vivo 市场占有率「vivo销量第一」

作者｜周峰

编辑｜子钺

10月28日，国际研究机构Counterpoint发布最新研究报告显示，2021年第三季度，vivo继续引领中国智能手机市场，获得23%的市场份额，OPPO与荣耀紧随其后，分别占据市场的20%、15%。小米、苹果的市场占有率分别为14%、13%。

值得注意的是，vivo今年以来已连续三个季度登顶国内手机市场，并且与对手拉开了距离。

据多家机构数据，vivo今年第二季度中国大陆智能手机市场出货量1820万台，占据市场份额24%。紧随其后的OPPO市场份额则为21%。再往前，vivo以2160万的出货量、23%的市场份额位列第一季度中国市场第一。

为何vivo能够持续占据中国智能手机市场的头把交椅？我们或许够从vivo不久前发布的旗舰手机背后一窥究竟。

坚持四大长赛道

构筑差异化护城河

今年9月9日，vivo面向全球发布X70系列。作为备受关注的高端旗舰，vivo X70在设计、性能、交互方面得到了全面升级。

但出人意料的是，在今年已有两家竞争对手为旗舰机型配备屏下摄像头，将100%屏占比作为主打卖点时，vivo却没有选择跟进。

“屏下摄像头不在长赛道上，它满足的全面屏只是一个短期需求。它也不像屏下指纹识别是个短赛道，能大幅改善消费者体验，形成使用惯性。”对于时下火热的屏下摄像头技术，vivo执行副总裁胡柏山如此看待。“我们没必要去催熟它，而且从原理角度来说也催不熟。”

在vivo看来，屏下摄像头更像是曾经为全面屏提供的升降摄像头解决方案，并不具有迭代性。在产品策略的推进上，vivo依旧坚持着自己独有的节奏，并保证不被竞争对手打乱，因为vivo已经看向了更远的未来。

早在X70发布会召开前一周，vivo便首次对外披露了自研芯片战略。战略落地的开路先锋，便是在X70系列上搭载的首颗专业级自研影像芯片“V1”。也正是通过这颗芯片，vivo与蔡司深度合作全力打造的新一代影像系统，得以释放全部潜能。

以夜景拍摄为例。V1芯片针对高速数据处理的针对性优化设计，让低功耗环境下并发实时处理多种极其复杂的计算成像算法成为可能。夜景在V1的"注视"下清晰明亮。而这只是V1大显身手的众多拍摄场景之一。

在这颗芯片上，vivo投入了大量研发资源：团队规模超过300人，研发历时24个月。但vivo并不是为了自研芯片而自研芯片。

“只有在核心赛道上有强烈的定制化芯片需求，且市场上的芯片无法满足vivo的产品规划以及技术规划时，才会考虑与合作伙伴共同固化IP。”胡柏山曾对媒体表示。

可以看出，图像正是vivo长期瞄准的核心赛道之一。包括影像在内， vivo未来的芯片布局将围绕设计、系统和性能这四大长赛道展开。

这一选择的背后有着大量的调研和数据。近年来，vivo通过研究用户动态和技术动态发现，外观、交互、拍摄、视频、底层系统、AI技术、游戏性能等仍然是决定消费者选择的关键因素。

四大长赛道便是对这些因素梳理总结，形成的长期发力方向。通过长期坚持与创新，vivo也得以在同质化竞争日益严峻的手机行业筑起属于自己的差异化护城河。

打造产品铁三角

点亮技术灯塔

凭借着极致的科技探索，vivo已经能够成熟、顺利地规划和实现12个月内的产品。而为了挖掘能够真正打动消费者的关键技术，vivo已经在技术规划上放眼到了36个月之后。

为了服务12-36个月的产品规划，vivo要求内部先实现品牌战略和产品战略的握手，再强化产品规划和技术规划的握手，以产品规划、技术规划、技术预研的“铁三角”形式展开。

这其中，产品规划是问自己，想清楚vivo自己要什么；技术规划是问众生，看清楚用户要什么。两个问题想清楚后，vivo就描绘出了未来36个月的消费者需求趋势，以及对应的解决方案和待研发的技术清单，从而将用户需求拆解为一个个具体的技术开发项目。最后，技术预研团队入场，承接和支撑后续的工作。

“技术预研之后其实就是向产品转化，目前定了36个月，就是一年以上三年之内的事情，然后三年以上的活动就放在vivo中央研究院，他们主要看三年也就是36个月以内的，3年其实就是6代技术或者6代产品。”胡柏山表示。

与蔡司携手，是vivo追求长期主义的典型例子。vivo和蔡司在短期产品研发方面，通过技术评审、技术指导、技术认证等手段，实现产品形象性能的提升。但手机图像不同于传统图像，体验不能直接复制，需要联合实施中长期技术规划。

