跟互联网结合起来呢？用户画像是什么样的，和线上有区别吗？线上的流量，怎么帮我线下的生意引流呢？
于是在宝洁的最后两个月，我做了三件事情：
第一，帮客户请来了公司CMK消费者洞察的专家团队，深入低线城市，通过焦点小组访谈等形式，定性定量地调研了当地消费者的消费习惯和偏好，重点关注新型品牌和网红竞品，帮客户的生意转型献策献力。
第二，Trade Marketing线上化。
线下生意的流量，其实主要来自门店本身。但随着互联网营销能力的渗透，线上线下融合的玩法越来越多。
2017年年底，阿里的口碑渗透到零售商门店，写着大写的“羊毛”两个字。这种机会怎能错过，于是给一番周折后，我终于让阿里爸爸的补贴也进了我的生意。
第三，微信小程序横空出世。
线上线下仿佛两个世界，但已经有先知先觉的客户开始了布局。在推进小程序做门店的延伸卖货场这件事上，我当时的时间没有足够看到成果。
但特别巧的是，上周，原来的宝洁的经销商同事，突然打电话问我小程序和直播带货的玩法。
开心之余，我暗暗想，但行好事，剩下的交给时间。
2. 看公司财报，不完全避坑指南看财报，能判断一个公司的经营状况。这个自然不用多说。
相信大家选择的公司，自然也不会是很差的。但为什么依然要看财报呢？
因为通过看财报，你才能知道这家公司的核心业务是哪些，快速增长的业务是哪些，经营不佳的业务是哪些。
小心选错业务，49年入国军。
大家感受一下。
其实，即使是大公司，这些年失败的业务也不少。就说宝洁，我的一个好朋友，就是在入职宝洁的时候被分到了专业美容产品业务线。
而这条业务线，正好赶上2016年宝洁转型，成为了被抛售的业务线中的一条。而我的朋友，也因此转岗到其他业务，耽误了一年时间。
其实职业发展，一两年的发展快慢是小事，要是碰上裁员可能就真的成为了一个拐点。
而相反，那几年宝洁的电商业务飞速发展，相应的员工晋升通道明显增速。于是电商，成为了人人向往的重要业务。
在有选择的时候，一定要仔细看哦！
3. 看岗位描述，对应JD找优势我发现，很多人找工作，都是先写简历，再四处投递。
听我一句劝：千万不要这么做！
社招，招的是来了就能干活儿的人，最重要的就是看岗位匹配度。
你简历里面写自己能力再强，只要经历不符合岗位要求，HR初筛简历那一关都过不了。
正确做法是什么呢？
——按选行业-选公司-选岗位的顺序，最后锁定目标岗位。然后根据岗位描述（以下简称JD，job desribtion)，针对每一条要求，去搜索自己过去的经历，针对要求总结能力点。
这就像百货公司要招一个珠宝柜台售货小姐，你就算造过火箭，写进去也没用啊。
要怎么写呢？
当然是尽量靠边啦。比如：你有没有卖过东西，哪怕是微商也可以靠边；你有没有珠宝行业知识，不说考个GIA证书，市场上有哪些品牌你得知道吧；再退一步说，没卖过货，也不懂珠宝，那你至少可以在面试前赶紧补补课，对不？
所以，拆解JD是第一步，要明确需求点。
从我司招聘网站上扒了一个JD来举例拆解问题的思路：
把一个JD拆解成一个个需求点，然后找到自己对应的能力点，每个点对应一个能自证的故事，先列出来。
如图，第一个需求点：广告行业、效果广告。这时候你要仔细想自己过往工作经验中有没有和这两个关键词相关的经历，如果你在甲方，你是否投过腾讯广告？是否做过效果广告？
如果有，很好，我们先列出来，把故事放在这个点上，之后再想怎么串起来说。
第二个，数据分析能力，这是一个比较能广泛应用的能力。
你要想过去是否做过数据分析相关的工作，也许是销售业绩分析？也许是广告效果分析？只要能体现这一点，我们就先把这个案例列出来。
同理，其他3个需求点，我们都要在大脑里启动搜索引擎，把能关联上的经历和案例都一一列出来。有了这些原始素材，我们后续才能一步步把他们串起来，把目标岗位的需求点各个击破。
这样，你才能在后面面试的时候，每个故事都在说明：我就是最合适这个岗位的人。
