快手涨粉直播间背后如何平衡内容生态和内容生产者利益

“给榜上第一位的老铁点点关注”，“手中有票的（还有关注权限）扣111，没票扣666”（“扣”行话“发送”的意思），这是经常玩快手的老铁们耳熟能详的话语。

小李，东北人，在饭店做经理，算是典型性快手主播，他告诉北京时间“财镜”，快手是主播们最赚钱的平台之一，因为很多人都在主播直播间里刷礼物，目的是为了点关注，“比如说我是天佑，你在我的直播间刷钱，我就会让直播间里的其他人给你点关注。”越多关注即意味着可赚越多钱。

北京时间“财镜”发现，这样的直播间被称为“涨粉直播间”，在快手平台上，这样的直播间不在少数。吸粉的方式就是去别的人气直播间刷礼物，获得粉丝后，摇身一变成主播去帮别人“点关注”。这大概是“最快手”主播们的赚钱逻辑了。

在快手上，电商导流（微商）、广告以及直播都是主播可期的内容变现方式，在广告行为被官方严打、平台又没有补贴分成的情况下，多位主播一致认为“直播是最赚钱的”。

快手创始人宿华说，快手商业化起步晚，是因为想采用细水长流的过程，维持一个更好的内容生态。可是，无论怎么看，像“涨粉直播间”这样的存在都是离快手的初心越来越远了。

快手的问题在于，它的商业化克制行为留给用户变现的出口太少了，所以类似于“微商帝国” 、“涨粉直播间”才会在上面盛行，而这本身又会反过来伤害快手的内容生态。对于现在的快手来说，是应该多思考些如何平衡内容生态和内容生产者的利益了。

快手，在大多数人眼里，已经被打上了“low”、“城乡结合部”的标签。可就是这样一个在内容格调上饱受外界质疑的平台，用户总数已达到5亿，日活跃用户数则达到6000万，坐上了短视频领域的头把交椅。

对于质疑，用宿华的话说，就是这个世界本来就是多元的，非一线城市人口占中国总人口93%，快手只是还原了这个世界本来的样子。

快手是定位于“记录世界，记录你”的短视频内容分享平台，它没有头部内容，依靠“热度算法 个性化推荐”进行内容分发，这种基于ranking tag的算法分发，实际上是强化了内容的生产和消费，淡化了过程中用户做为“人”的存在。

快手方面也对北京时间“财镜”表示，并不在乎当红主播被高价挖走，其核心竞争力在于全球领先的人工智能分发与视频理解技术。

“重内容而非社交”的逻辑让快手产品处处都体现着克制的精神。一是对“人”的克制，快手团队不直接与用户接触，不参与补贴大战，不扶持头部网红。二是对“规则”的克制，因为直播不是记录的最好形式，只能作为短视频互动的有益补充，所以限制用户的直播权限；因为鼓励原创，所以不设分享功能；因为不强调社交属性，所以私信延迟、每天只能关注20个人。三是对“商业化”的克制，快手商业化起步晚，目前商业化行为只有直播的虚拟礼物打赏和信息流广告，并且信息流广告系统尚在测试当中，只对少数用户进行投放，另一方面，也不允许用户在视频内插入广告。

快手方面告诉北京时间“财镜”，快手禁止用户在平台上投放广告的行为。对于违反社区规则的行为，快手会给予相应的惩罚，包括临时或永久关闭直播权限，临时或永久封号等。

快手在种种行为上的克制，让主播只能通过将流量导到微信、QQ上去进行变现，比如微商以及朋友圈、QQ空间接广告。所以，当直播这种可以实时互动、礼物打赏的功能在快手上一开通，就火爆了。甚至衍生出专门的“涨粉直播间”。

顾名思义，“涨粉直播间”专为涨粉而生，也是快手上主播们赚钱最容易的一种直播类型——因为要想涨粉，就必须给主播刷礼物，打入主播的榜单。

在“涨粉直播间”主要传授的是“涨粉”秘籍。小刘告诉北京时间“财镜”：“要想涨粉丝，首先，不要浪费每人每天20次关注权限，多关注别人直播间的土豪，把土豪带到自己直播间来；然后，去土豪的直播间里刷礼物，打榜，这样别人就会关注你。”

至于打榜吸粉的成本，一位玩快手的新手主播小王告诉北京时间“财镜”：“我是在别人的房间挂榜涨粉的，一个粉丝成本大概合人民币一块钱。”当然，吸粉成本的高低与打榜技巧有关。去小直播间，十几块钱就可以打到榜首。但是小直播间粉丝少且愿意打赏比例低，大直播间人数多，土豪多，但要打进榜单不容易。