在双方共同意志的推动下，属于蔡司和vivo的联合实验室成立了，在这个实验室里汇集了双方的大量专家，既有vivo在移动影像方面的专家，也有德国很多光学的科学家，和蔡司一起把饱含科技力量，有人性善意、艺术美感的影像体验放入移动手机行业，这是vivo选择蔡司的重要初衷。

这个体系，保证了 vivo的产品能够配合并引导创新技术市场趋势，保证了每一代 vivo产品在纷繁复杂、高度白热化的市场竞争中，始终保持自己的差异化优势，保持自身的发展节奏，保持自己的风格特色，既快又稳。

另据胡柏山透露，vivo的铁三角未来至少要达到40%的研发系统占比，设计、影像、系统、性能，每条长赛道都会有一个铁三角。

vivo的产品铁三角并非建立在空谈之上，而是有实实在在的技术灯塔作指引——这就是胡柏山提到的vivo中央研究院。它负责给产品规划和技术规划树立方向，跟踪新产品形态跟踪研究，扫描国内外行业前沿技术，布局芯片等领域的技术。

为点亮科技灯塔， vivo积极开发本地人才资源，布局全球研发网络，目前已覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京、美国圣地亚哥10个城市，范围包括5G通信、人工智能、工业影像等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。此外，在中国、印度、印度尼西亚、孟加拉国、巴基斯坦和土耳其也有7个全球智能制造中心。

稳步进军高端

重塑品牌定位

vivo造芯背后，既有着对极致用户体验的追求，也与其高端战略密切相关。

多家机构数据显示，在华为缺位之后，国内售价6000元以上的高端手机市场仍是苹果一家独大。谁能在未来具备与顶级玩家对抗的能力，谁就有可能夺回市场上的空白。

而早在2019年，vivo就自信有实力与华为和苹果进行竞争。

实际上，由于国内市场已经进入存量竞争时代，在整体市场趋于平稳的背景下，高端市场自然成为行业内争夺的下一个增长点。这对企业的研发能力、产品布局能力都提出了非常高的要求。

自信能够站上高端舞台，与vivo在影像上的投入密不可分，比如微云台的技术创新，与蔡司的合作，自研芯片。先进技术的加持，无疑使vivo的影像性能进入生产力工具的范围。而专业级的影像体验，正是iPhone Pro的卖点。

除了内秀，vivo也在外观上持续进化。特别是定位上与苹果厮杀的X70 Pro ：陶瓷材质对摄像模组的延伸，使得产品在同类高端手机中极具辨识度。配合手感细腻且不沾染指纹的玻璃材质和色彩亮丽手感柔软的素皮，以及支持120Hz LTPO动态刷新率的屏幕，使得vivo在产品力上足以与iPhone一较高下。

而在高端产品之外，vivo在市场的各层级上，也有着完整清晰的思考和布局。

从品牌角度来看，vivo内部有vivo、NEX和iQOO三个终端品牌，分别承担主品牌形象、高端极客产品和高性价比的市场定位。而主品牌vivo下也包括了定位于影像旗舰的X系列、时尚自拍旗舰S系列和定位入门的Y系列等。

Omdia智能手机市场首席分析师李泽刚曾对媒体表示：“vivo给外界感觉更加稳健、理性，坚持深耕自己的优势领域，比如国内市场，对于不熟悉的市场或领域不会太跃进式布局。”

“未来,品牌要在竞争中够脱颖而出，最关键就在于用户研究和用户洞察。”胡柏山在阐述vivo的长赛道思维时如此介绍。不难理解，vivo的稳健风格正是公司对用户需求细致研判的外现。

这在vivo的另一条定位高端极客的产品线NEX上也有体现。与智能手机进入全面屏时代，屏幕多采用刘海设计不同，vivo开创性地在NEX系列机身上安装了升降摄像头，成为真正的“全面屏”解决方案。但自2020年初NEX3 s发布后，该产品线至今还没有更新。

“我们从去年上半年就不断思考如何给NEX系列重新定位，它到底要给消费者带来什么。”胡柏山介绍，新产品正在研发，最快会在明年上半年发布。

他拒绝透露新一代NEX旗舰的定位，但既然X70系列已经在高端市场占据了一席之地，不难想象，下一代NEX，会成为国产智能手机发展路途中的下一块里程碑。

跃居全球第二的小米，却迈不过vivo走向国内第一

基于庞大的人口基数和对 科技 产品的热爱氛围，我国历来是全球智能手机市场的重要组成部分。

此前，国际数据公司（IDC）发布了全球智能手机跟踪报告，数据显示2021年第二季度全球市场出货量为3.13亿台，其另一份统计数据显示，2021年第二季度中国大陆市场智能手机出货量达到7810万台，也就是说，我国为全球市场贡献了24.9%的份额，约占全球市场的四分之一。