三、如何做链接：打造“好运”系统我常常觉得自己运气很好，就像当我决定转行、有了目标岗位之后，得到了很多朋友的帮助。
在你的朋友圈里面，有了同行业的朋友，你才是在这个行业中开始有了自己的圈子。
朋友给你最真诚可靠的行业信息，当你有什么疑问的时候，也能获得最真诚的解答。她们也是你的安全网，在当你有什么不确定的点子想要去尝试的时候，好朋友会告诉你她的经验，以及如何避坑。
而我在这个过程中发现：弱连接 > 强连接。
什么是强连接？
就是你的亲人，一起长大的朋友，这个圈子一般不会太大，大家所在的行业也相对比较集中；你会发现你想去的行业，他们可能并不能帮上太多忙。
什么是弱连接？
比如朋友的朋友，在行业聚会上认识的朋友。你们联系可能不多，但是彼此互相认可。这样的朋友属于弱连接，而他们可能来自各行各业。
维护弱连接的朋友不会花很多时间，但他们却能提供给你更多行业信息和机会。
所以，关键人在日常社交圈之外。
在我们成长的路上，有一部分的因素是由运气决定的，比如有没有贵人来帮你一把。
很多人会觉得运气是一个被动的因素，但其实我们可以通过各种主动的尝试，比如主动的社交去结识更多圈子里的朋友，给自己创造好的运气。那么设计这种创造好运气的系统，就是在设计人生的方向。
当你等待运气的时候，你要知道如何去引导运气。
四、如何下决心：60岁和6个月1. 转行的最大困难，在于理性与情感的反复纠缠我们在做选择的时候，不管是生活选择，还是职业选择，其实都是在做人生排序。
特别是在转行的时候，从一个已经熟悉的行业去一个陌生的行业，都是有沉默成本的。
你在这个行业干了很久，有经验和收入的积累，这个时候换工作、换行业，总是会有纠结和焦虑的成分，所以就有情感上的不舍得。
这个是很正常的，我自己也纠结过。但理性告诉自己，你转行是为了什么，这是最重要的。那解决的办法就是列出你最在意的要素，然后进行排序，明确转行的决心。
因为我们不能什么都想要，还不愿意承担风险，什么都想要的人最纠结，也最难采取果断的行动。
做决定的时候，我们可以想一想，从长远来看，当你60岁的时候，想成为怎样的人，过着怎样的生活，你和身边的人是怎样的关系，然后用这些60岁时候的模样，来指引现在做决定的方向。
具体怎么衡量人生，可以看看这本书：《HOW WILL YOU MEASURE YOUR LIFE》。书里系统化地介绍了衡量人生的三个维度——事业、幸福和成长。
事业最基本的是保障生活来源，更深层次的是能否满足你的内心诉求。幸福则更侧重稳定而有意义的关系，和家人、朋友的关系给予你长久的幸福感。
而从60岁的角度去回首，则是希望你能想象一下自己未来的画像，在做决定的时候找到正确的标尺。
最简单也最直观的做法是：观察一下你身边的朋友或者长辈，甚至偶像，你认为比较成功的案例是谁，然后问问自己愿不愿意过上和他类似的生活，如果愿意，就可以他为标尺，再决定要走哪一条路。
三、造一个避风港：6个月生活备用金做决定的时候，钱是个重要的因素。
在转行之前，我们需要给自己打造一个最基础的避风港，算一下半年里生活和交际需要多少钱，如果遇到意外等风险有没有备用金。
比如最近，因为疫情，导致企业延迟复工，线下实体经济受到了巨大的影响。那如果你在这之前转行去做了餐饮行业，这就是最难过的一个冬天。
6个月备用金，是重要的准备之一，毕竟转行有风险，万一不幸踩坑也有资本能重新再来。
五、最后的最后转行，是职场转型里面一个很典型的场景。
我的转行“四部曲”先分享到这里啦。回到本质，就是选择能让自己跑得更快的赛道。
这个选择，不是因为恐惧或者逃避，而是因为你对未来的期待，相信自己能够在个人适配度和职业前景中找到平衡，获得更好的发展。
有时候改变就是这样，就像多米诺骨牌。最重要的是要找到能推动改变的那块牌。
当你找到了，把它推倒。带着好奇，在新地图里奔跑吧。
祝开心。
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