一位主播对北京时间“财镜”表示，天佑的直播间打榜要好几万，有时候也涨不了多少粉丝。

其实，在“涨粉直播间”，所谓的打赏只不过是主播间的一场自嗨。A在B的直播间打赏，涨完粉丝，就去开直播赚C、D、E的钱，赚完钱后又接着去类似于B这样的大直播间去打赏涨粉。

一位涨粉直播间的主播小刘对北京时间“财镜”表示，固定有30人的直播间，一场直播下来能赚200块钱，200人以上，一场能赚1000块钱。北京时间“财镜”在快手上看到一位“涨粉直播间”主播给出的价目表，稳定在10—15人的直播间，月入1000—2000块，20—30个人为5000—6000块，稳定100人以上的，则可以月入3万以上。一场直播一般一两个小时不等。

不过，想要维持粉丝数上涨，还是需要去别的直播间刷礼物，小刘说：“我下午赚了300块钱又投出去了，涨了大概30个粉丝。”

有意思的是，快手官方对直播权限的开放却很谨慎，其直播功能只对部分满足以下条件的用户开放：发布较多优质作品且被广大用户喜爱；平台形象正面积极且无违规封禁等不良记录；账号绑定手机号码，并已通过身份验证。

据腾讯科技报道，快手只允许约10%的用户进行直播，从而将直播弱化成了附属功能。北京时间“财镜”同时发现，快手对于直播权限的限制让其直播号供不应求，也催生了直播号买卖的生意。在一个名为“快手交易网”的QQ群中，一共有近两千人，有多人在群里发消息表示愿意高价收购快手直播号，一位网名叫“收快手号”的网友更是明码标价，有锁（没有进行身份验证）直播号为200元，无锁（已进行身份验证）直播号为170元。北京时间“财镜”在百度贴吧同样发现有不少帖子在收购快手直播号，价格为40—100元不等。

北京时间“财镜”发现，由于直播的赚钱特性，快手主播们也自己总结了一套开通直播间的“心经”。小刘说，具体来讲，分为检测账号、满足快手的直播前提、提升活跃度和后台审核四步。

小李告诉北京时间“财镜”，以前快手主播靠卖广告挣钱，现在靠直播。因为如果频繁打广告，官方会有惩戒机制。北京时间“财镜”看到，在主播间流传的《快手开通直播前提》里，也有“拍摄作品注意背景墙不要涉嫌广告”这一条。

快手方面对北京时间“财镜”表示，快手直播在整体功能中所占比重很小，但是其收入在行业内已经处于领先地位。连快手投资人之一，XVC合伙人胡博宇都发文感慨，“鬼知道这个APP能靠直播赚这么多钱。”

正如宿华所言，快手商业化起步晚，甚至舍弃一部分商业利益，在于想要维持一个更好的内容生态，实现快手的初心——“记录世界，记录你”。从不能转发、弱化私信、直播功能等细节上也可以看出来，快手团队背后的这一考量。

不过，既然快手是一个内容分享的社区型产品，连接用户的关键就在于“内容”，而平台要想有优质持续的内容输出，则必须要有一部分稳定的内容输入者，而内容输入者一定会找用流量变现的路径。

在快手上，电商导流（微商）、广告以及直播都是主播可期的内容变现方式，在广告行为被官方严打的情况下，多位主播一致认为“直播是最赚钱的”。但是，无论怎么看，像“涨粉直播间”这样的存在，都是离快手的初心越来越远了。

另外，在短视频领域，补贴大战风起云涌，快手逻辑背道而驰。北京时间“财镜”了解到，一下科技创始人兼首席执行官韩坤曾表示，要拿出10亿人民币来做短视频领域的投资布局、 用户分成和内容引进，全力扶持中国移动视频创作者们；梨视频副总编辑顾卫荣表示，未来将考虑和拍客分成；2016年12月1日，UC宣布投入10亿元专项扶优基金，以创作奖金、广告分成两种形式对平台订阅号予以扶持，总体人数不设上限；2017年5月16日，由今日头条孵化的火山小视频宣布，将拿出10亿元在未来一年里用于补贴小视频内容；2017年5月31日，美拍宣布推出帮助达人变现的“边看边买”功能，以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”，帮助美拍达人实现变现。

快手方面告诉北京时间“财镜”，未来的变现最主要的考量因素，一个能与快手本身精准的匹配效率结合，另一个则是希望平台与内容生产者都能受益。直播不会成为快手最重要的收入途径，快手未来的商业化探索将集中于信息流广告。

可是，不给补贴、没有贴片广告分成，也不允许在快手平台上打广告，那么，除了直播以外，快手的内容生产者们还可以靠什么赚钱？

文／万珮