充满消费活力的市场，必然引来行业巨头们的垂涎，在华米OV领衔的国产智能手机厂商展开激烈厮杀之外，苹果布局国内市场多年，不仅在产品创新走向与国内品牌保持同频，也在定价策略实施调控。今年，在iPhone 12面临 科技 含量不足的指摘之后，苹果价格调整的频次明显高于往年，甚至罕见地加入到618的价格战当中。而三星虽因三星Note7的爆炸事件和近几年陆续关闭位于天津、惠州等国内的代工厂，将产能重点转向东南亚的战略失策，逐步掉队成为“Others”，但这并不妨碍其对中国市场的收复野心，除了在各个价格段覆盖层面上叠加“性价比”优势以外，据悉，下半年三星在产品营销方面会更加重视，试图强化中国区的品牌影响力，加速中国区业务布局。

在全球市场5G换机潮契机和华为全球市场失守的双重影响下，市场格局瞬息万变，手机厂商的每一份成绩单随时都有改写的可能，因此手机厂商的反应与行动都必须要快、准、狠。

在第二季度的数据中，我们看到在众多手机厂商中，vivo先下一城。

数据分析结构Canalys的报告显示，2021年Q2中国智能手机市场出货量为7490万部，其中vivo以1820万部排名第一，所占份额高达24%。OPPO、小米、苹果、荣耀分别以1600万部、1260万部、790万部、690万部的成绩紧随其后。

较之同样实力不俗的小米、OPPO、苹果，vivo能够独占鳌头的原因，笔者作以大概分析：

深挖线下市场是vivo立足我国智能手机市场的核心要义，来自网易 科技 的数据表明，截至2015年，vivo线下门店已达到25万家。从2015年至今，国内手机市场飞速发展的大背景下，vivo稳居前列，其线下门店数量还在持续追加。

产品方面，vivo拥有NEX、X、S、Y四大系列，NEX系列主推前沿技术、X系列主打全面影像、S系列主攻自拍与外观设计、Y系列则强调长续航，清晰划分每一系列的同时vivo还精准把控产品对应的价位段，实现从1000至6000+价位段的全面覆盖。

优秀的产品从不畏惧市场的考验，以最新发布vivo S10系列作为研究个例，我们不难发现，在这个手机外观频频“撞脸”的微创新时代，能够跳脱出行业传统思维，将目光投向更具技术难度的光致变色技术，通过更新奇的体验来触达年轻用户，vivo的勇气弥足珍贵。

据悉，光致变色技术主要依靠新型光分子开关实现，而光分子开关早期多用于显微镜光存储器件、生物靶向剂，在经历不断实验、多次推倒重来之后，vivo才将其运用到vivo S10的绮光焕彩款版本之中，将手机置于紫外线光照射下，克莱因蓝便会显现出来，达到光致变色的设计初衷。

受到vivo的影响，已经有多家智能手机厂商开始探寻将多样化的变色技术运用于智能手机后盖。其中代表者是华为P50 Pro典藏版，每当电话铃声响起，电致变色工艺的后盖都会同步变色，巧妙来电提醒的同时还多了炫酷感，还有OPPO Reno6 Pro+柯南限定版，这款产品加入了情侣互动属性，“咚、咚”敲击两下，便能通过电致变色传递爱的信号。

（OPPO Reno6 Pro+柯南限定版）

毋庸置疑，抢先布局与技术研发组成拉动vivo快速奔跑的两架马车，令其在面对苹果、小米、OPPO等强敌围堵时，得以突破重围，笑到最后。

而面向同样充满机遇的全球智能手机市场，小米的反应动作最为迅速。

7月16日，雷军在《致小米同学的公开信》中透露：小米已经进入全球100多个国家和地区的市场，境外市场的营收贡献占比已达一半，目前在十多个国家市场份额第一。

再往前翻，3月末举办的小米11 Pro/Ultra发布会上，小米决定通过7种语言，超过50个国家，92家平台同时直播，向全球消费者传递小米的声音，品牌全球化的野心不言而喻。

小米强大信心的来源，主要是实现了五项全球首发——小米11 Ultra全球首发三星GN2传感器、小米11 Ultra全球首发超级快充硅氧负极电池、小米11 Ultra全球首发全相变散热技术、小米MIX Fold全球首发液态镜头、小米11青春版全球首发骁龙780G芯片。

强大技术实力支撑之下，小米的市场收割效应立见。Canalys统计的2021年Q2全球智能手机市场出货量数据显示，小米以17%的份额首次位居第二，将苹果挤到第三。

纵观小米旗下最新产品，弱化性价比标签，强化高端形象是关键词。定位最高端的小米MIX Fold已经上探9999-12999元价格区间，与华为Mate X2、三星Galaxy Z Fold2三足鼎立，在往常由三星、苹果、华为领衔的高端智能手机市场中，小米找到了自己的位置。

不过，小米能够跻身全球第二，子品牌Redmi功不可没。对比小米的高端化，Redmi亲民许多，旗下K系列、Note系列、数字系列分别定位旗舰/次旗舰、千元机、百元机。

Redmi的强势之处在于“极致性价比”。在Redmi的品牌价值体系中，同样的价位做到配置领先，进而在竞争中与对手拉开身位。在618促销和大学生购机的时间档，子品牌的价格优势得以凸显。

其次，Redmi巧妙地避开了“全面”二字，其将对应价位段消费者感知最强烈的体验无限放大，其他体验稍做减法，以求获得消费者认同。事实证明，在三星因为越南疫情而将东南亚市场留出空白后，Redmi进一步帮助小米在全球智能手机市场攻城略地，于第二季度登上全球第二宝座。

按理来说，国内市场作为小米的大本营，在全球第二的佳绩下，国内第一是手到擒来。毕竟此前华为便是在国内市场第一的基础上，成功跻身全球第二。然而，小米前面还有vivo和OPPO两座大山。

深究原因，发现线下市场对于小米影响极大。截至2021年初，小米之家线下门店才达到7000家，虽然彼时千店同开风头无两，后续还喊出要将“1万家小米授权店开到乡镇人的家门口”，但是这样的数据在vivo面前几乎没有存在感。

早在2015年，vivo线下零售店已经达到25万家。同时Counterpoint Research统计数据显示，中国智能手机市场线上销量占整体比重仅为33%，然而线下市场销量占比高达67%，可见vivo针对线下市场的完善布局收获巨大。而小米没能拿下国内市场第一的主要原因，其中之一便是线下市场布局上的后知后觉。

其次，品控是绕不开的话题，近期小米11主板被烧、WiFi失灵频现，近两千名小米11系列手机用户气愤之下抱团维权，以求妥善解决产品问题的同时引发小米对品控的高度重视。归根结底来看，品控体现的是自有工厂的规模与实力，小米近年才开始建设自有工厂，高需求与产能不对等，高压之下品控问题暴露无遗。较之小米，vivo从发展早期便将自有工厂作为后续茁壮成长的基石，产能有保障、检验高标准护航之下，vivo旗下产品一直以高质量活跃于智能手机市场。

而且除了“外患”，小米还有“内忧”。曾经引以为傲的MIUI系统优势不再，BUG多、卡顿、臃肿成为新标签，以往一片和谐的雷军微博评论区，已经成为问题反馈区，用户们愤怒地控诉着MIUI的种种问题。对于一门心思冲击全球智能手机市场更高份额的小米来说，无疑是后院起火。

可能在未来很长一段时间里，国内智能手机市场第一都是小米的伤心之处，能够拿下全球市场第二，却做不到国内市场第一，实在有些尴尬。

连续两季登顶国内销量第一名，vivo手机真的值得买吗？

最近有统计机构发布了2022年，中国智能手机市场的一些数据报告。可以发现苹果的份额排在第一，vivo的份额是排在第二的，而且是从6%提升到了13%。vivo已经是2022年上半年，在智能手机行业里的销售冠军。所以有很多人都非常的疑惑，vivo手机是值得购买的吗？在小编看来是很值得去购买的。平常在看一些综艺节目的时候，就会发现有关于vivo手机的广告词。

而经常看的甚至都能够背出来，这就说明vivo手机在最近几年，会经常的冠名一些综艺节目，这样就能够很好的宣传手机。这样一来人们在观看综艺节目的时候，vivo手机出现的次数多，那么就会让人们有购买的兴趣。vivo手机主要就是低价位，价格非常的亲民，一般消费者都是可以承受的。最便宜的只有700多，最贵的才2000多，而且vivo智能手机的外观也是比较精美的。

会有一些时尚和潮流的元素，色彩方面搭配的也是比较好看的，所以外形上吸引力也是非常强的。vivo手机最出名的就是内存大，可以容纳很多的音乐、视频、文件等等。不需要再去安装存储卡，而且手机运行速度也比较快。 Vivo的背景音乐也非常好听，之前就以一首广告背景音乐非常的红。而且有很多明星都代言过vivo手机。 Vivo手机在这些年慢慢的发展，也是有品牌特色的。

在小编看来vivo还是有几款手机比较值得购买的，比如说vivo X80。它虽然价格在3000以上，但是销量却是最好的。而且综合下来，行各方面都非常的突出。首先它的性能上限是非常高的，不管是玩一些游戏还是日常，运行都是非常流畅的。而且屏幕分辨率很高，采用的材质也是三星E5，所以素质方面还是非常高的。它的相机也是采用了主摄、超广角加人像镜头这种组合，而且还有自主研发的功能，所以在拍照效果方面非常好。